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第57章 W型法:以退为进,曲线上升(2)

3.退是为了更好地进

绅士过独木桥,刚走几步便遇到一个孕妇。绅士很礼貌地转过身回到桥头让孕妇过了桥。孕妇一过桥,绅士又走上了桥。走到桥中央又遇到了一位挑柴的樵夫,绅士二话没说,回到桥头让樵夫过了桥。第三次绅士再也不贸然上桥,而是等独木桥上的人过尽后,才匆匆上了桥。眼看就到桥头了,迎面赶来一位推独轮车的农夫。绅士这次不甘心回头,摘下帽子,向农夫致敬:“亲爱的农夫先生,你看我就要到桥头了,能不能让我先过去。”农夫不干,把眼一瞪,说:“你没看我推车赶集吗?”话不投机,两人争执起来。这时河面漂来一叶小舟,舟上坐着一个胖和尚。和尚刚到桥下,两人不约而同请和尚为他们评理。

和尚双手合十,看了看农夫,问他:“你真的很急吗?”农夫答道:“我真的很急,晚了便赶不上集了。”和尚说:“你既然急着去赶集,为什么不尽快给绅士让路呢?你只要退那么几步,绅士便过去了,绅士一过,你不就可以早点过桥了吗?”

农夫一言不发,和尚便笑着问绅士:“你为什么要农夫给你让路呢,就是因为你快到桥头了吗?”

绅士争辩道:“在此之前我已给许多人让了路,如果继续让农夫的话,便过不了桥了。”

“那你现在是不是就过去了呢?”和尚反问道,“你既已经给那么多人让了路,再让农夫一次,即使过不了桥,起码保持了你的风度,何乐而不为呢?”

遇事不强出头,不硬逞能;退一步海阔天空,有时退一步可以求取更大的进步。退步策略也不失为一种智慧的做事手段和方法。

后发制人,反败为胜

后发制人是敌强我弱时常用的谋略。后发制人运用得当,常可以弱胜强、以少胜多。后发制人容易争取人心,动员民众,强调以我之持久,制敌之速决,避免在不利时进行决战,以便争取时间,创造条件取胜。从市场竞争上讲,后发制人避免与强大对手硬拼,而等到对手走下坡路时,再乘机出击。

后发制人是有目的、有预见、胸有成竹的,决不是畏敌怯战,而是寻机待战。在市场竞争中,如果有强大对手企图用削价抛售来占领市场,聪明的企业家决不竞相削价争夺,而是保持价格,提高质量。因为削价抛售决不能持久,待对手衰竭,就可以高质量夺回市场。

1. 寻求有利时机,蓄势待发

1950年代日本布制玩具小狗很受欢迎,有许多厂家竞争,有用绸制的,有五颜六色的,有能摇头的,都增加了不少成本,而售价却高不上去,难以持久。三鹰市有个酒井小作坊,人少本微,快被竞争挤垮了。可他灵机一动,用红色塑料管斜截一段插入狗嘴巴,使这个小狗宛如伸出鲜红的小舌头,有了特色,颇受孩子们的喜爱,成本也不用增加多少。酒井就是靠这后发制人的谋略,反败为胜,成为名气越来越大的玩具公司。

在生意场中,甘愿妥协退步,不是目的,而是以退步赢得时机,休息静思,想出奇招,也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益,万不可在经营不利的情况下,盲目行事与对手硬拼,定要停下来寻找机会,等待时机,再来竞争,反败为胜。

2.积攒力量,厚积薄发

三国初,曹操想请司马懿出来帮他,司马懿见形势还不明朗,便推说自己病了。曹操派人前去打探,见司马懿整天卧床不起,只好作罢。后来曹操势力大了,司马懿还是出来做了官。曹操死后,传位给曹丕,曹丕死后,又传给曹睿,曹睿死后又传给8岁的曹芒,由曹爽和司马懿共同辅佐他。曹爽独断专行,司马懿失去了实权。这时候司马懿意识到了危险,便又称病在家,什么事也不管了。曹爽听说司马懿病重,自然高兴,但也不无怀疑,便派了一个叫李胜的人去察看。李胜来到司马懿家里,只见一个婢女正在给司马懿喂粥,司马懿的胡子、衣襟上洒满了粥。看见李胜,他装聋作哑,唠唠叨叨地说了一通废话。

李胜果然被骗住了,回去告诉曹爽,说司马懿那老头子只剩一口气了。曹爽放下了一块心病,更加独断专行。但司马懿的夺权计划却在秘密进行。魏嘉平元年,司马懿集结几千名精兵,迅速占领了都城,假借皇太后命令,罢免了曹爽的兵权。曹爽交出兵权后被软禁起来,不久又以谋反罪被诛杀。至此,曹魏政权落到司马懿的手里。

忍受暂时的屈辱,低头磨炼自己的意志,寻找合适的机会,是一个必不可少的心理素质。

“鸷鸟将击,卑飞敛翼;猛兽将捕,弭弭俯伏;圣人将动,必有愚色”。低头方能奋力前行,该低头时肯低头,是“绵里藏针”,以便寻找合适的机会后发制人。

凡事退一步想

暂时的退一步是为了以后能更大步的前进。这是以退为进的战略思想,对于面临严峻考验的组织及个人来说都是可供选择的策略。当然,这需要当事者长远的目光和隐忍的态度,不能莽撞和意气用事。

每个人都渴望成功,而且希望成功连续不断,从一次小小的成功,到更大成功。仿佛人天生就是追求成功的,而不允许自己有所失败。当然,这种心思可以理解,毕竟人总是有追求的,人都想进步,都有一种追求优越感、超过别人的愿望,但事实上,人不可能在所有方面都超过别人,一味追求成功,一味闷在一条死胡同里,必然会导致无为的失败甚至牺牲浪费。

从某种意义上讲,人没有理由不允许别人超过自己。为什么非要去计较一城一池的得失呢?为什么非要为一点利益争得头破血流呢?为什么不向后看看?退一步海阔天空。聪明的人总是有远见卓识,他们不会一味地走进死胡同,相反,他们善于在广阔的人生海洋中发现机会。

1. 以退为进,天堑变通途

有一位望子成龙的父亲为孩子的学习成绩整日担忧,因为小孩的数学成绩不好,苦恼得他吃不好饭。其实,并非孩子不刻苦用功,老师每天布置的作业使孩子累得连自己心爱的足球赛也无法看,体育锻炼的时间就更无法保证。可是,孩子的真正兴趣是在戏剧艺术上,无论什么时候一谈起京剧便能脱口而出,而且其嗓音也是极其出色的。但孩子的父亲认为,在目前社会学京剧是没有出息的。于是对孩子的兴趣横加指责而不鼓励他自由发展。

后来,这位父亲听别人的建议说,他必须退让,不能强逼孩子去干自己不愿干的事,也不能强逼他放弃自己的兴趣和业余爱好,唯一可行的办法就是退一步海阔天空,让孩子在广阔的天地里找到自己的影子、欢乐、痛苦、失败,当然,最终他肯定会找到自己的成功!

果不出所料,孩子经过参加了业余京剧班进步很快,同时学习也得心应手。这位父亲的心理压力去掉了,他现在觉得前边的路似乎更宽,走起来也更轻松了。

在进攻时先后退几步,以便产生更大的势能,而我们又何苦于只知前进、不知后退呢?在家庭的教育过程中,面对子女的成才难题,家长可以试用一下以退为进的办法,也许会出现意想不到的惊喜。

2. 以退为进,让对方接受自己的建议

有一次,迪姆在纽约租下一家饭店的大厅,准备在那里搞一次为期一个月的短期培训。就在他把所有的票都印好送出、所有的通知都发下去的时候,他接到了饭店的通知,那就是必须付出比平常多3倍的价钱。迪姆自然不愿增加费用,两天后,他直接去见饭店经理。“接到你的来信,我感到十分震惊,”他说道,“但我不责怪你们,换了我,或许也会这样做。你是经理,当然要为饭店着想。现在让我们写下这件事对你们的利与弊。”

迪姆在“利”的下面这样写:

大厅可以空下来或做他用;可租给人跳舞或开会,收入会比租给我作培训用收入高;我占用一个月,你们可能会失去更大的生意。

在“弊”的下面迪姆写道:

我付不起你们的费用,会另选地址,你们将会失掉这份收入;我的培训会吸引很多受过教育的文化人,你们将会失去替自己做广告的极好机会;你们每次花1万美元在报纸上做广告,也不一定会有这么多人来参观。这对于你们来说不是很值得吗?

“请你们仔细考虑一下,尽快通知我。”说完,迪姆把纸条留给经理就走了。

第二天,迪姆便收到回信,租金只涨50%,而不是原来的3倍。

对待冲突,有的人的做法是妥协退让,不管自己的想法对不对,这种人没有个性,很难在事业上获得成功。有人宁折不弯,结果是与人斗得两败俱伤。还有一种人懂得以退为进,让对方在一种温情脉脉的情绪中接受他的建议。最可能成就大事的人,使用的就是这种聪明的做法。

3. 不妨先“整顿”一下再前进

日本日立公司为了扩大企业规模,发展生产,投入了大量资金,购买新建厂房的建筑材料,新添置一些设备。这时,正赶上了60年代初整个日本经济萧条时期,现有产品滞销,卖不出去,扩大企业规模就可想而知了。

面对这一严峻情况日立公司有两条路可供选择:一条路是继续投资,另一条路停止投资施工。日立公司经过大家认真讨论、分析、研究,最后,果断决定走后一条路,停止投资,实行战略目标转移,把资金投放到其他方面,积蓄财力,待机发展。经过实践证明,日立公司的决策是正确的。从1962年开始,日本三大电器公司中的东芝和三菱的营业额都有明显下降,但是日立则一直到1964年仍在继续上升。进入60年代后半期,一个新的经营繁荣时期来到了,蓄势已久的日立不失时机地积极投资,1967年投入了102亿日元,1968年上升到160亿日元,1969年上半年就突破了千亿大关,达1220亿日元。从效益上看,1966年到1970年,5年内销售额提高了1.7倍,利润提高了1.8倍。

退本身并不能说明我们胆怯、弱小、是逃兵;相反,能进能退、能屈能伸是我们智慧的象征。古人形容大丈夫“能屈能伸为大丈夫也”,可见大丈夫行事,理应是有进有退。退是为了更好地进攻,就像战斗需要战士有韧性,没有韧性的战士终究会失败。

当然,退也是有限度的,不能无休止的退让。当退到我们不能再退为止,这时的反攻,其势绝对不可挡,而成功也将势在必得。

吃亏就是得利

与人交往的过程中,有的人不肯吃亏,吃不得亏,一旦发觉自己吃了亏立刻大动干戈,这是不明智的。如果以这样的态度与人交往,恐怕用不了多久你的朋友们就会远离你。在表面上看,吃亏确实是一种损失,不过有失必有得,有时候你的“小失”却为你换来了“大得”。

吃亏不是普通意义上的利益损失,更多的表现为一种气度,一种给予。这种面对利益得失的淡泊,能够审时度势的气魄才是大将的风范。管鲍之交的故事我们早有所耳闻:旁人都说管仲在占鲍叔牙的便宜,但是鲍叔牙却处处为管仲说话,并且推荐管仲作宰相。鲍叔牙不计得失,才交到一位人生挚友,也为国家寻觅到一位将相之才。所以说,吃亏是福也应作为每个人所必备的社交智慧和法则。

1. 吃小亏得大益

一个年轻人刚大学毕业就进入某一产品的销售部,负责产品推广。他拥有一流的口才,但更可贵的是他的工作态度和吃苦精神。那时公司正在着手新产品的销售渠道,新老产品都同时赶着销售,每一位员工都很忙,但领导并没有增加人手的打算,于是负责旧产品销售的人员总是被指挥去新产品销售团队去帮忙。不过整个销售部只有那个年轻人欣然接受老板的指派,其他的都是去一两次就抗议了,觉得跨越了自己的负责的范围。那些觉得有社会经验的老将们有意无意的嘲笑他傻,他听了以后则不以为然:“吃亏就是占便宜嘛!”

老员工们很奇怪,他有什么便宜可占呢。总是看到他跟个苦力一样四处奔波,为新产品贴广告,发传单,暗自想这真是一个傻人。后来他又去常去下层生产部,参与现场的生产,只要哪缺人手,他都乐意去帮忙。

两年过后,正是这位被嘲笑的傻人,积累了很多经验以后,自己成立了一家设备销售公司,虽然规模不大,但是前景很乐观。原来他是在以前公司任劳任怨的时候,把销售公司的基本流程都看懂了,这样说来,他真地是占了大便宜啊!现在,他仍然抱着这样的态度做事,对下属、对客户、对合作方,他都以吃亏来换取合作者和客户的信任,换来下属员工的一致拥护。这样的高尚的修养使他在年轻一辈中,脱颖而出。

坦然的面对吃亏并接受它,是一把成功的钥匙。有时候一点点额外的付出,即赢得了他人的感激,也赢来他人的信任。

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