比我想象的完美，王岩海第二天就去了杜东房产，并且拿回了画册的广告费用，对方定了杂志的八个版面，要拉页形式，额外订购5000本杂志，作为他们以后售楼处的宣传品。我知道这里面王岩海的功劳不小，但是我昨天的那个邀请电话应该也起到了一定的作用。再说，一个房地产公司拿出10万块做宣传，只不过是九牛一毛。
我带着王岩海到新办公室，先给他安排好办公房间，接着正式宣布，王岩海是业务二部经理，享受和刘金深一样的权利和待遇。等我把他的业绩一说，刘金深那里几个人似乎感觉到危机了，脸上的表情很是尴尬。梁诗彤领会到我的意图，对这位刚来的小白脸表现得格外友好。
又有一笔广告费到账，梁诗彤开始安排编辑和美编，正式启动本期杂志的编辑工作。按照我的要求，除了广告以外，必须增加内容，增加可读性，让读者爱看。印刷质量、编辑效果都要体现出高品质、高水平。王帅那里如果人员不够，梁诗彤负责继续增加人手，高薪招聘，这期刊物一周内出底稿，报我审查！加班加点我不管，我只要结果。没有压力就没有动力，对于这帮懒散惯了的员工，我要开始收紧绳索了。晚上开会，第一次把所有人聚集到一起，我宣布了管理条例和考勤制度。一个公司的发展，是从点滴小事开始抓起的，最后我也用了一句最严厉的话作为结束语：
“能干的留下，觉得不能胜任的，自己打包袱，滚蛋！”
周六的清晨，下起了蒙蒙细雨，但是这丝毫没有影响到我们这些玩家的兴致。张晓东把马场收拾得特干净，战马都给洗了澡。王总带着老婆孩子，另外还邀请到他的战友、目前土地管理局郭局长。本市地产第一把交椅的老大、城建集团的孔总也来了，虽然我们也邀请了，但是郭局长和孔总也是战友，这次是郭局长的面子占了一大半。这是一个强大的团队，我估计了一下，在场的十几位大亨手中掌握的资源大概能占到本市国民生产总值的10%了。
杜东地产的张总也是带着自己的儿子来的，看来这帮大亨之间都很熟，不用我们介绍，大家见面就嘻嘻哈哈起来。沙滩上，张晓东拉起了帐篷，把接待室里的那些花草、茶几都搬了出来。雨中的海滨沙滩上，团团围坐着一群大亨散人，喝着香茗，看着雨丝淅淅沥沥，那情景相当惬意。
我和张海涛只带了林雪过来，这主要还是因为林雪马骑得好，她可以给我们当教练。
由于是下雨天，沙滩上游人很少，张晓东把马全都散放在沙滩上。
孔总似乎也对马情有独钟，雨稍微一停，他便站起来，让张晓东给他找一匹好马。张晓东倒也没多问，牵过一匹高头大马交给孔总。这匹马比一般的马都高，据说是日本品种，浑身上下没有一根杂毛，油光锃亮的一身黑色。
孔总不用人扶，按着马鞍，腾身上去，这匹马大概有些烈性，感觉到有人骑上去，不太愿意，先是双蹄腾空，然后开始就地打转。孔总稳稳地坐在马背上，50多岁的人，一点看不出来紧张，那身子骨像30多岁的青年，他接过赵总递过去的马鞭，拉起缰绳，照着马的屁股狠狠抽了三鞭。
那马似乎被打怒了，腾空而起，向海水里飞奔。张晓东怕出事，也骑着一匹马跟在孔总后面。
孔总在半路上对着马屁股又是几鞭，那匹马乖乖地调转马头，向东面的沙滩飞奔而去。我们这里，一片叫好声。看来这次活动组织对了。
中午时分，我们点起了烧烤炉子，几个桌子拼起来，大家围坐在一起。当然，这时候需要有人主持一下工作，赵总似乎对这场面很是熟悉，他喧宾夺主，开场白说了几句后，便邀请郭局长讲话。那郭局长很是受用，毕竟这场面组织得不错，他先是感谢了我们这些组织者，然后冠冕堂皇地要求在座的各位为本市房产行业增砖添瓦，半是正经半是诙谐的语气搞得全场哈哈大笑。他讲完，要求组织者张海涛也讲几句。老张似乎早有119准备，对10月的“中国地产人居奖”、报社评奖概念以及目前我们手头的《地产资讯》等资源作了一番介绍，并且把我们准备的几期《地产资讯》
样稿给在座的每人发了一份，最后，他以“中国地产人居奖”审查委员会副主任的身份禀告大家，他将尽力为本市楼盘多拿回几个奖项。这番话赢得了一片掌声。其实哪有什么尽力？谁花钱多，谁就能买下奖，有了奖项，地产商就可以对外宣传，每平方米可以多卖1000块，受益的是他们，花小钱赚大钱，消费者看奖项买房，那后果是多花钱，买回的房子是一样的。
郭局长不喝酒，他一边吃着烧烤，一边喝茶，对张晓东的茶赞不绝口，这回张晓东为了这次聚会，把自己珍藏的茶叶都贡献出来了。赵总听到后，站起来转身回到接待室，拿着一桶茶叶出来，塞到郭局长包里，说道：“既然领导喜欢，这桶茶叶就送给领导，自己拿回去喝。我这不算是行贿吧？”这句话引得大家一阵大笑。张晓东接过话说道：“我说赵总啊，你拿俺家的茶叶送人情，也没问问我同意不！”郭局长也乐了，笑着说：“这个不要紧，我换你们的茶叶，我这里有一包好烟，给你们几个大烟枪分分吧。”说完，他从兜里摸出一包皱巴巴的烟，我们一看，居然是市面上最常见的哈德门！这郭局长，太幽默了，自己不抽烟，还弄这一包烟来。我们全乐喷了。赵总眼疾手快接过香烟，问道：“郭局啊，咱这么大的领导，就抽这个啊？也太廉洁了吧？”这是一句半拍马屁的话，我越来越佩服这位赵总，不论什么场面，他都能婉转地拍得对方心里舒服，另外他气场很足，能把这群大亨的情绪给调动起来，看来人情练达，不是说出来的，而是经验和魄力的组合。那郭局长也哈哈笑着说：“这是刚才我上厕所的时候，顺便进了你们员工的宿舍，在地下捡的啦！”张晓东接过赵总手里的烟，冲着马场边的几个员工喊道：“你们谁的烟？用这种烟招待大局长，是不是活腻歪了？”这个举动，让我们乐出了眼泪。
泰天的王总站起来，悄悄地来到我身后，拍了一下我的肩膀，把我拉到一个僻静的帐篷，呵呵笑着说：“小李，你这几个哥们儿不错啊，不卑不亢，有思维，懂经营。回去后，我投点资金把这里修整一下，等北京的朋友来了，你这里就当一个基地吧。周一你别忘了，带着这位张晓东去我那里一趟。”我有些受宠若惊，有钱人，投资就是一句话，这正是张晓东求之不得的事情呢。我赶紧答应。大家轮番休息的时候，我把这事情跟张晓东一说，张晓东也乐得直点头。
这场酒宴一直持续到了晚上八点，酒能拉近人情，当夜幕深沉的时候，不论是达官显贵还是普通百姓，都已经是无话不谈。临分手时，郭局长、王总几个人表示，以后将会经常过来这里。另外，郭局长也说了，沙滩西面有块空地，他和崂山区政府商量一下，看能不能批给我们盖个小度假村，骑马喝酒以后可以去度假村休息一下。
人走光了，赵总在送我和老张回去的路上，与我们简单地交谈了几句。他是个有想法的人，今天郭局长的话他记在心里了，这个度假村项目，赵总想要拿下。
第二天，梁诗彤带着刘金深来找我，提了一个建议，目前我们的资金已经足够印刷首期刊物，为了给以后的工作打基础，刘金深建议，给他手里的一些客户先免费做一期广告。刘金深知道自己的威信不够高，所以跟着梁诗彤一起来找我商量，这梁诗彤我用得没错，她性情耿直，不但可以给我当枪用，也能给刘金深当枪用。我看了一下刘金深的那些客户资料，房产中介公司很多，那些广告也都是二手房源信息。考虑了一下，我忽然想到了昨天那场聚会，既然印刷费用够了，我也可以为我们昨天那些大客户做一点免费的广告啊，这不等于是变相积累人脉吗？想到这里，我同意了刘金深的提议，并且嘱咐梁诗彤，刊物里可以开辟一个二手房专栏，为以后的工作打下基础。送走了梁诗彤和刘金深，我把王岩海叫到办公室，和他说了昨天的情况以后，顺便把收集到的名片都给他。这孩子聪明得很，他知道我的目的，老鼠拖木锨-大头在后面。这期免费广告的目的是为了今后的效益。免费广告，这是任何一家企业都不会拒绝的好事情。
8月月底我们的刊物出版了，包罗了房产动向、经济资讯、财经杂谈、二手房源、百姓生活等1 2个大栏目。一共做了1 2 8页2 5 6面，厚厚的一本，彩色的封面封底，印刷的质量也相当到位。
这次不但在页面纸张数量上超过了纪总编以前所有的刊次，印刷数量也达到了从来没有的高度，总印刷量两万册，除掉两家房地产公司拿走了一万册，剩余的一万册我们将利用目前的发行队伍铺货到各个报摊、书摊。另外为了配合发行工作，按照我的吩咐，梁诗彤还印刷了一批画报，画报主要用于张贴到各报摊显眼的位置和车站、码头等地方，主题就是“最全面的地产资讯，最全面的房产信息，您不可缺少的投资置业指南”，还留下了广告联系电话和发行预订电话。
我留出了500册给张海涛，利用他手头报纸的发行渠道，把这500册免费送给订报的那些地产商和政府职能部门。
梁诗彤带着发行计划前来汇报工作，目前刘锦涛的发行小组已开始铺货，梁诗彤的安排是分成四个小组，每个小组负责一个区域的铺货，按照客流量的不同，梁诗彤给他们定的计划是，市南区4000本，市北区2500本，四方区1000本，李沧区500本，其他的作为库存储备，随时补货。报摊施行赊销政策，结款周期为押一，也就是等下期送到，结算上期的款项，按照实际销售数量结算，款项回收由各小组负责……另外梁诗彤联系了公交公司的一个热门线路，准备把我们的期刊拿出500本，右上角打孔，用绳带拴到公交车的座椅上，作为一个宣传手段。即使被某些不自觉的市民取走，那也证明我们的刊物有人喜欢看，正好可以作为刊物受众的参考数据之一……看着她的计划，我暗自高兴，人的潜力跟压力成正比，有多大的压力就有多大的潜力。看来用人方面，这梁诗彤我选得没错，这女人有着先天的霸主作风，做事有调理，有思路，有自己的风格。那天唱歌，她就是一个人唱了好久，“做自己的事，让别人说去吧”这句话用到她身上再合适不过了。只要掌控住她的战略别失误，战术上她有自己的一套工作方式。
我提醒她要注意工作中细节的安排，然后表扬了她几句，她乐颠颠地走了。
刊物发行一周后，反馈消息来了，市南区销售良好，很多报摊已经断货，这说明我们刊物的内容得到了公众的认可，价格定位比较合理，一本128页、彩色印刷的杂志才卖八块钱，不贵。还有一点，就是我们的宣传跟上了。梁诗彤来电话说，那边已经接到无数客户的电话，打听广告价格；直接上门，要求刊登广告和订购杂志的也络绎不绝。她只是想问一下，那些看过杂志来上门预约的客户，算谁的业绩。我考虑了一下，但没想好，于是告诉她，自己看着办吧。我知道这肯定是刘金深的主意，这小子不知道用了啥手段，让梁诗彤出面为他维护业绩。看来我需要去新办公室坐镇了。
晚上我和张海涛进行成本核算，收来的广告费足以用于印刷开支和办公费用，而刊物销售的款项用来开工资基本够用。如果按照这个模式，下几期还会有地产大客户和新增的家具商、装修商进来，那时候印刷量将达三万册，不但能保证所有花销，而且我们的效益也不容小觑了。
绿山的9月，教师节刚过，国内几大地产高端人士云集岛城，第一场大型研讨会是在丽景大酒店举行的，场面很宏大。现场足有400人，座无虚席。除了我们那几十位会员以外，连周边几个城市的一些地产老板也纷纷到场。建设部的一个副部长、国家地产协会的会长也来了，会场前排坐满了本市的重要领导和大亨，张晓东和泰天的王总坐到了一起。那个周一，我和他一起从泰天的王总手里拿回来80万元现金，他的马场周围全部换成了带有泰天地产标志的太阳伞和帐篷，就连所有的马具都换成带有泰天地产标志的新产品。王总的投资不要回报，只是要求张晓东在经营期间一直用这些带有他们公司标志的产品就行。张晓东很感激，据说他们私下里经常一起聚聚，所以他和王总的关系已经非同一般了。赵总是开车拉着郭局长一起来的，两人有说有笑地进门，我们挥手致意，互相招呼。这赵总的公关能力之强我是深有体会，估计搞定那度假村项目也应该不在话下。我的到来也引起一阵小的骚动，这是王岩海的功劳，杂志已经做了两期，第二期的印刷量上了三万册。那里面不但有三家地产公司的楼盘收费广告，更多的是免费的资讯。每次王岩海找这些地产商拿资料，给他们上广告，都是用我的旗号。免费的午餐吃多了，这帮大亨估计也不好意思，所以，我来了以后，十几个地产商纷纷与我握手，表示谢意。我们俱乐部的那些会员也站起来，和我打招呼。
我们公司的那几位美女，也被王总邀请作为司仪。按王总的话说，这属于人才交流，我们家的美女比他们请的礼仪模特都漂亮，不用实在是太浪费资源了。舒晓裳穿了一身旗袍，作为礼仪小姐站在正门的旁边，和另一位高个子妹妹负责全场人员的接待。林雪也是一身旗袍，负责主席台的贵宾安排。而穆楚楚和梁诗彤她们，站在会场四周，随时给几位重要的领导添茶递水。
纪总编和张海涛坐在一起，眼光依旧停留在穆楚楚身上。美女们穿着大开衩的旗袍，显示出婀娜多姿的身材，散发出青春和活力，让人浮想联翩。估计纪总编想得比我们都多一点。副部长和房产协会会长讲完，任志强发表了他的地产宏观论，王志刚也发表了城市经营论，他们诙谐而幽默的语言博得了到场观众的一阵阵掌声。
会场中途休息，我看到许多人员流动着互相交换名片，这是一个人脉积累的机会，今天能接触上，明天也许就会成为合作伙伴。我的那些俱乐部会员也深知这一点。
