带着何其美和另外一位经理,甄少轻车简从,来到约好的那家建筑装饰材料生产公司。
在这家公司的展厅里,公司的老总亲自为甄少一行人进行解说。
通过讲解,甄少他们看到了很多新颖的户外装饰材料,尤其是新型建筑幕墙材料,在国内还是罕见的。
如果将这些新型幕墙材料用在自己的基建工程上,将达到环保、节能、美观的效果。
更重要的是,这里不仅有风格齐全的幕墙,还有各种户外建筑装饰材料。
甄氏企业搞的基建项目,多是以简约欧式为主,高端、大气,极度彰显尊贵,这家公司提供的建筑装饰材料,非常符合甄氏企业的审美观。
参观完毕,甄少对这家公司有了进一步了解。
前段时间,法国这家公司派人到甄氏洽谈合作,就是慕名而去的,现在甄氏的总裁亲自莅临,可见甄氏的诚意也是不小。
双方合作的意愿非常强烈,只等谈判桌上谈价格了。
第一轮谈判,何其美和公司那位经理与法方洽谈。
一改那晚的娇柔,何其美焕发了咄咄逼人的气势。
她打扮得极其精美,身上的行头,令法方代表也感到,此位行政部经理,不仅是位精明的商人,更是位深谙时尚之道的美女!
而何其美表现出来的敏锐与犀利,更令法方感到棘手。
向来,何其美就是这个德行。
越是不好拿下的项目,对她来说越有吸引力,它会更加激发何其美的斗志!
整整半天的谈判,法方虽然侃侃而谈,但与何其美字字如刀、句句切中要害的话语相比,法方有些显得底气不足。
何其美是有备而来的。
她不仅介绍了甄氏企业的现状,还介绍了甄氏企业的创业者甄振天,这位老爷子的创业经历当即震惊了法方代表。
不仅介绍了甄震天,还隆重介绍了即将接任总裁的甄凡。
同时也小小地介绍了一下自己,自己只是甄氏企业一个小小的不起眼的经理而已,但是自己却毕业于法国最高商学院,获得过最高奖学金,在学期间,得到过近二十项荣誉……
然后话题转到这次合作的意义,对于双方企业的发展来讲,都有极大的推动意义。
整个陈述,何其美都是不慌不忙、不疾不徐的,她专业、理智,而且对法语的运用,也达到了炉火纯青的程度。
好像是在玩一个游戏,何其美将整个谈判的节奏,牢牢把握在自己的手里,与何其美一同谈判的那位经理,几乎都没有插嘴的机会。
什么叫志在必得?何其美的气势就叫志在必得。
如果说,得到甄少的心是难的,那么其他的事情都是容易的。
对甄少,何其美都是志在必得,拿下这家建筑装饰材料生产公司,也不是件难事!
当日下午,又经过一轮谈判,法方的老总也出面了,领教了聪明灵慧、伶牙俐齿、毫不让人的何其美,终于做出了让步。
何其美与甄少商量给出的条件,对法方企业来说是比较低的,但甄氏企业的影响力却是极大的,法方虽然感到“肉疼”,但他们也成功走出了开拓中国市场的一大步。
谈判成功,甄少与法方企业的老总签订了合同。
当晚,双方在一家私人酒庄庆祝。