一般人有了如此成就，也许会志得意满，但我的秉性决定我还想更上一层楼，决意要主宰自己的命运。就在这时候（20世纪80年代初期），一个奇特现象5！起了我的注意，西雅图有家从事零售业的小公司向我们大量订购滴滤式咖啡壶。这公司名叫“明星咖啡连锁公司”，只有四家小店，向我们买这种产品的数量超过百货业巨率梅西公司。当时美国各地普遍使用电气咖啡壶。何以此器具在西雅图那么受欢迎？
为了查明原委，我前往西雅图。
浓郁香气扑鼻而来，明星咖啡连锁公司的总店朴实无华，却别具风格。我一推开店门，浓郁醉人的咖啡香气便扑鼻而来。木柜台后面有一列箱子，分别装盛从世界各地进口的咖啡。靠着墙的货架上摆满各种咖啡用包括我想看的滴滤式咖啡壶。柜台服务员用勺子舀出少许苏门答腊咖啡豆子磨成粉，倒人滴滤式咖啡壶的滤格，浇下热水，冲一杯咖啡供人品尝。他把杯子递过来时，咖啡的香气笼罩了我的脸。我浅尝了一口。
“哇广我心里赞叹，不由得两眼圆睁。这是我有生以来所喝过的最浓烈的咖啡，以前喝的咖啡相形之下像洗碟水。当晚我眼明星咖啡连锁公司的股东杰里·巴登一起吃饭。我以前从未见过有谁像他谈咖啡那样谈论某种产品。巴登不只是努力推销而已，他和合伙人戈登·博格都相信，他们所卖的都是顾客会喜爱的东西。这样的经商态度令我耳目一新，也为之心折。
我想说服巴登雇用我——老实说，此举似乎并不明智。我如果去明星咖啡连锁公司上班，就必须辞去现在的职位，而我妻子必须放弃现在的工作。我的亲友，尤其是母亲，都认为我的想法没有道理。
我考虑的是失去保障，不禁想起七岁那年父亲工作时摔断踝骨，在家里困了一个多月的往事。他的职业是开卡车运送尿布，不上班就没有工资，我们一家人的生活顿时陷入困境，他一腿裹着石膏颓然坐在长沙发上的情景，深深印在我记忆中。但是，对我来说，明星咖啡连锁公司有不可言喻的吸引力。其后我在一年之内又找借口去了西雅图几趟，到1982年春天，巴登和博格邀我去会晤公司董事长史蒂夫·坦南瓦尔德。
会晤时气氛极好。我告诉他们，我曾经用明星咖啡连锁公司的咖啡招待纽约的朋友，尝过的人都赞不绝口。我又指出，这公司其实可以大展宏图，发展成为全国大企业。
三位股东似乎欣赏我的见解。第二天我回到纽约，急切等候巴登的电话。但是他们决定不雇用我。巴登说：“你的计划好极了，只可惜不符合我们经营明星咖啡连锁公司的方针。”
我对明星咖啡连锁公司的前途仍深具信心，不想就此罢休。
第二天我又打电话过去。“巴登，”我说，“这不是为我自己想，而是为你们公司……”他耐心倾听，然后沉默了一阵。“让我再想一晚，”他说，“明天给你回音。”次日早晨，电话铃一响我就拿起听筒。“我们决定雇用你，”巴登说，“什么时候来上班？”许多人一遇到障碍就打退堂鼓。但是我不会这样，我一旦有了目标，就必然换而不舍，全力以赴。我如此坚毅，一方面是凭着满腔热忱，另一方面是畏惧失败。我常常想起父亲坎坷的一生。他为人诚恳、工作勤奋、爱护儿女，却一直不能掌握自己的人生方向，抱憾终生。
进明星咖啡连锁公司一年之后，由于另一件事，我的人生又有了大转变。我去意大利米兰参观国际家庭用品展览，第一天早晨便注意到会场里有个小小的蒸馏咖啡吧。柜台后面有个高高瘦瘦的男人在笑吟吟地招呼顾客。
“蒸馏咖啡？”他问，然后递给我一杯。我吸饮三口就喝光了，不过咖啡的香浓和温暖我却至今难忘。
那天我见识了意大利咖啡吧的浪漫格调和营业作风，我于是开始动脑筋。其实，我们公司和咖啡爱好者的关系不必局限在他们家里，我们何不开设咖啡吧，论杯卖咖啡，让他们不必自行研磨冲泡也能喝到我们的咖啡？
回到西雅图后，我向老板提出此计划，他们却不以为然，强调明星咖啡连锁公司是零售业者，不是餐厅或酒吧。他们还指出公司很赚钱，何必冒风险另辟建径？
我对公司当然应该忠心，可是我对咖啡吧计划也充满信心，认为值得一试，因此左右为难。之后，我决定实行自己的计划。在妻子的支持下，我1985年冬天离开明星咖啡连锁公司，创办了“伊尔·乔尔纳莱公司”。
不到半年，我们在西雅图开的小店每天都有一千多位顾客光临。第一家开张六个月后，我们开了第二家，然后在温哥华开了第三家。
1987年3月，巴登和博格决定出售明星咖啡连锁公司，我一听到消息，就知道我非承购不可。伊尔·乔尔纳莱公司的股东都表示支持。于是四五个月后明星咖啡连锁公司便归我所有。我有了实现雄心壮志的机会，也即肩负了将近一百人的希望与忧虑，心里既振奋又不安。
也在这时候，我父亲病入膏肓。1988年1月，我回家去见他最后一面。那是我生平最悲伤的一天。他没有积蓄，没有养老金。更糟的是，他不曾从工作中体会过尊严和成就感。
我们相信人生中充满机会，但我们往往不懂得把握。我们归功于运气的成就，有许多其实与运气完全无关，应归功于当机立断、敢作敢为，见人之未见，坚持不懈。
成功不仅仅靠着努力得来，我也不愿意给他们这种想法。事实上另外还有三项重要因素：
第一改变自己的秉性，第二是了解成功的规则，第三是掌握机会。
有些人努力工作，辛勤不倦地追求梦想，却无法顺利达成目标。那是因为他们不知道成功的游戏原则，反而被命运捉弄而与成功越离越远。
人生有一定的法则，每份工作和生涯的规划也有遵循的规则。不管我把法则称为技巧、定律、程序或原则，他们终极都是人生法则变化而来的。
追求成功的法则之一：做事半功倍的事。尝试从一次的努力中得到更多的效果。
如果你想要寄信给某个人，或许你可以在信封、信纸上印上自己的姓名、住址，以相同的格式，写信寄给许多朋友。
如果你给人演讲，把演讲的内容录音起来。以后每当有人要求重述演讲内容时，你可以请他们直接购买卡带。
有一个朋友分享她举办晚宴的秘密。当她计划答谢朋友以前的邀请时，她通常选择星期五、星期六两个晚上接连着举办两天的晚宴，这样一来，她可以一次准备两天晚上的餐点，比分开数个星期才各办一次聚会要省事多了。她只要清扫房子一次，为餐桌布置一次花饰。用一次的时间，就可以有双倍的效果。
故事二：秉性与成功原理
吉姆·史都瓦是这样介绍他的奋斗秉性和一次经历的：
成立“叙述电视网”没有多久，我们的公关公司通知我必须亲自感谢加人播映我们节目的联映机构，并出席促销、推广活动做个人的公开露面。公关公司预先筹备了一场聚会，由我进行演讲，然后邀请当地的频道商和系统业者作为我们的贵宾。
这种方式同时有两个作用。它同时让我见到不止一位的频道及系统业者的经营者，并可以让许多人知道“叙述电视网”节目播放的消息。
让视力正常的人收看节目的传统方法，就是插播10秒钟的广告，通告“明天晚上7点钟，请收看这个节目”。但盲人很少固定看电视，所以插播广告的方式对我们并不适合，我必须找一种方式，使许多人知道“叙述电视网”已经开播的消息，并且能够预告部分的节目内容。公开演讲是倍增效果的好方法。
我在“叙述电视网”得到一个经验，一场访问不论是通过100家播映或通过1000家播映，所花费的时间和精力是一样的。
我不知道你的梦想或目标是什么，但我知道你可以运用技巧来倍增努力后的结果。这是成功的基本原理，好好想想看！
故事三：秉性与成功机会
1865年，美国南北战争宣告结束，北方工业资产阶级战胜了南方种植园主，但林肯总统被刺身亡。
全美国沉浸在欢乐与悲痛之中，既为统一美国的胜利而欢欣鼓舞，又因失去了一位可敬的总统而无限悲恸。
后来的美国钢铁巨头卡内基却看到了另一面，因为他的秉性是要与命运抗争。
卡内基预料到，战争结束之后，经济复苏必然降临，经济建设对于钢铁的需求量便会与日俱增。
于是他义无反顾地辞去铁路部门报酬优厚的工作，合并由他主持的两大钢铁公司——都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司，创立了联合制铁公司。
同时，卡内基让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司和经营苏必略铁矿。
上天赋予了卡内基绝好的机会。
美国击败了墨西哥，夺取了加利福尼亚州，决定在那里建造一条铁路，同时，美国规划修建横贯大陆的铁路。
几乎没有什么投资比铁路更加赚钱了。
联邦政府与议会首先核准联合太平洋铁路，再以它所建造的铁路为中心线，核准另外三条横贯大陆的铁路线。
但一切远非如此简单，纵横交错的各种相连的铁路建设申请纷纷提出，竟达数十万之多，美洲大陆的铁路革命时代即将来临。
“美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代，需要建造铁路。火车头钢轨，钢铁是一本万利的。”卡内基这么思索。
不久，卡内基向钢铁发起进攻。
在联合制铁厂里，矗立起一座22．5米高的熔矿炉，这是当时世界最大的熔矿炉，对它的建造，投资者都感到提心吊胆，生怕将本赔进去一无所获。
但卡内基的努力让这些担心成为把人忧天。他聘请化学专家驻厂，检验买进的矿石、灰石和焦炭的品质，使产品、零件及原材料的检测系统化。
在当时，从原料的购人到产品的卖出，往往显得很混乱，直到结账时才知道盈亏状况，完全不存在什么科学的经营方式，卡内基大力整顿，贯彻了各层次职责分明的高效率的概念，使生产水平大为提高了。
同时，卡内基买下了英国道兹工程师“兄弟钢铁制造”专利，又买下了“焦炭洗涤还原法”的专利。
他这一做法不乏先见之明，否则，卡内基的钢铁事业就会在不久的大萧条中成为牺牲品。
1873年，经济大萧条的境况不期而至。很少固定看电视，所以插播广告的方式对我们并不适合，我必须找一种方式，使许多人知道“叙述电视网”已经开播的消息，并且能够预告部分的节目内容。公开演讲是倍增效果的好方法。
我在“叙述电视网”得到一个经验，一场访问不论是通过100家播映或通过1000家播映，所花费的时间和精力是一样的。
我不知道你的梦想或目标是什么，但我知道你可以运用技巧来倍增努力后的结果。这是成功的基本原理，好好想想看！
故事三：秉性与成功机会
1865年，美国南北战争宣告结束，北方工业资产阶级战胜了南方种植园主，但林肯总统被刺身亡。
全美国沉浸在欢乐与悲痛之中，既为统一美国的胜利而欢欣鼓舞，又因失去了一位可敬的总统而无限悲恸。
后来的美国钢铁巨头卡内基却看到了另一面，因为他的秉性是要与命运抗争。
卡内基预料到，战争结束之后，经济复苏必然降临，经济建设对于钢铁的需求量便会与日俱增。
于是他义无反顾地辞去铁路部门报酬优厚的工作，合并由他主持的两大钢铁公司——都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司，创立了联合制铁公司。
同时，卡内基让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司和经营苏必略铁矿。
上天赋予了卡内基绝好的机会。
美国击败了墨西哥，夺取了加利福尼亚州，决定在那里建造一条铁路，同时，美国规划修建横贯大陆的铁路。
几乎没有什么投资比铁路更加赚钱了。
联邦政府与议会首先核准联合太平洋铁路，再以它所建造的铁路为中心线，核准另外三条横贯大陆的铁路线。
但一切远非如此简单，纵横交错的各种相连的铁路建设申请纷纷提出，竟达数十万之多，美洲大陆的铁路革命时代即将来临。
“美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代，需要建造铁路。火车头钢轨，钢铁是一本万利的。”卡内基这么思索。
不久，卡内基向钢铁发起进攻。
在联合制铁厂里，矗立起一座22．5米高的熔矿炉，这是当时世界最大的熔矿炉，对它的建造，投资者都感到提心吊胆，生怕将本赔进去一无所获。
但卡内基的努力让这些担心成为把人忧天。他聘请化学专家驻厂，检验买进的矿石、灰石和焦炭的品质，使产品、零件及原材料的检测系统化。
在当时，从原料的购人到产品的卖出，往往显得很混乱，直到结账时才知道盈亏状况，完全不存在什么科学的经营方式，卡内基大力整顿，贯彻了各层次职责分明的高效率的概念，使生产水平大为提高了。
同时，卡内基买下了英国道兹工程师“兄弟钢铁制造”专利，又买下了“焦炭洗涤还原法”的专利。
他这一做法不乏先见之明，否则，卡内基的钢铁事业就会在不久的大萧条中成为牺牲品。
1873年，经济大萧条的境况不期而至。
银行倒闭、证券交易所关门，各地的铁路工程支付款突然被中断，现场施工冥然而止，铁矿山及煤山相继歇业，匹兹堡的炉火也熄灭了。
卡内基断言：
“只有在经济萧条的年代，才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材，工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭，向钢铁挑战的东西部企业家也已鸣金收兵。这正是千载难逢的好机会，绝不可以失之交臂。”
在最困难的情况下，卡内基却反常人之道，打算建造一座钢铁制造厂。
他走进股东摩根的办公室，谈出了自己的新打算：
“我计划进行一个百万元规模的投资，建贝亚默式5吨转炉两座，旋转炉一座，再加上正式5吨熔炉两座……”
“那么，工厂的生产能力会怎样呢？”摩根问道。
“1875年1月开始工作，钢轨年产量将达到3万吨，每吨制造成本大约碎元……”
“现在钢轨的平均成本大约是10元，新设备投资额比股票投资还赢利。”卡内基补充了一句。
股东们同意发行公司债券。
工程进度比预定的时间稍为落后，1875年8月6日，卡内基收到第一个订单，2000支钢轨。熔炉点燃了。
每吨刚轨的制成劳务费是吕．26元，原料40．86元，右灰石和燃料是6．31元，专利费1．17元，总成本不过才56．6元。
这比原先的预计便宜多了。卡内基兴奋不已。
1881年，卡内基与焦炭大王费里克达成协议，双方投资组建FC佛里克焦炭公司，各持一半股份。
同年，卡内基以他自己三家制铁企业为主体，联合许多小焦炭公司，成立了卡内基公司。
卡内基兄弟的钢铁产量居全美的l／7，正逐步向垄断型企业迈进。
1890年，卡内基兄弟吞并了狄克仙钢铁公司之后，一举将资金增到2500万美元，公司名称也变为卡内基钢铁公司。不久之后，又更名为US钢铁企业集团。
卡内基的成功秉性与他善于抓住有利时机休戚相关。
有人把机遇称为运气，不管称谓如何，都有一点是绝对的，善于利用机遇比怨天尤人更为有益。每一个想打造成功秉性的人都应知道这一点。
