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第10章 顶级老板以领袖的心态经商(8)

无法想像一周之内形成新规模难度有多大。旧厂房的退租,可用设备的搬迁,购置新设备,新厂房的承租改建,设备安装调试,新聘工人的培训及上岗,工厂进入正常运行……都得在一周内完成,一道环节出问题,都有可能使整个计划前功尽弃。

李嘉诚和全体员工一起,奋斗了7昼夜,每天只有三四个小时的睡眠。李嘉诚紧张而不慌乱,哪组人该干什么,哪些工作由安装公司做,以及每一天的工作进度,全在日程安排表标得清清楚楚。就这一点,可见李嘉诚的冒险并非草率行事。

S公司购货部经理到达那天,设备刚刚调试完毕,李嘉诚把全员上岗生产的事,交予副手负责,亲自驾车到启德机场接客人。

港岛与九龙,隔着一道称之为维多利亚港的海峡。那时还没有海底隧道,港岛九龙的汽车一般不通行。李嘉诚为了表示诚意,驱车乘汽轮渡过海去启德机场。

李嘉诚已为外商在港岛希尔顿酒店预定了房间。在回程的路上,李嘉诚问外商,是先住下休息,还是先去参观工厂?外商不假思索答道,当然是先参观工厂。

李嘉诚不得不调转车头,朝北角方向驶去。他心中阵阵不安,全员上岗生产,会不会出问题?汽车驶近工业大厦,李嘉诚停下车为美商开门,听到熟悉的机器声响以及塑胶气味,心里才踏实下来。

外商在李嘉诚的带领下,参观了全部生产过程和样品陈列室,由衷称赞道:

李先生,我在动身前认真看了你的宣传画册,知道你有一家不小的厂和较先进的设备,没想到规模这么大,这么现代化,生产管理是这么井然有序。我并不想恭维你,你的厂,完全可以与欧美的同类厂媲美!

李嘉诚说道,感谢你对本工厂的赞誉。我可以向你保证我们的产品质量和交货期限。你已经看过我们的报价单,如购货批量大,还可以低廉。总之,信誉问题,请你绝对放心。

好,我们现在就可签合同。美国人性急而爽快。

外商办完事,李嘉诚驾车送他去希尔顿。告辞时,李嘉诚说,明天我来接你,去参观另几家塑胶公司。

外商道,不必去了,我倒想请你做我的向导,去参观中国寺庙。我知道你的内心,其实并不希望我参观其他厂,你好做我们的独家供应商。

不,不。李嘉诚说道,我有这个自信。

这家北美公司成了长江工业公司的大客户,每年来的订单都数以百万美元计。并且,通过这家公司,李嘉诚获得加拿大帝国商业银行的信任,日后发展为合作伙伴关系,进而为李嘉诚进军海外架起一道桥梁。

其后的七八年间,长江的塑胶业继续保持产销两旺的良好势头。当时全港的塑胶业亦一派兴旺。据当时的港刊报道:

本港塑胶花工业,喜气洋溢,美国在圣诞节期间,塑胶花的畅销情形,创有史以来最高记录。美国塑胶花进口商的所有已运到之塑胶花全数销清,尚供不应求……

目前世界塑胶花贸易,香港占80%。香港成为最大的供应来源,且已获得价廉物美之好感,除美国之外,近时日本、西德、澳洲去货均已增多。

塑胶花为李嘉诚带来数千万港元的盈利,长江成为世界最大的塑胶花生产厂家,李嘉诚塑胶花大王的美名,不仅蜚声全港,还为世界的塑胶同行所瞩目。

由于李嘉诚在塑胶业的实力及声誉,他被推选为香港潮联塑胶制造业商会主席。

追根寻源,李嘉诚得到这样崇高的地位和声誉,不能不归功于向海外市场的努力开拓。国寺庙。我知道你的内心,其实并不希望我参观其他厂,你好做我们的独家供应商。

不,不。李嘉诚说道,我有这个自信。

这家北美公司成了长江工业公司的大客户,每年来的订单都数以百万美元计。并且,通过这家公司,李嘉诚获得加拿大帝国商业银行的信任,日后发展为合作伙伴关系,进而为李嘉诚进军海外架起一道桥梁。

塑胶花为李嘉诚带来数千万港元的盈利,长江成为世界最大的塑胶花生产厂家,李嘉诚塑胶花大王的美名,不仅蜚声全港,还为世界的塑胶同行所瞩目。

人们要做到自知之明,一是要有健康的心态,二是要有科学的思维方法。顶级老板就是有健康的心态与科学的思维方法的人。而健康的心态往往决定科学的思维方法。

我不做老板谁做老板

——顶级老板善于经营心态

老板是勇于追求财富的人。在当今这个商业社会里,有谁不想建立自己的商业帝国,成为一个叱咤风云的富豪呢?

顶级老板并不神秘

知识经济使老板阵营重新洗牌,后来者可以居上成为老板。

老板不是天生的。过去,创业英雄多是指社会上那些白手起家的大富豪,如李嘉诚、王永庆、松下幸之助。而现在,创业英雄也出现在校园里,二十几岁的百万富豪,年纪轻轻靠高科技致富,已不再是神话,而是世纪之交一道亮丽的风景线。

在校生做推销、当家教已被视做小儿科,接手几千上万元项目的事情也并不稀奇,没毕业就当老板已成为一种时尚。

校园中,有这样一群人,他们将自己当老板作为实现自身价值的一种尝试。他们不仅有做老板的独立意识与实干精神,更包括对产业、科学与人生价值的思考以及开拓新领域、开发新产业的勇气和智慧。

从1998年清华大学成功举办第一届创业计划大赛以来,清华园内掀起了学生创业的热潮。学生创业大赛收到的参赛作品56份,最后进入决赛的前5名都引起了评委们的厂泛兴趣。这5个项目是,视美乐的大屏幕投影仪,网贝小组的商务模型,慧声小组的便携式听力诊断仪,迈齐小组的微医系统和博创小组的生物医疗成型仪。

其中最引人注目的当属视美乐公司,媒体上似乎每谈大学生创业必谈视美乐。视美乐被媒体誉为中国第一家大学生高科技公司,其主打产品是多媒体超大屏幕投影电视。1999年5月,邱虹云、王科和徐中等三名清华大学在校大学生创办北京视美乐科技发展有限公司,公司最初的注册资金是邱虹云、王科几个人东挪西借筹集到的。注册公司之后,他们开始购置设备、研制产品、做市场调查。公司最初的办公地点是一间学生宿舍,后来又搬到一间学生活动室,让人联想到当年诞生微软的车库。在第6次搬家以后,视美乐公司终于拥有了清华科技园的几套办公室,以及一个1000多平米的研发中心,开发人员也猛增到40多人。

青岛的高新技术企业澳柯玛集团董事长鲁群生听说了视美乐的技术后,马上被它的广阔市场前景吸引住了。作为传统彩电的替代产品,这种多媒体大屏幕可以广泛应用于众多的领域,有着强大的竞争力,而且由于技术设计上的突破,大大降低了成本,国内还没有其他企业能够自行生产。正是看中了这些优势,澳柯玛集团抢在别人之前拍出3000万元,与视美乐公司共同组建新的公司——北京澳柯玛视美乐信息技术有限公司,双方各拥有50%的股权。

正如报纸上所说的那样,如今的大学生已经不再满足于在象牙塔里死读书本了,他们正跃跃欲试地投身到创业热潮中去。清华创业园罗茁主任说,今天的创业,绝不是当年经商热的翻版,而是学生们把自己的创造性想法付诸于实践的冲动和行动。

踌躇满志的学生创业者们搏击商海,可圈可点之人渐渐浮出水面,尽领潮头风光。武汉华中理工大学李玲玲获创业风险金;四川大学王汝聪在校创办成都亚虎网络公司;清华经济学硕士鲁军创办的易得方舟声名远扬。

学生创业当老板在我国似乎还是新事物,而在美国表现最优秀的50家高新技术公司,有46%是由学生创办的,如微软、雅虎等著名公司。

资料表明,1992年至1998年间,各高校共签订技术转让合同3万余项,成交金额28.35亿元;出售专利近3000项,成交金额2.84亿元;获得国家发明奖、科技进步奖的项目数分别占全国的1/3和1/4左右;由高校承担的国家自然科学基金项目占全国近2/3。

毫无疑问,良好的创业氛围,正令一批学生富豪在校园内悄悄崛起。尽管一些公司的发起资金并不多,随着社会、企业关注程度的加大,一些学生的公司资本已迅速升值。正像来自美国MASDAQ的中国首席代表黄华国先生所说:硅谷之所以腾飞靠的是斯坦福的学生,我国的大学生并不比他们差。有了好的项目,有了优秀的人才,我们会有更多的创业者,更多的富豪。

顶级老板要开发潜质

当然现实中不是谁都可以当老板,老板不是那么好当的。

先开发潜能

潜在意识在人的一生的每一秒都不曾停止,所以要灌输什么东西进去是很重要的一件事情。

开发潜能的生理基础:人的脑细胞据说有140亿个,并不是随便排列的,而是有一定顺序的,可是在人的一生中,只使用了其中的10%-15%。

如果我们能够利用未开发的脑细胞,将会有超乎想像的能力。

这种脑细胞的活性化,譬如提高记忆力,有清晨呼吸法这种方法。若是熟练提高氧气补给力的呼吸法,效果会更好。这种呼吸法,简单地说就是深呼吸的呼吸方法。

开发潜能的情感基础:开发积极的情感:欲望、信念、爱、性、热情、浪漫、希望。

排除消极的情感:恐惧、嫉妒、憎恶、复仇、贪欲、迷信、激怒。

重要的是要灌输积极的感情,并且避免消极感情进入。如果你总是向自己的潜意识中灌输积极的感情,祛除消极的感情,那么,你就会坚定成功的信念,起到意想不到的效果。基础:一般所说的第六感是指开发灵感、预知梦境等的能力,也可说是心中所想的获得成功的机会。

生命是生存的状态,我们的生命都是凭借着其他生命的牺牲奉献而支撑、维持的,植物也好,动物也好,这些生命若不新鲜,我们的生命也不会有活力。只吃用药品来栽培的东西,或是不管季节,人工栽培的食物、速食品和冷冻食品,我们的生命和健康也会成为人工的东西,不可能拥有第六感和灵感。

再抛开身边的拐杖

俗话说,一分钱难倒英雄汉。没有钱就真的创不了业当不成老板吗?这种想法是错误的。如果现在你手里有很多钱,那还创什么业呢?所以说,没有钱才当老板,没有事业才去创业。天下的事情就是这样简单,因为没有才去做,做了就可能有了,因为不会才去学,学了就可能会了。

白手起家

说起中国台湾地区最有实力的老板,当属大富豪王永庆。

1988年,美国杂志《福布斯》排列全球富豪排行榜,王永庆名列第11位,在全球华人富豪排行榜上,王永庆名列第一。1994年,中国台湾一本颇有影响的杂志《天下》举办活动——老板票选老板。评选40年来对台湾经济发展最有贡献的老板,评选最令人佩服的老板——选举结果公布,王永庆荣获双冠军,并且得票数比亚军高出将近一倍。

说起来,王永庆早年是相当贫穷的,回顾他的发家史,颇有意思。

王永庆从小一贫如洗,7岁时就帮助母亲喂猪种菜、挑水做饭,还出外捡煤块。他小学毕业后,就想离开农村,到外面去闯闯。叔叔说,我认识一个在嘉义开米店的老板,正要招个小工。

于是,王永庆跟着叔叔来到位于台湾地区中南部的嘉义,当时他仅15岁。王永庆走进米店,看见一包包白花花的大米,他顿时流下了眼泪。在他的记忆中,只有逢年过节时,才能吃上一点猪肉和白米饭,平时一天三顿都是稀饭。

一年后,王永庆回家探亲,认真地对父亲说,我想开米店当老板。

父亲做了一辈子面朝黄土的农民,看到儿子要当老板,自然又惊又喜。他求亲托友,凑到了200元。

于是,王永庆带着这200元回到嘉义,拿着借来的钱当起了老板,时年16岁。

200元,太少了,要付房租,要进货,还要留一些流动资金。王永庆在偏僻的小巷里租了一个小铺面,他的米店正式开张了。店是开出来了,可生意难做。全城粮店有20多家,批发零售生意兼营,都有固定的顾客。王永庆的米店,天天冷冷清清。他出外上门找客人,好不容易才来几个顾客,可又转身冷笑着走了。

别急,生意会好起来的。他安慰两个伙计——嫡亲弟弟。

晚上,王永庆辗转难眠。他想,自己的店和别人比,没有一点优势,要吸引顾客来,必须要有别的店没有的特色,顾客才会来。哦,办法有了!

王永庆推出三大特色。

他对弟弟说,从今天起,我们要把米里的杂物全都拣掉。

原来,当时农村稻谷收割后都放在马路上晒干,这样稻谷碾成米后就有米糠、砂粒甚至小石头。人们在淘米时洗得不干净,吃饭时就容易吃到杂物。王永庆和弟弟一起动手,把夹杂在大米里的砂石、米糠等杂物全部挑拣出来。

卖的米没有杂物,这是第一个特色。

第二个特色是送货上门。

王永庆改坐商为行商,天天出外上门推销:顾客买了米,不用自己背回家,王永庆会送上门。到了顾客家,如果米缸里还有旧米,王永庆就把旧米掏出来,把新米放在下面,再把旧米放在上面。他还要问顾客家里有几口人,每天吃多少饭,还要量量米缸的大小,边问边记在小本子上。这样一来,下次顾客什么时候要买米,王永庆就心中有数了。到时候顾客的米刚要吃完,王永庆就把米送上门来了。

最后一个特色是可以赊账。

嘉义城里绝大多数家庭都是打工的,顾客要买米,王永庆并不一定要当场付款,可以赊账。顾客感到很方便。他把顾客发薪日都记在小本子上,到时候就上门收款。

有了这三大特色,王永庆米店的顾客越来越多。他从开始时一个星期只能卖12斗的一包米,到后来一天就能卖10多包米。在嘉义,他的米店开得最迟、最小,可生意却是最好。

该轮到王永庆得意了,可他却兴奋不起来:一斗米成本是0.51元,卖价是0.52元,只能赚1分钱,利润太少了。要发财,一定要另外想办法。

自己已经有了不少固定客户,应该开碾米厂,那样钱可以多挣些。王永庆想。

他租了一间临街的大房子,外间作铺面,里间作为碾米厂。说来也巧,隔壁就是一个名叫福岛正夫的日本人开的碾米厂,他在嘉义碾米厂中生意是做得最好的。

别看他是日本人,别看他比我大20多岁,我一定要超过他!王永庆想。

日本人的厂每天下午6点就停工休息了,王永庆就把自己厂的工作时间延长到10点半,每天多干4小时半。碾米厂尘土飞扬,福岛正夫每天要花3分钱洗个澡,可王永庆每天只在屋外的水龙头上用冷水冲洗,每天省3分钱。一段时间过后,王永庆碾米厂的利润扶摇直上,在嘉义的26家碾米厂中排在第3位,福岛正夫位居第4位。

王永庆的米事业一天比一天好,然而,一个致命的打击从天而降,日本占领者宣布实施粮食配给制,王永庆经营的米店和碾米厂被迫关门。他沮丧地回到家乡直潭。

一年后,王永庆又回到嘉义,在郊区办起了砖厂,最后以惨败而告终。1943年,在做运输生意的林先生的资助下,王永庆又去做木材生意,又由于缺乏经验,落得个血本无归。他只好悻悻地败走家乡。哎,创业的路多坎坷啊!

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