某大公司招聘人才,应聘者云集。其中多为高学历、多证书,有相关工作经验的人。经过三轮淘汰,还剩下11个应聘者,最终将留用6人。因此,第四轮总裁亲自面试,将会出现十分“残酷”的场面。可奇怪的是,面试现场出现了12个考生。
总裁问:“谁不是应聘的?”
坐在最后一排的男子一下子站了起来:“先生,我第一轮就被淘汰了,但我想参加一下面试。”
在场的人都笑了,包括站在门口闲看的老头子。总裁饶有兴趣地问:“你连第一关都过不了,来这儿又有什么意义呢?”
男子说:“我掌握了很多财富,我本人即是财富。”
大家又一次笑了起来,觉得此人不是太狂妄,就是脑子有毛病。
男子接着说:“我只有一个本科学历,一个中级职称,但我有11年的工作经验,曾在18家公司任过职……”
总裁打断了他的话:“你学历、职称都不算高,工作11年倒是很不错,但先后跳槽18家公司,太令人吃惊了。我不欣赏。”
男子站起来说:“先生,我没有跳槽,而是那18家公司先后倒闭了。”在场的人第三次笑了。一个考生说:“你真是倒霉蛋!”男子也笑了:“相反,我认为这是我的财富!我不倒霉,我只有31岁。”
这时,站在门口的老头子走了进来,给总裁倒了茶。男子继续说:“我很了解那18家公司,我曾与大伙努力挽救那些公司,虽然不成功,但我从那些公司的错误与失败中学到了许多东西。很多人只是追求成功的经验,而我,更有经验避免错误与失败!”
男子离开座位,一边转身一边说:“我深知,成功的经验大抵相似,而失败的原因各不相同。与其用11年学习成功的经验,不如用同样的时间去研究错误与失败;别人成功的经历很难成为我们的财富,但别人的失败过程却是!”
男子朝门口走去,忽然又转过头来说:“这11年经历的18家公司,培养和锻炼了我对人、对事、对未来的洞察力。举个例子吧,真正的考官不是您,而是这位倒茶的老人。”
全场11个考生哗然,惊愕地盯着倒茶的老头。那老头笑了:“很好!你第一个被录取了,因为我急于知道,我的表演为何失败。”
在这里,该男子的面试过程可谓一波三折,他的所作所为都是在展示自己,从而让老板了解自己的过程中录用了他。因此,我们在工作中要想使别人接纳自己,并重用自己,就需要适时地推销自己。在必要的时候,你必须使出全部招数,竭尽全力去游说,留给别人一个鲜明的印象,让用你的人因佩服而接纳你。
推销是一种才华,就像是绘画的能力,两者都需要培养个人的风格,没有风格的话,你将只是芸芸众生中的一个而已。推销自己是一种才能,也是一种“作秀”的艺术。有了这种才能,人们才可能安身立命,才能抓住机遇使自己立于不败之地。能够适时“秀”出自己,把自己推销给别人的人,才能推销世界上任何有价值的东西。
选对时机才能“秀”得精彩
既然我们已经懂得了推销自己是二十几岁年轻人必备了一种能力,接下来的便是选择恰当的时机来展示我们自己。
刚刚进入社会开始工作的时候,都会被过来的人叮嘱,在单位一定要踏踏实实地干。实际上,“老实做人,踏实做事”固然重要,但也要懂得表现,做好本职工作的同时也要让领导注意到自己,别让事情“白”做了。要懂得先让自己的上司注意到自己,再一步步让上司赏识你,乃至提拔你。在这方面,东方朔为我们做了一个很好的榜样。
一开始,东方朔在汉武帝面前并不受重视,于是他就哄骗宫中看守马圈的侏儒们说:“皇上认为你们这些人对朝廷无用,耕田劳作体力不够,任职做官又不能治理政事,参军入伍也不会指挥作战,只会白白耗费衣食,如今想把你们全部杀掉。”侏儒们听说后十分害怕,哭了起来。东方朔又建议他们:“皇上就要从这里经过,你们何不叩头谢罪?”
当汉武帝来到马圈,侏儒们都跪在地上,一边磕头,一边痛哭。汉武帝问清怎么回事后,非常生气,派人把东方朔招来,责问道:“你胆敢编造谎言,该当何罪?”东方朔正等待着这个机会,于是振振有词地说:“我活着也要说,死了也要说。侏儒身高三尺,俸禄是一袋粟,钱是二百四十;臣东方朔身长九尺多,俸禄也是一袋粟,钱也是二百四十。侏儒饱得要死,臣却饿得要死。如果臣的话可以采用,请用厚礼待我;不采用,请让我回家,不要让我尸位素餐。”汉武帝听了哈哈大笑,赦免了他的罪过。不久后,东方朔就被提升了官职。
东方朔无疑是很聪明的,他懂得如何去表现自己,以吸引汉武帝的注意,一经得到汉武帝的赏识,他就能平步青云了。官场如此,职场也是如此。
你会看到很多人在单位里像老黄牛一样默默耕耘了很多年,还是没有升迁的机会,有时不免抱怨上司太不够意思,没有多关照一下自己。其实,这种情况下,也许应该问问自己,有没有做过什么特别的工作给老板留下深刻的印象?有没有说过令老板都惊奇的话?等等,如果没有的话,那就不用抱怨什么了,因为你从来就不敢在老板面前展现自己与众不同的一面,老板事情那么多,自然很少会关注到你了。如果能够像东方朔一样,善于抓住时机,在上司面前表现自己,情况也许就不一样了。
不想当将军的士兵不是好士兵。要想出人头地,首先要让领导“注意”你,而后才有可能“重视”你。晋升之路通过领导实现,朝气蓬勃的你千万不要太默默无闻了,一定要选择合适的时机“秀”出自己,只有敢“秀”,才会成功。
18不起眼的“技巧”是你获胜的资本
利用缺席可以增加别人对你的尊敬和荣誉,可以让别人发现你真正的价值所在。但这也是有前提的,那就是你自身必须具备超越他人的实力,具备别人不具备的才能。反之,你的缺席并不会产生什么不良影响,那么你本人也将是可有可无,没有真正的分量。
在一档竞技类电视节目中,一位年仅23岁的参赛选手凭借其独特的手指书法技艺征服了现场观众,同场竞技的还有一位踢毽子如影随形的女选手。手指书法、踢毽子,这些“小”技巧因为其独特性,反而显得非常突出。因为他们是别人不能取代时,所以才能最终脱颖而出。
增强自己的核心竞争力
想要具有真正的价值,就要始终注意提升自己的分量,让自己比别人高,比别人强,才能赢得别人的肯定。有一位企业家这样说过:当你比别人强一点点时,别人会嫉妒你;当你比别人强一截时,别人就会羡慕你;当你比别人强一大段时,别人就会向你看齐,好比微软这样一流的企业一样,每一项举措后来都被奉为业界的标准。这充分说明,如果你想拥有核心竞争力,就要超出别人很多,或者,你能够持续比别人强一点点。
那么,如何持续保持优势,从而提升自己的分量,加强自己的核心竞争力呢?
首先,必须养成一个良好的做人、做事和生活的习惯。经研究表明:当某件事有效重复21次时,就会成为习惯,210次有效重复就会成为专业,2 100次有效重复就会成为专家。因为,专家才能为别人解决问题,才会在同行竞争中,凸现差异化,才能拔得头筹。而这些与良好习惯的养成密不可分,毕竟技能在一定程度上,可以速成,但习惯却需要长期细节的积累和孕育。纵观古今中外成功人士,无不有着良好的行为习惯。
其次,必须注重品德素养的自我修炼。如果说有了好的习惯就是成功的开始,那么个人品质的优劣,就决定了他是否能出人头地,是否能为社会创造价值,决定了他的人生是否有意义。倘若一个人技能很强,但是品德很差,也许他对社会的破坏力远远大于对社会的贡献。所以应该不断地审视自我,加强自我行为的约束。该做什么,不该做什么,都要清清楚楚。唯有如此,才能不断实现自我超越。实际上,只有那些具备“专业+职业+敬业+品质”的人,才能在社会这个竞技场上胜出,而其中的品德修养更是具有决定意义的关键因素。
再次,必须不断充实自我,加强学习。在这个变化纷繁的时代,只有不断自我学习,不断增加自我内存,才能在职场中提升综合素质和增强自我免疫力,并立于不败之地。
最后,必须建立良好的人脉。人际关系维护的能力是一个人是否成功的重要指标。有研究数据表明,智商只占成功要素的30%,其他的70%在于一个人的情商高低,其中就包含着很强的人际关系维护能力,只有那些能不断整合外部资源,经营好人脉关系,不断扩大自我外存的人,才能持续成功。
成为本行业专家
用缺席来增加别人对你的尊敬和荣誉,首先自己要成为行业中的专家,这样才能在工作中起到不可或缺的作用。
那么怎样才能在本行中成为专家呢?
首先,你应该选定最适合你的,最能将你的优势表露无遗的行业——你可以根据自己所学的专业来进行选择。当然,在很多情况下,你也许没有机会“学以致用”,但这并不妨碍你成为你所从事的行业中的佼佼者。所以,与其根据学业来选,不如根据兴趣来定。但是,必须注意的一点是,一旦选定了一个行业,最好不要轻易转行,因为这样会让你中断学习,影响效果。每一行都有苦和乐,因此你不必想得太多,关键是要把精力放在你的工作之上。
行业选定后,接下来你应该广泛摄取、拼命吸收行业中的各种知识。你可以向你的同事、主管、前辈请教,要把最初的工作经历当做一种再学习的机会。你还可以搜集各种报纸、杂志的信息,从多种媒体渠道获得你需要的知识。如果你的时间允许,参加专业进修班、讲座、研讨会等都是不错的选择。也就是说,你应该打定主意,一门心思在你所从事的这一行业中谋求全方位、深层次的发展,而不是得过且过地混日子。
你可以把自己的学习分成几个阶段,并限定在一定的时间内完成一定量知识的学习。这是一种压迫式的学习方法,可以逼迫自己向前进步,也可以改变自己的习性,训练自己的意志。当然,你不必急于“功成名就”,但一段时间之后,假若你学有所成,你便可以开始展示自己学习的成果,并在自己的工作中表现出来,从而引起他人的注意。当你成为专家后,你的身份必会水涨船高,也用不着你去自抬身价,这便是你“赚大钱”的基本条件。因为你不一定能当老板,但有了“专家”的身份,人人都会看重你。你的地位是不可动摇的,如果一旦缺席,都会引起一片震动。
不过,成为“专家”之后,你还必须注意时代发展的潮流,并不断提高自我,不要像其他人一样原地踏步,否则你早晚会被他人取代。
下面 是帮助你成为专家的几条建议:
·不要吝惜投资。用至少3%的收入购买各种书籍和杂志,其中包括音像图书和学术刊物。你应为培养你的能力而投资,尽管成千上万的人在没有受过正规教育然而却有极好机遇的情况下,也攀登上了成功的顶峰,但是他们的成功也是由于具有坚定的信心和良好的品质,以及付出了极大的艰辛。
·坚持每天阅读。阅读对人的提高确实不可小视。每天阅读一小时意味着你用两周时间阅读完一本书,这样,就相当于每年读完25本书,10年读完250本书,这个数字是相当惊人的。在现在世界上每人平均每年看专业书籍不到一本的情况下,你每年阅读专业书籍25本,将有助于提高你的专业水平,这不仅能使你成为众多竞争者中的佼佼者,而且可以改善你的经济状况和提高你的生产率。应记住,你头脑中装载的所有知识对于塑造今天的你都是有用的。
·利用可以利用的时间。一个人每天往返于工作地点和家中,一年中平均有500小时至1000小时无目的地浪费掉了。其实你完全可以利用这些零散的时间来提高自我,比如听听专业知识录音带,看看袖珍英语词典,等等。有人计算过,如果能够充分利用这段时间,效果竟相当于在大学学习两学期。有很多伟大的成功者都能巧妙地利用零散时间,让自己在不知不觉中比别人高出一筹。
总之,只有那些永不自满、永远追求信息与知识的人,才能被充实和装备起来,才能达到光辉的顶点。
19自我解嘲化解窘境
自嘲是一种特殊的人生态度,它带有强烈的个性化色彩。这是一种很重要的交际方略,拿自己来开玩笑,不会毁坏你在他人心中的形象,还能使人觉得亲近,使自己显得风趣机智、平易近人,是一种能够征服人心的变通方法。因此我们要懂得自嘲的艺术,它会帮助你化解困境,还有助于调节心理上的不平衡。
一次,里根总统在白宫钢琴演奏会上讲话时,夫人南希一不小心连人带椅跌落在台下地毯上,观众发出惊叫,南希急忙爬起来,在200多名宾客的热烈掌声中回到自己的座位上。正在讲话的里根看到夫人并没有受伤,便插入一句俏皮话:“亲爱的,我告诉过你,只有在我没有获得掌声的时候,你才应该这样表演。”
自嘲是化解窘态的利器
1944年秋,艾森豪威尔亲临前线给第29步兵师的数百名官兵训话。当时,他站在一个泥泞的小山坡上讲话,讲完后转身走向吉普车时突然滑倒。原来肃静严整的队伍轰然暴响,士兵们不禁捧腹大笑。面对突发情况,部队指挥官们十分尴尬,以为艾森豪威尔要发脾气了。岂料,他却毫不介意地爬起来,幽默地说:“从士兵们的笑声看来,可以肯定地说,我与士兵的多次接触中,这次是最成功的了。”
自嘲可以巧妙地把陷自己于不利的因素,用一种荒诞的逻辑歪曲成有利因素,将自己从困境中解脱出来。
著名主持人杨澜在主持一台文艺晚会时,忽然摔倒在台阶下面,顿时观众哗然。只见杨澜不慌不忙地站起身,微笑着对大家说:“怎么样?我这个狮子滚绣球节目还不错吧?只是不太熟练。台下节目不太好,但台上的节目更精彩……”
就这样,杨澜把自己的摔倒顺水推舟解释为台下的节目“狮子滚绣球”,并很快把观众的注意力转移到台上,因为“台上的节目更精彩”,随机应变,妙语解困,赢得观众热烈的掌声。
置身于难堪境地时,如果过分掩饰自己的失态,反而会欲盖弥彰,弄巧成拙,使自己越发尴尬。而以漫不经心、自我解嘲的口吻说几句取悦于人的话,可以活跃气氛,消除尴尬,还显得自己心胸豁达。
自嘲可以使人们在笑的同时,把你的窘态忘得一干二净。所以,巧用自嘲,既可以使自己在众人中平添风采,又能在幽默、风趣、令人愉悦的情况下,取得皆大欢喜的结果。
用自嘲平衡失落的心理
人的一生,谁都难免会有失误,谁身上都难免会有缺点,谁都难免会遇上尴尬的处境。有的人喜欢掩藏,有的人喜欢辩解。其实越是掩藏,心理越是失衡;越是辩解,就会越辩越丑,越描越黑,最佳的办法是学会嘲笑自己。
伊索寓言里的那只狐狸用尽了各种方法,拼命地想得到葡萄架上的那串葡萄,可是最后还是失败了,于是只好转身一边走一边安慰自己:“那串葡萄一定是酸的。”