12.我善于运用协作精神
在应用了集体心理的同时，我们要反复强调协作精神。
如果你能为了他人的利益而站起来呼吁；如果失败能够激励你去争取成功——如果你有勇气面对着危险……如果你忠诚地工作，又能充分利用你的机会；如果你不挥霍浪费你的财产，以便你在世界上能自谋生活，还能慷慨地帮助那些处在贫困中的人们，并对有价值的事业提供经济上的帮助；如果你每天做一件好事，而不期望获得报答……如果你对所有的人都友好，对于每个活着的男人、女人和小孩，不管种族、肤色或信仰，都是兄弟……如果你对所有的人，特别是对弱者、无助者和不幸者都很有礼貌……如果你愉快地工作，如果你决不偷懒或逃避困难……如果你忠诚对待所有应该受到忠诚对待的人，忠于你的家庭成员、你的工作和祖国……如果你尽最大努力履行你对国家的义务；如果你总是帮助别人；如果你能保持身体健康，头脑清醒，品德端正……如果你的生活达到了这些标准，你就站在了成功之路的起点上，你已得到了打开财富城堡的钥匙。现在，准备好夺取成功吧！
拉汶和他的妻子爱丽丝是一对理想的经营者。他们极为协调地共同工作。他们自己制造出一种化妆品，同时还担当其他几个公司的推销员。由于他们缺乏营业资本，所以他们不得不亲自操劳。
当他们的事业发展起来时，爱丽丝成了优秀的管理和购销专家。当他们的事业兴旺起来时，他们以颇为通情达理的方式——就是那种建功立业的方式，十分敏捷地接受了律师的服务。他们也从一位会计和税务专家的服务中取得了教益。
致富之路就是重复地生产（或出售）一种产品（最好是一种低价的必需品）或提供一种服务，他们正是这样做的。
他们把节省下来的每一元钱都再投资到商业中去。“需要”激励着他们研究、思考和计划；使得一元钱能发挥许多元钱的作用；从每一个工作小时中取得最大的效果；杜绝浪费。
当拉汶雄心勃勃地寻求不断打破过去的销售记录的业绩时，他们的销售额便逐月上升了。他在这种行业中成了专家。
对许多人说来，拉汶是一位著名的学会了多走些路的人，他在两年事例中用多走些路的办法完全改善了他事业的进程。
一个事例是：拉汶的银行家给他介绍了三位银行的主顾，他们三人向另一家化妆品公司作了投资。他们需要向一位懂行的人请教。拉汉就抓住时机，帮助了他们。
另一事例是：他给洛杉矶一个杂货店的一位顾客帮了一次大忙，后来，这位顾客为了表示对他的谢意，就为他传递了一个极为机密的商业信息：“生产一种上等美发膏VO—5的一家公司可能要卖掉。”
拉汉十分激动。因为这个已有15年历史、生产上等产品的公司，现在却要卖掉。这对他扩大自己的事业是一个绝好的机会。
拉汶立即行动起来。事实上，就在那天晚上，他就同那个公司的业主商谈好了。通常在这种交易中，买方和卖方互相并不认识，因而需要好几周，有时需要好几个月的时间进行磋商——然后才能取得意见上的完全一致。当然，无论是卖方还是买方的令人愉快的良好性格和通情达理的态度，往往都能消除不必要的拖延。由于拉汶的令人愉快的良好性格和通情达理的态度，该公司的业主就在那天夜里，同意以40万美元把公司卖给拉汶。
当时，拉汶的商业经营得的确很兴旺，但他把他所能够节约的每一美元都再投资到商业中去了。他从哪里去筹措40万美元呢？
那天夜里，他认识到他已经有了打开真正财富之门的所有其它暗码，只除去一个暗码——资金。
第二天早上，当他醒来时，他有了一闪而来的灵感。他按照自我发动警句“立即行动”而再度行动起来，通过长途电话找到他的银行家曾经给他介绍的三位顾客中的一位。他曾经帮助过他们，也许他们能给他提供一些正确的建议和帮助。事实上，他们做到了这一点。
那三个人都富有投资的经验，他们成功的投资公式是：
①巩固自己所有的业务；
②把自己的全部努力集中于一个有限公司；
③这个公司要在五年期间，按四分之一分期付款偿清贷款；
④按贷款的现行利率付息；
⑤把公司25％的股票作为鼓励投资的奖金。
拉汉接受了他们按这个方式给予的40万美元的投资。
不久，拉汶的VO—5美发膏就流行于美国各地和许多国家了。
这就是协作精神给成功者带来的决定性力量！
一个能与敌人协作（并非要胁）的人，是战无不胜的。因为，他利用了一切可利用的因素，而不管那是些什么东西。
13.我善于总结经验教训
回视自己走过的路总结经验教训时，你可以把那些所有的暗示都明晰起来，从而准确地把握住现在，去占有未来。
毕尔在19岁时开办了一个经营兽皮和皮革的商店，不久他破产了。但挫折似乎并没有压倒这个年轻人，反而更加激励了他。不久他开始寻找取得成功的新方法。
毕尔亟欲致富，他认为他能在励志的书籍中找到获得财富的方法，于是就到图书馆里寻找有关的图书。在那儿他发现了一本叫做《思考致富》的书，不禁欣喜若狂。他将它借到手，读了一遍又一遍。但读了三遍后，他还不能准确地理解世界大财团们是如何获得财富的。
毕尔曾告诉我们：
“当我们第四遍阅读《思考致富》的时候，一天我到辛得立一条商业大街上悠闲地漫步。事情就在这时候发生了，它是突然发生的。我仁立在一个肉类市场的橱窗的前面，向上仰望。就在那一瞬间，我得到了一个灵感突现的励志方法。”他笑起来继续说：
“我大声宣称：‘那就是它！我已得到了它！’我的感情爆发了，连我自己都感到大为吃惊。从我身边经过的一位妇女也停下来吃惊地看着我。我怀着新发现，匆匆忙忙地赶回家。”
在此，他对希尔严肃地说：“你看，我正在读第四章《自我暗示》，这一章的副标题是‘影响下意识心理的方法’。现在我还记得：当我还是个孩子的时候，我的父亲曾经高声朗读过爱米尔·柯艾的小册子《自我掌握——运用自觉的自动暗示》。正是你在你的书中指出：如果爱米尔·柯艾成功地帮助个人动用自觉的自动暗示克服了疾病，恢复了健康，那么，一个人也就能动用自动暗示获得财富或其他任何东西。我的伟大的发现就是‘动用自动暗示致富’。对我说来，这是一个新的概念。”
接着，毕尔讲述了他对这个新概念的理解。“你知道：自觉的自动暗示是控制性的机构，个人可以通过它自愿地把他的下意识心理灌注到创造性的思想中，或者由于疏忽而允许破坏性的思想找到了道路，进入他心理中富裕的花园。当你每天有感情地和全神贯注地高声朗读两遍从帮助你致富的书中抄下来的语句时，你就能使得你所向往的目的同你的下意识心理直接相通了。重复这个过程，你还会自觉自愿地形成思想习惯。这对你努力把愿望转变为现实是有好处的。在应用自动暗示的原则时，要把心力集中于某种既定的愿望上，直到那种愿望成为热烈的愿望。那次我从街上气喘吁吁地跑回家时，我立刻坐到饭厅桌旁写道：‘我确定的主要目标是到1960年成为百万富翁。”’他仍注视着希尔说，“你说一个人应当把他所想要获得的金钱的数量规定得十分明确，并定下日期。我照办了。”
现在和我们在一起谈话的人不是年轻的毕尔。他虽然在19岁时失败了，但是现在他却成了著名的可尊敬的威廉·维·麦克考尔，是澳大利亚最年轻的国会议员，著名的辛得立城可口可乐子公司董事会前董事长，以及一家为22个家族所拥有的著名公司的董事，已成了百万富翁。他成功的诀窍无非是学会了自我暗示法，并用以探索他的下意识心理力量。而这些所谓的“自我暗示法”与“用以探索下意识心理力量”的东西原不过是人在总结经验时得到的反思与反叛之力。
请严肃而多方面地审视过去，定义自身！
14. 我的创富灵感无限
现在让我们向前更进一步，进入未知的领域：心理现象的动人领域，例如：
1．超感觉的知觉——能知道或反映一个外部事件或影响，而不为感觉的方法所理解。这包括四项：
①传心术——思想转移。
②洞察力—二能辨认尚未感觉到的事物的力量。
