机遇是人生最紧俏的商品，如果你能买时不及时买，当你发现它的价值而再想买时，它早已属于别人了。
白手起家的经营技巧
1852年，27岁的角田式美从广岛初闯东京，除了年轻和力气外，一无所有。但他必须养活全家五口人，于是他只得去推销、捆包，什么都干。1854年，角田式美在上板桥车站附近租下了25坪空地，以分期付款的方式买了一些木材，请了木工，盖了一间小屋。随后，他以比市价低的价格很快就卖了出去，赚了一笔钱。以后他又用这种方式建了卖、卖了建，进行经营。1855年，上板桥车站附近有了角田式美事务所和角田式美住宅区，他便改名为“角田建设”，角田式美就是今天闻名世界的角田建设的创始人。
美国商场上的“混世魔王”丹尼尔·洛维格也是这样一个白手起家的亿万富翁。洛维格在不停的折腾中领悟了一个道理：要发财最好采用别人的钱来赚钱。他后来成了有名的大富翁。他是这样做的：先贷款买一条普通的旧货船，然后将它改装为油船，包租出去。他找到大通银行，想尽一切办法，得到了一笔贷款。他用这笔贷款买了条旧货船，并改装成油轮，租了出去。然后，他又用这条船做抵押，到银行再借得贷款买了另一条油轮，并把它租出去。然后他用这条油轮做抵押，又到银行再借得另一笔贷款，买了一条杂货船并改装成油轮后出租。如此不断发展，若干年过去了，洛维格不断地贷款、买船、出租，生意越做越大。每当他还清一笔贷款便意味着有艘船只名正言顺地变成了他的私产，租金收入也不用再还贷款，而是成为洛维格的私有财富了。他有了钱，银行信用状况也好了。他仍用这个“魔法”，借钱生钱，经过一番努力，终于成为大量财富的拥有者。
空手套白狼，大家都会讲，但关键是如何“套”，会套，套得妙，是创业者尤其要学习的。
巧用信息赚大钱
其实，人生真正的靠山是自己。成功的手段没有什么特殊性，也不是什么阴谋，不过是能成大事的人比别人考虑得全面一点，信息广泛一些，行动快一步。
我们不妨再说说亚默尔卖猪肉的故事。
1864年4月，美国的南北战争快接近尾声了。那时，市场上物资匮乏，猪肉的价格很贵。作为商人的亚默尔知道，这种现象只是暂时的，战争一旦结束，猪肉的价格就会很快降下来。所以他对战争的重视绝不亚于正在打仗的军人。他天天读报纸听收音机，打探最新的消息。他从最新的消息推算出，南军的败局已定。
一天，他被一条新闻吸引住了，这条新闻说：
在南军高级将领罗特·李将军的营地附近，一个神父遇到了一群孩子。孩子们手拿着钱，问神父什么地方可以买到面包和巧克力。
孩子们说：“我们已经两天没有吃到面包了！”
神父问：“你们的父亲呢？”
“我们的父亲都是李将军手下的军官，他们也是几天没有吃到面包了。他们给我们带回来的马肉太难吃了，嚼都嚼不动。”
在战争期间，有关人们缺衣少食的新闻到处都是，对这条新闻，亚默尔突然感觉到有什么不对。他立即意识到，这是一条非同小可的消息，这里面有很重要的关于南北战争的信息！
他是这样分析的：南军供给缺乏是大家都知道的情况，不足为奇，但是南军的大本营里发生这样的事情却是很重要的事情。俗语说，兵马未动，粮草先行，现在已经到宰杀战马的地步，不用说，形势已经十分危急。
他的结论是：战争马上就要结束了！
时机来了，必须马上行动。他马上与东部市场签订了一份以低于市价20%的价格卖出猪肉的合同，交货期限是10天以后。
合同刚一签订，当地所有经销商都大骂亚默尔疯了，把猪肉的价格压得这样低，在这些人的眼里，亚默尔的行为是不可思议的。这样做，毫无疑问，是把大把大把的美元往别人口袋里扔，只有疯子才会这样做。于是，很多人都想趁机大捞一把，纷纷找亚默尔签订合同。亚默尔来者不拒，几天之内，又签订了一批合同。
亚默尔的这一赌注可算是压对了地方：就在合同签订的几天之后，战局和市场都发生了根本性的变化——猪肉的价格一下子降到比亚默尔卖出的猪肉的价格低25%。那些经销商们一时间目瞪口呆，后悔莫及。
就是这一笔交易，使亚默尔赚了100万美元！
现代社会大家都明白信息的重要，但信息的重要不在其本身，而在于你对信息的分析上。分析信息的切入点不对，那么信息是不会生“利息”的。
机遇来了就要抓住
1981年，英国王子查尔斯和王妃戴安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑轰动全世界的婚礼。
消息传开，伦敦城内及英国各地很多工商企业都绞尽脑汁想借此难逢的良机大发一笔。有的在糖盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服装染印上王子和王妃结婚的图案。但在诸多的经营者中，谁也没有一位经营望远镜的老板想法奇妙。
这位老板想，人们最需要的东西就是最赚钱的东西，一定要找出在那一天人们最需要的东西。
那一天，正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况，急得毫无办法的时候，老板雇用的卖望远镜的人出现在人群之中，高声喊道：“卖望远镜了，一英镑一个！请用一英镑看婚礼盛典！”顷刻间，几十万副望远镜被抢购一空。不用说，这位老板发了笔大财！
机遇是人生最紧俏的商品，如果你能买时不及时买，当你发现了它的价值而再想买时，它早已属于别人了。
善于妥协的商人必定获得胜利
妥协不一定意味着放弃努力和宣布失败。积极意义上的妥协是为了伺机行事，出奇制胜，是退一步进两步。
皮华是一个化妆品公司的推销员，皮华的公司几次想与另一个化妆品公司合作都未能如愿。经过皮华的不懈努力，该公司终于答应与皮华的公司合作，但有一个要求——要在其化妆品广告词中加上该公司的名字。
皮华的公司老总不同意，认为这是花钱替别人打广告，协商又陷入僵局，合作公司限皮华的公司在两天内回话。
皮华听到这个消息，直接找到老总，让他赶紧答应，否则会错失良机。老总不乐意地说：“我坚决不妥协，他们这是以强欺弱。”
皮华认为把产品和一个著名的品牌绑在一起是有利的。经他的劝说，老总终于同意了合作的条件。事情像皮华预料的一样，公司的生产蒸蒸日上，销售额直线上升，皮华也因此被提升为业务总经理。
妥协是通往成功的道路，是在冷静中窥视时机，然后准确出台应对措施。
妥协是以退让开始，以胜利告终；表象是以对方利益为重，真相是为自己的利益开道。
广森拥有一家三星级的宾馆，经朋友介绍，他认识了一个名气很大的导演，导演准备在他的宾馆开一个新闻发布会。
广森爽快地同意了，可在租金上不能与对方达成协议。广森要价4万元，导演只答应出2万元，双方争执不下。朋友劝广森：“你怎么这么傻，你只看到了2万元，2万元背后的钱可不止这个数。他们都是名人，平时请都请不来。”
广森还是不妥协，坚持要4万元，还对朋友说：“你看你介绍的人，这么苛刻。”朋友生气地说：“我没有你这个目光如豆的朋友。”说完，朋友抛开广森自己走了。
广森旁边一家四星级宾馆的总经理得知这个消息，及时找到导演，说他愿意把宾馆大厅租给导演，而且要价不超过2万元。
于是，导演便租了这家四星级宾馆。开新闻发布会那几天，除了许多记者、演员外，还有不少慕名而来的影迷，十几层的大楼无一空室。而且因为明星的光临，这家四星级宾馆名声大噪。
广森看到这一幕后，后悔得不得了，但一切都晚了，他只能懊悔自己目光短浅。积极意义上的妥协是退一步进两步的方法。
现代社会没有最牛的人，只有善于妥协的人。妥协其实是一种对双方都有利的方式，不要只看到妥协中的失去，要着眼于妥协后的所得。
只有自己才能决定自己的价值
有一天，一位古玩商为了启发店员有关经营之道，给他一块石头叫他去菜市场。这块石头很大，很好看。但古玩商说：“不卖掉它，注意观察，多问些人之后回来告诉我在菜市场它能卖多少钱。”这个人去了，在菜市场，许多人看着石头想：它可以作很好的小摆件，我的孩子可以玩，或者我可以把这当做称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过是几个小硬币。那个人回来后说：“它最多只能卖到几个硬币。”
古玩商说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，只问问价。”从黄金市场回来，这个店员很高兴，说：“这些人太棒了，他们乐意出到1000元。”古玩商说：“现在你去珠宝商那儿，但不要卖掉它。”他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万元。他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们出到10万元。但是这个人说：“我不打算卖掉它。”他们说：“我们出20万元、30万元，或者你要多少就多少，只要你卖！”这个人说：“我不能卖，我只是问问价。”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了。
他回来了，古玩商说：“我们不打算卖了它，现在你应该明白了，这主要是想培养和锻炼你充分认识自我价值的能力和对事物的理解力。如果你是生活在蔬菜市场，那么你只有那个市场的理解力，你就永远不会认识更高的价值。你的价值在于只有你自己是你真正的靠山和财富。”
过高或过低地判断自己的能力价值，都是一种轻率的人生态度。
在冒险中寻找商机
美国人哈默18岁接管父亲的制药厂，22岁就成为全球瞩目的大亨，其成功奥秘之一就是具有足够的冒险精神。1921年，前苏联刚打完仗，接着年头不好闹饥荒。哈默听说列宁实行新经济政策，鼓励外商投资，当时西方世界对这个红色国家充满恐惧，没有人敢问津，但哈默却跃跃欲试。他先做粮食生意，赚了一笔。后来他又果断地在前苏联投资办企业，均获得了成功。哈默一生商业成就为人称赞，而他在前苏联的冒险成功尤其值得称道。
有一次，美国旦维尔地方经济萧条，不少工厂和商店倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买100双袜子。
那时，约翰·甘布士还是一家纺织厂的小技师。他马上用自己的积蓄收购低价货物。人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢才！
约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂和商店抛售的货物，并租了很大的货仓来贮货。他的妻子劝说他，不要把这些别人低价抛售的东西购入，因为他们积蓄下来的钱数有限，而且是准备用作子女教育的。如果此举血本无归，那么后果将不堪设想。
对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过后又安慰她道：“三个月后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”
甘布士的话似乎兑现不了。
过了十多天，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有的存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。
妻子看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士。对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。
终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了旦维尔地区的物价，并且大力支持那里的厂商复业。
这时旦维尔地区由于焚烧的货物过多，物价大大上涨，约翰马上把自己的存货抛售出去，赚了一大笔钱。
在他决定抛售货物时，妻子劝他再观察了阵子，因为物价还在一天一天上涨。
他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间就会后悔莫及。”
果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。
后来，甘布士用这笔赚来的钱开设了五家百货商店，业务十分发达。甘布士最终成为了全美举足轻重的商业巨子。
富贵险中来，风险中存在机会而机会稍纵即逝，果断是冒险的第一要素。
将灵感转为商机
爱德华·洛厄正帮着他的父亲做木屑生意。一位邻居想向他们要一些木屑，因为她的猫房里的沙给冻住了，她想换一些木屑铺上去。当时，年轻的洛厄从一只旧箱子里拿出一袋风干了的粘土颗粒，建议邻居试试这玩意儿。因为这种材料的吸附能力特别强。
几天以后，这位邻居又来了，她想再要一些这样的粘土颗粒。这时灵光闪动，洛厄突然意识到自己的机会来了。他马上又弄了一些粘土颗粒，分5磅一装，总共装了10袋。他把自己的新产品命名为“猫房铺”，打算以每份65美分的价格卖出去。出人意料的是，洛厄的10份粘土很快就卖完了。而且，当这10个用户再次找上门来，指名道姓要买“猫房铺”，一笔生意，一种品牌，就这样产生了。洛尼也因此而变得富有。洛厄去世前的两三年时间内，“猫房铺”的销售额已达两亿美元。
如果你想成功，不妨随时思考如何把一时的灵感转变为自己的机会。
经商成功的秘诀
有人说“世界的财富装在犹太人的口袋里”，然而犹太人是如何致富的，看了下面的故事你就会明白。
一天，犹太商人拉德与他的日本好友去逛书市。他们发现书市上经商一类的丛书五花八门，这类书的宗旨，简单说，不外是教人如何成为富翁的秘诀。
拉德走马观花地翻了几本，就皱眉头说：“这些书大都有一个共同的错误观念。”
“什么错误观念？”朋友吃惊地问。
“你看，它们都强调人与人之间的关系是最重要的经商的秘诀。”拉德笑着说。
“人缘好，生意旺。这话并没错啊！”
“这要具体分析。”拉德说，“我们犹太人对八面玲珑的人以及很会交际的人并不大欣赏，我们甚至怀疑这种人因为缺乏才能而特意在交际上用功夫，以补救自己能力上的不足。犹太人认为，经商成功的秘诀在于学问、知识和能力。至于人缘不好，常常和人发生争吵，这算不了什么。说实话，我在未发迹前，在一家公司当职员时，就经常和上司吵架。后来，凭自己的能力，我还是当了老板。”
“只有知识才是夺不走的财富。”犹太人很早就认识到这一点，所以，犹太人历来就重视教育。所谓“没有知识的商人是不合格的商人”，但“合格的商人不一定都是人缘好的人”，这也是犹太人重视教育的结果。
经商成功的秘诀在于学问，知识和能力。只有知识才是夺不走的财富。
经商要适合自己的兴趣
爱好是最好的老师，兴趣是成功的基石。经商要适合自己的爱好，做生意要卖自己喜欢的商品，这是不少经商智典里的至理名言。
然而犹太商人对赚钱则无所谓兴趣与爱好之分。犹太商人佩雷斯，是一家规模很大的女士用品商店的老板。熟知他的朋友，都知道他有个怪癖：见到女人的东西就头痛，这与他年轻时的婚姻坎坷有关。有一次，他的一位好友壮着胆子问他：“你既然那么讨厌女士用品，为什么还非要经营这些用品呢？”
佩雷斯不无得意地说：“这正是我经商的妙着所在。我觉得真正的生意人，就要卖自己所不喜欢的东西。因为自己不喜欢的东西，才会想尽办法把它推销出去。我是个男人，我当然不会拿女士用品来使用，因此，我可以用一种冷静的眼光来观察女人的商品，理智地作出各种经营决策。”
