合作是运权的基础，运权还必须辅以友情。创业型老板关键是要有号召力、提高影响力。领导是教练，要懂得掌握你的方向，外柔内刚、外松内紧、用油水控制，并在适当的时间运用适当的权力。
合作是运权的基础
“任何企业的成功都是团队合作的结晶，没有哪个老板人可以自己搞定一切事情。”卡莉·菲奥莉娜这样说道。团队成员间的密切合作和高效沟通，不但可以减少成员间的矛盾和冲突，促进成员间相互了解、相互帮助和相互交流，使各成员的矢量和最大化，以实现团队的整体目标，而且可以实现团队成员间智力资源共享，促进知识创新。
凭着在业界疯狂般的行为，埃里森坚信互联网就是计算机的未来，而且最终将淘汰他的死对头比尔·盖茨。埃里森凭着铁腕手段把甲骨文变成了一个管理严格的公司。那些曾经支配着销售力量的“让我们做个交易”的谈判哲学和保守的家长制管理已经一去不复返了。2000年，埃里森搞了个闪电战控制了公司的乱花钱风气；半年内员工减少了2000人；日常销售都转到了网上，告别了需高价聘请的推销员。埃里森对建立新事业一点儿也不含糊。他亲自重写了销售合同，规范了价格标准，减少了市场人员的讨价还价行为。他修改了补偿机制，以免整个销售过程中只有一个销售人员。他对利润率高的经理实行奖励，以避免不择手段完成销售目标的行为。为了让职员按自己的意愿办事，埃里森采用了“胡萝卜加大棒”的政策。当欧洲的经理们拖延放弃原计算系统的时间时，他提供了两个选择：如果他们坚持如此，就自己付成本费用；如果不坚持，就可以免费使用新计算系统，经理们马上妥协了。作为甲骨文公司的CEO和董事长，埃里森是典型的气势凌人的技术狂人，而二号人物雷兰是力求稳重的实干型人物，二人带领公司渡过了数次难关，创造了一个新的赢利模式。但被冠以带领甲骨文走出困境荣誉的雷兰，在被冰封了长达18个月以后宣布辞职。分析家认为，雷兰的辞职可能与埃里森的发展战略改变有关，同时也反映出：像甲骨文和微软这样的超大型公司必须适应外界的瞬息变化，而那些抗拒变化的人只能被公司甩在背后。不过，雷兰说他不但不会责怪埃里森的这个决定，而且也能对此表示充分的理解。
必须辅以友情
商战中有没有友情，每个人有不同的回答。如朋友间发生了商业竞争，往往把友情与正常竞争混杂不清，同样是要么退出竞争，要么朋友成了敌人。
众所周知，李嘉诚和李兆基是相即不离的高尔夫球友，是“高球四大天王”中的两个，经常来俱乐部玩球，几乎形影不离。就算是所谓的商场朋友，这样多年之后，彼此间的交情也非泛泛。
但是，就是这两个朋友之间，却展开过几乎是你死我活的商业竞争。
是所谓“商场无父子”吗？又是又不是。
说不是，是因为所谓“商场无父子”，是指那种为了利益六亲不认、为富不仁的行为，这种行为从来为人们所不齿；而说又是，是因为他们在商言商，把感情珍藏深埋于心底。他们的用意，是即不让铜臭玷污了友情，又不让友情影响了生意。
李嘉诚与同业的竞争，莫过于与大好友李兆基的对阵了。李嘉诚的长实与李兆基的恒基，在新界马鞍山均有大型商居楼盘，长实的叫海怡花园，恒基的叫新港城，两个楼盘群仅隔一条马路，二李在美丽华之役较量后，这番再次比拼。
第一回合，始于1994年底，李嘉诚先声夺人，减价推出海怡花园，短时期就卖出800余个单位，致使李兆基的新港城睇客锐减。李兆基急忙还招，也来个减价售楼。
1995年夏，恒基兆业将推出第四期最后一座楼宇，李兆基精心策划，秘密筹备，准备打得对手措手不及，闹个满堂红。
7月13日，恒基宣布以先到先得方式开售248个单位，售价4100元／平方英尺，比二手价还便宜。恒基还推出九成按揭，住户只要交一成的楼价就可以入伙。更新鲜的是恒基搞幸运抽奖，l／10的中奖率，中奖者可得十足黄金。
装修示范单位，是效仿长实的一贯做法，但恒基另有创新。聘请著名设计师萧鸿生推出八款装修，可供买家任意选择，最便宜的一款仅4万多元一套单位。八款各具特色，最贵者也不至于贵到离谱，极易为买家接受并心喜。
14日恒基安排睇楼。公司安排兔费巴士不停往返沙田广场至新港城之间。私车瞬客，可获3小时免费泊车。睇客免费享用早餐晚餐。这又是系列吸引睇客的条件之一。
毋庸置疑，是日必有大批睇客涌至新港城。
聪明的李嘉诚，岂会错失马鞍山睇客如云的良机？他做了一个非常着数（合算）的安排。13日晚，长实从媒介获悉恒基的楼价后，马上将新港城对面的海柏花园定价电传给各传媒，每平方英尺售4040元，较新港城的平均楼价要低60元。
本来，长实还没这么快推出新楼单位，担心欲入马鞍山置业的买家会被恒基抢去大半，故在14日，火速请名师高文安设计监做示范装修单位，好赶到15日向睇客开放。时间太仓促，示范单位非实楼，而是模型。
14日晚，长实董事洪小莲出席恒威25周年酒会时向记者表示：“我们的海怡花园比新港城优胜好多好多。”
一般竞争对手在公众场合，尽可避免过激语言，尤不宜直言不讳褒己贬他。《壹周刊》评议道：“这个破天荒的评论，掀开了李嘉诚和李兆基马鞍山之战序幕。”
两强对阵，在售楼现场更呈剑拔管张之势。
长实的职员对参观示范单位的睇客说：“我们（海柏）平（便宜）过对面（新港）几十蚊（元），我们也都有请设计师设计，你有没睇过对面的装修同用料？我们的要舰得多。我们的设计师是高文安，没得顶（没得比），你如果瞬过，就知道没得比嘞，你有没睇过先？”
长实的现场职员个个这般说，自然是事先同一口径。
在新港城摆档售房的经纪商，亦大肆挖苦海怡花园：“我们这里潜质一流，有八佰伴购物中心，海相连街市都没有，商场又小，没得比。”当睇客说海信有舰景时，经纪商笑道：“论海景，马鞍山的都差，向西北；买新港的山景单位，向东南，眯仲好（岂不更好）！”
恒基造声势到16日星期天步入高潮，与新港城相连的八佰伴商场开张，睇客如潮。周一起，就有买家提前排队，等周二正式发售。
长实见势不妙，又出“新桥”——周一晚11时左右，就在排队候新港城发售的人龙前（已有180余人连夜排队），挂出一条醒目的长幅…
“海怡花园每尺仅售83275元起！”
这大概是同业竞争最可怕的情景——顶烂市。一时间，新港城排队的人龙缩了一截，跑掉近20人。自然到天亮和当日，有买家加入，但结果不尽如人意。据《二李决战马鞍山》一文报道：“翌日，新港城248个单位开售，恒基只派出寿号（注：凭寿号可购单位一个）逾200，反应不及嘉湖的楼宇，首天只卖出七八成单位，较预期逊色。”
单位公开发售，本是黄牛党最猖獗之时，直接置业者休想得到寿号，会被黄牛党挤出圈外，真正的买家须从黄牛党手中购买二手、甚至三手四手的寿号。
如此淡市，黄牛党叫苦不迭，内部认购的代理商怨声载道，李兆基更是有苦难言。记者采访李兆基，李氏尽可扮出轻松状，表示不会再减价与海相对撼：“我都平了许多啦，对面实际上还列是平几十纹一尺，只要楼盘好，买家就不会计较这几十纹。”
李兆基总算沉住气，不再与超人顶烂市。几天后，249个单位好歹推了出去。人们联想起美丽华收购战，李兆基力挫超人，胜券在握。这次马鞍山比拼，长实总算杀了一杀李兆基处处与超人争锋比肩的气焰。
价值注意的是，尽管二人在商场上彼此厮杀，毫不客气，但是并没有影响彼此间的关系。二人仍然经常形影不离，共享友情之乐。
李嘉诚与李兆基之间的竞争启示我们，朋友之间并非不能进行商业竞争，重要的是要把商业竞争与个人友情看作两友码事，彼此分开而不掺杂。
关键要有号召力
对于要成就大事的人来说，关键是要有号召力，马首是瞻，成为真正的群雄的领袖。如今李嘉诚对于香港华资来说，就是一位老板群雄的人物。
曾几何时，以地产骄子为中坚的华资财团，打败了老牌英资。华资大显神威，华人扬眉吐气。
李嘉诚敢于与港府“对着干”，显示了华资尤其是地产华商日益强大的实力．此外，李嘉诚也不是故意作对，日期凑巧相同，而改期不利．因为有不怕的心理，李嘉诚便我行我素。对付港府的打击措施，众地产群豪团结一致，联合作战，在共同利益下，结成统一阵线．
然而，胳膊毕竟拧不过大腿，与政府作对，终究是要吃亏的。在麦高乐请出汇丰大班强硬相对时，众群襄亦适时识趣地作战略撤退，因为众群豪与港府针锋柑对，分庭抗礼，已经达到了显示实力警告港府的目的。
地产商炒地炒楼，令市民怨声载道，港府措施严厉，然而却打击不力。
原因在于地产商握住了港府的痛处。
香港人多地少，港府奉行高地价政策，造成地价居高不下。
长期以来，地产收入一直是政府财政收入的大头，80年代更是如此。
以1993年为例，政府卖官地和更改用途补地价收益达422亿港元，加上地产方面的各类税收，差不多占政府总收入的70％。
在地产收益上，港府与地产商同样不厌其多。
那么，各界为何只谴责地产商，而纵容政府呢？
这是因为政府的财政收入，用于浩大的公费开支，英国政府未向香港抽缴财政收入，香港政府靠卖地的收入维持其低税制。
政府也建公房，一类是学校之类的公益建筑，另一类是公建住宅楼宇非盈利建筑，售予或租予超低收入者。
好人给政府做了，恶名让地产商承担。
地产商高价买的地建的房，必定会转嫁于用户，用户当然会群起而攻之。
打击楼市炒风的措施过严，必然引发楼市下挫。楼市弱淡，政府的地产收益必会锐减。
不少地产商，指责政府对土地囤积居奇，好卖高价。楼价高企，首先是政府地价高企。
打击炒风不能从根本上解决问题，重要的是增加土地供应量，适当调低地价，以量多保证政府收入。
李嘉诚以和软的口气表示对打击炒风的看法：立法管制固然起一定作用，但管制太多不利楼市的发展。
这恰恰是港府最害怕的。李嘉诚不愧具有超人智慧。
常言道，打蛇要打七寸。李嘉诚言语不多，但一语击中要害。
其实，地产商与港府在收益上已是连理共枝，一损俱损，一荣俱荣。无怪乎李嘉诚有恃无恐，敢与港府唱对台戏。
关键在于要敏锐地发现对手的致命弱点，抓住要点，就掌握了主动，掌握了命运。
李嘉诚率领的地产群豪其实并没有善罢甘休。
1994年7月的《资本家》杂志中有一篇题为《地产商反弹香港》的文章写道：“在香港本财政年度第二次政府土地拍卖会上，出现了罕见的现象，逾10家地产发展商联手竞争投土地，土地虽然卖出，但收人却远逊于当局原先预期，使库房收入大为减少。”
“那次拍卖在5月底举行，共有两幅土地待沽，第一幅地皮由12家公司（长江实业、新世界地产、新鸿基地产、恒基、恒降、太古地产、信和、新加坡发展地产、嘉里、南丰、中国海外及百利保）组成联盟，以20.4亿港元投得；另一幅土地由上述12家发展商，再加上广生行及应士国际，以51亿港元投得．那次成交额约低于现时市价格15％至30％。”
“分析家相信地产商的联合行动，是基于香港政府当局在过去半年来，不断收紧对买卖楼宇的限制，使房地产价格较去年底跌了约15％。由于当局表示还有进一步行动，所以地产商才联手投标土地，向当局提出警告，不要进一步进逼。”过去，各家仅仅是小联合，互相间在拍卖场上较个你死我活。如今大地产商联合变相垄断官地，无疑是李嘉诚的威信发挥了重要的作用。
也要提高影响力
一个使用权力的老板，他对别人的影响，往往是带有强迫性的。这种管理方法不能缩短老板与被管理者之间的心理距离，被管理者是被动服从，缺乏自觉性、主动性、积极性。
一个成功的老板之所以成功，不在于他手中握有的权力，而在于他自身所具有的老板魅力。
大多数成功的领袖，他们自身好像一块磁铁，深深地吸引着别人矢志不渝地追随他们。他们总能激发起人们的狂热情感，总能驱使人们不停地行动，他们身上体现出来的这种巨大的、宗教般神秘的力量，就是魅力，即非权力影响力。
它与权力性影响力具有相反的特点：①这种影响力是自然性的。非强制性的；②它不是凭借单纯的外力作用，而是被管理者在心说诚服的心理基础上，自觉自愿地接受影响的过程；③老板与被管理者关系和谐、心理相容。
富兰克林·罗斯福在39岁时不幸患有一种麻痹症，他的双腿再也站立不起来了。在大部分时间里，他不得不坐在轮椅上。尽管病魔缠身，他还是艰难地以顽强的毅力克服一切困难。以他迷人的魅力，倾倒了美国人，他是美国历史上惟一位连任四届的总统。
在二战期间，罗斯福身上那种非凡的个人魅力得到了最大的发挥。为了获得战争贷款，他说服员工捐献自己的手表。
罗斯福被他的员工视为偶像，他的司机也这样说，“罗斯福是一个非凡的领袖，我们需要他的老板”。
罗斯福关心员工，他奉献给员工的是一种母亲的爱。在管理美国的十多年时间里，他从没有训斥过一个员工。
海因茨·亚当是联邦安全委员会的主席，他以诙谐的口吻说道：“如果罗斯福将联邦安全委员会1．3万雇员集合起来，站在孟斐斯的亨纳达大桥上，并喊一声，‘跳’，会有99．9％的人跳进下面水流湍急的密西西比河里，你可以看出忠诚的力量。”
一个创业者之所以成为领袖，必须有能让众人倾倒的魅力为前提，否则他就不是一个真正的老板，而只是一个业主。
如果你也想做一名优秀的企业家，那么你就必须培养和发挥你的个人魅力，以吸引你的员工。
美国好莱坞最成功的私人老板人之一肯克莱屋说得好：“明星是被塑造出来的，不是自然天生的。”无论是一个什么样的成功者，或是老板或是学者、老板、乃至美国总统，其实他们的成功者气质，无不是来自于他们愿意努力经营自己的自觉意愿，以及让自己达到成功者特殊地位的坚毅决心而已。
无论你是一个成功的企业家，还是一位普通的职员，“成功者气质”正是让你越过一些既定的标准，鹤立鸡群的某种特质。我们经常会看到，宴会中某个人就像磁铁一样，不管他站在哪里，身边总是吸引着一堆人围绕着他。还有一些人，不管他的头衔是什么，总是不由得令人肃然起敬。想想看一些人，不管他在什么场合出现，都会成为最受欢迎的人，这就是成功者的气质——成功者的视觉标识。
获得成功者气质，获得这种成功者的视觉标识，没有捷径。
