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第49章 美神伊人(2)

在邓晓琴一方,则体现出一个真正的创新型企业家弥足珍贵的天性:一种对市场变化特有的敏锐,一种应对市场变化的超人胆魄,一种对人才的高度尊重和热烈渴求。

十多天后,王鸿鹰与邓晓琴一见如故。

因为,王鸿鹰和所有到过“梦之诗”服饰公司的人一样惊讶:一个做服装的企业,一般都是蜗居在一幢楼或者是一排平房中的作坊里,但是走进梦之诗,现代化的厂房、时尚的招贴画、整洁的办公楼、宾馆式的公寓,一切都让她赏心悦目。

这样一个以人为本、管理规范有序的企业,已向着打造高品质服装迈出了实实在在的第一步。

有了一个好的设计师还仅仅是一个开始,要整体达到新高度,千难万难远远超出了邓晓琴的想象。

“一举成名天下闻”的背后是“无人问十年寒窗”。人们往往只看到成功,但其成长过程往往是十分漫长。

当时,在服装行业却有一条品牌成名的“秘密通道”:小作坊的衣服请来当红明星代言,配一两句流行语或比较容易叫响的口号,拍一段吸引眼球的广告短片,牢牢地瞄准各大电视台黄金强档“狂轰滥炸”,一夜之间,衣服牌子就能被千家万户记住。

“顾客点头说好才叫好,我的衣服从不找明星代言。”性情直率的邓晓琴敢于向这些“潜规则”和“捷径”挑战。“因为这样做让人能记住的只是名字。如果细心,你会发现这些牌子的衣服很少在高档卖场露面。”

邓晓琴说,在行业打拼一二十年,她宁愿背着蛇皮口袋亲自上门找卖场争取“门票”,也不愿花一分钱找明星代言。“衣服品质永远是第一位,明星代言费不如拿来聘请大师设计更多更好的衣服,从而努力提高衣服的内在品质。”

“好品牌只是一个时尚品牌,要把‘依缇’做成为一个百年的品牌,必须始终把质量放在第一位。”邓晓琴说。为此,公司首先在高品质上狠下功夫,力求让其品质日益提高。

“依缇”自然有“依缇”的道理。

仅就面料而言,“依缇”品牌的服装面料都来自日本等地,这些面料初看和国内的东西差不多,但细看却有十分大的差别:如色泽的稳定性、面料的弹性、硬度的适中性上……这些面料会让人的肌肤接触后,感到十分的自然而舒适。由是,邓晓琴在打造“依缇”的全过程中,在面对包括选择面料在内的种种细节时,都力求精益求精。

“依缇”丽质已长成,可“养在深闺人未识”。“依缇”意味着什么,当时还并没有被市场完全知晓。

2004年“依缇”举办第一次发布会时,只来了4家客户。那次品牌服装的发布会砸金数百万元,这是“梦之诗”这一品牌全年所有的利润,第一桶“金”因之哗哗流走。紧接着,资金的缺口向四方洞开。

邓晓琴一夜之间便一文不名。

那时,有人上门,十有八九是催账。有电话响起,十有八九还是催账。危难之际,邓晓琴依旧有贵人相助。设计总监王红鹰向邓晓琴慷慨贷款100万元,重庆百货大楼向邓晓琴预支货款600万元。合作伙伴言利更重义,让邓晓琴及其麾下的睿诚实业(集团)有限公司一举突出重围,死而后生。

面对笔者,忆起当年的种种窘迫,邓晓琴红了眼瞳。

“当年我用2万元起步打下‘梦之诗’的江山时没有抹过泪,但是用2000万创建‘依缇’时却哭了好几场。”她恸哭,只缘她多年心血庶几付诸东流。

当是时也,她那些做摩托车和房地产的朋友都说,“晓琴,算了,我们一起干,你的年薪绝对超过你现在的年利润。不要太苦了自己。”每次听了这些话,她又要偷偷哭一场。

哭过以后,邓晓琴告诉自己,“不能认输,万万不能认输!员工们都那么信任我,我不能放弃,不能对不起跟我一起创业10多年的姐妹们。”

“他说风雨中这点痛算什么,擦干泪,不要怕,至少我们还有梦。他说风雨中这点痛算什么,擦干泪,不要问,为什么……”在那些艰辛备尝的日子里,邓晓琴心海深处,常常有郑智化那悲壮而慷慨的《水手》反复回荡。

“在最想放弃的时候,最不能放弃。”一位管理大师说,“很多人之所以不成功,最大的弱点就在于放弃。但能够获得成功的人,总是勇于对放弃说‘不’。他们总是会‘守’下去,尽管守得清苦、守得艰难,但终会守得云开、守得雾散,会在坚持中拥抱到曙光。”

20世纪有位伟人也曾经如是说:“主动情况和有利形势的恢复,往往存在于再坚持一下的努力中”。

坚持就是胜利,“依缇”终于如凤凰一样涅槃,得到了新生,成了女装中的新贵。“依缇”进入众多大城市的主流商场:北京的翠薇百货、上海的东方商厦、长春的巴黎春天……现在每年“依缇”都在五星级大酒店举办春夏、秋冬产品发布会,全国各地百余家主流商场前来捧场、前来淘宝。

“依缇”也成了重庆人的骄傲。一次,重庆轻纺控股集团负责人杨林在长沙王府井百货看到“依缇”,其惊喜之情,不可言状。他立刻拨通邓晓琴的电话,“我看到我们自己的品牌了,我看到我们自己的品牌了,我好自豪哟!在众所瞩目的边厅,依缇占据了好大好大的面积哟!”杨林所说的“边厅”,是指一线品牌占据的边道,它意味着品牌的身价昂贵与品位高贵。而相对普通和便宜的品牌,只能郁郁寡欢地栖身于寂寞的“中岛”。

可“依缇”并没有止步,邓晓琴与王鸿鹰一直在不断更新“依缇”的内涵:在意大利依缇(国际)服饰有限公司文化高贵的底蕴上,结合中国独特的人文背景,犹如神圣而舒缓的意大利神曲与简约而流畅的唐诗相共鸣,让“依缇”处处流淌着优雅且自然的情韵,由是,“依缇”真正睿智起来,性感起来,五彩缤纷起来……

邓晓琴的理想,是让“依缇”飞向世界服装金字塔的塔尖——巴黎时装周和米兰时装周。

这当然不是一个能够丈量的高度,但飞升一寸,就会接近高度一寸。

然而,世事难料。

公元2008年,那场从华尔街突然生发且迅速蔓延至全球实体经济的金融危机,让国内服装行业也难免感受风寒止不住连连打起了“喷嚏”。

邓晓琴的服装企业也不可安然无恙。但凭着在服装行业摸爬滚打了二十年,邓晓琴自有成竹在胸,胜券在握。她说:“出口受阻,拉动内需致使沿海多种产业向中西部城市转移,服装行业成了‘移民’新贵,对内陆城市的服装工业来讲是一个千载难逢的机会。”

所谓“危机”者,危机与机会并存也:只是“平庸者看到危险,睿智之士则嗅到机遇”罢了。

2008年,邓晓琴顺势而为组建了睿诚实业(集团)有限公司,旗下共有了“梦之诗”、“依缇”、“睿诚”三大品牌,各有定位、各展其长,并新建立了1798设计工作室。

说起这个用数字来表达的“1798设计工作室”,不仅表达方式是一种国际化的表现,是一种时尚的形式,而且还有其故事和特定的涵义。

首先还得从“798”的介绍说起。北京市朝阳区酒仙桥大山子地区,坐落于总建筑面积20多万平方米的大院:这里是斑驳的红砖瓦墙,错落有致的工业厂房,纵横交错的管道线网,墙壁还保留着各个时代的标语。这里的马路上穿着制服的工人与打扮时尚前卫的参观者相映成趣,历史与现实、工业与艺术在这里完美地契合在一起。这里面汇集了画廊、设计室、艺术展示空间、艺术家工作室、时尚店铺、餐饮酒吧等众多的文化艺术元素……

这里就是“北京798艺术区”,入驻了来自法国、意大利、英国、荷兰、比利时、德国、日本、澳大利亚等世界各地的画廊、艺术家个人工作室等各类文化机构400余家,这里吸引着众多世界政界要人、影视明星、社会名流参观访问,这里被美国《时代周刊》评为全球最有文化标志性的22个城市艺术中心之一。

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