锦纶地产是京都很大的一家地产公司,主要开发各种高档小区别墅,最近又新推出了一个楼盘——馨华府,今天虽说是周末,看房的人却是很多,门口停满了各种高档桥车,保时捷、路虎、卡宴、兰博基尼、玛莎拉蒂等,有些车压根就没有见过。
在接待大厅里很多售楼小姐,人漂亮、穿正装,这是售楼小姐给人们的普遍印象。光这一道亮丽的风景线就吸引了很多客户的眼球。这里很多人都有一夜暴富的梦想,卖楼卖成百万富翁的不在少数,这样的创富神话颠覆了常态的职场规则。
这些年房价又是猛涨,有待在写字楼里的白领不如转行去售楼的说法。而且很多都抱着能找一个高富帅的美梦。来了一个客户,几个售楼小姐会蜂拥而上,也有是被生活所迫,卖不出去房子不但拿不到钱,还可能丢了工作,不管出于何种原因,她们始终保持着这份热情。
月底了,几人欢喜几人愁,郑悦是这里的新员工,来了三个月了,到现在为止一直没能接到单子,这或许跟她的性格也有关系,当人家满脸笑容和客户东拉西扯的时候,她却是站在边上不声不响。这不,边上就有同事接到一个客户,正聊着。
“小王啊,这套房子的位置不怎么理想啊,而且你给我的折扣也不便宜啊,我有一位朋友上次来,你们有个同事好像叫岳欣的,她给我朋友的那个折扣很大啊”
“吴总,这不太可能吧,岳欣我知道,她是我们这里业绩最好的销售,但是要说折扣不可能低于我给的您的价格啊,我们这里都是有规定的,销售能给到的折扣全部是统一的”
“哦,这样啊,那我还是要考虑一下,这样现在快下班了,我们一起去吃个便饭吧,随便叫上我那朋友,看看具体是什么情况。这位是你同事吧,一起去吧,人多热闹。”
吴总说的就是边上不吭声的郑悦,这种情况她见多了,陪客户吃饭那是家常便饭。但郑悦不太想去,听很多人说,这里面的“潜规则”很多。
“啊?我啊?呃,这个,吴总,不了,下班后我还有事就不去了,你跟王姐去吧”
“小悦,吃个便饭耽误不了什么事情的,既然吴总都叫了,还是去一下吧,多认识几个客户也是好的,说不定吴总还能给你多介绍几个呢,你来这里也三个月了,也没做成一张单子,回头经理那里不好交代啊,你要多接触一些客户,多培养一些人际关系,现在才五点钟,吃完饭差不多六点样子,天还亮着呢,走吧,一起去”王姐算是看出来了,吴总一开始就不想跟自己谈,心不在焉的样子,原来是对自己身后的郑悦有好感啊。
作为一个销售,察言观色是最基本的职业技能,或许帮吴总约一下郑悦出去吃个饭,人家一高兴,说不定这单子就能下来,这可是一套三千万的高档别墅,要真成了,自己就能潇洒很长一段时间了。
郑悦心里可就纠结死了,自己来这里这么久,没做成什么单子,这个月说不定就要扣工资,下个月的房租还等着自己交呢,要是工资拿不到,这以后的日子可怎么过啊,想到这里,已然有了决定,去就去吧,反正只是吃个饭,吃完就回家,无论他们说什么,都不听,吃完就回去。
“那好吧,吴总,我们就附近去吃点吧,我吃完真的是有事,所以…”
“好,好,我打电话给我朋友,让他先去预定个位置”
郑悦不知道自己这个决定对不对,往常这个时候她会和宁舟联系好,到时候宁舟会去假装巧遇,但今天他接女朋友,没来上班。
清风社区
陈青青和宁舟两人正在忙活着晚饭,这个时候宁舟的电话铃声响了。
“我爱你,爱着你,就像老鼠爱大米,不管有多少风雨,我都会依然陪着你”还是这个熟悉的铃声,自从两人在一起之后宁舟的手机铃声一直就是这首老鼠爱大米,没有变过。
“你好,李总”
“小宁啊,我决定了,那房子定下来了,你忙吗?要不你现在过来一下,我们谈一下具体情况,我后天就要出差去国外了,要很长一段时间才能回国,这样一拖就不知道要多久。趁现在把主要的东西落实好,剩下的让我秘书过来处理。”
“这样啊,我女朋友今天来京都找我,要不明天吧”
“明天啊,明天来得及吗?这样你把你女朋友也带上,我们去老地方吃饭,别不好意思,我们认识也算很长时间了,这套房子也看了这么久,还是早点定下来。”
“哦,好吧”
“那我先过去,等你啊”
在锦纶地产上班可没有白天黑夜,宁舟早已经习惯了,那怕是半夜三更客户要求看房,那也必须爬起来。这是刚进公司第一天,经理在培训的时候第一句话就是这么说的。高品质的服务背后不知道藏着多少辛酸。
“青青,我们别做了,出去吃吧,我有个客户他今天决定签合同下单,约我出去吃饭,你也一起去吧,这个单子虽然不是大单,但是能再这个月底完成也是不错”
“我去干嘛啊,关我什么事情啊,你去吧,我自己烧点吃吃么好了”
“青青,你看你和我有多久没有在一起吃饭了?,你怎么能一个人自己吃呢,你明天又要走了,我们以后又不知道要多久才能在一起吃个饭”
“哦,好吧,你快点哦,我不喜欢应酬”
“放心,李总人还不错,我们走吧”
出了小区,宁舟他们打的去了往常陪客户吃饭的地方。李总一个人坐在那里喝着茶,人略显瘦弱,五十多岁样子,有一半白发,脸上也有很多皱纹。
“哟,小宁啊,来了啊,坐”
“李总,不好意思,让你久等了,这位是我女朋友陈青青,今天刚到京都”
“李总,你好”
“小宁啊,你女朋友长的真漂亮啊,好福气啊”
“呵呵,是的。”
“来,我们还是谈正事,这房价就还是按照原先说好的,还有就是里面的装修我也交给你们来做,明天你把精装协议和购房合同一起给我,这些是我的证件资料你拿去办理吧,办好后交给我秘书就可以了”
宁舟和李总在一边聊着各种细节,陈青青则无所事事,看着他们聊得火热,有些东西她也听不懂。看着这个陌生的场景,心里突然有种孤单的感觉,像是被人冷落了。不由的想起在开元市益民诊所实习的这段时间,那里虽说是个小诊所,但诊所的同事人都很好,每天有说有笑的,经常会聊一些葛医师的八卦,偶尔也诅咒一下他。自从离开之后,才发觉原来自己想要的工作环境就是类似这种轻松快乐的单位。
想起诊所的宋健,刚来的时候他不知道怎么分辨药材,比如地骨皮与五加皮,二者均为筒状、槽状切片。川牛膝与川断二者药用部位均为干燥根,表面观色似,且均有纵向褶皱。当时还是自己慢慢教会他的,还有李吉斌,一个很热心的人,虽然坐着财务的事情,但每天都会帮着自己打扫卫生,还有陆海心,有时候给人的感觉很飘渺,还有点陌生,不过总的来说人还不错,自己也没那么排斥,聚过餐,也稍微了解了一些,那时候经常跟葛医师对着干,也就他不怕葛医师,属于反派人物的大当家,大家公认的牛叉人物。不过有时候也很低调,到现在为止也没搞懂他到底是个什么样的人。