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第14章 名人之善施谋略(2)

由此可见,当你与别人无谓地争吵时,可以采用“金蝉脱壳”,当你在遭受辱骂、打击而无力还击时,不妨采用“金蝉脱壳”,当你在无法忍受冗长的会议时,不妨“金蝉脱壳”,当你面对突发事件疲于应付时,不妨暂时采用“金蝉脱壳”。

蔺相如棋走险招获成功

蔺相如(前329年—前259年),战国时赵国上卿,今山西柳林孟门人,一说山西古县蔺子坪人,官至上卿,赵国宦官头目缪贤的家臣,战国时期著名的政治家、外交家。根据《史记·廉颇蔺相如列传》所载,他的生平最重要的事迹有完璧归赵、渑池之会与负荆请罪这三个事件。

公元前279年,秦昭王约请赵王在渑池相会。赵王怕被秦王扣留,不敢去,可大臣廉颇、蔺相如都认为如果不去,便是屈服于秦国。

于是廉颇辅佐太子留守赵国。平原君率领几万人在渑池附近策应,大将李牧率五千精兵跟随赵王和蔺相如前往渑池。

到了渑池,见到秦王,双方行过礼,便在筵席上叙谈,酒到中巡,秦王对赵王说:“我听说你喜欢弹瑟,我这里有瑟,就请你弹一支曲子助助兴吧!”赵王不敢推辞,只好弹了一曲。这时,秦国的御史走了过来,在简上写到:某年某月某日,秦王和赵王在渑池宴会,秦王命赵王弹瑟。

蔺相如见此不悦,上前对秦王说:“赵王听说秦王擅长击缶(瓦盆),我这里有个缶,请你敲敲缶让大家高兴高兴。”秦王听了勃然大怒,不肯答应。蔺相如又端起缶走过去,献给秦王,秦王还是不肯敲。蔺相如就说:“现在我离大王只有五步,如果大王不答应,我拼着一死,也要溅你一身血。”意思是要和秦王拼命。

秦王的侍卫看到秦王受到胁迫,慌忙拔出刀来,要杀蔺相如。蔺相如瞪着双眼,大喝一声,吓得侍卫连连后退,秦王心里很不高兴,也只好勉强在缶上敲了几下。蔺相如回头叫来赵国的御史,也把这件事情记下来:

某年某月某日,赵王和秦王在渑池宴会,赵王命秦王敲缶助兴。

秦国的大臣们见秦王没有占便宜,就说:“请赵王献出十五座城池为秦王祝寿!”蔺相如也不示弱,说:“请秦王拿咸阳(秦国都城,今陕西咸阳县东)为赵王祝福!”

秦王看到蔺相如寸步不让,又得知赵国的大军就驻扎在附近,自己哪方面也占不到便宜,便喝退了群臣。

一直到酒宴结束,蔺相如为了维护国家的尊严,机智勇敢地同秦国君臣进行了针锋相对、不屈不挠的斗争,挫败了秦国的图谋。秦国也知道廉颇率领大军驻扎在边境上,使用武力也得不到好处,便只好恭送赵国君臣回国。

此后,秦、赵间暂时停止了战争。

蔺相如充分运用了他的机智,他分析对方的心理,把双方的利弊看得清楚,然后自己冒着最大的危险,以与敌人同归于尽的态度,棋走险招。最终他迎来了谈判的胜利,渑池之会蔺相如成功地维护了自己和国家的尊严,并且成功地平息了秦王攻打赵国的念头。

二人对弈,黑白棋子相争,决一胜负。当一方处于劣势,形势危急之时,不得不放出“胜负手”。所谓“胜负手”就是在对方棋子较厚之处,强行打入,冒险攻击。只要步调不乱,攻其弱点,或利用己方的死子,往往能打乱对方阵脚,把对方空地据为己有,一举扭转败局,转危为安,反败为胜。

负荆请罪的故事也广为流传,这也体现了蔺相如的宽容待人。

谈判争锋在人人之间都可能发生,它是解决利益冲突、分配与协调的重要方式,双方此刻的这种较量,最后必显出利益所得的多寡。因此你不可不尽心练就这样一身本领。

战国时,赵国的赵惠文王因为蔺相如在完璧归赵和渑池之会两件事上立了大功,便拜蔺相如为上卿。这样,蔺相如的地位就在身经百战的老将廉颇之上了。廉颇对此很不服气,他觉得自己出生入死,为赵国立下了汗马功劳,而蔺相如只不过凭着一张嘴,地位就超过了自己。于是,他愤愤不平地对人扬言说:“如果我再遇上蔺相如,一定要当面羞辱他一番。”

有人把廉颇的话传给蔺相如。蔺相如以大局为重,尽量避免与廉颇碰面。有一次,蔺相如和一些手下人一起外出,远远看间廉颇的车马过来,就赶紧命车夫把车子赶开,以躲避廉颇。后来又遇到到廉颇几次,他都是这样做的。对此,廉颇感到很得意,而蔺相如的手下人却对蔺相如很不满。他们觉得蔺相如害怕廉颇,跟这样的主人在一起太窝囊,便纷纷找蔺相如发牢骚,并提出辞职。蔺相如对他们说:“你们看,是廉颇厉害还是秦王厉害?手下人回答说:“自然是秦王厉害了。”蔺相如说:“既然是秦王厉害,那么,我敢当面斥责他,这难道不是有胆量的表现吗?我怎么会害怕廉颇呢?我之所以采取回避廉颇的做法,是出于这样的考虑:强大的秦国之所以不敢来侵犯赵国,就是因为有我二人在。如果我们二人互相争斗,必然两败俱伤,给秦国以可乘之机,我回避廉颇,是忍受耻辱而以国家利益为重。”

不久,蔺相如的话也传到了廉颇的耳朵里。廉颇被蔺相如的高风亮节所感动,觉得自己的做法太过分,太丢人,到蔺相如的府上去请罪。蔺相如见廉颇能屈尊前来,连忙跪下迎接,二人在推心置腹地交谈了一番后,结成了生死之交。

蔺相如能够赢得廉颇的友谊。完全是由于他有一颗爱国之心和以大局为重的思想。这段忍辱顾全的故事,成为流传百世的佳话。

亚历山大独特思维巧解结

亚历山大大帝(公元前356—323年),古代马其顿国王,亚历山大帝国皇帝。世界古代史上著名的军事家和政治家。他足智多谋,在担任马其顿国王的短短13年中,以其雄才大略东征西讨,先是确立了在全希腊的统治地位,后又灭亡了波斯帝国。在横跨欧、亚的辽阔土地上,建立起了一个西起希腊、马其顿,东到印度河流域的以巴比伦为首都的庞大帝国,创下了前无古人的辉煌业绩,促进了东西方文化的交流和经济的发展,对人类社会的进展产生了重大的影响。

古希腊的佛里几亚国的国王葛第士,用非常精妙的方式,在他的一个战车的轭上打了一串结。并且葛第士预言:如果谁能解开这个结,那么这个人就可以征服亚洲,成为真正的亚细亚王。然而直到公元前334年,仍然还没有一个人能成功地打开这个“哥顿神结”。

公元前333年,马其顿的将军亚历山大率领军队进入亚洲的一个城市扎营避寒。他听说城里有一个著名的预言:谁能解开城中那复杂的“哥顿神结”,谁就会成为亚细亚王。

亚历山大满怀信心地驱马前去解结。可是,他尝试了几个星期都无法找到结的两端,但他又不甘罢休。

亚历山大思来想去,突然顿悟:“我何不自己制定一个解结的规则呢?”

于是,亚历山大利剑出鞘,他将“哥顿神结”砍成两半,结被彻底“解”开了。

后来,亚历山大果然一举占领了比希腊大50倍的波斯帝国,实现了葛第士的预言。

这是一个神奇的故事,马其顿将军亚历山大面对神秘的“哥顿神结”茫无头绪,百思不得其解,最终灵机一动,一剑斩断“哥顿神结”。亚历山大不是被习惯势力和思维束缚,而是大胆地摒弃了常规的、死板的传统规则,他采用的是独特的思维方式,用快刀斩乱麻的行动彻底解开了神结。用现在的话说,是一种不拘泥于常规的套路,“不按牌理出牌”,一种创造制胜的解法。面对难题,不要墨守成规,而要大胆创新。

或许每个人都知道绳结可以斩断,但真正做到的却只有亚历山大一个人。

亨利·法布尔曾做过一项有趣的研究。他研究的是巡游毛虫。

这些毛虫在树上排成长长的队伍前进,有一条带头,其余跟着。法布尔把一组毛虫放在一个大花盆的边上,使它们首尾相接,排成一个圆形。这些毛虫开始动了,像一个长长的游行队伍,没有头,也没有尾。法布尔在毛虫队伍旁边摆了一些食物。如果这些毛虫要想得到食物就要解散队伍,不再一条接一条前进。法布尔预想,毛虫很快会厌倦这种毫无用处的爬行,而转向食物。可是毛虫没有这样做。出于纯粹的本能,毛虫竟沿着花盆边一直以同样的速度走了7天7夜。它们一直会走到饿死为止。

这些毛虫遵守着它们的本能、习惯、传统、先例、过去的经验、惯例,它们干活很卖力,但毫无成果。许多办事不成功者就和这些毛虫差不多,他们自以为忙碌就是成就,干活本身就是成功。

成功的尺度不是做了多少工作,套用了多少经验,而是有多少成果。没有成果的付出只是徒劳。如果在社会中做事时能够破除经验和陈规俗套的拘泥,博采众家之长,就会走进人生的一个至高境界。

“我就不信!”人们常常这样说。这话是值得鼓励和付诸实践的。因为这是一种挑战复制性意识的一种思维,这也是一种不服模式、不服规则的创新的理念。我们不能只是一味地服从老规矩,也不能只循规蹈矩地做事和做人;而是应该有自己的独立思考的习惯,应该有怀疑的态度,应该有充分的自信,应该有不服传统与规则的反叛精神,只有这样,我们才可能创造出新的奇迹。但是,只会说“我就不相信”这句话还远远不够,还要付诸行动,要像亚历山大那样,不但有始终不渝的信念,而且还要有坚忍不拔的魄力和努力。

古人云:“法无定法,万法归宗。是法非法,非法亦法。法者招数也,无法者无招也,指南针无招,无招者,无定招也。”的确,世界上的事情,原本是非常简单的,纵使百般的跋涉,千般的辛苦才到达终点,却发现原来终点也是起点。古人云:“灭六国者六国也,非秦也。”因妄想而生挂碍,因挂碍而生恐怖,因恐怖而生迷惑。人生中最大的风险不是来自别人或外物,而是源于自我的迷惑。超然于自我,也就超然于生活的表象。此乃最难,也最易。

不要被原本的思维禁锢,打开思路,抛却原本的模式,创造自己的打开“哥顿神结”的方法。

福特适时放低自己

福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽车公司的历史始于上个世纪初,凭着创始人亨利·福特“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见,福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑,已经成长为第四大汽车公司。目前,它拥有许多世界著名汽车品牌:福特(Ford)、林肯(Lincoln)、水星(Mercury)、马自达(Mazda)、沃尔沃(Volvo)轿车。此外,还拥有全球最大的信贷企业——福特信贷,全球最大的汽车租赁公司Hertz,和客户服务品牌QualityCare。

1923年,美国福特公司有一台大型发电机不能正常运转,公司里的几位工程技术人员百般努力都无济于事。

福特焦急万分,只好请来著名的德国籍科学家斯特罗斯。

斯特罗斯来到福特公司后,爬上爬下地在电机的各个地方静听空转的声音,然后用粉笔在电机的左边一个长条地方画了两道杠。

“毛病出在这儿,”科学家对福特说,“多了16圈线圈,拆掉多余的线圈就行了。”技术人员照此一试,电机果真奇迹般运转了。

大家对斯特罗斯表示非常感谢。

“不用谢了,给我1万美元就行了!”斯特罗斯说。

“天哪!画条线就要1万美元?”技术人员大吃一惊。

“是的!”斯特罗斯傲慢地说,“粉笔画一条线不值1美元,但知道该在哪里画线的技术超过9999美元!”

看着傲慢的科学家,福特不仅愉快地付了l万美元酬金,并且表示愿用高薪聘请他。

谁料,科学家毫不心动,他说现在的公司对他有恩,他不可能见利忘义去背叛公司。

福特一听,心想:这么有信誉的科学家实在难得,于是福特干脆花巨资把斯特罗斯所在的公司整个买了下来。

我们知道福特当时已经有显赫的地位和惊人的财富,然而故事中的福特竟然“放下面子”,甘愿忍受斯特罗斯的傲慢。归结起来,是因为福特清楚地知道:成大事的人,必须要以人为本,而斯特罗斯那时就是福特眼中的无价之宝。所以为了留住这个无价之宝,福特甚至不惜花费巨资买下了斯特罗斯所属的公司,借此才拥有了一名有能力的斯特罗斯。由此可见,我们在求人办事,必要的时候,必须放下身段,才有望办成自己的事情。

“不骄方能师人之长。”一个人要想获得超人的智慧和经验,必须懂得把自己放低。我们经常说“要夹着尾巴做人”。做学问如此,做人如此,实际上办事也需要如此。我们只有适当地放低自己、才能够尊重别人,才能够正视别人的意见,才可能接受别人的建议,才可能得到他人的指点和帮助,最终才能办成自己的事情。

当人的“身段”是一种“自我认同”时,这并不是不好的事情,同时应该看到这种“自我认同”也是自我的一种限制。于是有高级主管不愿意主动找下级职员从事,知识分子不愿去做“体力劳动”的工作,贵公子不愿意和贫贱女谈恋爱,大多博士不愿当基层的小差役……他们认为,如果那样做,就有损他们的身份。

然而这种所谓的“身段”效应只能使自己把路越走越窄,尤其是在关键时刻,如果还不放下架子或是“身段”,那么就有可能把自己逼上绝路。

所以,我们办事的时候,放低自己,就是辩证地抬高别人,如何抬高别人呢?首先自己得有谦虚的态度,若是以自己的傲慢去办事,最终是会做不成的。

年幼时总是背脊挺的很直,从不愿弯曲分厘;真正开始明白世事之后,知道了在通向成功的道路上是有许多障碍物,想要越过障碍,你或许要绕道、或许要跳跃、或许要弯腰。如果你不依势而行,你注定将走不到成功的目的地。

古时的“越王勾践,卧薪尝胆”让我知道了“谋大事者,不拘小节”!

在通往成功的道路上,不要太过于矫情。要适时度势放低自己的身段。

当然前提是,做人自尊、自爱的原则不能打折。

放低自己,方能以平常心做平常事,以平常事造就非凡业。放低自己,就是通常所说的低调做人、潜心做事。就是不张扬、不炫耀、不卖弄,不随意抬高自己的价值,就是不心浮气躁、见异思迁、夸夸其谈,而是静心以待、专心致志,尽心竭力、持之以恒。

放低自己,就要学会适时放弃。人不能贪恋太多,否则会适得其反。事物有得必有失,失去的不一定是损失,也可能是获得。一个老人在行驶的火车上不小心从窗口上弄丢了一只新鞋,周围的人群惋惜,不料老人立即扔出第二只鞋。老人的想法是:这一只鞋无论多么的昂贵对自己而言都没有用了,如果谁能捡到一双鞋说不定他还能穿呢!与其抱残守缺不如适时放弃,做人做事胸怀平常心,学会从生活的每一个角落发现乐趣和意义。人生并不一定完美,但残缺也是一种真实的美。杯子的缺角你不去看它,整个杯子就是圆的!

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