“3亿！”李嘉诚“擎天一指”举起，连跳8口，一时掀起竞价高潮。
“3亿5千5百万！”胡应湘如河东狮吼，一口急跳11档，再掀高潮，四座皆惊。俗话说：商场无父于。那么，在商言商的商界朋友，在商业竞争中，自然也会将朋友之谊暂且放一边。
一时，郑裕彤等地产大享也加入竞价。李嘉诚的副手周年茂，悄悄坐到胡应湘副手何炳章旁边，与他低声耳语。胡应湘不再应价，退出竞投。
当叫价随飞到4亿元时，全场哑然，叫价也高出底价一倍，是拍卖场敏感的临界线。一阵短暂的沉默，竞投各方都在心中打算盘。
“4亿9千5百万！”李嘉诚“擎天一指”再次举起，四座瞩目。
无人竞价，一声槌响，尘埃落定，成为此幅官地的成交价。
李嘉诚当时宣布：“此地是我与胡应湘先生联合所得，将用以发展大型国际性商业展览馆。”
一位地产分析家评论道：“依本人估计，李嘉诚把此幅官地的最后投价定为5亿。这个价，可说是参与竞价的各方心定的最高价。有人会定在4亿，有人会定在4．5亿，各家有各家的算盘。李嘉诚是地产金指头，他染指的土地，开发物业所得盈利，往往高出同业。故他出价4．95亿，仍有厚利可图。”
“竞价进入高潮，很容易出现投手情绪化，冲动之下，不管死活，非得做赢家不可（这次倒无这样）。如是这样，李嘉诚必会退出，以成全对手风头。”
记者采访李嘉诚，问：“都说您是拍卖场上‘擎天一指’，志在必得，出师必胜，可您有时为何还是中途退出？”
李嘉诚幽默地道：“这已经超过我心定的价”。
在拍卖场上，及时与胡应湘沟通，使其从竞争对手变成合作伙伴，这种灵活的手腕值得借鉴。毕竟，经商原本是为了谋利，而不是赌气，能让则让，能拉则拉，没有必要硬把对手压下去。
借船出海
为了用别人的钱赚钱，李嘉诚想办法攀结银行。
香港经济界的人士常说：“谁攀上了银行，谁就攀上了财神爷。”
汇丰是香港第一大银行，又是以香港为基地的庞大的国际性金融集团。1992年，收购了英国米特兰银行的汇丰集团，其资产总值达21000亿港元，跻身全球10大银行之列。1992年底在港发行股票总市值为1399亿港元，占香港全部上市公司总市值的10.5％。该年度，集团总盈利为129亿港元．汇丰的声誉，还不仅仅限于其强大的资金实力，它在香港充当了准中央银行的角色，拥有港府特许的发钞权。在数次银行挤提危机中，汇丰不但未受波及，还扮演了“救市”的“白衣骑士”。
一个多世纪来，经汇丰扶植而成殷商巨富的人，不计其数。60年代起，刚入航运界不久的包玉刚，靠汇丰银行提供的无限额贷款，而成为著称于世的一代船王；现在，李嘉诚取得汇丰银行的信任，建立了合作关系，未来极有可能在汇丰的鼎力资助下，成为香港地王。
这样一个财神爷成了李嘉诚的合作伙伴，1978年，李嘉诚的事业再攀高峰，与汇丰银行联手合作，重建了位于中区黄金地段的华人行。
李嘉诚与汇丰合作发展旧华人行地盘，商业界莫不惊奇李嘉诚“高超的外交手腕”。其实，熟悉李嘉诚的人都知道，言行较为拘谨的李嘉诚，绝不像一位谈锋犀利、能言善道的外交家．他像一位从书斋里走出来的中年学者，亦不像那种巧舌如簧、精明善变的商场老手。
李嘉诚靠的是一贯奉行的诚实，以及多年建立的信誉，尤其是地铁车站上盖发展权一役，使他名声大振，信誉猛增。所有这些，便是他与汇丰合作的基础。
是长实中标获取中区地铁车站上盖发展权，才使得“高高在上”的汇丰大班沈弼关注起地产。新人，李嘉诚来。
地铁车站上盖发展权一役，虽然没有给李嘉诚带来多少利润，但他在这场战斗中显示出的大智大勇，以及由此带来的声名和信誉，令汇丰现任大班沈弼对这位地产“新人”格外关注，欣赏有加，并产生了合作意向。
原来，早在1974年，汇丰银行已购得华人行产权。因华人行位于高楼林立的中环银行区，原来的华人行已年久失修，显得十分破旧矮小，与该地段的摩天大楼极不相称。1976年，汇丰开始拆卸旧华人行，决定清出地基，发展新的出租物业。
由于此时正处于地产高潮时期，该物业又处于黄金地段，因此地产商们闻讯后莫不跃跃欲试，除了想在这一物业中分一杯羹，更想借此搭上与汇丰银行的关系。
在地铁上盖竞投中一举中标、声誉大振的李嘉诚自然也是其中之一。他原以为会经过一番激烈竞争才能取胜，没想到竟然十分顺利地如愿以偿。沈弼在接到李嘉诚的合作意向材料后，当即拍板确定长实为合作伙伴。
除商场才干令沈弼赏识外，李嘉诚曾经卖给沈弼一个不小的面子，也是李嘉诚攀上汇丰的原因之一。
可见有了以上两条，才有了汇丰与李嘉诚的合作。
旧华人行的拆卸工作始于1976年2月10日，谁都想与业主汇丰银行合作兴建新华人行。
华人行建于1924年，楼高九层。
长实与汇丰合组华豪有限公司，以最快的速度重建华人行综合商业大厦，大厦面积24万平方英尺，楼高22层。外墙用不锈钢和随天气变换深浅颜色的玻璃构成。室内气温、湿度、灯光，以及防火设施等，全由电脑控制。内装修豪华典雅，集民族风格与现代气息于一体。整个工程耗资2．5亿港元，写字楼与商业铺位全部租了出去。
1978年4月25日，华豪公司举行隆重的华人行正式启用典礼，汇丰银行大班沈弼出席典礼，剪彩并发表讲话：
“旧华人行拆卸后仅两年多一点时间便兴建新的华人行大厦。这样的建筑速度及效率不仅在香港，在世界也堪称典范。
“本人参与汇丰银行正好30年，深感本港居民以从事工商业而闻名于世，不管是海外公司还是本港公司，均以快捷的工作效率、诚实的商业信用而受人称赞。我可以这样说：新华人行大厦不愧为代表本港水平的出色典范。”
长实与汇丰，都是本工程的开发商，故而沈弼不便“自我吹嘘”。他对港民和新华人行的赞誉，也就是对李嘉诚的赞誉。
先于正式启用的3月23日长江集团总部迁入皇后大道中29号新华人行大厦。长江正式立足大银行、大公司林立的中环，地位更上一层楼。
新华人行被人们视为长江的招牌大厦。
李嘉诚与汇丰合作的良好开端发展为未来的“蜜月”。
汇丰力助长实收购英资洋行，并于1985年邀请李嘉诚担任汇丰的非执行董事。
应该说，李嘉诚能有后来的辉煌，汇丰银行功不可没。
从这件事上，我们可以领略到李嘉诚进行商场征战的一个要诀，那就是攀高结贵，努力借助他人特别是银行的力量。
品牌创业
商场上常见的现象是：一个能人创造了一个品牌。但在中国又出现一个新现象：一个品牌创造了一个创业者。
20世纪80年代末，中国保健品市场风风火火，在广州兴起了第一次高潮，除太阳神之外，还有乐百氏。太阳神的诞生和失去都伴随着某种痛苦。太阳神与乐百氏的青年创业者本属一个团队，共同创造了“太阳神”。太阳神在中国首次全面导人企业形象设计，当时如红日喷薄而出，咄咄逼人。但由于内部原因，不久后从太阳神的早期青年创业者中便分出了另一支人马，自立门户。为了得到一个堪与“太阳神”媲美的好名字，他们绞尽脑汁，翻遍字典。终于，“乐百氏”三个字不经意间闯进了他们的脑海，这个读起来朗朗上口，既洋味十足又充满喜庆味道的中西合壁的名字，一下子就博得了众爱。名字已定，他们与广州另两家机构联合成立了广州乐百氏公司。
与此同时，中山市小榄镇的一个28岁的年轻人——何伯权也开始受镇政府之命来投资办厂。镇政府拿出95万元资金，让他创办新企业，以便发展小镇经济。何伯权站到了人生的一个新舞台上，除了95万元及几个合作伙伴外别无所有。一番权衡，他决定投身当时热火朝天的保健品市场。
机缘让何伯权和乐百氏连在了一起。一开始他就对“乐百氏”商标特别喜爱，以至从未想过真正来做自己的品牌。中山乐百氏保健制品有限公司在此背景下诞生了，它由广州乐百氏与小榄镇工业总公司合资成立，何伯权任总经理。广州乐百氏以品牌及20万元资金入股，占1／3的股份。合作一年后，为了促进主导企业的发展，小榄镇方面决定买下广州乐百氏持有的1／3股份。经协商，这部分股份折价为380万元。何伯权从此完全掌握了中山乐百氏。但“乐百氏”商标的所有权仍在广州乐百氏公司手里，何伯权租用“乐百氏”在奶类制品领域的商标使用权，期限10年，从1990～1999年。整整一个90年代，何伯权精心培育着“乐百氏”。
何伯权不像别的成功大亨那样有白手起家，从几十元或几百元起步的艰辛过程，一开始就有镇政府提供的95万元的资金协助他打天下。而这时又刚好有乐百氏这个舞台空在那里，让他上台表演。
中山乐百氏1992年的产值已达8000万元。何伯权不得不为他掌管的这个企业思考一条后路：数年后，如果不能继续使用“乐百氏”品牌将怎么办？中山乐百氏必须有一个自己的品牌。
“今日是历史和未来的分界点，今日的结束是新的今日的开始。”对自己从北京大学亲自征集来的“今日”商标，何伯权十分满意。而“今日”的特殊内涵也准确地反映了何伯权对“乐百氏”仍珍爱备至，但又不得不忍痛割爱让它从自己的事业中渐渐淡出，而全力以赴去打开“今日”市场。1992年，中山乐百氏保健制品有限公司改名为广东今日集团，但乐百氏奶仍是集团的主导产品。
为了尽快推广“今日”，何伯权招来了广告学博士，团结了一批广告人，其宣传攻势在1994年达到了顶峰。“神话人物”马俊仁跑进了何伯权的视野，中国最大的一宗知识产权交易诞生了：今日集团以1000万元巨资购买了“马氏配方”，继而又在全国拍卖由“马氏配方”生产的“生命核能”的经销权，回款1800万元。在持续的炒作中，“今日”的知名度迅速上升，“生命核能”俨然可与“乐百氏”平分秋色。
何伯权在乐百氏上的成功是知识经济时代的成功范例。因为乐百氏这个商标本身是广州一家企业的，并不怎么起眼，可是何伯权就单单相中了它，并且把它“租赁”下来，“租赁期”10年。也就在仅仅l～2年之后，这个乐百氏就名声大振，成为中国几大保健饮品著名品牌之一。但何伯权心中始终有块“心病”，这个乐百氏再怎么好，自己再怎么喜爱却不能永远属于自己，他只能使用到1999年。因此对何伯权来说，就有了一种压力，不管怎样，他必须尽快完成‘第二次创业”。这种压力使他着急，人一急就什么样的怪招都能想出来。于是他看准时机，当全国人民爆炒马家军的时候，他来了一次爆炒“生命核能”的链式反应，直到中国人提马军家必提“生命核能”，提“生命核能”必提“今日集团”的地步。简而言之，此举起到了一箭三雕的作用：在全国隆重推出了一个“今日集团”；为今日集团隆重推出了一个新产品“生命核能”；在国内为隆重推广一个新品而成功地率先举办了全国性的竞拍经销权的活动……
接着，何伯权向广州乐百氏开出了1500万元的高价，要完全取得“乐百氏”商标在奶类制品方面的所有权。当时经营处境在走下坡路的广州乐百氏很快接受了这个价格。从此，它再也不能向别人授权，或自己来生产“乐百氏奶”。“乐百氏奶”被正式收归为何伯权麾下。
何伯权无疑称得上是一位经营大师，但看似失败的“乐百氏之父”——广州乐百氏也并非输家。他们向中山乐百氏投资20万元，而最终拿回了数千万元。他们真正的价值在于想出了现已价值30亿元的“乐百氏”三个字。但也许正因为他们从中获得了太多的利益，从而也收获了许多的苦涩，而将“乐百氏”的光荣留给了能够承受和继续创造这一光荣的人。
选择合伙人
选择合伙人是关键。请创业时选择一位好的合伙人。
创办合伙企业一般来说比单枪匹马地闯世界更容易成功，但也有许多合伙企业在开办不久后倒闭。这可能由许多原因导致，其中一个不可忽视的原因就是没有做好合伙前的准备工作。那么，合伙前要做哪些准备，怎样知道准备工作的好坏呢？
首先，你应具备成功合伙人的基本素质。虽然每个人都有自己不同的特点，每个成功的合伙人也都有自己不同的素质，但有些素质是所有合伙人都必须具备的。
突破陈规，勇于创新。成功的合伙人从来不墨守成规、人云亦云，从不安分守己。他们敢于冒险，他们把通过努力取得成功、迎接挑战作为人生乐趣。他们从实际出发，为使自己的愿望获得成功，而必须去冒险，并且在可预知的情况下，他们的技能足以克服困难。这些优点不仅是成功合伙人应具备的；也是每一个想要成功的老板应具备的。
脚踏实地，努力工作。天上不会掉馅饼，没有一种成功的硕果会自己落在你的手中，只有有准备接受各种艰难困苦并为此付出代价的人，才有机会品尝胜利的甘美香甜，古语说：“不积硅步，无以致千里；不积细流，无以成江河。”每一份收获都需要脚踏实地地勤勤恳恳地努力工作。
坚忍不拔，永不退缩。俗话说“天有不测风云，人有旦夕祸福”。商场风云瞬息万变，合伙经营中很可能出现失败甚至是灭顶之灾，但成功者总是能够在逆境中起死回生。这就需要锲而不舍、坚忍不拔的奋斗精神。失败面前不低头，也是成功合伙人必备素质之志同道合，精诚团结。合伙企业一个最重要的工作就是处理好内部合伙人之间的关系。“生意场上无父子”，更何况是合伙人。但成功的合伙人之间总是能精诚团结。密切合作。相互协调才能发挥合伙的优势，使一加一大于二，才有可能力克群雄，独占鳌头。
要知道你是否具备以上的素质，就必须客观地，实事求是地认识自己，看清自己的长处与短处，这是非常困难的，但在创业中却是至关重要的。
正确地认识自己就要既不妄自菲薄，又不夜郎自大。有的人好高骛远，总是过高地估计自己，大事做不来，小事又不愿做，东想一下，西做一下，整大晃来晃去，一事无成。有的人缺乏远见，前怕狼后怕虎，该出手时不出手，结果机会擦肩而过。正确的态度应该是认清自己的优势与兴趣，瞄准一个机会，该出手时就出手，并且一步一个脚印地前进，努力把它做好。只有这样，才能最大限度地发挥自己的潜力，创造人生的价值。
