夏天雨他们三人出厂，确实是去和陶建章见面。
陶建章这次回香港，是去和意大利总公司的代表见面。意大利总公司对大陆这块市场越来越重视——日美方面的仪表巨头早走出了这一步，现在已经在大陆抢占了先机，可以说取得了巨大的成功。ASCON公司作为仪表界的著名企业，如果现在还不奋起直追，今后就会被排斥在中国大陆巨大的市场之外。目前陶建章的亚太区代理正在和“春风”厂商谈的协作项目，正是ASCON公司进入大陆的一个契机，因此意大利总部派了人过来，一面督促陶建章抓紧这一机会，另外也是给他的亚太区分部提供更加优惠的条件。
陶建章对进入大陆市场这一点，从来就没有犹豫过。不过他和“春风”厂谈判的同时，也派人在和北方的大连，西部的重庆两处仪表单位进行着接触。他觉得“春风”厂是个好机会，但是似乎盘子小了些，而且谈判的对手分量也轻了点。他准备着一旦江海这边谈得不顺利，就马上将目标转向重庆和大连，这两个地方都有着很好的基础，特别是重庆方面原先的川仪，更是在大陆仪表界三分天下有其一，实力不容小觑。
这次意大利方面的代表过来，却特别强调了如果进入大陆，不论起步的难易，最好是在江海市扎下根——这里才是中国大陆投资价值最大的一片土地。为了支持陶建章顺利进入江海， ASCON总部也给了他前所未有的优惠条件。
陶建章得到ASCON公司总部的支持，终于坚定了在江海立足的决心。他在香港期间，一直和他外甥保持着联系，通过外甥的女友黎燕，随时关注着“春风”厂的动态。
他在香港时，就知道了夏天雨的处境大大好转。昨天一回到江海，他就约见了外甥和黎燕，详细询问了“春风”厂的动态，证实了夏天雨不光是处境好转，很可能还从此逆转。他今天一大早，就打电话约了夏天雨，当夏天雨告诉他从现在开始，郑留柱副厂长不但将全程介入谈判，而且他们的这个体改小组，得到了局体改小组的正式批复，取得了上级部门的授权。
陶建章已经听说了夏天雨他们得到上级认可的消息，但从夏天雨口中得到证实，还是让他高兴。他向夏天雨他们发出了正式邀请，同时让韩雪儿做了些安排，以便让会见显得更正式一些。他一面是提高了会见夏天雨小组的规格，同时也和谢思宗迅速交流了一下意见，大致定了一下今后和夏天雨商谈的底线，准备好了开始新的更加艰难的实质性谈判。
陶建章在江海市一直没有正式的办公地点，是临时租用的商务楼。这是因为他一直以来都没能下决心，将自己的大本营设在这边。这次从香港回来，他终于决定了，马上在江海物色合适的办公楼，长期租用或者买下来都可以。意大利方面的决策，以及自己这些日子的观察，都让他最终做出了决定，今后将自己的生意重点转到江海来——这里的改革开放方兴未艾，以这里为起点，面对的将是一个巨大而诱人的市场。为此，他这次还特意从香港那边抽调了几个得力的手下过来，今天他们的第一件事，就是四出寻找合适的办公楼。
夏天雨他们三人走进了陶建章租借的商务套间，马上感到和以前有了些不同。他们三人中，郑留柱是第一次来这里，付亚杰也来过几次，相比之下，来得最多的还是夏天雨。他马上明白了这个不同是在什么地方——以前他来，大部分时间都是由谢思宗出面接待的；偶尔也会由陶建章亲自出面，但那都是他到陶建章的办公室，就好像是客人拜谒主人，或者可以说有点像春秋战国时代，一个小国的臣民觐见大国的君王一般。可是今天不一样，谢思宗将他们领到了那间会议室，刚落座，陶建章就在韩雪儿的陪同下走了进来。
这间房间虽小，也是按照会议室的格局布置的。陶建章进来以后，并没有在长条桌顶头的高背椅上就坐，而是客气地请夏天雨他们坐下，然后他和谢思宗、韩雪儿坐到了他们的对面。长条桌不宽，六个人分成两边就座以后，互相之间隔开得并不远，很自然地让夏天雨他们三人感到了一种平等的氛围。
由于郑留柱是第一次见面，大家免不了互相之间做一次介绍。夏天雨向陶建章他们介绍说，郑副厂长是他们这次新成立的体改小组的副组长。小组的组长是卫朝辉书记，但卫书记因身体原因不方便过多地参与，今后一切谈判活动，都将由郑副厂长牵头。
郑留柱虽然说当了多年的副厂长，但以前他都是负责的生产一条线，和外人打交道并不多，特别是从来没有和代表一家实力雄厚的外资企业的人打过交道。他听到夏天雨说今后以他为首，一时间有点不适应，没有细细考虑，脱口而出地说道：“我虽然挂了个副组长的名，一直以来也没有参加过与你们的谈判，今后我们和贵公司的谈判，还是以夏天雨为主——他比我熟悉，也比我懂得多。”
夏天雨听他这么说，觉得不合适，来不及阻止他，只好在桌子底下轻轻踢了他一脚。
郑留柱被夏天雨一踢，说的话戛然而止，有点不解地看了看夏天雨，终于明白了刚才自己的一番话有点太直白，有点太谦虚了。
他们的小动作没能瞒过见多识广的陶建章他们，但他们都没有表示什么，脸上现出的是什么都不知道的表情。但是这个小动作和适才郑留柱的一番话，却让陶建章看到了一个真实的工人出身的副厂长，一个城府不深很朴实的人。他不觉多看了郑留柱一眼，对这个副厂长兼谈判小组的副组长生出一份极大的好感。
他们接下去就进入了正题，双方就以前达成的共识逐条进行了确认。这中间也有些条款由一方提出了修正意见，双方本着友好合作的态度，对这些条款进行了充分讨论，有的双方达成了修改意见，有的暂时存疑，留待以后再议。
他们讨论得很投入，很快就到了午饭时间。陶建章作为东道主，中午在附近一家酒楼安排了宴席。席间陶建章亲自作陪，菜肴很丰盛。按照大陆的习惯，席上也上了酒水，不过他们并没有怎么劝酒，而是任凭各人自己挑选喝什么酒，或者是喝饮料，至于喝多喝少也完全随意。这么安排，反倒让桌上的气氛显得很随意，很融洽，双方之间的关系似乎更近了一步。
午饭以后，双方继续逐条讨论着以前谈到过的条款。这次陶建章是认了真了，从上午到下午，几个小时的商谈，他自始至终都参与其中。
下午四点多钟的时候，所有的条款都商讨完毕，韩雪儿将手提电脑连到了打印机上，很快一份清晰明了的会谈备忘录就分别送到了双方的手里。现在有了公司体改小组的授权，夏天雨和郑留柱在仔细核对了一遍打印稿之后，应陶建章的建议，双方都在备忘录上签了字。
他们都知道，这份备忘录只是一个开始，今后还将会商谈许多次，也还会有许多等待双方协商解决的问题。但是他们都很高兴，毕竟这一步是跨出去了，从此以后双方的谈判将越来越走上正常的轨道——双方的合作有了希望。
