秦朝有一套严酷的法律制度，但这个制度上松下紧。底层百姓被勒得无喘息之力，上层掌权者却感受不到任何约束。上下不平衡的制度，给大秦帝国带了不良后果，也为后世的管理者敲响警钟。在企业管理中过分严厉和过分放纵都不是好事。它就像一座天平上的两个托盘，要掌握正确的尺度和力度，才能杜绝厚此薄彼造成的偏颇，实现二者的平衡。
★制度过于严厉会降低企业的活力。物极必反，践行于底层的制度过分严厉，管理太死，过于教条，会影响企业员工的工作效率，使员工产生抵触情绪，没有归属感，人人自危，大量人才流失。
★制度太过宽松容易造成员工的放纵。制度过于宽松，企业的秩序就只能依靠员工的个人素质来保障，容易使员工变得自由散漫，无组织无纪律。最终造成企业管理混乱，最后使企业败在人性的丑陋与贪婪面前。
企业家的一言一行都会对企业的管理产生影响。如果企业家按自己的意愿随意破坏企业的纪律，就可能出现企业内各阶层上行下效的情况。破坏企业纪律的事情多了，企业的纪律就失去了约束力，企业家就失去了对企业的控制。对企业家来说，遵守纪律，严格自律，就是尊重自己的权力。
★破坏纪律，就是放纵隐患。纪律引导企业和员工向正确的方向发展，破坏纪律，就是将企业推向歧路。久而久之，小问题就会变成大问题，贻害无穷。只有把纪律变成习惯，企业才能具备持久的生命力。
★维持法纪，管理者要以身作则。在执行、维护纪律方面，企业家应坚持原则，率先垂范。凌驾于纪律之上，徇私枉法，任人唯亲，搞特殊化，纪律就会变成一纸空文，起不到约束的作用。法律严酷，万事皆决于法把秦朝铸造成一个牢不可破的统治体系，秦始皇带头破坏法律，上行下效，其统治体系不攻自破。
4．诱胡亥，逼李斯：商战要以正道取胜
有了强烈的欲望，就会有满足欲望的行为。赵高瞅准帝国权力交接的空子，预感到自己独霸朝政，实现阴谋的机会来了。欲望就像猫爪子一样骚动着他的心灵，使他迫不及待地开始了行动。
武力不是解决大秦帝国传承问题的关键，只有在思想意识上完成对关键人物的拉拢，赵高的阴谋就已经成功了一半。为实现向更高权力靠拢的欲望，说服李斯和胡亥是工作的重点。赵高是李斯的同僚，是胡亥的老师兼生活助理。三入同为始皇亲信，建立沟通桥梁轻而易举。
赵高首先要说服的是胡亥，无论是现在还是将来胡亥都是赵高权力的依仗，是赵高破坏秦朝权力交接的第一主角。如果胡亥不同意，一切谋划就失去了意义。胡亥是秦始皇的幼子，平时深得秦始皇的喜爱。始皇帝身为帝王，但也摆脱不了父母偏爱幼子的局限，就连出巡也带在身边。正是这种偏爱才给胡亥创造了机会。突如其来的机会，让胡亥陷入忐忑不安之中。
权力是满足欲望的前提。秦始皇废除了分封制，规定没有获得地位的公子，不能有自己的领地封土、权位和财富。如果扶苏继承帝位，胡亥只能靠着大哥的赏赐和怜悯才能过上锦衣玉食的日子。由于秦始皇宠爱，已经习惯高高在上、众人巴结的胡亥很难接受如此巨大的落差。只要继承帝位，这一切都会有保证，还会获得更多。而且长期跟在秦始皇身边，父亲手握天下生杀予夺大权的威风给他留下了不可磨灭的印象。
此时胡亥心中就像一台左右摇摆的天平，势均力敌的权力和忠孝在进行着激烈地较量。只要一点点外部力量，就能导致天平失衡。而赵高就是这股力量，他在胡亥面前极力灌输权力的作用和得到这种权力的简单。没有风险就能获得普天之下唯我独尊的权力，这是胡亥不能抗拒的。在小心引导，步步利诱之下，胡亥毫不犹豫地倒向了赵高一方。
胡亥易于说服，摆平李斯就困难多了。李斯是百官之首，老奸巨猾，恐吓、诱惑、欺骗这些低级的手段都不会起作用。人都是有弱点的，李斯也不例外。他太在乎自己的富贵权势，以至于一旦涉及富贵权势时就变得目光短浅，毫无理智。赵高给李斯进行了一番利弊对比：
李斯与蒙氏兄弟在政见上多有不和。政见之争就是权力之争，利益之争。一旦扶苏即位，蒙氏兄弟秉政，李斯将失去已有的权势富贵。公子扶苏与蒙恬关系密切。蒙恬率领三十万之众雄踞塞外，扶苏想要稳定帝位一定会重用蒙氏家族。蒙氏得宠就意味着李斯失宠。失去了帝王的关照，李斯就会陷入被动局面。他不仅富贵无存，还有可能丢掉性命。胡亥无德无能，除了赵高的支持以外再无其他力量可以依靠。李斯支持胡亥就有了拥立之功，被胡亥所倚重。这样一来，李斯不仅保住了富贵，还可以将高官厚禄世代传承。
李斯老于世故，精于算计，对眼前情况看得一清二楚。在他眼中，只有富贵是他的追求，忠诚和原则都是浮云。他明白自己在秦始皇的恩宠下已经位极人臣，富贵已极。这既是他所追求的，也是他所担心的。如何摆脱盛极则衰的规律，保住权势富贵才是他最迫切的。赵高游说他很困难，但所用方法十分简单，只要开门见山就可以了。赵高所言只是让他下定背叛秦始皇的决心罢了。
赵高一招偷天换日，用得甚为巧妙。大秦帝国的最高权力神不知鬼不觉地转移到了胡亥身上。保证赵高成功有三个条件：秦始皇的威望、死亡信息的保密、李斯和胡亥的私心。只有利用秦始皇的威望，才能保证帝国臣民不会对伪造的诏书发出质疑；只有保住秦始皇死亡的秘密，赵高才有操作谋夺帝位的时间和余地；只有说服李斯和胡亥，才能达成篡位的前提和默契。
在赵高的鼓动下，一个篡夺帝国权力的临时利益集团成立了。赵高利用欲望和权力不仅“挟持”了胡亥和李斯，还“挟持”了大秦帝国的江山。大秦帝国从此走向了一条不归之路。
无论是在推销产品，获取企业投资，还是在解决管理问题时都难免要说服他人。虽说事实胜于雄辩，但“说”得细节做得好不好，往往能决定事情的成败。获取李斯和胡亥的支持是赵高阴谋夺权的第一步，他成功地“挟持”了胡亥和李斯，原因在于他找到了胡亥和李斯的人性弱点，巧妙地说服了他们。赵高说服胡亥、李斯的技巧放到现在的企业管理中依然值得借鉴。
★攻。为上。抓住被说服者的心理，动之以情，拉近双方的心理距离，再晓以大义，申之利害，才能收到理想的说服效果。
★利用人的趋利性这一弱点。从人性的弱点出发，以事实为基础，晓以利害，分析得失，有助于提高说服的成功率。李斯和胡亥即将面临失去权位的事实。赵高抓住这点不放，只为富贵的李斯和没有决断力的胡亥只能乖乖就范。
市场经济，是一场没有硝烟的战争。各种各样的A在这个战场上或以胜利结局，或以惨败收场，上演着一幕又一幕胜利与失败的悲喜剧。市场的份额是有限的，成功是站在失败肩膀上的华丽转身。市场竞争的胜利者也只能是少部分，更多的人只能以阶梯的形式而存在，为后来者提供向上的平台。 “一将功成万骨枯”是颠扑不破的真理。
市场竞争无处不在，成功之路也千变万化。无论是以雄厚的资本取胜，还是靠敏锐的眼光抓住机会，都不能背离最根本的价值——以正道取胜。商道即人道，背离市场法则，践踏社会规则必然被市场淘汰。即使大胆通过了那惊险的一跳，也只是一场短暂的成功和幻梦似的悲剧。
5．胡亥其实心狠手辣：管理艺术讲究好心态
在竞争中掌握第一手信息就等于掌握了主动权。秦始皇死亡的信息只停留在赵高、胡亥、李斯三人的小圈子里。这就给了他们充分准备，先发制人，攻其不备的时间。
载着秦始皇尸体的车队终于回到了咸阳，丞相李斯当着众臣宣布秦始皇的死讯，矫诏立胡亥为太子。众多的王公大臣、赢氏宗亲还在错愕之中，胡亥已经登上了皇帝的宝座。
通过阴谋得来的权力，注定不会通过正常手段来巩固。胡亥以不合法的方式取得帝国的最高权力，时刻提心吊胆、心虚惶恐。而赵高要通过胡亥的地位得到权力，实现复仇。于是赵高“灭大臣而远骨肉”的主意与胡亥一拍即合。秦始皇临死前所忽略的细节成了赢氏子孙亡族灭种的诱因。
在赵高的怂恿下，胡亥刚刚继位就做了三件大事：矫始皇遗诏逼杀扶苏；夺兵权诛蒙氏兄弟；用酷刑除赢氏子孙。一场骨肉相残，自断根基血淋淋的屠杀在赵高的主导下开始了。首先被除掉的是公子扶苏，秦始皇临终前把帝位传给扶苏的意思很明显，且扶苏是帝国的长子，刚毅勇武，待人宽厚，深得官员和百姓的拥护。无论是在名分上还是在政治力量上都是赵高、胡亥之流不可比拟的。 胡亥、赵高、李斯三人最大的机密就是篡改了秦始皇的遗诏。世界上没有不透风的墙，万一这个消息被扶苏知道，后果将不堪设想。尽快除掉扶苏才能一劳永逸，将秘密永远守住。赵高密谋伪造秦始皇诏书把扶苏逼死在了戍边之地。
除掉了扶苏，对胡亥、赵高、李斯地位最具威胁的就是蒙氏兄弟。蒙氏家族在秦朝几代为官根深蒂固。蒙毅官至上卿在权势上几乎可与李斯抗衡。蒙恬率领三十万秦军精锐威震北疆。蒙氏兄弟与公子扶苏交好，对扶苏之死蒙恬已经有所怀疑。且李斯、赵高与蒙氏兄弟一为政敌，一为私仇。蒙氏兄弟一旦重新获得权力，对李斯、赵高威胁巨大。三人再次达成除掉蒙氏兄弟的协议，一根支撑秦朝大厦的砥柱从此折断。
最后要除掉的是赢氏子孙和秦朝旧臣。胡亥的帝位没有任何政治威信，依靠个人力量根本无法驾驭满朝的大臣。胡亥、赵高二人要操控秦朝的大权，一劳永逸的方法就是“尽除先帝之故臣，更亲信”。
胡亥诛杀大臣，铲除兄弟，除了赵高的唆使以外，还出于对自己统治没有信心。胡亥外表脆弱，内心更加脆弱。由于做贼心虚，胡亥害怕大臣反对，更害怕兄弟姐妹以彼之道还施彼身。胡亥自认为聪明，不顾后果地向忠良之臣、骨肉之亲举起了屠刀。种瓜得瓜，种豆得豆。胡亥机关算尽最后反误了卿卿性命。其实胡亥完全用不着以如此极端的手段，解决潜在的威胁。
胡亥虽然以不合法的方式夺得权位，但大局已定。秦始皇的余威犹在，李斯等人的辅助可以保证其帝位在短时间内无忧。有这些时间，胡亥完全可以用和平手段，名正言顺地巩固地位。盲目的屠杀，只能起到反作用。
胡亥即位之时，大秦帝国已经处在风雨飘摇之中。秦始皇之死，使得蠢蠢欲动的反秦势力和苦于横征暴敛的天下百姓有了反秦的契机。胡亥须要依靠秦朝旧臣、骨肉兄弟稳住帝国的统治。杀大臣，诛兄弟无疑是自断臂膀，把自己变成天下的公敌。
企业管理者需要一个良好的心态，在市场竞争中提着心，吊着胆，如果总是用阴暗的。理面对千头万绪的管理工作，所看到的就都是负面问题。如果积极看待这个职业，管理工作其实也是一件简单、快乐的事情。胡亥的误区，也是许多企业管理者的误区：
★总想快速解决问题。企业管理者需要迅速抓住工作重点，果断地作出决策，但商业环境千变万化，没有人能保证自己的决策就一定是对的。有些企业管理者常常倾向于迅速解决问题，但结果往往是欲速则不迭。
★切记打压员工。企业管理者的主要工作是在企业推行自己的经营理念，让企业所有员工都为企业的共同目标而奋斗。对游离于自己管理之外的员工或者存在潜在威胁的员工进行打压、排挤是管理者最不应该做出的行为。异己者存在并不是什么坏事，如果一味地排除不同意见，只会让自己失去解决问题的机会。
市场竞争挑战的是企业的实力，也是挑战企业家的心理素质。面对市场巨大的挑战和潜在的商业危机，一些人常常惶恐不安，软弱退缩，迫不及待地逃出竞争游戏；另一些人表现得过分歇斯底里，风声鹤唳。一有风吹草动就裁员、撤资、甩卖，无所不用其极。无论是退缩还是过激的行为，都不是正确对待商业危机和市场挑战的正确方法。面对此类问题，企业家应大胆面对，淡定处理。
