不过，随着时间的慢慢推移，极少数不法经销商开始动起了“歪脑筋”，卖假售劣，坑蒙拐骗，甚至敲诈勒索。不过几年的时间，这座“钢材城”就因为“售假”而在业内闻名一时。于是，各个企业闻讯纷纷“孔雀东南飞”，出外谋求发展，当地的市场迅速萎缩。如今再也见不到当年车水马龙的繁忙景象，留下的是无尽的破败与荒凉。
在实际生活中，凡是事业发展快、经济实力强的企业，谈起他们的成功之道，无不是“诚信至上，信誉第一”。至于那些不讲“诚信”的企业，虽然可能凭着弄虚作假而得一时之利，可是他们无耻的欺诈行为最终会暴露于公众的视野，最后只能落得破产的下场，甚至还会被追究法律责任。
曾经有一段时间，提起“傻子瓜子”是无人不知，无人不晓。
但现在，再提起“傻子瓜子”就很少有人知道了。究竟是什么原因使这个名噪一时的公司销声匿迹了呢？
1982年，“傻子瓜子”的领导人年广久宣布“傻子瓜子”大降价，降幅高达26%，结果使“傻子瓜子”一炮走红，风靡一时，成为中国妇孺皆知的“营养食品”，甚至被捧为“中国的汉堡包”。
本来“傻子瓜子”的发展前景一片大好，可是后来年广久却开始找“捷径”，想起了“歪点子”。这一“捷径”最终将企业引向错误的航向，直至最后的没落。
1985年，“傻子公司”公司在全国范围内搞了一次有奖销售活动，每买一公斤瓜子就赠奖券一张，凭奖券可以兑换奖品。这在当时真算得上一出高招。一时间，公司门前车水马龙，人潮涌动。“傻子瓜子”在有奖销售活动的第一天就售出了1.31万公斤瓜子，最好时一天竟然卖出了22.55万公斤，这简直是前所未有的瓜子销售纪录。
可是，这些用于有奖销售的瓜子当中有相当一部分是公司从外面购进的。“傻子公司”为了扩大销售额，从别的公司大量购进熟瓜子，然后再贴上“傻子瓜子”的商标去销售，而这些外购的瓜子中，有很多是陈货劣货，属于假冒伪劣产品。
消费者的眼睛是雪亮的。“傻子公司”的这一看似聪明、实则犯傻的投机行为很快就引起消费者的强烈愤慨，人们纷纷要求退货。
更糟糕的是，正当“傻子瓜子”有奖销售活动刚刚进行到一个月的时候，政府发出公告：严禁各工商企业搞有奖销售的促销活动。这样一来，一下就将“玩巧”且已经露馅的“傻子公司”置之死地。
后来经查证，“傻子瓜子”的这种偷梁换柱的投机行为，并不是在这次有奖销售时才首次出现。当年广久还在搞小本经营的时候，就以批发价买回国营的“迎春瓜子”近10万斤，贴上“傻子瓜子”的商标，运到上海高价销售，可是这一诈骗行径当时没有为人识破。面对有奖销售引发的销量猛增，年广久又故伎重施。可是，真相总有大白于天下的一天。由于从外购进的瓜子质量过于低劣，年广久的伎俩很快就被众人识破了。加之政府下令，及时阻止了年广久的欺骗行为，年广久只得自食恶果。
可是，就在“傻子瓜子”名誉尽失之时，年广久不但不想着如何挽回名誉，东山再起，反而继续干着坑骗消费者的勾当。为了减少损失，年广久把购进的30多万斤瓜子销往偏远的农村，去骗那些消息闭塞的农民。
年广久做生意充满了投机和欺骗。有一句老话：“骗人只能骗一时，骗不了长久，骗不了所有的人。”无论如何精明算计，如何投机，如何骗人，终究是会被人识破的。而被人识破之时，也就是他穷途末路之时。所以，年广久到头来只是坑人害己——消费者自是上当受骗了，而他自己也逃不了法律的制裁和惩罚。
所以，巧诈只能取悦于一时，却不能取胜于一世。做生意如果投机弄巧，可能会蒙骗一些消费者，可能会蒙骗一时，可能会得一时之利，但“有因就有果”，靠投机取巧永远不能得一世之利。
古人云：“君子爱财，取之有道。”做生意就要做到赚钱有“道”，以“信”取利，切勿耍小聪明，以为消费者是好骗的，以身试法，葬送自己的前程和命运。
徽商做生意，就懂得以“信”取利的道理，他们诚信经营，取有义之财，不取不义之利。他们懂得“质量就是信誉，质量就是生命”的道理，因此在经商时从来都不会以次充好、以假牟利，而是注重以“质”取胜，即以优质商品和服务去争取顾客，创造利润。
明代徽商汪处士做生意时经常告诫手下的伙计“毋以苦杂良”，也就是不能在商品中掺伪作假，以次充好，欺骗顾客。而徽州茶商在茶叶的收购、加工、包装等各个环节中都严格把关，狠抓质量。他们拒绝收购坏死、腐烂变质、断折、红蒂的毛茶，而只收购细嫩、结紧的优质毛茶，然后将其送入茶坊加工精制，接着对成品茶用锡罐和彩画板箱进行精美包装，结果投入市场后深受百姓的欢迎，“获利殊巨”。
信是获利之源，诚信就是财富，诚信就是竞争的利器。“无商不奸”是人们的误解，以次充好、弄虚作假的商人其实是鼠目寸光，被眼前的小利所蒙蔽，见利而忘“信”，做的只是一锤子买卖，最后只能是害人害己，得到的也不过是暂时的蝇头小利。而只有以“信”为本，做到货真价实，童叟无欺，把目光投得更远一些，才能获得长远的、稳定的利益。
8．以信取胜——立于不败之地
孙子说：“不战而屈人之兵，善之善者也。”那么，现代企业如何才能做到“不战而屈人之兵”，在激烈的市场竞争中立于不败之地呢？
面对纷繁复杂的社会，许多商人心浮气躁，急功近利，财迷心窍，把虚假造作、巧言令色，圆滑世故的庸俗作风，甚至江湖骗子的“骗术”也当成生财的“诀窍”。他们自以为自己脑子活络，办法多，于是偷工减料、以劣充优、短斤少两、贩假卖假等等，这样的做法暂时确实能带来一点收益，但从长远来看，这些违法的或者是不道德的行为必将受到制裁。
“盈利”是古今商家的目的，但怎样获取盈利？是以义取利，义利兼得；或是见利忘义，以欺诈奸计射利，对此商家必须做出泾渭分明的选择。
以徽商为例，多数徽商在“信”、“义”、“利”问题上能做到重信轻利、主张并强调“以义获利”，“以信得利”，非义之财不取，较好地遵循孔子的“君子爱财，取之有道”的训诫。
安徽休宁有一个商人叫吴鹏翔，他做的是胡椒生意，在与人签约后买进了800斛胡椒。事后，经鉴定，这批胡椒有毒，对方央求吴鹏翔退回原货，但吴鹏翔并没有这样做，而是将这批胡椒全部销毁了。
从本质上来说，徽商是儒商的一种，他们的经营策略是“以德治商”。徽商具有一种强烈的品牌意识，他们注重无形的资产，因此涌现出了一批“老字号”。在商业上，他们很有远见卓识，不为眼前小利所迷惑。他们认为，商家与顾客的关系是互利互惠的，贪一时的便宜，只能给带来暂时的利益，但却损害了自身的长远利益。
徽商通过他们自身的努力建立起良好的商业信誉，并致力于这种信誉的维护，他们把信誉看得比金钱还重要。他们注重诚信，讲求商德，“一切治生家智巧机利悉屏不用，惟以至诚待人”。他们把商誉看作商品价值的一部分，以良好的商业信誉获得顾客的充分信赖，这是他们成功的根本原因。
古往今来的历史事实告诉我们：诚信做人，本分做事，是成就大事业的基础和根本。以“信”为本的企业和商人，才能拥有良好的信誉，而拥有了良好的信誉，才能成就一番大事业。日本著名企业家松下幸之助曾经说过：“人生有两种资产。一种是有形资产，一种是无形资产。有形资产就是你现有的财富，无形资产就是你自身的诚实和信誉。然而，许多人往往在意有形资产的存在，而忽略了‘诚信’的价值。但这恰恰是他通往富有与成功的障碍。”
美国比奇纳特公司成立于1891年，是美国第二大婴儿食品生产和供应商，纯正、优质和自然一直是公司的广告词和经营理念的中心，它生产的苹果汁是该公司最为畅销的产品之一。
可是，到了20世纪70年代后期，该公司受利润的驱使，购买廉价果汁，比市场价低25%。比奇纳特公司的质检人员发现了果汁不纯的现象，随即向上级做了报告。可是副总裁却命令将浓缩汁与混合果汁混合到一起，使食品检验部门不易检测出来，以便蒙混过关。
1982年，美国食品医药管理局在一次抽查中，发现了比奇纳特公司的果汁有掺假的现象。当比奇纳特公司被告知造假之后，企图把价值350万美元的库存产品销到国外去。1986年该公司的正副总裁受到美国大陪审团的指控，两人在法庭上对自己的罪行供认不讳，该公司遂被处以二百万美元罚金，从而导致该公司在市场上的份额大幅下降，从此一蹶不振。
可见，做生意，要想做大做强，千万不能弄虚作假，而要以诚信为本，有了“信”，企业才会有良好的信誉，才能获得源源不断的发展动力，才能立于不败之地。
改革开放之初，深圳某外贸公司与法国一家公司做生意，在一次结算时，法国公司少收了7万法郎，深圳公司总经理即刻向法国公司发去电讯，主动将7万法郎退还给了法方。深圳公司的行为使法方深受感动，因此把深圳公司当作诚信可靠的合作伙伴，又追加了几项优惠条件。深圳公司的诚信行为为公司带来了丰厚的效益。
经商并不是单纯的商业行为，经商还关乎做人，要想做好生意，就必须先做人。对于一个商人来说，要想让自己的事业不断地发展壮大，离不开“诚信”二字。要想获得成功，从某种程度来说，诚信往往起着决定性的作用。特别是生意越做越大时，“诚信”就愈显得重要。
世界500强著名企业——海尔集团的首席执行官张瑞敏在谈及他的成功经验时，首先强调的是：“诚信对我的成功乃至企业的生死存亡都有着至关重要的影响。”他最后说：“诚信无价！”
经商要做到诚信经营，这不仅是道德层次上的要求，更是国家法律的规定。《中华人民共和国消费者权益保护法》第四条明确规定：“经营者与消费者进行交易，应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则。”
那些投机倒把的违法经营行为，最后只能遭到法律的制裁，而那些投机的商家最后也会遭到市场经济规则的无情淘汰。那些世人皆知的“百年老字号”，如“同仁堂”、“今雨轩”、“同升和”等，无不是诚信经营，正是由于“信”，它们才展现出蓬勃旺盛的生命力。
商海淘沙，那些坑蒙拐骗、以次充好、弄虚作假的商家只会在竞争中“折戟沉沙”，而那些以“信”为本的商家却能打造自己的长青品牌，拥有不竭的发展动力，经久不衰，永远立于不败之地。
