回到绿山，我便去记者站报到了，不是想早点开始工作，而是想早点拿到那记者证。记者站的站长姓张，叫张海涛，老家是胶州的，戴眼镜，说话风格和我很像。我们闲聊了一顿，他居然和我同岁，还是同一个星座，这一下拉近了我们的距离，话没说多少，晚上一顿大吃外带洗脚，我们俩直接成了哥们儿。至于工作嘛，张站长也交代了，我们就是每月有八万元的广告计划，完成后，报社每周给半个版面的新闻位置，让我们出内容，给准客户写点东西。当然，这版面卖钱也是可以的，价格自己说了算。另外的房地产评奖，时间还不到，一般是每年10月评奖，现在还早，先熟悉一下业务，找房地产相关的行业拉点广告，有钱进就是硬道理。
回到网吧，说起我上班当记者的事，几个服务员和网管纷纷表示祝贺，尤其是盈盈的表妹杜小凤知道后，特意跑来请我大吃了一顿。按照她的话说，虽说盈盈姐没找到，全家都很着急，但是看我颓废了两年，终于要出门做点事情了，他们都感到特别高兴。
记者证终于拿到手了，是从北京发来的快件，居然有三个证件，记者证、采访证、工作证。到手的第一天，我啥也没干，先拿着跑去市博物馆转了一圈，在门口一亮证，门票省了30块，呵呵，果然好用，看来记者名不虚传啊！算算公园门票、崂山的进山费等，这一年下来能省多少钱，我暗自得意。
第二天，张站长给我打来电话，说今天下午有个记者会，让我准备一下，我们一起去参加。会议是本市一家大型房产公司“泰天房地产”组织的，在本市最高级的四星级酒店会议厅举行，主题就是楼盘推荐会。我们的报纸属于国家级刊物，当然在受邀之列。到场的记者有20多位，每个桌子上放了一张纸，上面写着一些关于会议的简短介绍，一本宣传画册，无非就是宣传他们刚开发的新楼盘。翻到最后一页，我看见画册里面夹着一个红包，我侧头看了一下张站长，他早就把红包装进兜里了。见我看他，他冲我笑了笑，低声解释起来，说以后这种事情多着呢，这是企业开记者招待会的惯例，桌子上的简介是用来发稿子的，红包就是车马费，大企业一般给得多，小企业给得少。另外，他特意说了一句：“记者不用拿工资，就是天天跑会拿车马费也能吃饱。”我没想到，当记者居然还有这种收入……如果知道这样，我早就去当记者了啊！
会场休息时间，我看到了许多陌生而熟悉的面孔，主要是一起吃过饭的几个报社记者，新华社的王哥也在。大家见面纷纷围拢过来，王哥拍着我的肩膀，大笑着说：“弟弟，几年没见，没想到你混进我们队伍了。”
会议结束后是晚宴，这家房产公司的老总姓王，豪爽大气，给每位到场的记者敬酒，还特意和我交换了名片。这是本市着名的房产巨头，据说有几十亿元的资产，以前想见到这样的人多难啊！没想到，当记者居然能和这样的大贵接触，我觉得自己的地位也在上升。
既然我现在是记者了，那每月八万元的广告计划必须完成啊，没等张站长发话，我自觉地开始寻找客户。其实对我来说这不是什么难事，只翻了翻最近的报纸，看了几家房地产相关行业的广告，一家做卫浴的，一家做建材的，一家做开关的，还有一家是做电梯的。我决定就从他们下手了。给自己安排好计划，从明天开始，我就出马上阵，不是为了钱，而是为了长期拥有这张记者证。
在出发前我也作了充分准备，第一步我了解了自己这报纸的受众范围，因为是国家级报纸，很多党政机关，还有各房地产公司都是固定订阅的，他们主要是了解国家一些最新的行业法规和行业状况，另外一些建筑行业和地产配套行业订阅的也不少。这说明这报纸的受众群属于高端群体，而我要找的目标客户必须是和这些群体相关的产业。
第二步，和张海涛商量以后，我自己起草了一份约稿函，用传真发给电话黄页中所有的地产相关行业，只要有空闲时间，我就发发传真。
用自己的记者身份，我很容易地联系上了那家卫浴公司的经理。这是一家美国品牌“摩恩”，而我联系的这家公司只是这品牌的当地代理商。
老板姓高，爽快是很爽快，但是他说：“广告这方面都是总部安排的，我们的总部在上海，要是谈广告，必须去上海。我们代理只能订货卖货。”
当然，我的记者身份还是赚了一场宴请，高老板也说了，要是我能在采访那些房地产老总的时候，利用我的身份帮他推销产品，这是他求之不得的，当然我的返利也是很可观的。这老高真会做生意，我去拉他的广告，他却让我变成他的兼职业务员。首次出征，无功而返，还给自己找了一份兼职工作-推销卫浴。
第二家企业是那家建材公司，是国内一个防盗门制造厂商。去之前我作了一下了解，这家企业刚刚起步，目前只接了绿山李沧区一家地产的防盗配套工程，资金比较雄厚，但是市场还没拓展开。他们的广告是周五招聘会，现场招聘销售和市场推广人员，想扩大销售队伍。
脑筋一转，我和张站长商量，我们这里也缺人，是不是可以去招聘会招几个人回来呢？主要目的不是招人，而是在招聘会上结识几家有意向的广告单位，近距离接触。张海涛十分赞同我的观点，我们约定好，周五的大型招聘会，我们也去现场招人。
招聘会上，我们这单位还成了万众瞩目的焦点，一份国家级报纸招人，火爆程度居然压倒了很多热门的地产公司，我和张海涛忙得不可开交。最后我们只好早收摊，以免耽误正事。进场的时候我已经看见那家防盗门公司的摊位了，只是一直忙着解答应聘人员的提问，没时间去和他们搭话。张海涛整理着应聘表，我装作若无其事的样子走到那家防盗门公司摊位前，我胸前的身份牌表露了身份，刚站到他们的招聘桌子前面，一个中年人就站起来，热情地拿出自己的名片说道：“是《中国建设报》的记者啊，可以交换个名片吗？”我赶紧从兜里掏出名片，再看他的头衔，居然是总经理。此人身材瘦小，戴着一副金丝边眼镜。我装作煞有介事地说：“是刘总，你们做房产配套的啊，这东西泰天的王总应该能用得上吧？”
这话就是说给他听的，果然，刘总从桌子后面走出来，热情地拉着我的手问：“是啊，我们现在有一款电子防盗监控门，就是专门为房产配套的。你和泰天王总很熟吗？”其实最后这句才是他的真心话。我笑了一下，说道：“也不算很熟，就是他们开楼盘的时候经常宴请我们。”刘总的眼睛里透出一丝光芒，搂着我的肩膀走到一个僻静一点的地方，拿出烟给我点上，说道：“老弟啊，今天我们认识算是缘分。刚才看到你们的招聘很火爆啊，你们做报纸的，与一些行业接触得比我们多。今天有时间没？你要是不觉得唐突，老哥我请你出来坐坐，咱找个地方聊聊。”看见大鱼已经上钩，我心里很明白，嘴上却直接推掉了：“刘总，真不凑巧，晚上我们还要去和城建孔总吃饭，我们站长也要去。咱再找个时间吧，到时候一起聊好不好？”我是随口瞎说，城建的孔总是岛城房产的第一把交椅，我认识他，他还不认识我呢。
果然，刘总双眼放光，眼镜片在阳光下熠熠生辉，嘴上却说：“也好，也好，那就明天吧，我给你电话，到时候你可别推托了。”
我点了下头，心里乐不可支。看来，配套商是想通过我们接触房地产商。多认识几个房地产老总，将成为我记者生涯的主要内容了。
防盗门公司刘总的电话来得很早，才早上八点半就打来了，我还在网吧单间里睡觉。迷糊中，我和刘总约好了，中午吃个便饭，下午去打球，晚上共进晚餐，看来刘总这是真想认识我们了。我感觉到一丝不安，毕竟我是以拉广告为目的，而对方的安排，似乎是诚心想和我们做朋友了。
拉着张海涛，我们一起去，毕竟张海涛是站长，我只是一个兵。
午饭约在一家西餐厅，刘总今天换了一身运动装，身边还带了一名美女，刘总介绍时说是自己的秘书。当然，中国男人，尤其是有点钱的中国男人，身边是不缺美女的。
下午去球场，是高尔夫，韩国在绿山刚开的一家高级会场。老子长这么大，居然没进过这种球场，说起来汗颜。张海涛好像很熟悉这种场合，打得很是在行。我也实在，就说不会打，刘总也不客气，迅速给我找了一个美女教练。美女教练一边握着我的手教我打球，一边用雪白的大腿和高耸的胸蹭在我身上，这是打球还是调情？我没搞懂。
一场球下来，刘总已经和我们很亲近了，既然都是哥们儿，也就不见外了，刘总的目的就是想通过我们认识更多的地产老板，至于业务，不需要我们去谈，只要让他接触上就行。对于这个要求，我没有把握，而张海涛却是一口答应下来。
晚餐时，刘总居然叫上我的那个美女教练一起吃饭，这个目的显而易见，既然刘总没拿我当外人，我也和盘托出自己的想法。首先刘总想接触地产商，必须先提高自己的身价，我们目前有免费的版面，给刘总在报纸上做几个免费专访，提高一下知名度。我们的报纸刘总知道，全国发行的，被一个国家级的刊物专访，那还是有一定分量的。另外，广告方面刘总也要给我支持，利用软文形式，在国家级报纸上连续刊登刘总的新产品介绍。最后双方成交，刘总买断一个月软文广告，总费用32万元。而作为回报，我们给刘总做四期免费个人专访。虽然这个页面是我们完成计划后报社给予的免费版面，但实际按照张海涛以前的报价，每次最少要收取8万～10万元的采访费用，但这是我的第一笔进账，张海涛于是大方免去采访费用，作为对我的扶持，也算和刘总交朋友了。刘总满意，我也高兴，毕竟第一笔生意就完成了四个月的计划。
有了第一笔进账，我对张海涛也更加了解，这哥们儿仗义，从体形到身高，我们俩属于同类，只是他比我多了一副眼镜，模样比我文明一些罢了。长久以来，我龟缩在自己的小圈子里，很少和外人接触，通过张海涛的指引，我对记者行业熟络起来。而经常参加一些房地产发布会，也让我认识了不少的巨贾大亨。几篇软文写出来后，张海涛给我申报，我从一名小兵一下升级为副站长了。网吧的生意我交给了盈盈的家人来管理，每天我都会按时跑到记者站报到上班，不是因为工作有激情，而是我和张海涛趣味相投。
我发的那些传真起作用了，虽然问的多成交的少，但是每次出击都不会失手，这主要的原因还是记者身份，不管进账多少，毕竟是有所斩获。
我选定的那家电器开关公司也拿下了，他们家广告费用不多，只是做了一个品牌的介绍专访。其实每个客户都有一个共同的出发点，那就是给点钱，先和我们熟络，争取通过我们接触地产开发商。
而那家电梯公司却没有拿下，这是日本的一个品牌“三菱”，三菱电梯驻绿山总部做得很好，各个地产公司基本都用他们的电梯。广告也打得很多，因为效益好了，人家根本不理我，好几次约请，人家都说没时间，直接谢绝了。跟张海涛说起这事，张海涛却说：“别急，早晚有一天，他们会明白，记者不是单纯的广告人，和其他媒体比起来，记者的优势他们还不知道，到时候会来找我们的。”
几个月下来，随着客户群体的增加，我总结出一条规律：所有房产配套商都是为了和房地产老板接茬；而所有的地产老板只愿意和银行行长、政府官员打交道，这大概是因为行长能给他们贷款，官员能给他们批地；而银行的行长只愿意和有钱人打交道，这是为了吸收储户，增加存款。而我那些配套商中也有不少有钱人。如何把这些人聚到一起，让他们认识，成了我的一块心病，毕竟答应了那些配套商要为他们引荐房产商。
