赵燕两国相争，气氛中自然是充满了火药味。因此，作为被征伐对象的燕国的代表苏秦这时来游说征战国赵国的赵惠王，可以想象是何等艰难！苏秦早已领会到这一点，苏秦到达赵国时，赵王就明确摆出拒绝让步的态度，一味做礼节上的寒暄与客套，看得出赵惠王没有丝毫的诚意听苏秦游说。苏秦此时如果单刀直入，说明来意，直陈说词，八成可能是要吃闭门羹的。
所以，苏秦根据当时的实际情况，灵活地采用一种曲折委婉的方法：只字不提来意，而是佯装与赵王闲聊，给赵惠王讲关于“鹬蚌相争，渔翁得利”的寓言故事，麻痹赵惠王，等到赵惠王在随和的气氛中，在津津有味的闲聊中，逐渐解除了对苏秦的防范后，苏秦才话锋一转，一语点破故事的真意，使赵王如梦初醒，最终才使赵国没有对燕国用兵，也实现了苏秦此次来游说的目的：和平的外交。由此可见，恰当机智的言辞，有时候可以起到“三寸之舌，强于百万之师”的作用。
现实生活中，我们也可能已经明确地意识到：有些话不能直说，直说轻则伤人，重则会引起祸端。所以要注意说话技巧，达到不伤人又办事的目的。
委婉含蓄的表达方法有以下几种：赞扬法，目的是顾全对方的面子，使对方容易下台；暗示法，在很难说出口的话可以采用这种方法；模糊法，只可意会不可言传。
它的显著特点是“言在此而意在彼”，能够诱导对方去领会你的话，去寻找那言外之意。从心理学的角度来看，委婉含蓄的话，不论是提出自己的看法还是向对方劝说，都能比较适应对方心理上的自尊感，使对方容易赞同，接受你的说法。有些话，意思差不多，说法稍有不同，给人感觉却大不一样，如：谁——哪一位？不来——对不起，不能来。不能干——对不起，我不能做。什么事——请问你有什么事？如果不行就算了——如果觉得有困难的话，那就不麻烦你了。前者太直白，后者委婉动听了许多，让人容易接受。
委婉是一种既温和婉转又能清晰明确地表达思想的谈话艺术，是运用迂回曲折的语言含蓄地表达本意的方法。
列宁通情达理巧说服
弗拉基米尔·伊里奇·列宁，本名弗拉基米尔·伊里奇·乌里扬诺夫（1870年－1924年），列宁是他参加革命后的化名。列宁是著名的马克思主义者、革命家、政治家、理论家、布尔什维克党创立者、苏联建立者和第一位领导人。他发展了马克思主义，形成了列宁主义理论。马克思列宁主义者称他为“全世界无产阶级和劳动人民的伟大导师和领袖”。
1921年，俄国开始实行新经济政策，以鼓励和吸引外资。美国商人哈默听说这个消息以后，就打算去俄国做点买卖。
当时在俄国，最需要的是消除饥荒，得到粮食。当时的美国粮食遇到了大丰收，据说1美元可以买到3524斤粮食，因为生产相对过剩，大多数农民宁愿把粮食烧掉，也不愿意以这么低的价格销售到市场。但是俄国却有着美国所需要的毛皮、白金和绿宝石等名贵物品，如果让双方这样互通一下，这不是对双方都是很好的一大笔生意吗？
哈默到达莫斯科的第二天早晨，列宁在自己办公室亲切地召见了他。列宁和他做了深刻而长久的交谈。双方谈完了粮食之后，列宁就表露出希望哈默在俄国投资经营企业。
哈默听了，默默无语。
因为西方国家对俄国实行新经济政策抱有很深的偏见，甚至还搞了许多不怀好意的宣传，还有许多人把苏维埃政权看成是可怕的怪物。到这里经商，投资办企业，被视为到月球上去探险。虽然哈默做了勇敢的探险者，同俄国做了一笔粮食方面的生意，但对在投资办企业一事上，仍然还是有很多顾虑。
然而，哈默虽未明说自己的顾虑，明察秋毫的列宁却已经看透了哈默的心事。
于是列宁讲了实行新经济政策的目的，告诉哈默：“新经济政策主要要求就是：重新发展我们的经济潜能，主要通过建立一种制度，这种制度把工商业承租权暂时转给投资人，从而加速我们经济的发展。”
通过一番交谈，哈默终于搞清楚苏维埃政权的实质，以及列宁的吸引外资办企业的原则：平等、互利、互惠。于是，哈默心里很想干一番。
但是，哈默仍旧还有顾虑。那就是：他听说苏维埃政府机关重重，人浮于事，手续太多，尤其是机关人员办事拖拉得很，于是心里不免又打起退堂鼓来。
列宁看出哈默的担心，立即安慰他：“目前，官僚主义是我们最大的祸害之一，为此我准备指派一些专门人员，组成特别法庭委员会，全权处理这件事情，这个委员会会向您提供您所需的帮助。”
除此之外，哈默又担心在这里搞投资办企业，如果他们光顾着发展自己的经济，而不合法保障我们外商的利益，这样外商在这里办企业能否得到实际的利益？
当列宁从哈默的谈吐中听出这种说法时，马上说道：“这个我很明白，为了消除您的顾虑，我们双方必须商榷一些条件，签订一定的合同，来保证承租人有利可图才是。我们知道商人不都是慈善家，不然只有傻瓜才会在这里搞投资。”
就这样，没过多久，哈默就成了第一个在俄国开办企业的美国人。
列宁对哈默的一连串的顾虑，像剥竹笋一样逐个加以理清，并且斩钉截铁，干净利落，丝毫不含糊，把政策交代得清清楚楚，终于使哈默心中的一块石头落了地，顺利地使双方达成了共识。
在说服人时，除了技巧外，还需要以理服人，用事实说话，用事来喻理，用事作证据，避免说大话或空话。说理要注意对方文化、身份的高低。切不要跨越别人的思想范畴，不着边际地胡话连篇。讲道理时，要善于用商量的语气来引发听者的思考，使别人感到你不是强迫他接受你的建议和意见，只是在共同探讨，共同解决问题而已。
用道理说服对方时，只要点到即可，千万不要反反复复，唠唠叨叨。这样一定会让对方听了厌烦，甚至听不进去，从而达不到自己预期的目的。
丘吉尔：幽默桥梁巧过度
英国的前首相丘吉尔有一个习惯，那就是一天之中无论什么时候，只要一停下手中的工作，就会毫不犹豫地爬进热气腾腾的浴缸中去洗澡，然后光裸着身子在浴室里来回走动，或想事情或是稍作休息。
在第二次世界大战期间，丘吉尔来到美国的白宫，他的目的是想要求美国给予英国军事援助。
有一天，正当丘吉尔在白宫的浴室里光着身子再次踱步时，有人敲他浴室的门。
“进来吧，进来吧！”丘吉尔连连大声喊道。
门开了，罗斯福总统出现在丘吉尔的门口。当他看到丘吉尔一丝不挂时，便转身想退出去。
“进来吧，总统先生！”丘吉尔伸开双臂，大声地冲着罗斯福总统呼喊：“大不列颠的首相是没有什么东西需要对美国总统隐瞒的。”
于是，两人一阵大笑。
自然，英国从美国得到了全面的军事援助。
还有一个故事，也是发生在丘吉尔担任英国首相期间。
有一次，一个英国女记者拦住丘吉尔问道：“丘吉尔先生，当您知道您每次发表政治演说时，大厅里总是围得水泄不通时，难道您不感到兴奋和激动吗？”
丘吉尔笑道：“承蒙你的夸奖，可是每当我产生这种感觉时，我总会试图让自己记住一点：如果我不是在发表政治演说而是在受绞刑的话，恐怕观众还会多出一倍。”
有一次，演员萧伯纳派人送两张戏票给丘吉尔首相，并附上短笺说：“亲爱的温斯顿爵士，我奉上戏票两张，希望阁下能带一位朋友前来观看我的拙作《卖花女》的首场演出，假如阁下这样的人也有朋友的话。”丘吉尔知道，萧伯纳的幽默一向以尖酸刻薄著称，他这样奚落自己，丘吉尔也并不觉得奇怪。
然而，丘吉尔也不甘示弱，马上写回答给萧伯纳：“亲爱的萧伯纳先生，承蒙阁下赐戏票两张，十分感谢！我和我的朋友因事先有约，因此不便分身前来观赏《卖花女》的首场演出，但是我们一定会赶来观赏阁下的第二场演出，假如你的戏也会有第二场的话。”
以上丘吉尔的幽默故事中，不仅很有力地回击了对方，从而也维护了自己的尊严，成功地办成了自己的事情，上述的故事主要采用的是暗示法的幽默，反语幽默法，以及采用借语作桥法。
就拿丘吉尔的第一个故事来讲，他就是机智而巧妙地借用自己裸着身子，接见当时的美国总统罗斯福，含蓄地表达了自己的心态：我是最真诚地对待你，我已经光裸着见你了，我没有什么可以对你隐瞒的，请相信我。试想这样的话，罗斯福总统怎么能不相信丘吉尔的诚意呢？自然，丘吉尔得到了美国的军事援助。
不过日常办事社交中，我们要想很快掌握这种幽默技巧，有一定难度，它要求有较高水平的说话艺术和高雅的幽默感。它体现了说话者驾驭语言的能力和含蓄表达幽默的技巧，同时，也表现了对听众想象力和理解力的信任。如果说话者不相信听众丰富的想象力，把所有的意思和盘托出，这样不但起不到幽默的作用，而且平淡无味，使人厌倦。
因此，有的话不必直说，甚至把本来可以直说的话，故意用“含蓄表达”法表达，从而产生一种耐人寻味的幽默效果。
相声大师侯宝林有过生动诠释：“幽默不是耍贫嘴，不是出洋相、现活宝。它是一种高尚的情趣，一种对事物矛盾性的机敏反映，一种把普遍现象戏剧化的处理方式。”徐懋庸也说：“非但可笑，而且令人深思，这是一种上品的幽默。”
