“走路差不多10分钟。”他说，“全城最好的餐厅就是那个饭店。”
当你到了那里后，餐厅里已经挤满人，但是服务员还是为你找到了一个不错的位子，你大吃一顿，在那里消费了200多元。
当你结账时，服务小姐热情地对你说：“先生，谢谢您的光临，难得来一次这里，难道不想带一套衣服回去送给您的女朋友吗？这里的衣服都是有特别意义的，您的女朋友一定会特别喜欢的：丽丽服装店是全城最物美价廉的服装店，这是他们的名片，您有时间的话可以过去看一下。”说完就递给你一张名片，名片上写着“丽丽服装店，金色时代广场西北角，一个你不来就会后悔的地方”。
这便是互赖，互赖包括：互相依赖、互相信赖。假如你关心互联网你就会发现，互赖原则在如今大大小小的网站中扮演了愈来愈重要的角色，友情链接是一个标志，为别的网站做的宣传广告也是一个很好的说明。
5.分享
分享无疑是一种建立人脉网的最好方式，你跟他人分享得越多，你得到的就越多。世界上有些东西是越分享越多的，比如智慧，比如知识，比如思想。
当你懂得跟自己的朋友分享利益，一方面，你的朋友会感谢你，另一方面，他会感觉出你的真诚，并愿意跟你做持久的朋友，做持久的生意，你将来能够生意兴隆，财源滚滚，便是出自这个原因。这就好比一家小饭店，饭菜质量好，另外出台几个优惠的政策，顾客会觉得这里挺实惠，人们就会来了还愿意再来，并且愿意向自己的朋友推荐这家饭店。人脉的管理也是同样的道理。
6.坚持
建立起自己的人脉网络就要持续下去，使它能够良性发展起来，因为你无法预知你的人脉关系什么时候会给你带来好处或利益。人生的变数是多种多样的，有很多新朋友进来，同时就会有很多老朋友疏离。但是朋友交了不算完，你要将友情进行到底，经常对之注入生机，你们的友谊之树才能常青，并能在关键的时刻替你遮风挡雨，抵御大的风暴。
人脉箴言
每个人都有自己的人脉关系网。这种人脉关系网是通过自己在社交中的沟通而获得的。没有人可以限制你人脉关系网的发展空间，唯有你自己可以决定，它可以无限大，也可以无限小，这要看你的努力程度了。
7经营人脉的五大原则
广泛与人交往是机遇的源泉。交往越广泛，遇到机遇的几率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的一个手势等都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才能获得难得的机遇。
有人说，这是一个崇拜成功、需要成功的年代。为了成功一批又一批的人前赴后继，将所有的路都踏了个遍。后来人们终于发现，能最后走到成功跟前，与成功零距离接触的人，他们的成功靠的都是自己，靠自己打造出来的知识、金钱、背景、机会……此刻也许你会说“这些，我现在一无所有”，事实上，你没有这一切都没有关系，只要一样东西你能够拥有，这些迟早都会手到擒来！这个东西是一把打开财富大门的钥匙。等你找到这把钥匙，你就能成功地将这一切资源开启。
这把钥匙，就是人脉。
曾经有一位事业平平的年轻推销员去拜访一位获得很大成功的人士，他诚恳地向他求教道：“请您告诉我，您是怎么取得如此辉煌的成就的呢？”这位成功人士微微一笑说：“因为我知道一个奇妙的秘诀。”该推销员乞求道：“您能告诉我吗？”那个成功的人士笑呵呵地说：“这个秘诀就是，我常对见到的人说‘我需要你的帮助’！”这下子年轻人更加摸不着头脑了，他接着问道：“您难道是真的需要他们的帮助吗？”“当然，每当我遇到一个人，我都向他们说‘我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友的名字和联系方式，好吗？’结果他们很轻易就答应了，因为这对于他们而言不过是举手之劳而已，但对我而言却获得了宝贵的信息。”该推销员听后，如获至宝，他依法炮制那位成功人士的方法，不断地复制“3”的倍数。就这样，经过了几年的时间，他的人脉关系像滚雪球一样越滚越大，他说实现的价值也越来越大，并最终成为了美国历史上第一位年销售额超过10亿美元的成功人士。他就是现在享誉美国的寿险推销大师——甘道夫。
人们常说的优势互补，应适用于关系网的构造。本来，你有这方面的优势，同时就可能有那方面的劣势。打个简单的比方，你会著书立说，但你未必会在衣食住行等各个方面样样精通，那么，你不精通的领域，或者你根本不懂得的领域，就需要在那些方面精通的人的帮助。如果朋友的结构太单一，就难以做到这一点。所谓优势互补，说的就是这个道理：你用你的优势，去弥补他人的劣势；以此换取他人以自己的优势来弥补你的劣势。这就要求交朋友不能太单一，不能完全局限于自己的同行、具有共同爱好和兴趣的人之间。所以，正是因为你在某一方面有特长、有爱好、有优势，才要有意地结识与你的特长、爱好、优势有差别的人。这才符合网络的结构和原则。
埃尔莫·莱特曼是美国人寿保险业务的销售明星，在很多年里，他的销售额甚至达到了2.5亿美元。然而他也并没有什么傲人的家庭背景以帮助他取得事业上的成功，他自己总结的成功方法是：“我不销售人寿保险，我只是建立联系，然后人们就来购买人寿保险了。”
对于莱特曼而言，他的日常工作主要做的就是两件事情：一件是给他的各位朋友提供力所能及的帮助，另一件就是每天在四季餐厅订一张桌子，邀请8个人共进午餐（美国的请客是AA制）。就是通过这样的方法，他从来没有向他的朋友们推销过什么，他只是把他们聚集在一起，只是经常建立联系，然后就有很多人从他那里购买人寿保险。
我们可以设想一下，莱特曼每天同8个人共进午餐，一年下来至少可以给他带来2500个以上的潜在客户，要是把这些客户身边的朋友计算在内更将是一个庞大的数字了，这也就很容易解释为什么莱特曼会成为一个金牌销售人员了！
因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多。但不可急功近利，有许多机遇是在交往中实现的，而在最初交往中，人们很可能没有看到这种机遇，在这个时候，不要因为没有看到交往的价值，就冷漠这种交往。谁知道与谁的交往会带来更大的机遇呢？
这把钥匙，就是人脉存折。
每个人都有自己的人脉，但却良莠不齐。为什么会有这样的差别呢？这是因为每个人的人脉经营水平不同。那么，我们该如何经营自己的人脉呢？确切来讲，经营人脉有以下这么几个黄金法则。
1.摒弃个人英雄主义的分裂行径
拳头伤人之所以要比手指伤人或者巴掌伤人疼得多，是因为当拳头攥紧时，手上的全部力量都凝聚在拳心，所以它更强大。一只脚站立很容易跌倒，但是你用两只脚，你就可以稳如泰山；如果一个人，能够无往而不胜，那他背后肯定有无数的支持者，这就是他的人脉团队。一个强大的人脉团队是坚决抵制个人英雄主义的分裂行径的。现实的社会里没有孤胆英雄，想做孤胆英雄，去小说里做吧，去虚幻的影视剧里做吧。现实的英雄，绝不可能只是个人，它应该是大家，是一个人脉团队。
2.要有诚有信
这是一个讲究诚信的时代，毫无诚信可言的那些人，哪怕凭借小人行径取得一时的风光，那也只是昙花一现。他怎样风光起来的，还会怎样暗淡下去。当你建立起自己的人脉，你要用诚信去灌溉、去培植。因为一旦你撒了一个谎，你就必须再编造100个谎言来圆这个谎。这101个谎言中的任意一个一旦被戳穿，那么换来的结果只有一个，那就是你的所有朋友都将离你而去，你将成为孤家寡人。在诚信危机的厄运中，你面临的将是破产和毁灭。
3.把钱拿出来，让每个人都往兜里揣点
互利共赢，无疑这是人脉合作的最高境界。一顿美餐，一个人独自享用，吃在嘴里也会干涩难咽，倒不如把大家都请上桌，把勺子递给别人，让别人先食用，大家有说有笑，有唱有闹。人人都吃得开开心心，并且在这样开心的过程中，人人都赚到了钱，何乐而不为呢？互相谦让，人人赚钱，再苦的日子，你也能过得像在天堂一样恣意；如果你一味只知往自己嘴里扒饭，往自己兜里揣钱，那你只会越吃越瘦，越揣越穷，最后瘦得皮包骨头，穷得钱包空空如也。所以，还是把钱都摆出来吧，每个人都往兜里揣上几沓。这次分得高兴了，以后分钱的机会才会越来越多。
4.明确分工，避免内耗
一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝；三个和尚呢？答案竟然是没水喝！这是对很多目前社会存在的现象的写真。当然与人合作，必然免不了会有问题和矛盾，但是钩心斗角、互相猜疑、推诿责任等这样能解决问题吗？这只会使问题更加严重化，最后大家都没饭吃，没水喝。“三个和尚政治”是引起内耗的重要原因，要避免这种现象，就须明确分工，详细的负责制度将会有利于杜绝某些恶劣行为。
5.不要过早放弃人脉
即使你再小心再小心，也无法完全避免失误和失败的产生，一旦某次交际失败，与某个朋友“化友为敌”了，或是朋友间有了无可挽回的隔膜了等等，这些问题，都是交际过程中不可避免的。这时候，千万不要过早放弃这个朋友或放弃某个交际圈，要知道“亡羊补牢，为时未晚”。无论事情到了怎样糟糕的地步，只要不到最后时刻，仍然有补救的办法。
人脉箴言
每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者。没有人是自己一个人达到事业的顶峰的，一旦你发誓要成为出类拔萃的人，你就可以开始吸收大量对你有帮助的人和资源了。而在其他方面有所建树的人是你所有资源中最重要的。你要做的就是找到他们，构建有助于你的事业的“关系网”。
8聚集真正有价值的朋友
人在得意的时候，因为自负，一切就看得很平常，很容易。有的人能力虽然很平庸，然而因一时时运通达，也可能会成为不可一世的人物。如果此时你的境遇地位不及他，往来多时，反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力结交，多方效劳，在对方看来也很平常，彼此感情不会再有多少增进了。
在人的一生中，更换工作岗位是件很平常的事。有的人离开原来工作岗位的时候，会把一肚子的怨气全发泄出来，甚至会放出“总算离开这里了，以后八抬大轿抬我我都不会回来”的狠话；有的人则表现得很平和，离开之后还会和原来的上司、同事保持相对密切的联系，回原单位的时候，有种回家的感觉。而事实上，后者往往能够收获更多的信任和机遇。
郑峰跳槽了，虽然做的是和原企业不一样的工作，但是他仍和原企业的人保持着良好的人际关系。只要平常有空，郑峰就经常给原企业的朋友打打电话，大家偶尔见面，只要时间不紧，都会聊上一小会儿，节假日的时候，还会呼朋唤友地去郊区郊游一番。
离开原企业两年的时间里，郑峰在新单位如鱼得水，在旧单位也左右逢源。不但老同事们会给他提供一些在新单位工作的宝贵经验，更重要的是，由于两家企业生产的产品并不相同，但是却属于同一个系列上下游的产品，因此很多到郑峰原来公司恰谈业务的客户，实际上也是郑峰新单位的潜在客户，郑峰原来单位的同事把这些客户介绍给他，这就省下了他重新开拓市场的时间和精力，并且由于是熟人介绍，双方的信任度都很高，郑峰和原来的同事们都得到了共同发展。
其实，每个生活在社会上的人，都要有一群自己的朋友。可是人情冷暖，世态炎凉。平时礼尚往来，相见甚欢，甚至婚丧嫁娶、应酬饮宴，几乎所有的朋友都是相同。一朝势弱，门可罗雀，能不落井下石、趁火打劫就不错了，谁还敢期望雪中送炭、仗义相助呢？所以趁自己有能力时，多结纳些潦倒英雄，使之能为己而用，这样的发展才会无穷。
试想，别人失意的时候，对换角色，体会一下别人的内心，你就会知道安慰的力量有多大；别人抑郁的时候，将心比心，你会明白鼓励是多么的重要。你的付出不是没有收益的，你的收益是你日益强大的人脉。
从经营人脉的角度来说：“人一走，茶就凉”的人，绝对算不上是一个人脉经营的成功者，真正的成功者应该做到“人走茶不凉。”那么如果你的朋友被降职了、解聘了，这碗茶是不是可以凉了呢？
不可以！生活中，工作上，没有人能一帆风顺、一马平川，遇到些坎坷挫折在所难免，就是摔个跤、碰个头破血流也是正常的。在这时候，作为旁观者的我们，既可以冷眼看热闹，又可以上前扶一把。就看你要选择怎样做了。
张强因为工作严重失误，被开除了公职。在他离开单位的时候，大家都不敢去送他，怕引起领导的误会。李昊却毫不在意，他帮助张强收拾好东西，一直把他送到了门口。
经理问他为什么要这么做，李昊告诉经理：张强是个很有能力的人，犯这样的错误，不开除他不行，但是凭着张强的能力，他东山再起并不是一件很难的事。到时候，说不定还有合作的机会，就算成不了朋友，也没有必要为自己和公司增加一个对手。
果然，半年之后，张强成了一家新公司的经理。他上任后的第一件事，就是给李昊打电话，感谢他那天的帮助，并且把手头上一个很有分量的合同交给李昊去做。
可见，生活中，当你的朋友由于种种原因不得不选择离开的时候，他的内心世界是怎样的？他也许在想：属于自己的舞台已经塌陷了，属于自己的那一个角色已经谢幕了，谁还会为我鼓掌喝彩呢？谁还会关注一个已经卸了妆的演员呢？面对着新的未知的环境，他是多么希望有人把手搭在他的肩膀上，跟他说几句话，哪怕是给他一个鼓励的眼神呢？
其实，满足他的这种需求，并不需要我们太多的付出，却能给他带来莫大的振奋，在镁光灯频闪的时候，他或许注意不到你的眼神，但当他孤寂的时候，你的眼神却能给他带去冬天里的一把火。
人脉箴言
可见，如果你认为对方是个英雄，就该及时接纳，多多交往。如果自己有能力，更应给予适当的协助，甚至施予物质上的救济。而物质上的救济，不要等他开口，亦应随时采取主动。有时对方很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无此急需。你如果知道实际情形，更应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子，一面使他感觉受之有愧，一面又使他有知己之感。有机会就进以忠告，指出其缺点，勉励其改过迁善。有道是，“寸金之遇，一饭之恩”，可以使他终生铭记。日后你如有所需，他必奋身图报。即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。
