“叔叔，阿姨，你们这是？”小生看老俩口情绪不对的一前一后出门心里没来由的一突。
“小生呀，我们……”房东叔叔搔了搔头，看了一眼小生说着。
房东叔叔话讲到一半，阿姨连忙赶上来，拉了一把叔叔，然后横了他一眼，然后笑着对小生说：“小生，小生，没事，没事，我们就是坐在里面觉得有点闷，准备出来透透气，顺便找你问问看到底什么情况了。”
小生很认真的看着的房东阿姨和叔叔，他心里很不是滋味，他想过很多种今天以后的情形，同事们对他的这一个月以来的重新的看法也好，对他的夸奖也好，对他的羡慕也好，叫他请客也好，甚至是店长对他的不冷不热，或是指责也好。
可是，房东老夫妻俩这一刻给小生的感觉突然不再是那么平意近人，也不在是那种老师应该有的庄重和圣洁。
“叔叔，阿姨，真不好意思，让你们久等了，您二位也看到了，这客户我也得照顾站，情况，道理，行情，发展，潜力，环境，人文素质，这能讲的我都和客户讲了，就连上次您说的您儿子的情况我都和客户那边说了”小生很努力的让自己的脸色平和些，笑容软甜点的和房东说真。
“这样子吧，咱们先里面坐着，我把窗户打开，给二位洗二个苹果，咱们先好好的休息休息，房子的事，您二位放心，前面那么多的事，我都做了，都到这个份上了，我会更上心，我特意把我们店长都叫来了，他可是我们公司当年的金牌置业顾问，客人那边他正在努力沟通，咱们就先休息休息，休息休息”小生边说着，边连拉带拽的把房东叔叔坐到了洽谈桌前。
小生很小心的和房东两口子东扯西拉的聊着天，尽量不谈及房子有关的任何哪怕接近的话题，对面叔叔一直阴着的脸，小生也只能硬着头皮当作没有看到。
“我说，小生呀，我是个很直接的人，你别尽说扯这些有的没的，你就直说，买方那边到底什么情况？如果实在不行，就算了。”叔叔见小生一直坐在这里东拉西扯，东张西望就是促进洽谈的意思，于是忍不住打段他的滔滔不绝。
“叔叔，您别急，这样子，我再去客人那边做做思想工作，他们买房子也是准备把老人家接过来，尽尽孝道，所以很多事都会把握得比较紧，您二位稍等，等我5分钟，我马上回来。”
小生敲门进入的时候店长面无表情地回头看了眼，见是小生，回头立马一脸笑容的说客户说道：“林先生，我知道你们两位很有诚意买这个房子，房东也确实是有诚意卖房子，咱们开始讲了那么多，无非都就是想拉近彼此的价格，你们这样子一口咬定这价格，这双方差开这么远，就算房东来了……”
“小生呀，怎么样，去了这么久，是不是有什么好消息告诉我们呀”林先生对于打断店长的话，好像根本没有在意似的，看着小生一脸的微笑，边上林姐，也放下了手机，看着小生。
“那个，林总，林姐，刚刚我可是吓出来一身冷汗，”小生努力的笑着，他知道这次的笑，不是自己强演的这么难看，是真心的笑不出来了。
听店长刚刚的讲话内容他知道，客户这边也谈得不是很顺利，其实小生佩服店长的笑脸的，从回头冷漠到1秒后回头的满脸笑，那变脸的自然和速度让小生觉得，真他喵的果然做到金牌销售的脸皮厚到，不是可以用正常人类衡量了。
“有那么夸张么，怎么回事？”林先生依然笑着问题。
“我是好说歹说，晓之以情，动之以理，连您买房子是尽孝道都说了，可房东可好，和我各种说理解，明白以后，说如果您说的那个价格，那得回去和儿子商量以后再说，我可是办法想尽才安抚下他们。”小生提了把凳子做在林先生的边上。
“那既然房东这么犹豫了，那要不就算了吧，我们再看看吧的也行，那房子也那样，还在那边偏的地方，这价格说不写别的中介还有更好的房子。”林姐把包一拿，手机就住包里塞，一脸的不高兴。
“老婆……”林先生拉了下林姐，也是一脸的不高兴。
“你看你看，林小姐，咱们今天都到这里了，房东那边小生不也说了，只是如果是那个价格嘛，您看要不您再意思意思的加点？总得让我们好在房东面前表现出您十在的买房子诚意呀。”店长打着哈哈说道。
“没有诚意我们孩子都不管，坐这里这么久？”林姐很是不高兴的说道。
“是，是是，大家都很有诚意，你们象征性的加点，房东如果问起，我们也好说，客户那边价格加了，确实有诚意买房子，这样子，咱们三方做下来的时候我们也好帮忙从中周旋不是？”经理依然不放弃的开导着。
“没有什么象征性不象征性的，当初我卖房子的时候不也是有降价的么？你们去和房东商量吧，”林姐说完站了起来，然后提起了包。
“林姐，您……”小生见林姐站了起来，连忙激动的站了起来。
“没事，你们在这里接着谈，我去上个厕所。”林姐盯了眼林先生，然后向外走去。
店长见林姐真走了，于是马上给小生使了个眼色。
“那林总，我再去和房东说说，看能不能有进展”小生很抱歉的给林先生鞠了个躬，然后起来追着林姐而去.
“小生，等下”小生快走到门口的时候店长把小生叫了下来，“林先生，要不您稍等下，我去和房东打声招呼？”
“行，你去吧，我也考虑考虑”林先生喝了口水，对店长说道。
店长皱着眉头，看了看表，于是道了声歉起身起来。
“小生，你要注意下你的客户，别让他私下见了房东，然后你再去和房东谈，如果实在不行让住我们之前说过的“三让原则””
“好，那我应该先放多少好了呢？”小生一边留意着林姐的动向，一边问着店长。
林姐走到房东门口，然后往里面看了看，停了下来，小生的心都提到嗓子眼了。
