有美女在畔,天气便晴好的格外宜人,陪着佳人翻资料、看现场,溜溜地就忙乎了大半天。
而向来宏的入职顺利获得批准,亦即给我来做副手,他办妥了有关入职手续后即刻驱车赶来了工地现场。
给俩人做过介绍,向来宏吃了一惊,“苑经理这么年轻,又是罕见的美女,居然有了这样的成就!可让我见着活生生的女神了!惊为天人了都!”
苑芷柔淡淡一笑,轻抬柔荑与之盈盈一握“向经理太过奖了!还请多多关照呢!”
“苑经理是我们余经理的朋友,来我们公司合作项目那一定是顺风顺水喽!必须的哈!”向来宏并不木讷,做过多年销售的人精哪会有泛泛之辈?“能与极品美女共事是我毕生的荣幸啊!”
公司这块地计有五十亩,南北向略有些坡度,但总体上方方正正,用来建养禽场也算是比较理想的。
“这地块整理利用起来难度不大,由我们公司提供一揽子解决方案那是最好不过的了,基本上可以做到一劳永逸,后续的项目经营都是顺风行船了!”苑芷柔建议“我们公司不仅可以提供设备,还可以为你们做整个场区的设计规划,场房呢可以根据流水线的分布来设计以实现空间利用率的最大化,还有配套设施等等都可以综合规划设计,有关电气设备由我们提供并且安装调试到位!”
“要能这样当然最好不过!一事不劳二主嘛!”我衷心倾向于这个方案,“那预算方面大概……”
苑芷柔略略计算了一下“单就生产线而言,我们用九百万可以做下来,加上整个规划设计工续和配套电气设施,总价不能低于一千一百万吧,这是我能给出的最低价了!”
如上所述的这一部分就达到了一千一百万元,那整理场地加上土建工程靠区区四百万元能够做下来吗?我严重怀疑。
“我们给公司上报的可研里预算是一千五百万元,如果按照苑经理这个方案做下来那预算肯定会突破不少,董事会能通过吗?”向来宏跟我交换一下眼神,低声询问道。
“当然啦,电器设备的价格千差万别,那些个小生产厂家的产品也不是不可以用,花一千五百万建一条完整的生产线是可以做到,但是你能保证它顺畅运转吗?”苑芷柔谆谆诱导“我们生产的产品不同于其它,是活生生的禽类,设备一旦出现故障停止运转会造成极大麻烦的!真出现状况时全部转为人工操作有那种可能性吗?像加饲料、给水、出粪、捡蛋……需要投入多少人工?所以机器一旦停转就意味着重大的损失!流程的安全性、可靠性才是我们应该优先考虑的!”
“你说的道理我们都明白!但是我们确实有难处!预算突破太多很不好交待啊!”我挠头半晌“价格方面还可以再商量吗?”
“看在老朋友份上且又是真诚合作,我已经做了最大让度了!这价格再松动的空间极其有限!”苑芷柔凝眸看住我“两位经理应该相信我的诚意!”
我与向来宏回车里交换了看法,大体上意见一致,认定苑芷柔提供的方案切实可取,能一次性解决将来可以预见的种种问题,只是价格方面还有待商榷,总之不能偏离预期太多吧!
“苑经理,我们两人都认可你提的这个方案,只是认为价格方面还是有些偏高,或许价高有价高的理由跟必然,可你要说服的不仅是我们两位,最主要的是说服杜总,让他在心理上接受才可以!”我对苑芷柔坦承“你抓紧时间搞个书面的计划方案吧!我们带你去面见杜总,成与不成最终都得由他定夺!”
“好吧!我争取用明天一天时间做出来,到时候在杜总那里还得拜托两位从中玉成啊!”苑芷柔言辞恳切。
向来宏驾驶一辆灰色的现代越野,看着已经有些年头了,回市区的路上,我的丰田行在前,他的现代跟在后,狂飙突进扬起一路烟尘来。
“芷柔,你报的这个价格就真的没有再议的余地了?”我转头望望身旁的姑娘,赶一天忙碌下来,那身白色的运动装上蘸染了不少尘色,心说一个百媚千娇的姑娘家,风里来雨里去的吃这一碗饭真是不容易!
“唉!实话说吧,天南海北中你可是我接洽的最远最远的客户了!运距四千多公里!我把种种困难预计的还不是很充分呢,刚才报的预算就已经偏紧了!”姑娘眉头紧锁“设备的运输安装,调试,后期服务和回访……这成本加大的不是一点点!既要保证质量,价格还得从优,形势比人强啊,这单生意要做成,很难!”
眼见佳人要打退堂鼓,我顿时心里没了底,买卖不成人意在,咱紧着去找别家?或者干脆公开招标?但花钱热闹一阵儿又能找出个怎样的厂家来?就铁定比苑芷柔提供的产品跟服务更好?价格能更优惠?
我没那个信心。
“苑芷柔,我不想搞什么公开招标,那周期太长花钱也不见得少!所以开诚布公地讲,我需要你帮我把问题给解决了!当然啦我也不让你白吃亏,实话说就本市而言,准备投资这项目的不止我一家,单单据我所知的就还有两家,规模都比这个大!我这项目上了马,他们也会跟风动作起来,到时候我可以帮你攻下这些个客户!”思考再三,我抛出了诱饵,这倒不是空穴来风胡编乱造,我跑畜牧局借的两个本子就是铁证,如今那复印本还在我家书柜里藏着呢!
“真心话?没骗我吧?”苑芷柔眼眸一亮“单单做你这一家,我的成本投入太大了!如果是打开整个市场呢那完全是另外一回事儿!我贴上本钱帮你做都没问题!就当是做活广告了,说吧!你还掖着什么底牌呢?一次性的都亮出来好不好?”
“切!都亮出来那不是一下就被你吃得死死的?冤大头啊我?咱看着傻其实都是装的,你还真上当啊?”我哈哈笑道“实话说吧,管畜牧业项目的一个官儿跟我有着不可告人的关系,说不得我可以引荐你去把人家给搞定了,凭您这绝顶美色不搞搞美人计岂不是暴殄天物?”
“去你的!想平白把我卖了?找死呢吧?”苑姑娘粉面泛起怒色,劈掌砍在我大腿上。
“哎哟哟!姑娘请自重啊!”我痛苦哀号起来“咱这开着车呢,经不起您这般挑逗!两条人命呢!”
“我算看出来了,你原本是老实孩子来着,咋好的不学呢?偏偏跟杜其锋学坏!学坏就罢了,还超级变态,以凌辱女孩子为人生得意之事是吧?”苑芷柔鄙夷。
“天爷!你可以凌辱我,但我不许你凌辱我的偶像!”我正色道。
“得!你和你的偶像本小姐才没兴趣!留给有兴趣的撒欢儿凌辱去吧!”苑芷柔抱肩恶寒。
笑闹了一阵儿,心头愁结立时消解,抬头便看见彩霞满天,两辆车回到了市里,三人找间民族特色餐馆用过晚饭,便各自回家歇息,当然苑芷柔回的是宾馆。