犹太人有着苦难的历史和经历，但他们对生活一直充满坚定的信念，支撑他们的民族经受住那么多折磨而幸存下来，并且造就了很多精英。其中的秘诀正是幽默。犹太人说：一点点幽默就能让我们的生活有劲头。犹太人把幽默当做一种重要的精神食粮，幽默成为犹太民族苦中作乐的生存和处世的调味剂。
对犹太人来说，生活的压力太大了，他们无法用泪水和无休止的呻吟来化解它。迫害、痛苦和他们在潮湿的“贫民监狱”里的贫困生活都不能阻止他们的欢笑。但是，犹太人的笑声不是一般的无聊取乐，也不仅仅是消遣，而是对残酷生活的一种顽强而又反抗性的回答。幽默使他们对生活更加充满信心和希望。而面对颠沛流离的生活，犹太人教育孩子的生存方式就是幽默：幽默地看待人生，再枯燥绝望的生活都会顿时熠熠生辉。
纳粹上台后，对犹太人的迫害日益升级。一次，一队盖世太保突然来到柏林郊区的一个农庄，抓走了这个犹太家庭的男主人，家里只剩下非犹太血统的妻子。她经过努力，设法同被关在集中营里的丈夫建立了秘密联系。
在一封信里，她向丈夫抱怨家里没有人手，无法按节令耕地种马铃薯。丈夫收到信后考虑了几天，然后送出一封信来，上面写道：“千万别动家里的地，我在那里埋着枪和手榴弹。”
两天后，几辆满载盖世太保的汽车突然又光临了农庄。他们花了两个星期把这家人的地翻了几遍，也没有找到枪和手榴弹，最后悻悻离去。女主人对此迷惑不解，又写信向丈夫叙述了这一切。丈夫回信说：“好了，现在种马铃薯吧！”
犹太人不管什么时候，都保持着幽默的人生态度，而正是这样的幽默，让他们在苦难中也活得有声有色。
常有人说犹太人是“书本的民族”，其实，不如称犹太人为“幽默的民族”会更恰当一些。犹太人长久以来，遭遇无数次的迫害而仍能坚强地生存下来，就是因为他们能够了解幽默的功用，并能充分运用它。所以，无论被逼到何种地步，犹太人都能以幽默的态度面对自己的痛苦，借以中和自己苦闷的心情。他们很了解幽默的意义——快乐的时候固然要幽默一下，但是痛苦时更需要幽默来调和。
在其他民族的心目中，笑话所占的地位都很低，因为他们认为笑话只能改变一时的心情，所以只把它当作是调味品之类的副食；但犹太人却认为笑话是主食，它是人类生活中最为重要的一种精神食粮。
很多犹太传说和民间故事包含着深深的悲剧幽默色彩。就像许多犹太民歌一样，它们的旋律中总是回荡着挥之不去的忧伤。但这种忧伤却没有堕落为绝望或是自怜自叹。他们总是在净化之中保持着尊严，对生活的尖锐批评。幽默是一种能帮助他们缓解痛苦的最有效地调节、娱乐身心的好办法。这令人愉悦的幽默，有人把它叫做“犹太风趣”。
真正被逼得走投无路而害怕的人，是没有办法放松自己心情的；唯有不屈不挠的人，才能产生幽默。一个人如果能在面临任何危机之时，站在客观的立场上，观察一下自己的处境，他就一定能想出很多良好的解决方案。绝不要死心眼儿，老是固守在某一个据点上。有时人就必须化苦难为幽默，才可以生活得更愉快。有时候，一点点幽默，就能让我们的生活更有劲头。
犹太人家训：一个人如果能在面临任何危机之时，客观分析自己的处境，他就一定能想出很多良好的解决方案。有时可以化苦难为幽默，才可以生活得更愉快一点。幽默，能帮助你战胜烦恼，振奋精神，转败为胜。第二节 幽默是一种智慧
犹太人的宝书《羊皮卷》上有这么一句话：“幽默的人是拥有智慧的人。”犹太人的幽默是他们豁达的人生态度，是他们机智和智慧的表现。
在犹太人中流传着大家熟知的谚语：“小偷头上的帽子烧起来了。”
这个小幽默说的是在东欧的一个城市里，有位犹太人的帽子被人偷了，但这种款式的帽子到处都有卖的，举目一望，许多人都带着那种帽子，根本无法辨别出谁是小偷。于是这位犹太人灵机一动，大叫一声：“小偷，你头上的帽子烧着了。”那个躲在人群之中的小偷在惊吓之下，赶紧摸了一下自己头上的帽子。于是，这个小偷就被轻而易举地抓出来了。
这个故事里，犹太人的幽默表现为一种机敏、智慧。这种高度的幽默感出于理性。只有经过知性磨炼的人才能发出脱俗、有深度，并且合于时宜的幽默。当然，也要有高度的知性，才能了解这种幽默。幽默是独创的、原始的、新鲜的，第二次反复同一个幽默时，就失去了它的意义。总而言之，幽默全靠“奇袭”，必须出人意料，才能达到它的目的。
事实上，犹太人不止在生活中时刻迸发着幽默的智慧，在做生意的时候犹太人也特别讲究幽默。
有这样一个有趣的故事：
劳布做生意的时候缺少资金，于是他打算找他的一个朋友格林借点钱暂渡难关。
“格林先生，我的手头拮据，能先借我１万美元吗？”
“啊，不必客气，劳布先生，您要借多少？”
“您先告诉我，我要支付您的利息是多少？”
“9%的利息。”
“什么？你发疯了，你怎么可以向你的教友要这么高的利息呢？对教友应该只有6%的利息。你这样的行为让天上的上帝看到了，他会有什么想法呢？”
“上帝不会有什么想法的，因为上帝从天上看下来的时候，9像个6。”
这种幽默充满着智慧，他既将尴尬化于无形，又巧妙地表达了自己难言却坚定的立场。
事实上，每逢尴尬的场面，犹太人总喜欢借助笑话、幽默来使气氛、场面开朗起来。尽管并不是所有的幽默都是成功的，有些幽默反而会使局面更加难堪。但是，犹太人也并不觉得这有什么不好，他们看重的是个人的心态，而不计较效果，因此，犹太人说：“只有幽默才能使人放松心情，而唯有贤者才能在任何情况下，都永远保持着放松的心情。”
犹太人的幽默不是老老实实的文字，它是运用智慧、聪明与种种搞笑的技巧，使人听了发笑、惊异或啼笑皆非，并从中受到教育。幽默更是一种成人的智慧，具有穿透力，一两句话就把那畸形的、讳莫如深的东西端了出来。既包含着无可奈何，更包含着健康的希冀。在犹太人的生活中，他们常常对苦难报以幽默的一笑或是调侃，顷刻间将压力化为虚无。
犹太人的幽默是机智的表达，是交流的润滑油，是人生的松弛剂，它更是一种胸怀，是一种境界，是智慧的迸发！
犹太人家训：幽默是机智的表达，是交流的润滑油，是人生的松弛剂，它更是一种胸怀，是一种境界，是智慧的迸发！第三节 把幽默用在合适的地方
幽默不是傻笑，因地制宜地幽默一下，才能使幽默真正起到它该有的效果，才能做到不至于导致别人的误解。
幽默在很多时候是精神的调节剂，生活中很多人也许根本就不知道什么是真正的幽默，喜欢跟同事分享“有味”的笑话，但不知道为什么，他们似乎都不太感兴趣；喜欢抖落自以为是的一些幽默，可是家人或朋友对幽默毫无反应，甚至不屑一顾。
犹太人经常对自己的孩子说，如果你不能正确地运用幽默，那别人就会把你也看成是一种笑话，因此，在你需要用幽默或是笑话来调节你所处的场合的气氛时，你一定要明确地知道在场的听众是不是有幽默的禀赋，不然的话你所说出来的幽默就根本得不到认可，甚至在场的所有听众对你所表演的幽默没有丝毫反应。
犹太人是非常注意幽默的场合的。在合适的地方幽默，不仅是一种智慧，甚至是一种责任。
有一则故事说，曾经有一位蹩脚的杂技演员在舞台上表演踩蛋时，一不留神，把脚下的一个鸡蛋踩碎，这一切全暴露在观众的面前，台下立刻爆发出一阵骚动。
这位演员很尴尬地又换了一个鸡蛋。这时，主持人忙打圆场：“为了增加艺术效果，证实鸡蛋是真的，所以演员故意踩碎了一个给大家看。”
也许上帝就爱这么捉弄人，主持人话音还没有落，演员脚下的鸡蛋又碎了。
观众的目光马上转向主持人，这回看你怎么说。只见主持人无可奈何地叹了口气：“哎，社会上的伪劣产品屡禁不绝，看来政府真得加大打击力度了，这不，连母鸡都生产劣质产品了！”
聪明人总爱装糊涂，因为糊涂能够体现智慧。有很多场合，常常会出现意外，如果不能妥善处理，就会发生难堪的事，从而破坏现场气氛。这时不妨幽默一下，就坡打滚，或许就能挽回看似无法挽回的尴尬局面。
你还要了解你自己，弄清楚自己是否是一个具有幽默禀赋并能灵活运用的人。如果不了解这一点，只是凭自己的兴致，不分场合地去说一些你自己认为是十分有趣的笑话或是幽默，是不会收到良好的效果的。如果你的幽默与当时的形势以及场合极不协调，那么你的那种自认为的幽默或是笑话，周围的人可能对此是不屑一顾，在很多的时候还往往会引起别人的反感，甚至于被人视为是对自己的侮辱而遭到反对。
所以，现在你要注意的事就是，要对自己和你所面对的人有一个正确的估计，要学会正确地运用幽默这种精神调节剂，因时因势、因地制宜地幽默一下，才能使幽默真正起到它该有的效果，才不至于导致别人的误解。
每个人都爱听笑话，但只限于高品位的笑话。要做出正当的判断，别在不适合的场合和对象面前说不适合的笑话。如果你身在会议当中或在电话中跟人对话，那你要特别注意对话的整体气氛，然后根据当时的形势应对。幽默感可以缓和气氛，但是最好还是待其他人先开口打破僵局。要记住以自己为主角的笑话通常都是最安全也是最具幽默感的。
有一个男孩，都上小学5年级了，除了上学，一步也离不开妈妈，晚上睡觉也和妈妈在一起，要不就睡不着觉。妈妈问他：你长大娶了媳妇咋办？孩子斩钉截铁地说：还和妈妈一起睡。妈妈觉得十分可笑，就说：那你媳妇怎么办？孩子说：让她和爸爸一起睡。在一旁的爸爸听了，高兴地说：好儿子，这么小就知道孝顺爸爸。
幽默本是一种高雅的说话艺术，可现在几乎等同于笑话，如果拿成年人的幽默教育孩子，夸奖孩子，真不知道孩子会有什么感受。的确，现在的孩子早熟，但不能因为孩子知道的道理多，就毫无顾忌地言传身教，毕竟孩子没有成年人的阅历，一旦形成习惯，将来孩子如何去识别真善美、假恶丑？
用犹太人的观点说，不合适的场合，说不合适的幽默故事是一种坏习惯，只能演变成别人嘴里的笑话，幽默也应该分场合。
犹太人家训：平等从容才能幽默，聪明透彻才能幽默，装腔作势难以幽默，迟钝拙笨亦难以幽默。多一点幽默并不仅仅是为了一笑，而是为了使语言更加丰富，更富于美感。第四节 让幽默发挥不可思议的力量
在犹太人眼里，幽默是具有反抗性的，一个人在聚精会神时是很难笑出来的。笑话和幽默都是磨炼创造力的最佳工具，所以犹太人会在孩子还很小的时候，就先告诉孩子们笑所具有的力量，希望借此提升孩子们不屈不挠、突破传统的精神。
犹太人的孩子都在潜移默化中感受着幽默的力量。因为犹太人习惯用幽默来嘲笑和面对残酷的人生，他们用幽默来表达对自己和对敌人的讥讽。在犹太人中流传着这样一个为人津津乐道的故事：
二战期间，德国法西斯头子希特勒惨绝人寰，制造了一桩又一桩针对犹太人的惨案，总计杀害了近600万犹太人。这桩桩惨案对犹太人来说都是血海深仇，他们对纳粹的憎恨已经到了无以复加的地步，而始作俑者希特勒自然而然就成为犹太民族的大仇敌。但是灭绝人性的希特勒居然也有一件非常担心的事情，那就是他非常害怕别人杀害他，甚至为此常做噩梦。
很长一段时间里，希特勒并不能够完全的入睡，闭上眼睛，就仿佛立刻看到自己的危险，看到自己的仇敌涌现在眼前，希特勒始终无法摆脱噩梦的侵扰。
终于有一天，胆战心惊的希特勒重金请了一位犹太占星师来占卜，他想让这位犹太占星师算一算他什么时候会被暗杀。
听到这个问题，占星师略一沉思，径直回答说：“你会在犹太人庆典的那一天被暗杀。”
希特勒一听，恍然大悟，毫不迟疑，赶忙把卫队长招来，下令以后凡是有犹太人庆典的时候，就要特别警备，以防不测。
这位犹太占星师毫不畏惧，冷冷地说：“没有用的。因为你被暗杀的日子，就是犹太人民庆典的日子。”
这名屠杀犹太人的恶魔顿时被这位占星师的正气给镇住了。
犹太人就是这样子，即使是在遭受极大创伤的时候，也要对敌人幽默一下。在犹太人眼中，幽默是强者拥有的特权。
而正是因为犹太人的机智、幽默这种无法替代的力量，才支撑着这个民族在几千年的灾难中挺立过来。犹太人的幽默是他们豁达的人生态度，是他们机智和智慧的表现，是他们对待苦难的乐观，是他们蔑视敌人的高傲。
犹太人在教育子女的过程中，总是把幽默当做一堂很重要的课程，言传身教。务必让自己的子孙辈都有幽默感。其实幽默感是一件很有挑战性的工作。
真正有幽默感的人，能够乐观地面对一切。但大多数人在面临困难、进退维谷之时，总是焦急万分，发不出什么幽默来，只有强者例外。所以幽默代表强者的韧性，也代表强者的胆量。在犹太人看来，“笑”能在痛苦时安慰他们的心，能使快乐的犹太人更加充满活力，是人类所有与生俱来的能力中，最强有力的一种武器。
犹太人家训：幽默是一种无可替代的力量。幽默让人豁达开朗，也让人睿智机敏。只有聪明的人才有幽默的天分。幽默可以用来反讽敌人，是强有力的武器。第五节 不能用幽默伤害他人
在生活中，幽默可以看成是一种语言艺术，真正伤害人心的不是刀子，而是比刀子更厉害的东西——语言。在犹太人看来，一句抚慰人心的话，能够照亮你的心灵，甚至会影响一个人的生活态度；而一句伤人的话会在一个人的心上留下永久的疤痕。
犹太人教育子女的时候非常在意孩子道德和智慧的培养，幽默是调节剂，可以化干戈为玉帛，也可以化玉帛为干戈。因为幽默是一种充满智慧的语言，同样可以伤害一个人。
犹太人经常给子女讲这样一个故事，说在遥远的茂密的山林里，一位樵夫救了一只小熊，母熊对樵夫感激不尽。
有一天樵夫迷路了，遇见了母熊，母熊安排他住宿，还以丰盛的晚宴款待了他。
翌日清晨，樵夫对母熊说：“你招待得很好，但我唯一不喜欢的地方就是你身上的那股臭味。”
母熊心里怏怏不乐，说：“作为补偿，你用刀砍我的头吧。”
樵夫按要求做了。
若干年后，樵夫遇到了母熊，他问：“你头上的伤口好了吗？”
母熊说：“痛了一阵子，伤口愈合后我就忘了。但那次你说过的话，我一辈子也忘不了。”
虽然樵夫小小的幽默可能是无心的，可是这个幽默严重地伤害了母熊的感情，所以造成的创伤要更大一些。犹太人对幽默的把握是十分到位的，如果让幽默变成一种伤害人的利器，实际上是违背了犹太人的初衷的。
犹太人十分珍视生活，十分重视幽默，绝对不会为了幽默而伤害他人的感情的。幽默不是取笑别人的短处，在无形中来抬高自己。以污蔑和损害他人的利益为前提的幽默，其实是讥讽，是很不礼貌的。
据说，有个城市有一家皮鞋专卖店，店里出售许多质地很好的皮鞋。专卖店的生意非常火爆，在这个城市里大多数人穿的皮鞋几乎全是从这家专卖店里买的。
这个专卖店的老板很希望这个城市的首富犹太人皮尔斯——一家玩具生产商的老板，也能成为他们的顾客。
专卖店集思广益，最后打算作一个恶作剧。专卖店给首富皮尔斯寄去了一双皮鞋并附上一封信，说：“人们非常喜欢穿我们的皮鞋。我们真诚希望您也能成为我们的顾客，盼望您能为这双做工精细的皮鞋寄给我们50块钱。”
显然这仅仅是一个小玩笑。
可是第二天一大早，专卖店就收到了一个邮包，里面有个玩具娃娃，娃娃的手里有一封信：“人们非常喜欢我的玩具。我很希望您们也会成为我的顾客，并购下我厂最近出品的漂亮玩具娃娃，现通过邮包寄上。玩具价格是51块，扣除皮鞋的钱后，您再给我寄来1块钱就可以了。”
在犹太人眼睛里，商场犹如没有硝烟的战场，最终的赢家，往往都是那些善于运用智慧，将商业技巧运用的恰当而得体的人。犹太人皮尔斯的做法，不占便宜不吃亏，幽默与智慧尽显其中。
犹太人不会勉强别人的，也不让幽默伤害到别人。幽默在一定时候要考虑到对方，俗话说，言者无意，听者有心。幽默不是无遮无拦，随时可用的东西。必要的时候，要充分了解一下周遭人的情绪。所以说幽默也是一把双刃剑。
犹太人家训：幽默是一种语言艺术，语言是双刃剑，可以激人奋进，也可以毁人颜面，所以不能用幽默伤害他人。因为语言的创伤是持续的，且很难愈合的。第六节 一分钱的希望
我曾亲眼看见一个温州商人开着宝马，却在马路中央停了下来，因为车子前面是一枚亮闪闪的硬币，温州商人让坐在副驾驶车座上的儿子下车把它捡了起来。孩子很纳闷，但还是把钱捡了回来，那是一枚一分的硬币。孩子疑惑地回到车上，问父亲，这一分钱能做什么？温州商人给孩子讲了下面这个故事：
一个温州小青年打算在家乡小镇做小百货批发零售生意，可是试营了两个月，他开始失望了：顾客虽然很多，但是每次只能做几分钱的微利生意。朋友看着他沮丧的表情，便提议带他一同去义乌小商品市场进货。
朋友将他带到自己常进货的一家牙签批发店，批发老板长得精瘦灵巧，正和几个打杂的忙碌不停地照应顾客。私下里，朋友告诉他，这个批发老板，每天批发牙签10吨，按100根牙签赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，一下子就稳稳当当进账1万元，一年下来，仅这些1分钱的微利，就可挣到300多万元的利润。小青年顿时惊呆了。
进完牙签，朋友又把他带到了一个袜子批发部，这里的生意繁忙程度和牙签店不相上下。朋友一边察看袜子的颜色和款式，一边低声地在和他算一笔账，像这样普通的摊位，每个月也能销出70万双到80万双袜子，虽说每双袜子的利润只有１分钱，但一年下来，这么个不起眼的小摊位，就有10万元的利润。
进完货，在回去的路上，朋友又给他说了一件事：他一个老乡是一个来义乌打工的农民，这个农民发誓，在义乌不发迹绝不回家。几经考察后，他租了几间民房，请人改装成简易的车间，拉来一帮同在义乌打工的老乡，生产起无顶太阳帽，且在义乌小商品市场批发。没想到，他生产的无顶太阳帽因国内市场狭小，被贸易商中转，全部挂进沃尔玛的卖场。有了这样的天运，这个农民抑制不住内心的兴奋，小小的作坊在他的鼓动下，开足马力，一天可生产20万顶太阳帽，虽然他知道自己生产的太阳帽一旦挂进沃尔玛在欧洲的超市，身价将涨几倍甚至10倍以上，但他没有被利润冲昏头，仍然定位只赚一分钱。因为他相信，只要坚守１分钱的微利，沃尔玛市场就有他太阳帽的一席之地。
这位朋友陪同进货的经历，让这个温州小青年领略了义乌小商品市场上的生意精髓——一分钱的希望。
看着孩子紧紧攥着那一分钱，温州商人语重心长地说：“钱，都是一分分赚出来的。一分钱，看似微不足道，掉在马路上，现在也很少有人弯腰捡起来，甚至连超市、商场也取消了分值入账计算。然而一些精明的生意人却把这一分钱看得比什么都重要，因为他们从这一分钱中看到了希望，触摸到了成功，感觉到了自信。很多不起眼的东西，你这个不屑，那个不顾，到最后什么都收获不了。”
温州人家训：一分钱，看似微不足道，掉在马路上，现在也很少有人弯腰捡起来。然而一些精明的生意人却把这一分钱看得比什么都重要，因为他们从这一分钱中看到了希望，触摸到了成功，感觉到了自信。很多不起眼的东西，你这个不屑，那个不顾，到最后什么都收获不了。第七节 花钱如炒菜，要恰到好处
金融天才乔治·索罗斯曾说过这么一句话：赚钱，一个乞丐就可以做到；用钱，十个哲学家都难以做好。然而，温州人却恰到好处地做到了这点。温州人深知花钱如炒菜一样，要恰到好处：盐少了，菜就会淡而无味；盐多了，苦咸难咽。因此，我们看到的温州人是多面性的：有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针；有时他们又表现得极为吝啬，对于经营成本，他们锱铢必较，住最廉价的房子、吃最便宜的饭菜，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。
很多人因此认为温州人很傻，拼命赚钱却对自己的生活近乎苛刻。殊不知，温州人才是世界上最会算计的商人。他们常常以自己孩子的名字或名义来做慈善活动，以此让孩子从小就树立“予人玫瑰”的观念，品尝“手有余香”的甜蜜。温州人经常这么教育孩子：有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。
温州印刷业的名人叶茂西的发展史就足以印证“吃亏就是占便宜”这一道理。叶茂西深得兵法之道：将欲取之，必先予之。他认为在为客户的满足而奋斗的目标指引下，任何错误都不属于客户，所以，要接受客户合理的要求，有条件地接受客户不合理的要求，敢于承担甚至乐于承担客户的纰漏。
有一次，叶茂西在印刷一批海报时，因客户自己校对失误，几百张海报报废了。面对客户的恐慌，他坚持不能让客户吃亏，“这几万元的损失就当是我们让工人熟练技术交的学费吧。”于是，他毅然决定无偿重印。就这样，轻描淡写地挥霍了几万元，却招来了摩托罗拉、诺基亚、可口可乐、柯达等各大公司的订单。
有钱未必是好事，知道如何使用钱才是真正的生财之道。在温商的观念里，花一元钱，就要发挥一元钱100％的功效。他们对用钱的艺术有自己的独特见解，一方面他们看准投资项目时绝不含糊，甚至拿出全部的财产，实行钱生钱的造钱工程；另一方面，他们锱铢必较，一元钱也不会随便浪费。
有这样一个事例：在成都，有一家由温州人开设的专门批发皮货的商店，他有一批固定的客户。开始，店铺规模很小，有个成都老板每次都是骑着自行车来，进几千元的皮货。一年后，这个温州人的店面扩大了，成都老板也换了摩托车，但他还是进几千元的货。又过了两年，温州人的店铺扩大为皮货批发商场，此时，成都老板开了小汽车来进货，但进货量仍然没有增加。又过了两年，成都老板因为竞争激烈，破产了。而温州老板则成了装备有意大利最先进生产线的鞋厂厂长。两人聊天，温州老板问：“这些年你赚的钱都哪里去了？”成都老板回答：“你没见我换了摩托，又换了汽车吗？前段时间，还换了套新房，花了20多万。”温州老板笑笑：“我把你买车的钱用在了购买设备上，买房的钱用在了扩大生产上。”
睡得了地板，当得了老板。用这话来描述温州人是再合适不过了。一位在温州企业工作十几年的经理人这样描述他眼里的温商：“他们身上南方人的精明头脑和吃苦精神让人佩服！看准了市场后，投资一点不含糊；年前就把两个月的工资提前发给退休工人。可他们自己的生活却十分节省，每次出差总是跟下属挤一个房间，没有他们算计不到的节约账，没有他们吃不了的苦！”
温州人从小这样教育孩子：不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。该出手时才出手，出手就不能打水漂。
温州人家训：花钱如炒菜一样，要恰到好处：盐少了，菜就会淡而无味；盐多了，苦咸难咽。我们不做没有理智的消费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。该出手时才出手，出手就不能打水漂。第八节 有一种精明叫“唯利是图”
曾有位作家这么形容温州人：火星人落到地球上被逮住了，东北人会问它有没有户口；北京人会问它与人类有没有血缘；上海人会搞外星人展览，卖门票；广东人会问它身上哪些器官可以吃；而温州人则会立即请它吃饭，打听火星上有没有生意做，请它帮忙介绍……的确，温州人言行举止的目标都非常简单直接、清晰明确。
在很多人看来，唯利是图是被人耻笑的行为。而在温州人看来：只要图得合法合理，没有什么不能图的。温州人做事情从功利出发，而且毫不掩饰。
有一次，一个温州商人在挤火车时跟一位长者发生口角，上车后他发现长者很健谈并且似乎很有身份，于是他就主动与长者搭话，主动道歉，并表达了倾慕之情，然后还邀请长者共进午餐，最后，长者感动，相互留下了联系地址和电话。事隔多年，有人问这位温州商人：“你怎么能想到请他吃饭，他可是用歧视性语言伤害过你。”温州商人笑笑回答：“我也有不对的地方。当时我在那个城市没有熟人，多个朋友多条路。事实证明，如果开始他不帮我，我的生意不会做得这么好，并且我们的朋友关系现在已经维持了12年。”温州人就这样很“务实”地化干戈为玉帛了。在温州人看来，他图的是做生意赚钱，为了这个目的，道个歉根本算不了什么。而事实印证了他的做法是非常正确的：和当事人缓和了关系，自己也发展了生意。
温州人从来不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，在他们心里只有一个念头：不管你怎么看我、待我，我就是要赚你的钱。
温州商人刘先生在海外创业时，挨家挨户推销产品，因为语言不通，当地人又抱着排斥的心理，他曾经连续73次被人赶出家门，但是他毫不气馁，坚持挂着笑脸敲响了第74个陌生的门，终于在海外站稳了脚跟。
在温州人看来，为了自己的目标，做一切都是值得的（当然前提是不违法），他们只关注和这个目标相关的，至于其他不和目标沾边的，都是无关紧要的。
在温州人看来，讲信任，讲价值，讲尊重，讲合作，其实都离不开利益两个字，人只关心对自己有意义的事情，什么是有意义的事情？当然就是有价值或者是有利益的事情。温州人做生意的目的十分明确，就是要发财。由于赚钱的目的单一、方向一致，在行动中就少了一些盲目与动摇，多了些动力与恒心。
“唯利是图”使温州人在失败面前，表现得极为坚强。
20世纪90年代初，初尝多元经营甜头的华立公司经不住各种赚钱机会的诱惑，将大把资金投向了12个行业，包括房地产、食品饮料等等。到1995年，分散投资、盲目立项、管理失控等后果开始暴露出来。此时华立的创始人汪立成觉察到了自己的决策性失误，他立即对华立的发展战略做了重新定位，将原来12个行业的23家企业收缩为3个优势产业的4家公司。“一个没有犯过错误的人，不能算是个成熟的人；一个没有犯过错误的企业，不能算是一个真正成熟的企业。”汪立成说，“失败是成功之母，更重要的是，成功也是失败之父。这么多年来，这种危机感从来没有在我身上消失过。只要我在这里，我永远不谈成功。”
犹太人认为，金钱来自天堂，是上帝派来人间的特使，它代替上帝说话，它是对人类安逸生活的祝福。“一头钻进钱眼”的温州人连“卖棺材的钱”都要赚，“虽千万人，吾往矣”，温州人坚定地“功利”着。守法而坚定的“功利”，是一种精明和执著。
温州人家训：只要图得合法合理，没有什么不能图的。简单直接、清晰明确的目标，能使我们更容易达成心愿。守法而坚定的“功利”，是一种精明和执著。第九节 捡西瓜，丢芝麻
中国自古就有“鱼与熊掌，不可兼得”之说，温州人深谙此道，面对多种选择，他们能很快做出决断：捡西瓜，丢芝麻。否则，到最后很可能连芝麻都捡不着。因此，温州人在孩子很小的时候并不要求孩子同时学习这个练习那个，他们会根据孩子的兴趣，尊重孩子的选择，让孩子在自己的特长方面大做文章。这种培养模式反而很容易让孩子学有所长，而后再发展第二兴趣、第三兴趣。
有这么一个故事：
一个温州青年和一个外地朋友一起合作做零售生意，几个月下来，生意虽然不错，但利润却不多，维持生计有余，扩大发展不足。
没过多久，温州青年发现投资房地产比搞零售更有发展空间，于是他毅然放弃零售商铺，转而投身房地产。而那位同伴却舍不得已经小有规模的零售商铺和积累不少的客户资源。
五年过去了，那位转而投身房地产的温州青年已经成了千万富翁，而另一位青年则依然守着五年前的那个商铺，虽然规模有所扩大，但是每天依旧仅靠微薄的利润度日而已。
温州人在面临各种选择时，从来只坚持一个原则：抓大放小。
20世纪90年代初，温州商人周大虎名下的大虎公司生产的“虎牌”打火机深受人们欢迎，与之有业务往来的祖籍温州的美国商人邵福宁看到“虎牌”打火机在美国的市场前景非常好，便于1994年在美国申请注册“虎牌”商标，于1999年注册成功。
随着“大虎”公司的发展，“虎牌”商标越来越受到重视，2005年，“虎牌”商标还被商务部确定为重点培育和发展的出口名牌。
要出口世界市场，美国市场是至关重要的。当发现“虎牌”商标被抢注后，周大虎当即意识到，这件事成为“虎牌”进军美国市场的拦路虎。于是，他下定决心讨回被抢注的商标，甚至不惜运用法律手段。
但是，周大虎在与邵福宁交涉的时候才了解到，当年邵福宁在美注册‘虎牌’，就是为了保护这个商标。如今‘虎牌’有了更好的发展空间，正欲争创世界名牌。
周大虎听罢当即表示愿意承担2.5万美元商标注册和维护费，并让邵福宁成为“虎牌”的美国总代理。就这样，一场即将开始的官司消失得无影无踪。周大虎和邵福宁不仅没有结成冤家，反而成了“亲家”，邵福宁因此而成为了“虎牌”美国总代理。周大虎虽然丢了芝麻，却捡到了一个大西瓜——“虎牌”打火机一度在美国市场占据一席之地。
温州人经常这么教育自己的孩子：提倡良好的损失，放弃糟糕的胜利，拒绝平庸的成功。成功就要轰轰烈烈，而大成功就要有大智谋，放弃眼前的利益，轻视短期的利益，着眼于长远的利益，有所为有所不为，为自己的大成功营造良好的氛围。
温州人家训：提倡良好的损失，放弃糟糕的胜利，拒绝平庸的成功。成功就要轰轰烈烈，而大成功就要有大智谋，放弃眼前的利益，轻视短期的利益，着眼于长远的利益，有所为有所不为，为自己的大成功营造良好的氛围。第十节 精明的最高境界是厚道
有人把厚道视为老实人的懦弱，在温州人看来，厚道不仅仅是一种品质，更是一种高明，多替别人着想才会赢。厚道才是真正的精明。
有这么一对温州父子，两人在小镇上开了一家药店。父亲给人看病，儿子负责称中药和卖中西药。儿子很厚道，他从不像一些小贩那样在秤杆上大做文章，他只是称足分量，该磨碎的磨碎，该切片的切片，有些变质的药宁愿蚀本也不卖给病人，尽管大部分患者根本分辨不出药是否变质。然而小伙子却坚持就这样本分地按要求把每剂药处理得妥妥当当。
刚开始时，药店的生意平淡如水。有人说小伙子人太厚道，不是做生意的料；还有人“好心”地教了他一个诀窍：贵药少称，便宜的药多称，混合后重量不变，真可谓一条“发财致富”的好路子。小伙子听罢，不为所动，淡然一笑说：“药的分量不够哪能治好病呢？再说还是爸爸开的药方，这不是给他的医术打折扣吗？咱做生意可不能昧了良心。”
小伙子就这样踏踏实实地履行着自己的诺言。3个月后，很多人都说父亲的医术提高了，以前需要看几次才好的病，现在看一次就好了，真是干脆利落。于是找父亲看病的人也明显多了起来。药店的生意也一天比一天红火。
小伙子的想法很厚道，却很精明：他不愿意在一剂药里骗顾客的一元几角钱，一心只是想维护爸爸作为一个医生的声誉，保证他开的药起到应有的功效。小伙子深信顾客的病治好了就会对这儿产生信任，以后生病时还会找你看；如果他的亲朋好友病了，他也会介绍来这里看病，这样一来，药店的生意就做得大了。小伙子不在乎在药里多赚顾客的一元几角钱，而在乎他们的回头率，在乎他们对满意后的称赞从而影响别人，招揽新顾客，这才是真正的精明。
正泰集团董事长南存辉也是一个厚道而精明的人。
一次，几位中亚客商带了1亿多元的大订单来到中国考察。他们来到正泰，南存辉开始向他们介绍正泰的情况。
突然，对方翻译打断南存辉的讲话，对他说：“我是中国人，希望中国企业能拿下这笔大订单。你可以把企业的规模说得大一些，他们会相信的。”
南存辉笑了笑。他说：“没有必要，是多大就多大。”
南存辉继续说起正泰的优势、双方的合作前景，还谈起了存在的不足和可能出现的困难。
结果，外商为南存辉的坦诚和厚道所感动，不仅成交了这笔业务，在这之后又引荐了其他外商过来下订单。
得道者多助，失道者寡助，厚道者大家助。南存辉的厚道成就了他的事业，这不能不谓之一种精明。奥康集团的总经理王振滔也是靠厚道“发家”的。
1986年，因家境贫困，年仅21岁的王振滔就开始往返于温州至福州之间做起了生意。
有一天，王振滔把2000元现金及一些随身的衣物放进一个包内，然后跟车从温州到福州去运货。当货车经过苍南时，有一位老人招手要求搭车到福建。王振滔和司机让老人上了车，直奔福州。当货车到福州的时候，已经是深夜了。老人下了车，拎起包就走了。
王振滔和司机住进了一家旅馆。当王振滔打开包要拿换洗的衣物时，他惊呆了！包里面竟然都是一沓一沓的钱，王振滔赶紧数了数，整整有11捆！原来，老人下车的时候拿错了包，他把王振滔的包拿走了。
看着那么多的钱，王振滔马上就想到，老人肯定非常着急。怎么办呢？王振滔赶紧和司机一起去找老人，不知道老人在哪里，王振滔和司机只好在附近一家一家旅馆地找。最后，终于找到了老人。当时，老人已经欲哭无泪了。当看到自己的钱又回来了时，老人竟然激动得说不出话来。当王振滔要走的时候，老人才回过神来，他拿出1000元要给王振滔。王振滔说：“我要是想要你的钱，就不来找你了。我不想别的，我只想拿回我自己的包。”
多年后，已经是奥康集团总经理的王振滔，回想起这件事的时候，感慨地说：“对于我来说，当时的11万元，比现在的11亿还要大，不过我当时没有想很多，只是想，要是拿了这个钱，良心会不安的。”接着，他又笑着说：“要是当时拿了那笔钱，也许就不会去创业了，也就没有今天了。”
如今，王振滔的“奥康”鞋在“穿奥康，走四方”的广告下，真正实现了遍及四方。
温州人常常教育孩子：做人要有原则，而最基本的原则之一就是厚道。不为眼前利益而放弃最基本的做人原则，这才是真正的高瞻远瞩。
温州人家训：做人要有原则，而最基本的原则之一就是厚道。不为眼前利益而放弃最基本的做人原则，这才是真正的高瞻远瞩。 第八章
左手谈判成竹在胸，右手人脉势如破竹
自己想要的就丝毫不能退让，不同意的就不要勉强，要敢于说“不”。要记住：谈判桌前并不是交朋友的场所。
——犹太人家训
铁路的95%是人，5%是铁。“人脉”就是你一生当中所有接触到的人，所形成的关系网络。“人脉”的累积是最重要的，所以要把它存起来，在“人脉存折”里不光记录着朋友的数量，还有朋友的品质，也就是“人脉”的品质。
——温州人家训
