益州是块肥肉
益州的辖境，主要是现在的四川省，还包括云南、贵州、甘肃及陕西等省的一部分地区。四川号称“天府之国”，地域辽阔，人口众多，物产丰富。当时的统治者是汉室宗亲刘璋，是一个昏庸而又懦弱的家伙，他把益州弄得混乱不堪，民怨鼎沸，而手下官员中，也有人与之离心离德，法正与张松就是这样的人。益州是块肥肉，孙权想得到，曹操也想得到，而对于刘备集团来说，“跨有荆、益”更是迫在眉睫的事情。因为只有把益州占领了，建立起巩固的根据地，才能真正形成三足鼎立的局面，从而实现“恢复汉室”的最终目标。因此，刘备占据荆州不是他的终极目的，他旋即把目光投向益州。对于益州的情况，刘备知道的不是太多，如何夺取，让刘备颇费脑筋。经过一段时间的酝酿，刘备认为只有依靠益州内部的力量，才可以完整地占领益州，这就需要刘备长期积累的“仁者”风范来感化张松，由此感化益州士民的心，夺权的同时不忘夺心，因为这对于占领益州后的管理也是十分有效的。此时的刘璋也正愁眉不展，因为汉中的张鲁一直垂涎益州，屡次派兵骚扰，而刘璋统治下的益州却没有抵抗的能力，就在刘璋无计可施的时候，张松站出来说：“听说曹操扫荡中原，吕布、二袁都被他消灭了，最近又攻破马超，天下无敌。主公可准备一些进贡之物，我带上亲自前往许昌，说服曹操，请求他兴兵攻取汉中，这样张鲁就会自顾不暇，又怎么敢夺益州呢?”蔸刘璋采纳了张松的建议，准备好进献的物品，派遣张松作为使节，前去许昌拜见曹操。张松外表十分丑陋，身高不到五尺，但是他十分机灵。他离开益州时，偷偷画了一张西川地图，藏在身上，带从人数骑，选取道路赶往许都。这件事情早有人报到荆州，诸葛亮派人去许昌打探张松的消息。刘备与诸葛亮商议后，认为这是争取益州士人的最好机会，只要博得张松的好感，就可以打开通往益州的大门，为此刘备专门制定了盛情迎接和款待张松的计划。张松到了许昌先找了个馆驿住下，每日去丞相府求见曹操。曹操就是不见。原来曹操自打败马超后，傲气十足，每日饮宴，无事少出，很难见到。张松一连等了三天，才有人通报给曹操，曹操这才决定见见张松。张松先给曹操左右送了礼，然后才进入曹操的住地。曹操坐在堂上，趾高气扬，首先发问：“你主刘璋连年不进贡，是什么原因啊？”张松说：“因为路途艰难，贼寇窃发，不能送来。”曹操说：“我扫清中原，哪里还有盗贼呀?”张松说：“南边有孙权，北边有张鲁，西边有刘备，怎能说已扫平了呢？”曹操见张松是个小个子，外表也不端正，便对他产生了厌恶感，又见他说话冲撞，曹操便拂袖而起，转入后堂。
杨修是曹操门下掌库的主簿。见张松对丞相不敬，便把曹操撰写的《孟德新书》拿给张松看。张松从头至尾看了一遍，共13篇，全是用兵之法。看完，张松对杨修说：“这本书我西川三尺高的小孩，都能背诵，怎么能够称为‘新书’呢?这是战国时无名氏所作，曹丞相剽窃人家的，只能欺瞒你们这种人。”杨修说，这是曹丞相所写的，又未传世，我不相信西川小孩子都会背诵。张松说，不信，我可以背给你听。便从头至尾，把曹操的书背了一遍，一字不差。杨修大惊：“您有过目不忘的智慧，真天下奇才啊！”杨修将此事告诉了曹操，请求丞相留下此人。曹操说：“明天我到西教场检阅士兵，可让他来看看，叫他回西川后传话给刘璋，说我下了江南后，就去攻取西川。”第二天，杨修陪张松来到西教场。张松看见5万大军，果然军容严整，金鼓震天，戈矛耀日。张松斜着眼睛看着这些军队，十分轻视的样子。曹操得意地问张松：“你在西川见过如此勇猛的队伍吗？”张松说：“我们蜀中不需要这样的军队，而是以仁义治理民众。”曹操听到张松话中有话，脸色马上变了，但是张松一点儿不怕。曹操又说：“我把天下像刘璋这样的人看做草芥，大军到处，攻无不克，战无不胜，顺我者昌，逆我者亡，你知道吗？”张松则说：“丞相率领军队到各处，战必胜，攻必取，我也早就知道。以前曹公在濮阳攻吕布，宛城迎战张绣，赤壁遭遇周瑜，华容道面对关羽，割须弃袍于潼关，夺船避箭于渭水，这些难道都是无敌于天下吗！”曹操听后大怒：“你这个小子怎么敢揭我的短处？”厉声下令把张松推出去斩首，在杨修的苦苦哀求之下，曹操才赦免了张松的死罪，下令用乱棒将张松打出。曹操没有想到张松此行的目的对于他的重要性，他对张松的态度，实际上是对益州所有士民的态度，张松一旦回到益州，广为宣传，曹操要再想夺取益州，将会遇到来自多方的压力，可见曹操在对待张松的问题上显然不理智。相反刘备则不然，也许是他本身实力不济，故而没有了炫耀的资本，但是就刘备对张松的态度而言，却是值得认真揣摩的，他真诚地对待张松，这无疑是用行动宣扬了自己的美德，从而为夺取益州奠定了舆论基础。张松连夜出城，收拾回川。他想：“我本来想把西川献给曹操，没想到他如此侮辱我。我来之前在刘璋面前夸下海口，现在如果空手回去，蜀中人必然耻笑我。早就听说荆州刘备宽厚待人，不如去找他，看看此人态度如何，我再作主张。”这时，刘备已经在紧锣密鼓地准备迎接张松的事宜，因为他们得到报告说曹操对张松十分不敬，口气十分傲慢，估计张松心情不太好，刘备认为只有给予张松高规格的接待，才能促使张松转到自己这方来，经过周密部署，刘备确信可以让张松在荆州满足他的虚荣心。过了几天，张松来到郢州地界，刘备派赵子龙远迎，礼仪十分周到。张松想：“人们都说刘备宽仁好客，果然如此。”张松在赵子龙的陪同下走到荆州地界，刘备又派关羽远迎。两员闻名天下的大将陪张松饮酒歇息。第二天早饭后，上马行了不到三五里，刘备带着卧龙、凤雏亲自来迎。遥见张松，早下马等候。张松慌忙下马相见。刘备说：“很早就听说过大夫的名字，如雷贯耳。只恨路途遥远，不能亲自前去聆听先生的教诲。最近听说您要回成都，专门在此迎接。如果您不嫌弃，就请随我到荆州休息几天，以表达我的仰慕之情，那就是我的荣幸了！”张松特别高兴，几天来的郁闷被刘备这几句谦虚的话语感动了，于是他毫不犹豫地上马跟随刘备来到荆州。到了荆州，刘备只是设宴款待，并不提西川之事。就这样一连三日，刘备对张松热情相待，说些闲话，只字不提西川。张松走时，刘备在十里长亭设宴送行，说：“今天分别，不知道什么时候才能够再听先生的教诲了。”说完还流下了眼泪，张松被感动了，他说：“我观察荆州这个地方，东面有孙权，经常虎视眈眈；北面有曹操，每天都在想着鲸吞这里。看来荆州不是可以久留的地方。”刘备说：“这我知道，但没有合适的安身之所。”
张松说：“益州地势险要，易守难攻，沃野千里，民殷国富，智能之士，早就仰慕皇叔的仁德。皇叔如果能征发荆襄的兵士，长驱向西夺取益州，那么霸业可以成就，汉室也可以复兴呀。”刘备说：“我怎么敢这样做呢！刘璋也是汉室宗亲，恩泽布于蜀中。他人又怎么能够动摇呢?”张松说：“我可不是卖主求荣，刘璋虽然有益州之地，但他禀性暗弱，不能任贤用能，加之张鲁在北，时常有侵犯之意，人心不齐，思得明主。我这次本意是献城给曹操，没想到曹操态度十分傲慢，故来投奔皇叔。明公可先取西川为基地，然后取汉中，收取中原，匡扶汉室，名重青史。明公如果有取西川的意思，我愿意效犬马之劳，作为你们的内应，不知您的意思怎么样?”刘备说：“深切感受到了您的厚意，刘璋与我是同宗兄弟，如果进攻他，我怕天下人唾骂。”张松说：“大丈夫处世，应该建功立业。现在如果不夺取，一定会被他人所夺，那时你就会悔之晚矣。”刘备说：“我听说蜀道崎岖，千山万水。要夺取它，采用什么好的计策呢?”这时张松从袖中取出一幅图，递给刘备说：“我感谢明公盛德，愿意奉献此地图。看了此地图，便知蜀中道路了。”刘备认真看了看，图上标明地理行程，远近阔狭，山川险要，府库粮钱，一清二楚。张松又说：“明公可要快点行动，我有心腹二人：法正、孟达。这二人一定能够帮助你。如果二人到荆州时，可以放心与他们商议夺取益州的事情。”刘备拱手说：“青山不老，绿水长流。他日大事成功，一定给你丰厚的报酬。”张松辞别，诸葛亮派关羽等护送数十里才回来。刘备知道张松即使愿意跟随他进入荆州，也不会轻易提出让刘备前往西川的事情，刘备决定采取层层推进的步骤，先是高规格款待张松，使张松刚刚在曹操那里失去的自尊很快又在刘备这里找回来，至于刘备始终不提西川的事情，自然有他的考虑，刘备是想等张松准备离开的时候，不动声色地引诱张松主动提出这个问题，在交谈的过程中，刘备再次使用了他的痛哭伎俩，这种先入为主的感情战术，刘备屡次使用，都收到了预期的效果，这次也不例外，张松果然被感动了，经过刘备一番引导性的话语，张松终于放弃了一切戒心，奉献出了进入西川的地图，这是刘备计谋的一部分，他深知光靠地图是不起作用的，于是根据他们预先的部署，刘备进一步感化张松，促使张松提出自己可以作为内应，还贡献出了自己的朋友法正、孟达，刘备这才松了一口气，夺取益州的准备工作基本告一段落，接下来要等张松回到益州后的活动是否顺利，如果顺利的话，刘备攻取益州就不用费太大的劲了。刘备的手段的确高明，他可以在你不经意间瓦解你的防范之心，进而得到他想要的东西，而你却毫发无损，乃至于主动做他的帮凶。张松回到益州，先去见了挚友法正、孟达，对他们说：“曹操轻贤傲士，只能同忧，不能同乐。我已经将益州献给刘皇叔了。”三人不谋而合。第二天，张松觐见刘璋，说：“曹操乃是汉贼，想要篡夺天下，已经有夺取西川的意思。我有一个计策，可让张鲁、曹操不敢轻易来夺取西川。”刘璋问是什么计策?张松说：“荆州刘皇叔，与主公同宗，仁慈宽厚，有长者风度。赤壁大战之后，曹操一听到刘备的名字便害怕，又何况张鲁呢?主公为什么不派人去与刘备结好，作为外援，可以抗拒曹操和张鲁啊。”刘璋说：“我也有这个想法，那么派谁去最好呢?”张松说：“可以派法正、孟达去。”刘璋于是马上写了一封信给刘备，派法正为使者先去荆州，又派孟达率领精兵五千，迎刘备入川。刘备的热情没有白费，张松言而有信，他一回到益州就召集了他的死党，面授机宜，接着他给刘璋施加压力，怂恿刘璋与刘备联络，开始他初步的计划。刘璋作为益州的统治者，居然一点儿也没发现张松的意图，对于张松的建议均不加思索地表示赞同，这也是张松预料之中的。在张松的积极活动下，刘备得到了法正、孟达的帮助，逐渐了解了益州的各种情况，就等从刘璋手中夺取益州大权了，这是刘备这个“仁者”的主要目的。
刘璋要寻找可以帮助自己的同盟者，但不得觊觎他的领地，这样的条件肯定是苛刻了一点，即便是这样，还是有人愿意接受这样的任务，他就是张松，结果被曹操一顿羞辱，灰溜溜地跑了。刘备的计谋就是根据这样的形势而制定的，他充分利用了他的仁义宽厚，为了笼络住张松，笼络住益州的民心，刘备这次淋漓尽致地发挥了他的这项特长。曹操赶走张松，使得他为无法完成告别刘璋时夸下的海口而沮丧，刘备在张松最低迷的时候出现并且表现出对他不同寻常的好感，张松自然把刘备当做救命稻草，刘备顺水推舟，一脸的仁义，一脸的同情，就是为了感动张松。受人滴水之恩，当涌泉相报，张松给了刘备最想要的西川地图和人员支持，刘备此计付出极小，受益极大。
先礼后兵
刘备仁厚的形象在夺取益州的时候起到了重要的作用。他装出一副谦谦君子的样子，让益州的所有人都上当了，甚至刘璋亲自引狼入室。在立足未稳的时候，刘备坚持彬彬有礼地与益州士民礼尚往来。当确信自己已经有足够的力量夺取益州时，他便与刘璋兵戎相见，凭借自己的实力逼降了刘璋，完成了自己苦心谋略的“先礼后兵”计划。根据“隆中对”的战略部署，刘备必须要夺取益州作为自己的根据地，可是此时的益州还掌握在刘璋的手中。刘备一直打着“汉室宗亲”的招牌，而刘璋也是汉室宗亲，如果自己兴兵进攻，就会给自己仁德宽厚的名声上抹黑，既然最初不能武力夺取，那就只好寻找机会用智谋夺取，刘备选取了“先礼后兵”的战略决策，他利用刘璋身边的人，极力怂恿刘璋接纳自己这个“汉室宗亲”进入益州，好在此时，张鲁帮了刘备的忙，他进攻刘璋，刘备夺取益州的谋略由此展开。公元211年，正当刘备与诸葛亮及庞统等一起商议收川之计时，益州牧刘璋派法正到荆州迎接刘备入蜀。对于刘备来说，这是从天而降的好消息，但事情又何以会这么凑巧呢?这还得从曹操下江陵时说起。曹操打荆州时，刘璋想归附曹操，派遣别驾张松至荆州结好曹操。张松本想投靠曹操，不料曹操对他很不重视、不加礼遇，这使张松很恼火。张松回益州之前，又去见刘备，刘备对他热情备至，待为上宾。回益州后，张松就在刘璋面前“疵毁”曹操，并劝其与曹操断绝往来而交好刘备，张松关于“刘豫州和你是同宗兄弟，可以成为你的心腹”的话，对刘璋很是中听，因而采纳其意见，派法正去荆州与刘备通好。张松和法正秘密谋划，一心想找机会接应刘备入主益州。公元211年，刘璋得知曹操准备对占据汉中的张鲁发动进攻，十分害怕。张松、法正认为时机已到，就对刘璋说：“曹操军队强大，如果他们征服张鲁，再利用汉中的资财，攻打益州，谁能抵挡呢?刘备是汉朝的宗室，又是曹操的仇敌，他善于用兵，如果让他来讨伐张鲁，一定会打败张鲁；张鲁一败，益州就强大了，即使曹操前来，也不用害怕了。现在州中诸将庞羲、李异等人恃功骄横，想依附外来势力谋取权位。如果敌人从外面进攻，而这些人在内部作乱，那益州就危险了。”听了他们的话，刘璋欣然同意，就派法正带领4000人马到荆州迎请刘备入川，并前后赠给刘备以“巨亿”的资财作为兵饷。法正至荆州，向刘备“陈益州可取之策”，并献上标示蜀中“山川处所”的详细地图，使刘备等“尽知益州虚实”。于是，刘备决定进取益州，他留下诸葛亮、关羽驻守荆州，自己带领数万人，由水道入蜀。
