在今天的中国，绝大多数企业正在懵懵懂懂地走着两个极端：要么是“远离政治”，两耳不闻窗外事，一心只做企业，结果总是走入经营的死胡同；要么就是与政府官员“亲密接触”，总想从政府手里捞点好处，结果不是成为权力更迭的牺牲品，就是“东窗事发”，鸡飞蛋打。少数企业家对政治极为敏感，但只是他自己“心中嘹亮”，却没有将之形成企业上下整体一致的行为理念。随时随地保持高度的政治觉悟，才使得企业在任何时候都能襟怀坦荡。
133．做敢吃螃蟹第一人
李书福到美国考察时，发现美国汽车比中国要多得多，所以认为在中国做汽车行业肯定可以做得很大，所以他要造车。
李书福和三个造汽车出身的追随者在临海秘密造车，当时公司买下了800亩的土地，对外声称是用来做摩托车的，对钣金生产汽车也采取了极度的保密措施。因为李书福异地造车这一违规做法，使他在豪情下线时差一点找不到嘉宾来捧场。
在豪情下线的那一天，李书福几乎处于绝望状态。可以理解的是，汽车不像他以前生产的摩托车和冰箱，因为管的部门太多，交通、运管可管，公安也可管，任何一个环节否定，刚出生的“婴儿”就会被活活掐死。
李书福想起了时任浙江省副省长的叶荣宝。他只是听朋友说过叶省长曾提出浙江要有自己的汽车整车厂，便试着给叶荣宝发了传真。传真发出不到1小时，叶荣宝就给李书福打来电话，表示将参加仪式。之后很多市里、县里的领导也赶了过来，而李书福之前从未跟叶荣宝见过面说过话打过交道。
其实，也难怪台州当地的政府官员和媒体不给李书福捧场。李书福造车可以说是与中央政府的汽车产业政策背道而驰的。就在李书福开始其造车行动的两年前，国家刚刚出台了新的汽车产业政策和目录，以国家产业政策的形式确定了“3＋6”的产业格局，规定了国内汽车业以三大汽车公司和六家中型汽车公司垄断经营的格局。所以此时，作为地级市一级的台州，自然不会有人敢于出头为李书福这辆违法的民营汽车来捧场了。
汽车不像他以前生产的摩托车和冰箱，因为涉及太多的管理部门，无论是交通、运管还是公安部门，任何一个环节的彻底否定，都会置刚刚下线的豪情汽车于死地。如果完全没有政府的支持的话，吉利汽车很难找到经销商。以前李书福做摩托车，他可以设法绕过政府的管制，但是在汽车这个行业，尤其是在吉利汽车有异地生产这个致命问题的情况下，李书福需要地方政府的支持。
进入90年代，随着地方政府权力的扩大和对经济增长的追求，争夺产业分布进而赢得其背后的税收增加成了地方政府之间竞争的要点。浙江的国家投资较少，客观上造成了浙江民营企业发达、经济繁荣的景象。但汽车业却是一个很大的弱项，这导致了大量在生产汽车配件领域有很大优势的民营企业在行业竞争的过程中，面临着其他地方政府干涉的问题。
如果说1996年李书福造车是一个执拗的商人在追逐利润梦想的话，那么到1998年豪情下线时，李书福明白，汽车作为一个产业是有国界的，没有政府的支持，李书福无法独自完成造车的梦想。在中国，汽车产业首先表现为地方性，然后表现为民族性。“中国不能没有自己造的汽车”和“浙江不能没有整车厂”是两句异曲同工的话，都是中国需要具有自主知识产权的汽车。而正是在这样的环境之下，李书福才有可能抓到这个炮仗，而在他点这个炮仗的时候，得到了环境的支持。导火索终于被点着了。
可见，在商场上，要想把握住先机，就必须靠敏锐的眼光发现机会、抓住机会！换句讲，就是在全新的领域你要成为第一个敢于“吃螃蟹”的人！
134．政府也是你的大客户
1989年，我国政府公布《会计核算管理办法》，鼓励财务软件向商品化的方向发展，在正确的指导思想与政策导向的引导下，国内财务软件市场向着健康、有序的方向发展。用友为了推广其ERP软件，花费了大量财力、精力与全国各地政府联合举办各种ERP培训班，承办“中国企业信息化神州万里行”以及各行业信息化研讨会，并主动邀请政府官员参加，帮助当地提高人才素质。
用友的创业团队中多人都有在政府部门工作的背景，这种背景对用友早期的发展起到了一定的作用。创始人王文京和苏启强曾在国务院机关事务管理局工作，较早接触了会计电算化，从而具备了一定的经验。同时他们也熟悉政府的需求，帮助用友获得了珍贵的关系客户。因此，用友很早就顺利通过财政部评审，取得全国性牌照，从而具备了先天优势，在全国铺开摊子。而主导财务软件市场，与另两位创业元老吴铁和郭新平曾经在财政部工作的背景也不无关系。
2003年9月19日，2003中国企业信息化神州万里行——国家行业标准ERP规范宣传活动湖北站，在武汉丰颐大酒店成功召开。这次盛会是由中国生产力促进中心协会、湖北省科技厅主办，湖北省生产力促进中心、武汉用友软件有限公司承办，来自湖北省各大企业信息中心领导近200人出席了这次会议。
此项以“ERP规范宣贯”为主题的活动，湖北省科技厅高新处刘立诚副处长亲临会场并致辞，中国信息技术标准委员会讲师何昭君先生对企业信息技术ERP规范标准作了宣贯，整个会议由湖北省生产力促进中心主任黄科舫先生主持。
“以信息化带动工业化”，是我国“十五”规划中的重要战略，在这一战略的指导下，政府对企业信息化的推动力度加大。为了更好地帮助企业选择信息化产品，规范市场发展，信息产业部与科技部展开密切合作，由中国生产力促进中心协会组织制定《企业信息化标准规范》，其中企业资源规划系统（ERP）规范》将于2003年10月1日开始实施。为认真宣传、推广、贯彻该标准，积极扩大标准的影响力，信息产业部决定由中国生产力促进中心协会在全国重要城市开展该标准的推广宣贯活动。
据用友公司活动负责人介绍，作为第一个通过符合性标准测试的ERP产品，用友将作为此次活动的产品代表全程参与。这样将更有利于企业对《ERP规范》有一个更直观、形象的了解，对推动《ERP规范》的宣传和贯彻起到积极作用。
作为此次会议的承办方之一，用友集团副总裁高少义先生发表了《让ERP为企业创造价值》的精彩演讲。该演讲给湖北省信息化工作带来了新的思路，给企业带来了实时管理的最新管理理念，同时也为《ERP规范》提供了切实的ERP产品支持。其精彩的演讲获得了在场嘉宾经久不息的掌声，与会来宾为产品“成熟、完善、敏捷、高效”的特点所折服。
湖北省作为全国重要的制造生产基地，也是全国制造业信息化的重点示范城市之一，对企业信息化的推广工作需求迫切，在此次会议中，武汉美能达办公机器有限公司作为湖北制造行业的先锋，由公司生产计划主任金文红女士介绍了自身企业信息化成功的经验，与湖北省广大企业分享ERP实施的成功经验。
《企业资源规划系统（ERP）规范》这一国家电子行业标准的出台、发布和即将的实施，标志着我国的信息化建设进入了理性的发展阶段。标准的颁布实施规范信息化市场，促进有序竞争，推动信息化健康发展，推动ERP行业标准在企业中的应用，促进我国企业信息化的进一步深入。这对于相关企业来说，无不是一个发展的好机遇。可见，政府其实也是一个大的客户，把握好这个客户，对于企业来说就是把握发展的机遇。
135．聪明的企业善于向政府自我推销
一个新兴的企业要想被重视，必须要学会智慧的生存之道。聪明的企业懂得时时刻刻营销自己，就像联想。当年联想也是一个名不见经传的小厂，谁也不知道个人电脑未来的路，而现在联想已经是业界翘楚。联想之所以有今天，是因为其善于在政府面前推销自己。
1995年初电子工业部选择“政府重点支持的公司”时，有六家企业名列其中。前面五家——熊猫、上广电、长虹、彩虹和华录，都是当时中国最著名的家用电器制造商，也是电子部所属的国有企业，所以一点也不让人奇怪。但是第六家联想，在整个计算机业引起波澜，因为这家公司在财产关系和组织关系方面都不属于电子工业部，就在几年以前，它还是个计划外的“私生子”。把长城和浪潮这样的老牌国有计算机制造厂商排除在外，把联想当做“亲儿子”，胡启立部长当时面临着极大压力。胡启立召开会议做了一个长篇讲话，给政府中那些还在犹豫的官员解释联想为什么能够后来居上。
柳传志向胡启立和一群政府高级官员请求：“一是为我们叫好，二是给我们优惠。”“叫好的方式”就是希望政府检查联想的产品，把检查结果登到报纸上。他这一说，还真得到了这群政府高级官员的回应。打算就在1995年里的某个时间突击检查联想微机。至于他要求在政府采购中拥有优先权，也得到回应。
那一天国家信息中心的官员到公司来，讨论以日元分期贷款建设国家通讯系统的问题。商谈的结果是，把政府的微机采购单独打包招标，并且指令用户优先采用国产计算机，后来联想果然中得其中最大的一标。
