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第29章 习惯十四:与人合作(1)

要想成就事业,就应善于培养合作的习惯。勇于合作,需要有一种主动、积极的态度,不仅仅是与我们所喜欢的人,也包括我们不喜欢的人,因为每个人身上都有我们值得学习的东西。成功之人不但有良好的与他人合作的精神,更有与他人开展良好合作的习惯。

1.合作--取人之长,补己之短

单个人的力量是有限的,只有与人合作,取人之长,补己之短,才能互惠互利,双方都从中获益。

从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐:一棍鱼竿和一篓鲜活的鱼。其中,一个人要了一篓鱼,另一个要了一根鱼竿,于是,他们分道扬镳。

得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出鲜鱼的肉香,连鱼带汤就被他吃了个精光,不久,他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿,一步步艰难地向海边走去,可当他看到不远处那蔚蓝色的海洋时,他连最后一点力气也使完了,他也只好眼巴巴地带着无尽的遣憾撒手人囊。

又有两个饥饿的人,他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。

只是他们并没有各奔东西,而是商定共同去找寻大海。他俩每次只煮一条鱼,经过遥远的跋涉,来到了海边,从此,两人开始了捕鱼为生的日子。几年后,他们盖起了房子,有了各自的家庭、子女,有了自己建造的渔船,过上了幸福安康的生活。

这则小故事告诉我们,每个人的力量都是有限的,要想到达目的地,与人合作是非常必要的。

每个人的能力总是有限的,有些人精力旺盛,认为没有自己做不到的事。其实,精力再充沛,个人的能力还是有一个限度的?超过这个限度,就是人所不能及的,也就是你的短处了。每个人都有自己的长处,同时也有自己的不足,这就要求我们要养成合作的习惯。只有与人合作,才能用他人之长来补己之短,

人的性格和能力是有差别的,这些差别是长期养成的,不能说哪一种类型就一定好,哪一种类型就一定坏。正是这些不同,每个人所能从事的工作性质就不一样,要想有所作为,首先得明白自己的性格和能力,然后选定一个适合你自己的工作。在与人合作时,也应注意分析别人的性格特点,尽可能使每个人都能找到适合于自己的工作。也就是他能弥补你的短处,你能补救他的不足。

只有充分发挥自身优势井能利用他人的优势来弥补自己不足的人,才会在今天的社会中取得成就。

现代社会是一个充满竞争的社会。“物竟天择,适者生存”,可以说,竞争是无处不有、无时不在。竞争者与合作者作为竞争与合作的主体及对象,与竞争合作相伴而生,相伴而灭。

合作与竞争看似水火不相容,其实不然,合作与竞争有许多相通的地方。合作与竞争,可以说伴随着人类社会的出现而出现。合作与竞争不仅没有削弱、消亡,相反,随着时间的推移和社会的进步,合作与竞争的趋势在增强。而且,随着人类生存空间的不断拓展,交往范围的不断扩大,人与自然斗争的不断深化,科技的不断发展,合作与竞争的联系还将日益加强。在知识经济时代,高科技的发展水平和发展速度已经超出了人们的想象,通信、交通等的发展使人们之间的沟通与交流变得空前容易,不论是国与国之间、组织与组织之间,抑或是具体的个人之间,竞争与合作已经成为不可逆转的大趋势。在这样的一个时代里,进行交流与合作的成本将大幅度降低,而效率则将大幅度提高。实际上,封闭的个人和孤立的企业所能够成就的“大业”将不复存在,合作与团队精神将变得空前重要。缺乏合作习惯的人将不可能成就事业,更不可能成为知识经济时代的强者。人们只有承认个人智能的局限性,懂得自我封闭的危害性,明确合作的重要性,才能有效地以合作伙伴的优势来弥补自身的缺陷,增加自身的力量,才能更好地应付知识经济时代的各种挑战。

一个人,强调个性、自我,更应当强调合作,抱团打天下,是时代的鲜明特征。哪怕是最讲究个性的创新活动,也离不开合作,合作习惯,直接决定着创新的成效。windows2000研发,有超过期3000开发工程师和测试人员的参与,写出了5000行代码。没有合作的习惯,没有全部参与者的分工合作,就根本不可能完成,就不能做成大事。

朋友之间的合作,同事之间的合作,还指个人与企业或其他组织之间的合作,与本地区的合作,跨地区、跨省甚至跨国的合作。合作的范围越广,合作的境界越高,生存的空间越大,获取的能量就越大。

很多人进入了一个误区,只愿意与亲戚,朋友合作,凭着自己的好恶取舍合作,这是一般人有意无意奉行的“原则”。依此“原则”行事,你的合作圈就大大缩小了,机遇光临的几率也必然大大减少。那种特对你的脾气、特合你的胃口的人,实在是太难找了。在社会这个大环境中,什么样的人都有,什么样的人都有需要合作的时候。因此,必须学会跟各式各样的人合作,包括与竞争对手合作。

今天,是全球经济一体化的时代。每个时代的弄潮儿都要适应“全球一体化”的趋势,更需要合作能力,特别是需要学会在多元化的团队中合作。这种合作,难度就更高了--必须与不同肤色、不同文化、不同信仰、不同价值观、不同生活方式的人,甚至包括与你有利益冲突的人都能进行良好的沟通,都能融洽地共事。

今天的时代是市场经济时代,市场经济是广泛的交往经济,离不开与各种类型人的合作;今天的时代是竞争时代,只有选择合作,才能成为最具竞争力的一族。

2.合作伙伴是你的左膀右臂

俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。由于现代社会的激烈竞争,一些能够赚钱的行业早已人满为患,竞争的对手很多。所以,单靠一个人去单枪匹马闯天下其难度不小。即使你深通经营之道,你也需要有人在关键的时候来拉你一把。因此,你就需要找一个创业伙伴与你一起打天下。

现代社会许多成功的实例告诉我们,创业首先需要信任与合作来完成整个过程。有的时候,即使这件事情能够一个人完成,但你也许在某一方面有特长,在另一方面却很弱,而创业需要你具有各方面的素质与能力,如果你有一个创业伙伴的话就可以互相弥补彼此的不足,比如微软公司的盖茨和艾伦,就在创业的过程中起到了一个优势互补的作用,使两个人的优点都发挥到了极致,可以说是相得益彰。

或许有人说,不是有许多“创业经”上说做生意赚钱的上策是独立经营吗·

这种想法也许是对的。你想,小本生意刚刚开始,免不了整天要和钱打交道,和钱打交道容易产生矛盾,天长日久,难免会出现这样那样的矛盾和纠纷,如果真是这样,生意肯定会受到负面影响,甚至到最后关门了事。所以,中国古代经商有这样一句话,买卖容易,伙计难搭。这应该说也是经验或教训之谈。

但是,我们要看到,社会毕竟发生了很大变化,创业时所需要的资金、技术、人力、物力、市场等一系列东西都发生了变化,社会也把社会成员通过这样那样的关系“套”得越来越紧,靠一个人单枪匹马闯天下的难度日益加大,成功的机率却在减小。

其次,现在创业做生意、办公司,所需要的资金也越来越多,即使是规模很小的公司,没有几万元、十几万元根本就无法启动,这还只是起步资金,如果公司进入到运营阶段,所需要的资金会更多。尽管创业有时候的确需要一种破釜沉舟,甚至是置之死地而后生的精神,但是,你如果将你的全部家当都押上去,万一失败你和你的家人连基本的生活都成问题,这未必就是一个好方法,因为你的公司系着你、你的家人所有的希望,在经营的时候你的心态也就难免会发生变化,影响你的经营效果。但你如果有一个合作伙伴则大不一样了,起码你们可以分担风险。

这并不是要将祸水转嫁于别人,与人合作创业,风险共担,利益分享,这不是什么令人不齿的事情。

再次,在你和你的创业伙伴合作的时候,你可以积累许多与人打交道的经验,这也是创业给你带来的一份财富。做生意、办公司,说起来是跟钱打交道,实际上是在与人打交道。在市场风云变幻的今天,如果你只是想着自己赚钱发财,而不想与人合作,一个人独往独来,往往会失去很多赚钱的机会。不跟别人搞合作,过分强调自己独立经营,结果是自己在市场上遇到困难却得不到别人的帮助,身陷迷途却听不到理性的呼唤。

可见,你如果要创业,而对自己的资金、能力、技术等等方面有所担心的话,找的一个理想的合作伙伴是一件很好的事情,将有助于成功创业。

那么,接下来的问题是,你如何选择创业的伙伴·选择怎样的合作伙伴·

合作是一种契约,契约也就是合同。它规定了订立契约或合同的人相互之间的义务和权利。比如说,合伙人彼此之间出资的比例,利润的分配方法,不同的合伙人应该承担的债务份额,合伙人各自在企业中的地位等等。这样,根据契约人的关系,合伙人也可以分为好几种形式:普通的合伙人,名义的合伙人,有限的合伙人,秘密的合伙人,匿名的合伙人,不参加管理的合伙人,参加管理的合伙人等等。

在创业的时候选择合伙人,绝不能只凭感觉办事,也不能只是抱着试试看的态度,一定要谨慎从事,要有端正的态度,必须从多方面考虑自己,考虑自己的真正需要,同时,也必须充分考虑到创业的环境和自己的切身的利益。

3.善于与人“牵手”

借风使舵,借梯登高,办大事,成大器,自己力量不够时,不要硬撑着,该借就借。

一个人的能力是有限的,只有善于与人合作的人,才能弥补自己能力的不足,达到自己原本达不到的目的。只要有心与人合作,善假于物,你就省劲。

合作的习惯,是取得成功的最佳工作方式,因此,凡是成大事有“手腕”者,都力图通过合作的方式来成就自己。

清末名商胡雪岩,自己不甚读书识字,但他却从生活经验中总结出了一套哲学,归纳起来就是“花花轿子人抬人。”他善于观察人的心理,把士、农、工、商等阶层的人都聚拢起来,以自己的经济优势,与这些人协同作业。由于他长袖善舞所以别的人也为他的行为所打动,对他产生了信任。他与漕帮协作,及时完成了粮食上交的任务。与王有龄合作,王有龄有了钱在官场上混,胡雪岩也有了机会在商场上发达。如此种种的互惠合作,使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个执江南钱庄业之牛耳的巨商。

能力有限是我们每个人的问题。但是只要有心与人合作,善假于物,那就可以取人之长,补己之短。而且能互惠互利,让合作的双方都能从中受益。

通过借用别人之力来实现自己的愿望这是一种智慧,虽然我们不能每个人都做到这一点,但每个人都可以与人合作,携手做出更大的事业。

但是有些年轻人却信奉另外的一种哲学。他们认为,财富总是有一定的限度,你有了,我就没有了。

这是一种享受财富的哲学而不是一种创造财富的哲学。财富创造得来固然是为了分享,但是我们的注意力并不在这里,我们更关注的是财富的创造。

同样大的一块蛋糕,分的人越多,自然每个人分到口的就越少。如果斤斤计较这些,我们就会相信享受财富的哲学,我们就会去争抢食物。但是如果我们是在联手制作蛋糕,那么,只要蛋糕能不断地往大处做,我们就不会为眼下分到的蛋糕大小而倍感不平了。因为我们知道,蛋糕在不断做大,眼下少一块儿,随后随时可以再弥补过来。而且,只要联合起来,把蛋糕做大了,根本不用发愁能否分到蛋糕。

过去农村闭塞,获取财富极端困难。一生中难得有一桌一椅一床一盆一罐。所以那时农村分家是件很困难的事情。兄弟妯娌间为了一个小罐、一张小凳子,便会恶语相向,乃至大打出手。这是一种典型的分财哲学。

后来人们走出来了,兄弟姊妹都往城里跑,财富积累越来越多。回过头来,发现各自留在家里的亲眷根本犯不着为一些鸡毛蒜皮儿的事生气。相反,嫂子留在家里,属于弟弟的田不妨代种一下,父母留在家里,小孙子小外孙也不妨照看一下。相互帮助,尽量解除出门在外的人的后顾之忧。反过来,出门人也会感谢老家亲戚的互相体谅和帮助。一种新的哲学也就诞生了,这种哲学就是:你好,我也好,协作起来更好。

一个人,首先要养成与人合作的良好习惯,才会在事业发展中获得他人的帮助,才能与他人携手共建未来。

朱光潜曾告诫我们与人合作,品质是最主要的。他还认为养成合作的习惯还不算成功,更重要的是要有好的品质来维系这一合作习惯,使之不断完善和提高。

做人应以诚信为本,合作中亦然。只有真诚才能赢得别人的信赖。荀子说:“人,力不若牛,走不若马,而牛马为所用,何也,曰:人能群,彼不能群也。”

既然与人交往是人的一种本能,与人合作又是快乐的源泉,那就应把它融于工作之中,建立良好的合作关系,在合作中体味成功的快乐,展现良好的品格。

4.他山之石,可以攻玉

没有人能够不需要任何帮助而获得成功。因为个人的力量毕竟有限,所有的伟大人物,都必须靠他人的帮助,才有发展和壮大的可能。

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