克洛尔说：“梅里尔先生并未教很多推销技巧，但那年年底，我在美国一家7000多名推销员的公司中，推销成绩列第二位。我从用克莱斯勒车变成用豪华小汽车，而且有望获得提升。第二年，我成为全州报酬最高的经理之一，后来我成为全国最年轻的地区主管人。
克洛尔遇到梅里尔先生后，并不是获得一系列全新的推销技巧，是他的智商提高了50点，只是梅里尔先生让他确信自己有获得成功的能力，并给了他目标和发挥自己能力的信心。如果克洛尔不相信梅里尔先生，梅里尔先生的话对他就不会有什么影响。
皮鲁克斯非常推崇这个例子，他认为这是一个人凭自信、凭能力推销自己的成功案，为此他在世界各地的巡回演讲，都爱用这个例子来强调成功推销自己的能力是非常重要的，即推销自己始于自信能力。如果你相信自己是一个能力非凡人物，并付诸努力的话，你的能力就能扭转一生，让你获得成功。
不断进取才能免遭淘汰
巴西著名足球明星贝利在足坛上初露锋芒时，记者问他：“你哪一个球踢得最好？”他回答说：“下一个！”而当他在足坛上大红大紫，成为世界著名球王，已踢进1000个球以后，记者又问他同样的问题时，他仍然回答：“下一个！”在事业上大凡有所建树的人，都同贝利一样有着永不满足、不断进取的精神。马克思曾说过：“任何时候我也不会满足，越是多读书，就越深刻地感到不满足，就越感到自己知识贫乏。科学是奥妙无穷的。”
伟大的西班牙画家毕加索死的时候是91岁。在90岁高龄时，他拿起颜色和画笔开始画一幅新的画时，对世界上的事物好像还是第一次看到一样，仍然像年轻人一样生活着，不安于现状，寻找新的思路和用新的表现手法来表达他的艺术感受。大多数画家在创造了一种适合于自己的绘画风格后，就不再改变追求了，特别是当他们的作品得到人们的赞赏时更是这样。随着艺术家的年龄增长，他们的绘画风格，变化不会很大了。而毕加索却像一位终生没有找到他的特殊艺术风格的画家，千方百计寻找完美的手法来表达他那不平静的心灵。毕加索作画，不仅仅用眼睛，而且用思想。毕加索的画，有些色彩丰富、柔和、非常美丽，有些用黑色勾画出鲜明的轮廓，显得难看、凶狠、古怪，但是这些画启发我们的想象力，使我们对世界的看法更深刻。面对这些画，我们不禁要问，毕加索看到了什么，使他画出这样的画来？我们开始观察在这些画的背后究竟隐藏着什么。
毕加索一生创作了成千上万种风格不同的画，有时他画事物的本来面貌，有时他似乎把所画的事物掰成一块一块的，并把碎片向你脸上扔过来。他要求着一种权力，不仅把眼睛所能看到的东西表现出来，而且把我们的思想所感受到的也表现出来。他一生始终像年轻时一样抱着对世界十分好奇的心情，假如你喜欢欣赏画，不妨找些毕加索的画册，看看从他的画中你能得到什么启示。
年轻人总是在探索新鲜事物，探索解决新问题的方法。他们热心于试验，欢迎新鲜事物。他们不安于现状，朝气勃勃，从不满足。老年人总是怕变化，他们知道自己什么最拿手，宁愿把过去的成功之道如法炮制，也不冒失败的风险。
小成就算不了什么，还要继续走下去
很多人在没有一点成就的时候，刻苦努力，像老黄牛一样踏踏实实地劳作；但一旦取得一点成就之后，就欣喜若狂、得意忘形。这种容易满足的习惯只能让自己重新回到以前，甚至变得一塌糊涂。江山靠打，坐吃江山，会有什么结果？大家都知道乌龟和兔子赛跑的故事：乌龟胜就胜在不满足；兔子败就败在满足。因此我们必须提醒自己：切忌满足！
世事时过境迁，千变万化。想想你的中学或大学毕业的同学，几年之后，他们境况如何？从中又能得到什么启示？也许当初有些人很幸运，他们考上了大学，有的还上了名牌大学，而有的人屡试不中，只能被排斥在大学校门之外。但若干年之后，如果同学重聚，你也许会发现，有些当初的落榜者并非没有出息，还真干出了点名堂，他们做起了自己的买卖，当上了老板。而那些昔日的幸运者，有的也只是平平常常，每月守着几个工资，混点事做。
所以出现这种情形，不外乎是如下原因：前者不满足自己的现状，拼命改变自己的命运，所以他们能不断有所长进。而后者则以为自己很幸运，很了不起，什么都不用愁了，忘了居安思危，失去了进取之心，所以一直原地踏步。
在竞争如此激烈的现代社会，原地踏步应该也算是一种退步，因为他人都在前行，而你静止不动，参照起来，你不是处于后退的状态吗？
（1）如果不满足目前的小小成就，就会充实自己，提升自己。上班的人也不忘继续学习，做生意的不断搜集信息，强化企业实力，这些都是在创造机会、等待机会。
（2）小小成就也是一种成就，这也是自己安身立命的根本，但社会的变迁太快，长江后浪推前浪，如果你在原地踏步，社会的潮流就会把你抛在后头，后来之辈也会从你后面追赶过去。相比起来，你的“小小成就”在一段时间后根本就不是成就，甚至还有被淘汰的可能。
（3）一个人不满足目前的成就，积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。比如说，原本只能挑一百斤重担的人，因为不断的练习，进而突破极限，挑起一百二十甚至一百五十斤的重担！因为一个人只要安于现状，就失去了上进求变的动力，没有动力，就无法付诸切实的行动。
事实上，安于现状也没什么不好，这样反而没有压力，反正日子过得不错就可以了，只是你有没有问过自己：我这辈子只有这样吗？如果你认为自己到顶了，也就只好如此。如果你觉得自己潜力很大，本来可以干出更大的事情，那就要想想自己的问题了。
不过要提醒你一点：不断追求进步、突破是对的，但也不能盲目往前冲撞，否则会连眼前的小小成就都失去了，那就不得反失了。
切记：在人生的道路上，千万不能仅仅满足于眼前的小小成就。
美国通用公司总裁杰克·韦尔奇认为：“员工的成功需要一系列的奋斗，需要克服一个又一个困难，而不会一蹴而就，但是拒绝自满可以创造奇迹。”
拒绝自满获得成大事的人都知道，进步是一点一滴不断努力得来的。例如，房屋是由一砖一瓦堆砌成的；足球比赛的最后胜利是由一次一次的得分累积而成的；商店的繁荣也是靠着一个一个的顾客造成的。所以每一个重大的成就都是一系列的小成就累积成的。
西华·莱德先生是个著名的作家兼战地记者，他曾在1957年四月份的《读者文摘》上撰文表示，他所收到的最好忠告是“继续走完下一里路”，下面是其中一段：“在第二次世界大战期间，我跟几个人不得不从一架破损的运输机上跳伞逃生，结果迫降在缅印交界处的树林里。当时唯一能做的就是拖着沉重的步伐往印度走，全程长达140英里，必须在八月的酷热和季风所带来的暴雨的侵袭下，翻山越岭长途跋涉。
才走了一个小时，我的一只长统靴的鞋钉扎了另一只脚，傍晚时双脚都起泡出血，范围像硬币那般大小。我能一瘸一拐地走完140英里吗？别人的情况也差不多，甚至更糟糕。他们能不能走呢？我们以为完蛋了，但是又不能不走。为了在晚上找个地方休息，我们别无选择，只好硬着头皮走完下一英里路……当我推掉其他工作，开始写一本25万字的书时，心一直定不下，我差点放弃一直引以为荣的教授尊严，也就是说几乎不想干了。最后我强迫自己只去想下一个段落怎么写，而非下一页，当然更不是下一章。整整六个月的时间，除了一段一段不停地写以外，什么事情也没做，结果居然写成了。几年以前，我接了一件每天写一个广播剧本的差事，到目前为止一共写了2000个。如果当时签一张‘写作2000个剧本’的合同，一定会被这个庞大的数目吓倒，甚至把它推掉。好在只是写完一个剧本，接着又写一个，就这样日积月累真的写出这么多了。”
“继续走完下一里路”的原则不仅对西华·莱德很有用，对每一个人也很有用。
按部就班做下去是实现任何目标的唯一聪明的做法。就好像让吸烟的人戒烟，用以下这种方法，成大事的比例比别的方法高。这个方法并不是要求戒烟者下决心永远不抽，只是要他们决心不在下个小时抽烟而已。当这个小时结束时，只需把他的决心改在下一小时就行了。当抽烟的欲望渐渐减轻时，时间就延长到两小时，又延长到一天，最后终于完全戒除。那些一下子就想戒除的人可能会失败，因为心理上的感觉受不了。一小时的忍耐很容易，可是永远不抽那就难了。
想要实现任何目标就必须按部就班做下去才行。对于那些初级管理人员来讲，不管被指派的工作多么不重要，都应该看成是“使自己向前跨一步”的好机会。推销员每促成一笔交易，就为迈向更高的管理职位积累了条件。教授每一次的演讲，科学家每一次的实验，都是向前跨一步，更上一层楼的好机会。
有时某些人看似一夜成名，但是如果你仔细看看他们的历史，就知道他们的成大事并不是偶然得来的，他们早已投入无数心血，打好坚固的基础了。那些暴起暴落的人物，名声来得快，去得也快。他们的成大事往往只是昙花一现而已。他们并没有深厚的根基与雄厚的实力。
富丽堂皇的建筑物都是由一块块独立的石块砌成的。石块本身并不美观，成大事的生活也是如此。
我们无法一下子成大事，只能一步步走向成大事，这也是对克服自满性格所提出的基本要求。
