两大公司自然不会轻易认输。
除了继续稳固自己在一线市场的地位，两大公司着手对大牧场主攻的二线市场进行“封杀”。
他们中的一家专门针对白领和学生，推出了特别适合他们的系列装；另外一家，大打亲情牌，推出了儿童装。产品一投放市场，就很受欢迎，一度成为各大超市非常流行的新产品。
两大公司的强力阻击，使大牧场辛辛苦苦缩小的市场差距，再次被拉大，双方的交火进入白热化。
“杨总，怎么办呢？我们的市场开始萎缩了，要不我们也开发系列产品？”乳业公司的总经理刘总坐不住了，跑来请示道。
“我们不做什么系列，牛奶就是牛奶，搞那么多花里胡哨的东西做什么？就是噱头。” 杨天翔断然否定了。
“不过，看看市场反应再说，我们还是不能逆着市场，如果市场需要，我们也可以做。” 杨天翔冷静了冷静，心想还是不能意气用事。
“翟洋，你来给我做个专访吧。” 杨天翔给翟洋打了电话。
“哎，你不是最不愿意做专访吗？今天这是怎么了？”翟洋不理解了。
“你来就知道了，不过，我有个要求。”
“说，什么要求？”
“就是这个专访不仅咱们本省发，而且还要发到全国，你能做到吗？”
“就这事啊，没问题的，肯定让全国人民认识你。”
“哎，你那脑子里整天都想些什么呀？怎么尽做些出乎意料的事呢？”翟洋很快就到了。
“有这么严重吗？” 杨天翔乐了。
“还没有？你房地产做得好好的，怎么想起做太阳能来了？做太阳能你就做吧，怎么又要开矿，还要做牧场？今天还要做专访？”
“不在其位，不谋其政。你没在我这个位子上，自然体会不到了。”
“好吧，算你说的有理，我也懒得管你那些事呢。说吧，怎么个专访法？”
“目的就是为了宣传我的大牧场，阻击两大品牌的进攻。”
“你这不成了做广告吗？”
“做广告我就不找你了，找你们报社不就结了。”
“狡猾。怎么做？”
杨天翔拿起了一张纸，递给了她，说：“这是一分我写的提纲，你按这个问就是了。”
“哎，你搞没搞错，做专访，都是我们准备好了，你来回答的，那有你这样反客为主的？”
“帮帮忙。”杨天翔向她作了一个揖。
翟洋“噗嗤”一声笑了：“好吧，我就假公济私，给你开个‘后门’好了。”
“那就开始？”
“好，开始。”
“请问杨总，你为什么要建牧场呢？”
“因为外国人瞧不起我们的牛奶，他们认为我们的牛奶只注重生产，不注重奶源，我们的牛奶加了太多的东西，经过高温杀毒，损害了牛奶的品质。事实上，他们说得没错。
在国外，一头同种奶牛，在以色列的年产量是十二吨以上，在美国是九吨，在中国却只有四吨。而中国奶牛平均产奶量也只有六吨，牛奶质量还被国际同行视为劣等货！”
“这跟国内现有的牧场又有什么不同？”
“我看到过国内知名乳制品企业的样板牧场。在这个所谓的样板牧场里，牛舍小得可怜，奶牛们跟自己的屎尿生活在一起，苍蝇嗡嗡嗡到处乱飞。
而在我们的牧场里，你完全看不见这些。我们有全球最先进的饲喂系统、奶牛管理系统和挤奶系统。”
“你们为什么不专做奶源，提供给乳制品加工企业，而是要做自有品牌呢？”
“做牧场是先种树后摘果子，有的大企业是只要市场不要牧场，只摘果子不种树，其经营模式是超常规发展。
所以，我们必须从奶源做起，做让广大消费者放心的安全奶，做真正的品质牛奶。
我们就是要做到极致，极致就是做到你能做的最好，极致就是做到别人达不到的高度。”
“你如何看待目前乳品市场的竞争呢？”
“无论直面消费者的‘前台’市场营销手段如何变换，但其‘后台’的竞争最终还将归于牛奶品质的竞争，而品质的竞争归根结底又是奶源管理和生产管理的竞争，消费者看不见的“后台”竞争更为关键。
除了特价、买赠等常规价格战手段之外，各牛奶大佬还热衷于高曝光率的‘事件营销’等方式，而我们的大牧场则较多采用温和低调的‘品质营销’。”
…… ……
专访一见报，立刻在市场引起了强烈的反响。大牧场重新缩小了与两大品牌的距离。
一计不成，又生一计。借助奥运合作伙伴身份，两大品牌一举推出各种奥运卡通造型的新产品，试图牢牢抓住青少年消费者。
可大牧场却亦步亦趋，立即推出了与对手类似的“卡通”产品。不但如此，大牧场还印刷了大量生动有趣的海报和小册子投放终端。
接下来，大牧场进一步细分为女士型、老年型和儿童型系列；形成了自己的产品组合。
面对大牧场连珠炮式的产品升级策略，两大品牌在这场产品大战中一时竟无计可施，再输一阵。
“杨总，他们降价了。我们要不要也降？”乳品公司的刘经理着急了。
“我们不降，哪有高端奶降价的道理？说明他们已经的黔驴技穷了。” 杨天翔很坚定。
“那我们如何应对？”刘经理显然还没有好的对策。
“我们不能只是局限于产品技术层面的竞争。随着市场营销终端体系的完善，我们应该考虑和他们在终端对决了。”这是杨天翔蓄谋已久的事了。
实际上，两大公司抢夺消费者的渠道是传统的超市及普通零售市场。为了配合这种大渠道模式，他们采取了强劲的广告推动。面对他们凌厉的市场推广，杨天翔抢先走出了一步妙招。
事实上，这还得从杨天翔收到的一份终端销售商的信说起，在这份信中销售商诉苦道，大牧场采用的大区、省级、二级城市和市县级的代理商分级制度，这样做的弊端就是大部分利润在流通中被代理商吞掉，严重削弱了终端市场的积极性。
