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第41章 解卦——伺机而动,知难而上

(坎下震上)

【原文】

解,利西南。无所往,其来复,吉。有攸往,夙吉。

《彖》曰:解,险以动,动而免乎险,解。解利西南,往得众也;其来复吉,乃得中也;有攸往,夙吉,往有功也。天地解而雷雨作,雷雨作而百果草木皆甲坼。解之时大矣哉!

《象》曰:雷雨作,解;君子以赦过宥罪。

【译】

解卦象征灾祸危难的舒解,往西南有利。待困难缓解后再回来,是吉祥的。去解决困难的话,迅速果断才是吉祥的。

《彖》解释道:解卦,其下卦是坎卦,为艰险;其上卦是震卦,为动;行动而能解除危险,所以称为解卦。往西南去解除困难有利,是因为可以得到民众的支持。除难以后返回有利,是因为可以得到中位。迅速前行会有吉利,因为这样做会有功绩。在春天,天地解冻,雷雨出现,各种花草树木都破土发芽。“解”在时间上太重要了!

《象》解释道:雷雨交加,是解卦。君子要赦免那些有过错的人,并宽恕有罪的人。

【智慧解读】

解卦由震卦和坎卦组成。其上卦是“震”,为雷为动;其下卦是“坎”,为水为险。行动离险,表示从困难中解脱,所以称之为解卦。解卦与蹇卦卦形相反,互为综卦。人这一生会遇到许多困难,尤其是处于弱势的时期,各种复杂难解的矛盾会蜂拥而至,这需要我们具有丰富的经验和解决困难、摆脱困难的能力。同时西南指周国,即内部,“利西南”说明“解”的办法只适用于处理内部矛盾,而不能用在敌对的两国之间。由此我们可以懂得,在生活中碰到困难并不是坏事,所谓艰难困苦玉汝于成,只有在苦难中百般磨炼,才会增长知识。只有在克服困难的过程中,才会积累经验。同时,要分析清楚困难和矛盾的性质,对不同的矛盾应该采取不同的解决方法。而一旦要决定去解决困难的话,行动越迅速越好,早行动就是早打基础,做事情有了提前的准备才会有条不紊。

【原文】

初六,无咎。

《象》曰:刚柔之际,义无咎也。

【译】

初六,没有过错和灾难。

《象》解释道:“初六”与“九四”刚柔相应,本意是没有灾祸的。

【智慧解读】

这是解卦的第一爻,阴爻阳位位不正,又位于全卦的最下方,性静而不动,无所作为,没有大吉。同时其又与“九四”阴阳相应,也没有什么过错和灾难。此爻原意是说封建社会的下层民众无所作为并没有错,如今,应当从反面理解。人不能整天无所事事,要生存就必须面临很多困难和矛盾。不工作、不办事恐怕生存下去都成问题,还谈什么发展和进步?所以我们要积极行动起来,不要怕面对困难。

【原文】

九二,田获三狐,得黄矢,贞吉。

《象》曰:九二贞吉,得中道也。

【译】

九二,狩猎时捕获了三只狐狸,还得到了别人遗落的铜箭头,纯正吉祥。

《象》解释道:“九二”纯正吉祥,是因为其位置在中。

【智慧解读】

这是解卦的第二爻,阳爻阴位,位于下卦的中位,自然呈现吉祥。狩猎肯定是在自己内部的境地进行,得到了别人的箭头表示有外来者入侵。这一爻启示我们,当自己的切身利益受到侵害时,应该动起于静,主动出击,这不论在气势上,还是在道义上,都是压过对方的,定能取胜。并且这是化解这类矛盾的最好办法,得到狐狸和铜箭头就是很好的例证。

【原文】

六三,负且乘,致寇至,贞吝。

《象》曰:负且乘,亦可丑也;自我致戎,又谁咎也?

【译】

六三,背着财物坐在车上,结果使强盗来犯,这样会有耻辱的。

《象》解释道:背着财物坐在车上,这是不合身份、不合时宜的,自己招来强盗,又是谁的过错呢?

【智慧解读】

这是解卦的第三爻,阴爻阳位位不正,位于下卦的最上方,因此用小人乘车来进行比喻。小人才会去背负财物,而乘车是贵人的权力,小人贪财是永远也不会成为贵人的。这一爻告诫我们:千万不能贪财成性,那样会在精神性情上变得肆无忌惮,而疏于防范可能出现的变故,结果不但没有解决问题,反而会招致新的矛盾和危机。

【原文】

九四,解而拇,朋至斯孚。

《象》曰:解而拇,未当位也。

【译】

九四,解开了脚趾的束缚,出色地化解了矛盾,朋友也会诚挚地来向你请教的。

《象》解释道:之所以要解开脚趾的束缚,是因为本爻所处位置不正。

【钳怂解读】这是解卦的第四爻,阳爻阴位位不正;又位于上卦,属动爻居于静位;因此因为善于解决矛盾而声名在外。这一爻是向我们展示“解”的好处。由此我们应该懂得,自己积极行动,屡次与困难斗争而积累起来的丰富经验是非常宝贵的。它不仅能帮助我们自己解决在以后的生活中遇到的更多的困难,还可以拿出来帮助亲朋好友,替别人排忧解难,从而体会到助人为乐的喜悦。

【原文】

六五,君子维有解,吉;有孚于小人。

《象》曰:君子有解,小人退也。

【译】

六五,君子唯有与小人脱离了关系,针对一些主要矛盾去解决问题,才会吉祥;对小人也要有诚信的态度。

《象》解释道:君子能从困难中解脱,小人的纠缠便会消退。

【智慧解读】

这是解卦的第五爻,阴爻阳位位不正,位于上卦的至尊中位。解卦共有四个阴爻,一般代表小人,“六五”爻居尊位,是君子,君子自然不与小人来往了。这一爻把解决困难和远离小人联系起来,旨在告诫我们:化解矛盾应该尽量排除不良因素的影响,在恶劣环境中、在小人的纠缠下,是很难成功地解决问题的。另一方面,对待这些坏人坏事也适宜采用“解”的方式,不必因过于苛刻而结怨。

【原文】

上六,公用射隼于高墉之上,获之,无不利。

《象》曰:公用射隼,以解悖也。

【译】

上六,王公在高墙上用弓箭射鸟,射中了,这没有什么不利的。

《象》解释道:王公射落飞鸟,是从悖逆的困境中解脱出来。

【智慧解读】

这是解卦的第六爻,阴爻阴位,位于全卦的最上方,所以用站在高墙上射鸟来比喻。王公的领地一般来说较为狭小,所以都筑有高大稳固的城墙。敌人围城而攻不进来,王公射落飞鸟,一来显示自己的能力,二来鼓舞军队的士气,这也是一种高明的化解矛盾的办法。此爻启示我们:当自己身处一种无法完全摆脱的困境时,可以灵活、机智地从事态发展链条的其他地方打开缺口,这样做也能实现最终化解矛盾的目的。

【经典例说】

迎道而上,再写辉煌

解卦所阐述的是面对困境应把持的原则,譬如迎难而上,赦免过失,宽大罪犯,缓和矛盾等等。这些内涵丰富的哲理启迪着千千万万的人们去面对困难,战胜挫折,赢得辉煌的人生。

一个人要想干成一番事业,不但会遭遇挫折,而且还会遭逢困难和艰辛。有的人在一般情况下,也是不怕困难的。但若碰到太多的困难。感到“对手”太强大了,则往往被慑服。其实,在自然界和社会历史的限定下,人生的主宰就是人自己。在困难面前能否有迎难而上的勇气。这有赖于和困难拼搏的心理准备,也有赖于依靠自己的力量克服困难的坚强决心。黑格尔说:“人格的伟大和刚强只有借矛盾对立的伟大和刚强才能衡量出来。”困难只能吓住那些性格软弱的人。对于真正坚强的人来说,任何困难都难以迫使他就范。相反,困难越多、对手越强。他们就越感到拼搏有味道。史玉柱就是一位善于在困境中拼打的铁汉。

十几年来史玉柱一直是中国经济界的风云人物,他白手起家,创造了90年代的财富神话,后经巨浪,又陷至一贫如洗。然而几年后又奇迹般东山再起。他的创业经历给人最深刻的印象,不是他的广告轰炸.而是他顽强的意志和永不言败的信念。

史玉柱的老家在安徽怀远。1984年他从浙江大学数学系毕业.分配到安徽省统计局。因工作出色,1986年安徽省统计局认为他人才难得。将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生,毕业回来即是稳稳的处级干部。一般人皆认为他官运亨通,前程似锦,但到深圳后他开阔了眼界,同时为深圳“遍地金钱”所打动的史玉柱,深大研究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对,但他义无反顾,很快带着其在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。

重返深圳的史玉柱一贫如洗,只能借宿于深大学生宿舍,买不起电脑编写程序,便采用“瞒天过海”之手法冒充深大学生混入学生计算机实验室,被管理人员发现驱逐后,他又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室,别人下班他上班,天天苦干到凌晨。1989年夏。他自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟,便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑,仅有一张营业执照。

当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传其产品,他决定赌一把,以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”,赊得一台电脑。以此方式,如他在半月之内没有收入,不能付清电脑款项,不但赊购之电脑需要交回,1000元押金也将鸡飞蛋打。

为了尽快打开软件销路,史玉柱想到了打广告。他再下赌注,以软件版权做抵押,在《计算机世界》上先做广告后付款,推广预算共计17550元。1989年8月2日,他在《计算机世界》上打出半个版的广告,“M-6401,历史性的突破。”广告刊出后,他天天跑邮局看汇款单,整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上,史终于收到汇款单,不是一笔,而是同时来了数笔。史玉柱长出一口气。此后,汇款便如雪片一般飞来。至当年9月中旬,他的销售额就已突破10万元。他付清全部欠账,将余下的钱重新投向广告宣传,4个月后,M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是他的第一桶金。

此后,史玉柱再接再厉,又陆续开发出M-6402,一直到M*6405汉卡,获得巨大成功。但他也为此付出惨重代价,妻子也与他分道扬镳。1991年巨人总部从深圳迁往珠海。M-6403实现利润3500万元,38层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案因头脑发热、行政暗示等各种因素一改再改,从38层窜至70层。1992年成立巨人高科技集团,注册资金1.19亿元。

1993年。巨人推出M-6405,中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品,其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖知识分子。

1994年初,巨人大厦一期工程动土,计划3年完工。8月推出脑黄金,一炮打响。史玉柱当选为中国十大改革风云人物。

1995年,巨人推出12种保健品,投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第八位,而且是惟一高科技起家的企业家。

1996年保健品方面因为巨人大厦“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。巨人大厦资金告急。1997年初巨人大厦未按期完工,国内购楼者天天上门要求退款。而媒体地毯式报道巨人财务危机,客观上进一步封堵了巨人的迂回余地。不久巨人大厦停工,巨人名存实亡。

1998年初,史玉柱黯然离开成就他一番事业的珠海。只是此次之苍凉哀伤同当年南下深圳开始创业的豪迈不同。离开珠海的时候,史玉柱几乎身无分文。当时身上几乎没有钱,只得给人做市场策划,以应生活之需。

史玉柱决定东山再起,他再次选择保健品作为个人再起的一个突破口,有他自己的理由,由于资金有限,刚开始的时候,史玉柱采取的是委托加工的生产方式,边生产边试销。后来,脑白金侧重于对功效的宣传。南京、常州、苏州、苏南地区就这样做起来了,之后,延伸至浙江、山东等地。

史玉柱的市场销售才能又再次得到发挥。于是我们看到了同以往脑黄金、三株口服液、飞龙等相类似的产品营销手法和市场再演。确实。由于其出奇的广告效应,脑白金以星火燎原之势迅速占领全国市场,2000年实现销售收入8.01亿元;2001年,销售收入突破10亿元,稳居保健品市场榜首。

脑白金迅速红遍大江南北。使史玉柱很快有了归还巨人大厦欠款的经济实力。2001年1月,史玉柱以个人名义开始偿还原巨人大厦在香港及内地的楼花欠款,用两亿多元的钱挽救了自己的名声。史玉柱用从脑白金赚来的钱基本还清了债。史玉柱再一次神话般崛起。

史玉柱经受了常人无法承受的挫折,从他的创业经历中我们可以看到:真正的强者,不但在碰到困难时不害怕困难,而是在碰到困难时,还积极主动地解决困难。

“上帝给你关上一扇门,必然会给你开一扇窗。”假如上帝在关上门的同时,也封闭了窗。那就只能背水一战——画一扇窗给自己!它可以让希望重新燃起.让一切还没有来得及实现的梦想在心灵的窗前翩然起舞。

许多人在困境中变得沮丧,当进展受挫、陷入困境时便张皇失-措,或怨天尤人,或到处求援,或借酒消愁。这些做法只能徒然瓦解自己的意志和毅力,客观上是帮助困难打倒自己。还有的人.面对很大的困难不愿竭尽自己的全力,当攻不动困难时,便心安理得地寻找这样或那样的理由,似乎是“天亡我,非战之罪也”,其实这就是一种怯弱。不言而喻,这种人永远不能克服困难。成功的足迹只能永远湮没在困难的泥淖里。

泰戈尔曾这样写过——明月说:“我的清辉洒向了人间,虽说我身上有些许污斑。”困难的环境,虽然耗去了我们的时间和精力,但更磨练了我们的意志,增强了我们的才干。害怕困难,回避挑战,都是懦夫的表现,只有以积极的态度迎难而上,在前进的过程中不断地正视困难、征服困难,这样的成功才会令人目眩。

除险维安,果敢决绝,顺势而为,有所进取。

本卦意为出现险阻时要有所行动,速去处理可获吉祥,说明前往解难可以建功。其深层意义则是不畏艰险、勇往直前的行为将会获得众人的拥护。为了社会人心的稳定,应该缓解阶级矛盾,宽大为怀。对于严重防碍社会稳定的罪犯也不能手软,“有攸往,夙吉”。如果真的出了问题,有祸端萌发,则要有所前往了,并且要迅速解决,切不可酿成大乱再去处理,而且一定要铲除根源,这样才能达到安定吉祥的目的。

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