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第32章 时间考验

企图以散布虚假信息谋利的人,一般都知道虚假信息大多经不起时间的考验,或者说时间的考验是虚假信息的克星之一,所以虚假信息散布者总是企求速战速决,甚至假如存在用短时间只能得到10分利益,用较长时间就能得到50分的利益,用足够长的时间却能得到200分利益这三种情况,许多散布虚假信息谋利者,宁愿只取10分利益,脱身走人,而不愿取50分的利益,更不愿取200分的利益,因为他们知道,和这50分、200分利益相伴的,是被人识破乃至被人追究,完全得不到利益,甚至存在还要倒贴很大的利益的巨大风险。

一个让人信赖的经营者总是从取信于人的角度来做生意,一般不怕时间的考验,有时他们还主动提出,用时间考验来为自己的信誉担保,以换取顾客的信任。如一些商品的卖方以发票为凭证,承诺多少天内如出现商品质量问题可以退换,完全保障顾客购买自己商品的利益,并且一般是质量越过硬敢担保的时间越长,顾客也越信任。

根据这种情况,我们对一些暂时还无法分辨出真假的信息,可以用拖延时间的方法来考验其真假。

如,广西武鸣县县城多处张贴了一张长期收购干蛤蚧、数量不限的广告,价格是23元一对,这在当时是较高的价格。随同大字号的广告张贴的,还附贴有详细介绍有关情况的小字号广告,小字号广告用很多文字,说明蛤蚧的保健和治病用途,人们食用蛤蚧酒,如何能去疲劳解乏,补肾壮阳,强身健体等。广西西部出产蛤蚧,市场对蛤蚧的需求量如何大,如果你不信可以到商店卖酒的柜台看,有许多工厂生产蛤蚧酒,还介绍人们泡蛤蚧酒的方法等,还说纸短内容多,不能一一尽言,欢迎人们到收购者的住处咨询等。

武鸣县农民白生广看到了这一广告,感到这是一个赚钱机会,因为他知道广西的德保、龙州等山区出产蛤蚧,并且以前卖价不太贵,同时干蛤蚧是不馊不臭,以万把元的货值算,重量轻,占地方小,容易经营。只要买卖价格之间有一定差价,差旅费用不需太多,就可以做。于是他按广告地址找到收购商,收购商讲着带广东口音的白话,自称叫农保意。农保意说现在发达国家人均年收入相当于几十万元人民币,而吃食衣着比咱们中国还便宜,生活水平非常高,但社会竞争激烈,生活节奏也快,生活得较累,所以非常喜欢饮用蛤蚧酒。他们是帮外贸老板收购供出口,所以收购价格较高。

他们之所以到武鸣设点收购,是因为武鸣是广西蛤蚧产区的中心点,南出龙州大新,西向德保靖西,北往都安河池都有高速公路和铁路,背靠南宁,经营便利。同时武鸣县农村剩余劳动力较多,只要有一定的利益,就会有许多人到蛤蚧产区找蛤蚧来,不少人为了得到更低的价格,还深入到村屯农户收购零星的蛤蚧。

农保意说,这事是绝对成功,他们已经做许多年了,他们将在武鸣县长住下来,形成一个人们非常熟悉的收购点,广西玉州北流宾阳等生意人多,让这些生意人知道收购点后,在做生意时顺手将蛤蚧带来。白生广看到农保意他们的办公地点是商业地段不太好,租金不太贵的民房,地方较大,可有许多地方放货,地板上做了可透空气的隔层,有空调,生活设施也一应购置得齐全,确实有长住的意思。正说话间,陆续有几个人先后拿蛤蚧来卖给他们。白生广临走时,农保意还送给他一本关于蛤蚧的资料,该资料主要介绍蛤蚧的用途、在外国如何受欢迎的信息,辨别蛤蚧质量的方法等。书很旧,书上标明的出版日期距今已有8年,这说明农保意说他们已做这事多年或许是真的。

白生广开始注意看有关销售蛤蚧的信息,通过一些信息媒体,他看到一些地方销售,就尝试着去买少一量的蛤蚧回来给农保意,农保意都如约收购,由于进价低,农保意收购价高,确实有赚头。一天,白生广从报纸供求信息栏上看到一小广告,说有大量干蛤蚧卖,价格合适,地点在广西百色市。白生广打电话过去,对方说是价格是19元1对,有几十万元的货。白生广算了一下,如果买的量多,百色离武鸣不远,路费等成本至多只需1对1元钱,这样每对只需20元钱净赚3元,1万元本金可赚1500元,他可以筹措到8万元本金,这样可以赚1.2万元,真是人无横财不发,白生广的心一下子提到了嗓子眼。

但8万元于白生广而言毕竟是大生意,他得慎重,他觉得应该征求一下别人的意见,但他不敢同附近的人讲,生怕别人知道了去抢生意,而是找一个远在上海做大生意的亲戚卢允成讲。

卢允成听了他的详细介绍,说可能这是一个串通卖东西的阴谋,即卖蛤蚧的人同在武鸣收蛤蚧的农保意是一伙人,他们由农保意制造高价收购蛤蚧假象,一开始只要量比较少也真的收购,用小利多次引诱使人相信,然后在卖货那一端拿出大宗货物,引诱人买来卖给收购这一端,但卖货商一卖出货,收购商这端即抽身走人,使买货者找不见他们。他们就共同赚到了卖出货物的利益。

但这是不是骗局也难说,因为蛤蚧在国外受欢迎是真的,外贸体制改革后,一些私人老板请人四处收购蛤蚧也是真的,像蛤蚧这种偏稀的商品价格有时突然升高也不是没有可能,一切都合乎情理。在这种情况下,白生广如果没有把握能了解到全面的情况,家底不厚,若亏8万元也亏不起,还是走稳妥的路,先等一段时间看看,收购方能不能在武鸣以这一价格和无限的数量,坚持收购达半年以上时间。因为如果他是正当经营,他可以不慌不忙地做下去,如有收购价格变动也会不断公示,如需要还可以同客商签订保证按所定价格收购的字约,不收购了一般也会依法处理好善后的事,不留不正当的尾巴。

如果是阴谋,收购商只有用收购价格高才能引诱人买货物,但按正常市场规律收购商必定划不来,所以他们不能按高价真的收购大量货物,所以卖货商一旦卖出的货物多到一定数量,收购商必定走人,所以肯定不能久待。白生广只要观察一段时间,就能分辨出是真经营还是骗局。

白生广听了卢允成的一番话觉得非常有道理,心中对亏本的恐惧又战胜了赚大钱的欲望,终于没有敢下这8万元的大注。过了几天,街头巷尾传说有人买蛤蚧上当的消息,白生广一听倒抽了一口冷气,连忙去那收购点看,确实是人去房空,杳如黄鹤了。

运用这种方法时要注意:

在信息是真实的时,运用这种方法有时容易失去获得利益的机会。在生活中做许多事情很讲究抓紧时间,特别是偶然性的事情更是如此。偶然性的机遇往往是稍纵即逝,又因为其是偶然性的因而人们不常见,所以更容易被人们感到是不正常的事,认为可能有什么陷阱,踌躇不前,结果失去了赚钱的机会。正因为生活中存在这种复杂的情况,才产生了时间就是金钱,风险和机遇并存的说法。故而如果能做得到的话,我们最好是尽快了解到全面的情况,迅速作出正确的决策。

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