1979年夏季，美国克莱斯勒公司经济状况越来越坏，处境十分险恶。美国汽车业巨子李·艾柯卡受命就任克莱斯勒汽车公司的总裁。当时的克莱斯勒公司以产品质量低下、严重滞销、债台高筑、求贷无门、机构雍肿和人浮于事的形象出现在美国公众面前。当时有的报纸甚至发表《让他们庄严地死去》的社论，希望克莱斯勒公司就此垮台。
面对如此严峻的局面，艾柯卡在内部进行大刀阔斧的改革。他撤换了30位副总经理，聘请一批有识之士担任公司高层管理者。为了压缩开支，他忍痛割爱关闭了一些亏损的工厂。为了东山再起，艾柯卡制订了新的企业战略：开发新型节能汽车。然而10亿美元的启动资金成了扼制该战略实现的瓶颈。以当时克莱斯勒的经营状况，没有大财团愿意为它提供担保，因而也没有哪家银行肯冒巨大风险贷款给它。
艾柯卡最后决定让联邦政府出面担保。然而在美国，依靠政府帮助发展企业的做法是违背自由竞争原则的，必然招来极大非议。果然，艾柯卡向政府寻求贷款的消息传出后，不仅招致企业界的一片责骂声，在舆论界、政府及国会也掀起了轩然大波。
面对严峻形势，艾柯卡冷静沉着，决定“反客为主”，各个击破。他先着手平息企业界的抗议之声。在企业界的一次联合会议上，艾柯卡援引人所共知的史实：过去，洛克希德公司、华盛顿地铁公司等都曾获得过由政府担保的银行贷款。因此，克莱斯勒此举不足为奇。对舆论界，艾柯卡抓住媒体崇尚“自由竞争精神”的特点向记者们慷慨陈词：“一旦克莱斯勒无法取得贷款，就只有破产一条路。到那时，整个北美市场将被通用和福特两大汽车公司瓜分垄断……”
在扭转了企业界、舆论界的态度之后，艾柯卡接着把目光转向了政府和国会。他为政府算了一笔账：如果政府不出面担保克莱斯勒得到10亿美元的银行贷款而导致公司破产的话，就将有60万名工人失业，那么，政府每年必须为此支付27 亿美元的失业保险金及其他社会福利开销。对于大权在握的国会议员，艾柯卡则暗下撒手锏。他吩咐手下人为每位国会议员列了一份清单，上面是其所在选区内与克莱斯勒有业务来往的经销商、代理商的名字，还附了一份公司如果倒闭对各选区经济可能造成的影响。言外之意是，如果你投票反对政府向克莱斯勒贷款，使你所在选区内的选民失去工作，那你还想获得他们的选票吗？
最后，艾柯卡成功了。企业界、舆论界的反对声平息了，政府鼎力支持，国会大开绿灯，克莱斯勒得到了银行10亿美元的贷款，一步步走出困境，重新跻身世界汽车工业强手之列。
田穰苴像
司马懿像
“解析”
《六韬·文伐》上说：“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”意思是说，对于用军事行动难以征服的敌方，要使用“糖衣炮弹”，先从思想意志上打败敌方的将帅，使其内部丧失战斗力，然后再行攻取。就像本计所说，对兵力强大的敌人，要制伏它的将帅；对于足智多谋的将帅，要设法去腐蚀他。将帅斗志衰退，部队肯定士气消沉，就失去了作战能力。利用多种手段，攻其弱点，己方就能顺势保存实力，由弱变强。
美人计的实质是夺心伐情以损敌。双方交战，除了依靠各自的实力之外，主要的就是勇气和意志的较量。所以，兵家们都主张首先要进行心理战，从心理上对敌人进行干扰和迷惑，从意志上对敌人进行瓦解和摧毁。
美人计是以柔克刚的谋略，用柔和的办法来制伏刚强的敌人。如果我方是强者，就可以用强硬的办法来制伏弱小的敌人；如果我方是弱者，就应该用柔和的办法来制伏刚强的敌人。美人计又是一种糖衣炮弹，给制敌的目的和手段套上一层甜蜜而美丽的外衣，使敌人因被迷惑而乐于接受，并在不知不觉中被我所制。
“案例”
