伴随着信息社会变化最大的莫过于通讯工具了，这种变化既带来了产品结构的变化，也促进了市场结构的变化。
从通讯方式来看，已经发生了从有线到无线电通讯、从固定到移动、从声音到声像等一系列的变化。
从消费市场来看，电话已不再是奢侈品和特权的象征，它已成为一种相当普遍的通讯工具，成为人们联络和获得信息的一种手段，而且大有向城乡普及之势。
中国经济体制正在从计划经济向市场经济过渡，正面临着产业结构的调整以改变布局不合理的状况。
长期以来，中国农村是单一的农业生产，城市主要是制造业，而第三产业十分薄弱。
通过企业结构调整，为发展文化、教育、科技、金融以及服务业提供了许多机会，大批的乡镇企业、民营企业、合资企业、股份制企业等，正是在这种机会当中成长起来的。
据统计，中国乡镇企业共有2000万家，职工总数已超过1亿，超过国有企业人数。
乡镇企业总产值为1．76万亿元人民币，工业总产值为1．31万亿元人民币，全年增长速度高达52％，利润税收总额达1500亿元人民币以上。
1994年乡镇企业总产值超过2．3万亿元人民币，利税超过2000亿元人民币，无论从哪个角度看，乡镇企业都已成为中国经济的“半壁江山”。
乡镇企业的意义，不仅仅表现在经济上，而且对消化农村过剩劳动力，消除农村与城市、工人与农民、脑力劳动与体力劳动的差别，最终建成中国“四个现代化”，都有着无可估量的作用。
市场是消费的晴雨表，它无时无刻不在变化着。
一批新的市场出现了，而另一批市场则消失了；
一种经营形式大行其道，而另一种形式则销声匿迹。
这些都是正常的，正是市场机制起作用的结果。
目前，在消费市场上出现的超级市场、自选市场、连锁店、廉价市场、百元市场和精品市场等，正是竞争之下市场不断组合、调整的结果。
从创新的原则来讲，每一次产业和市场结构的调整，必将出现很多的机会，如果勇于和善于捕捉和创造机会，那你就会是一个成功的金领。
事业有成的人大多是因为比别人首先嗅出外界的变化，并巧妙地将之转为商机。
毕竟“商机”这种东西在外界局势有若干变动时最容易变成机会，所以能比别人早一步注意到这种变化且付诸行动者，就是最大的赢家。
举例而言，人口结构的变动便是近年来几项重大变化之一。
当前人口结构正以前所未见的速度朝老龄化国家迈进，而谁能抢先一步发展出新事业去呼应这项变化，便极可望成为金领。
另一个现象就是人口结构的国际倾向，这也算是一个崭新的经验，近年来在国内工作的外国人已达数十万人，受惠的自然是那些国际电话公司，据说他们的业绩有着极大幅度的上升，因为这些外国人每天都得打电话回国。
总而言之，人口结构高龄化或国际化的潮流在社会上会掀起许多的变化，想要出人头地就必须抢得先机。
你不妨环顾一下你生活周围，处处充斥着变化的征兆。比如，在21世纪政府对车辆废气排放的管制将日趋严格，这么一来汽车势必乏人问津，届时恐怕在路上跑的车辆清一色都会是电动车。
对外界变化要保持敏捷的耳目，必须常搜集情报、下一番苦功钻研才行。
如果有心从事研究，非得先明确人生目标与工作目标才行。
其实，在日复一日的工作内容当中，能够满足你冒险欲望的机会俯拾皆是。
举例而言，当你想要推展某项计划时，可以自己举手提出：“请让我来做！”或者干脆自己写企划书，毛遂自荐：“请准许我完成这项计划。”
总之，不要老是等待对方扔工作给你，要自己主动去挑战，这便是经常提到的“不入虎穴，焉得虎子”的精神。
当然，“请让我来做”的话一出口，你就有责任去确实完成这项任务：
企划一提出，就得下点苦功，以便面对别人的相关质询时能从容应答。
反过来说，就算该工作内容你不怎么喜欢，自告奋勇的举手动作也会逼得你不得不努力。
另外，在某些特殊情形下，或许主管下达的命令会陷你于难堪的处境，那时你要将它看作是一次机会。
比如调你到不赚钱的部门或坐冷板凳，这时正是你崭露头角的好时机只要你能让部门的业绩起死回生，必定能赢得全公司的注目。
所以只要努力提升自己的成绩，出头的日子便不远了。
如果为此呕气，整天净是埋怨，那机会可能会溜掉，所以说外界变化之时，正是机会降临时。
这里所谓的“变化”，有时得靠自己创造，有时则是对方突然丢给你的变化球。
不论情形如何，重要的是，不要害怕变化，也不要忘记冒险的决心。
即使处境令你难堪，也要当作是“给你一次经验的机会，有益无害”，“这正是激发自己的潜能的好时机”。那么原以为是“祸”的事情必能化解为“福”了。
如果你认为事业的最终目的在于自我实现而不仅是赚钱，那么对你来说选择自己想做的、自己喜欢的工作，便是再自然不过的事了。
因为是自己喜欢的工作，你会加倍努力，对该行业的状况也比谁都清楚。
不过，还是有人对该行业一窍不通。自己又学不来，就不自量力地想跳进去。
一旦你涉足到非专长的领域，即使初期尝到些甜头，终究还是会失败的。
这话怎么说呢？
假使你幸运地捞到钱，很可能会迷失自己；假如失败了，你连怎么失败的都搞不清楚。
二、从需要出发
美国贝尔研究所是目前世界上最大的科研机构之一，共有科技人员1万多人，每年发表的论文达2300多篇，获得的专利权达1．9万多项，其中列为重大科技成果的达八九十项，先后有七人四次获得诺贝尔奖。
这个研究所之所以在科学研究的许多方面一直保持着世界领先地位，重要原因之一，是在科研选题上注意从需要出发，提倡科技人员到生产第一线寻找课题。
例如在磁性材料的研究方面，他们根据生产单位提出的开发一种易于加工的新型永磁材料的要求，开展系统研究，经过四年的努力，终于完成了chromindurIN合金。
据统计，采用该材料可塑性大、加工方便，而且含钴量低，可节约大量价格昂贵的战略物质。
主持这一研究的华人陈煜耀贡献突出，荣获美国的中国工程师协会1980年成果奖。
从需要出发可以帮助我们调整更能发展自己的目标。
华裔电脑巨人王安，他的经营理论只有七个字：
“找出需要，满足它！”王安在哈佛大学取得博士学位后，靠发明“记忆磁芯”开始成功，后来陆续开发出“林纳安青照相排版设备”、“洛其”对数计算器、300型计算机等产品。
“洛其”于1965年问世后，立刻成了科学家、工程师等专业人员工作台上的第一部计算器。
当时，王安公司一位年轻职员米勒在操作“洛其”的过程中无意说了一句话：“如果‘洛其”能更简单地操作，将成为商业上的一大利器。”
这句话震动了王安，使他发觉了一个经营中的问题：“我一直只考虑到科学家与工程家专业人员的需要，因此忽视了其他多数人的需要。”
他立即针对“洛其”进行深入研究并不断改进，不到一年，一种任何人都能操作的商用计算机——300型计算器投入市场了。
由于能满足大多数人的需要，商品立即成为市场的宠儿。
三、找寻市场空隙
值得一提的是《YES！》杂志，香港出版商邵国华与倪震创办的这本杂志，是找寻市场空隙一击即中的绝对成功的例子。
纵使他们似乎不能把企业多元化，向进一步企业化的方面发展，但也不能抹煞《YES！》杂志创刊初期的传奇色彩。
倪震、邵国华和梁继璋三人，曾在香港电台第二台主持以青少年爱情为题材的节目：《三个寂寞的心》节目，节目深受青少年听众的欢迎，也使三人的知名度大为提高。
后来邵国华与倪震于1990年中出版《YES！》杂志，把《三个寂寞的心》节目的概念由电台媒介搬到印刷媒介，市场反应空前。
据说巅峰时期曾销十余万册，在香港出版业来说，是个奇迹。
邵国华等人在未找到后来的投资者时，曾接触过不少当地出版界的老板，提出出版计划，但并未得到重视，后来这些出版界人士纷纷说起这件事。
据说最初算的创刊投资只不过200万元，对当时号称4000万投资的《一周刊》及投资额相近的《香港经济日报》而言，这只不过是一个月的开支而已。
《YES！》杂志针对中学生市场，以及一个长期被视为禁区的题材：
少年男女的爱情。青少年市场是一个流动性很大的市场，除了连环画、漫画、电子游戏等潮流商品外，可资发展的空间仍很多。
青少年很快便长大，潮流嗜好多味转变快速，而且受着家长与学校道德上严密的“监管”，许多人曾经攻打过这个仍有很多市场的处女地。
当然，《YES！》成功，与邵国华等人早已在电台曝光打响知名度不无关系。
不过，同样通过电台曝光成名的叶汉良、文隽与郑丹瑞合办的《JUSTFORFUN》杂志，则一败涂地，他们同样曾在香港电台主持过一个收听率不错的节目《J仅要好玩》，个人知名度绝不低于邵国华三人，为何一个成功一个失败呢？实在很值得研究。
《YES！》的杂志设计与市场定位，比《JUSTFOUN》清楚鲜明得多。
《YES！》的杂志体积开度较小，适合青少年学生收藏于包中，内容虽然是以搞笑为主，但以针对青春期少年男女恋爱为主干，旁及其他综合性题材，而且提供读者服务，代替读者示爱、条形码及指示追女仔（或男仔）方法，诸如此类，有时甚至挖苦读者，偷窥揭秘等。
《JUSTFORFUN》内容也以年轻人趣味为主。但明显，他们有意针对的是较成熟的读者，综合性题材，杂志体积较大，在整体出版要领上毫无革新与创意。
它成为出版市场中每年无数新杂志的历史过客的一员，实在理应如此。
《YES！》杂志的例子最有趣的不是产品本身，而是出版人找寻投资者支持的过程。
金领可能轻易地找到市场的空隙及新要领，但万事俱备，只欠东风，如何找寻东风（资金）便成为成事的关键了。
《YES！》杂志后来声势便不及早先了。
从该杂志的发展的过程正好看出成功难，守业更难，把业务再上一层楼更是难、难、难……
在其他行业中，寻找市场空档的同类故事大多很有趣。如成衣时装奥丹诺的例子也很有趣。
它摸清中下价位成衣的时装市场的需求，以所谓物流效率的概念，把生产与销售连成一线。
以先进的销售信息科技，把市场需求在最短的时间内通知生产线，以减低因不适合市场需要而造成滞销的损失。
“物流效率”在美国特别是日本已被广泛研究与采用。
成为金领不是一场游戏
有人说：“世界上最通行无阻的护照是钞票，有钱全世界都欢迎你。”
你何不把紧张与忧虑化作力量，大干它一场呢？
成为金领，是一场惨烈的战争，是金领与市场机会的战争。
它不是一场游戏，因为成王败寇的严酷现实，并不是人人都输得起的。
金领会成为时代的奇迹。
成为金领的契机，的确充满神秘性。
谋事在人，成事在天。
金领既要摸清大时代的发展方向，又要艺高胆大，在时代夹缝中，找出那一片属于自己的新天地！
一、小企业的微观世界
大企业可以展望全球在下一世纪初的形式，但小企业的眼界范围可能离不开店铺门面三步之地。
因为资金不足，生意发展的弹性并不像大企业一样，一旦发现哪里有利可图就调动资源投资哪里，小本金领只能“适可而止”。
金领必须先解决短线问题，才能作长远考虑。
不错，在市场上，大企业可以影响价格，甚至是价格的制订者。小企业则是价格服从者，两者根本不能同日而语。
成为金领的经验表明，初步成为金领的人一定要从具体的问题上着手考虑。
虽然在生活的基本方面可以发挥无限的想象力，可以天马行空一番，可以事事从宏观角度讲起，但对于成功、管理小型企业都行不通，而必须从微观处着眼。
例如一年少聘用一个工人可节省5000元，但自己便要熬通宵把工作完成。
你为了节省5000元，只好苦自己。
成功中许多时候就是这么一回事。
许多小型企业者担心下一个月有没有足够的金钱交租买粮，更多于担心下个世纪有没有机会做生意。
其实，对于21世纪的社会有没有信心，对今天刚刚起步的金领来说还是遥远的事情。
虽然，金领必须要有长远计划，懂得比其他人先行一步，因为谁能够比市场走得更快，谁才会有更多的机会抢占广阔的市场。
但不可否认的是，一般的小本或小型企业者的考虑都属于短线，只为眼前的生意动脑筋，为当前的问题而烦恼。
这才是他们的当务之急。
二、考虑越具体越好
有一位男士前去拜访他的朋友，向朋友请教一宗购买棘手生意的机会。
棘手生意是一间小型印刷厂。
这位男士是一位年青且很有才华的画家，可惜没有足够的工商管理的基础知识，所以他询问朋友的问题很古怪。
他老是在一些宏观的问题上兜圈子。
例如：“印刷行业在本地有什么发展机会？
目前印刷科技究竟发展到哪种水平？
本地印刷业水准如何？……”
朋友奇怪地反问：“你是想收购上市公司？你有没有想过下列一些问题：这间印刷厂拥有什么机器？有多少工人？厂房是自置的还是租用的？哪些是基本客户？它的营业额如何？如何找寻客户？客户与印刷厂的关系如何？印刷厂是赚钱还是亏本？它有没有任何期限借贷？它的财务管理由谁负责？有没有清楚的账目？原来的拥有者为何要将印刷厂出售？为何选择你作为买家？”
后者的问题是一般收购旧企业考虑的常识问题，而这位男士竟然在前面的问题上纠缠不清，实在是没有抓住问题的核心，白白地浪费时间。
然而，这是许多初为金领的人的通病。
他们以为自己正在创办一家“很重要”的企业，它将反映着大时代的动向。
其实，绝大部分新创的小型企业都微不足道。
它们像市场上的蜉蝣，朝生暮死；它们只是历史的匆匆过客，连放个屁的机会都没有便黯然消失。
这似乎说得很悲观，但很多犯这种过错的金领，往往把自己只有几个职员、几间小小办公室的小公司看得太大，以为在社会大众的消费水平不断提高、企业越来越讲究促销宣传的大环境下，一定有生意可做。
这实在是把做生意想得太简单，殊不知，也许客户满街都是，但就是不肯上你的门来。
三、体会做生意的气氛
在没有真正全力成为金领前，你不妨找些实施机会。
不少年轻人合资购买货品，投标年宵市场摊位，做生意的气氛很浓厚。
年宵市场中的生意并非像想象中那么容易做，年宵市场并不是好做的生意，可以做生意的时间只有几天，年宵市场摊位的投标价视地点与位置而定，由几千元至上万元不等。
现在，年宵市场各摊位出售的货物，创造传统的年花和盆景外，都是一些轻的干货，如糖果、饰物、玩具、汽球等，都是些对消费者可有可无的低下价货。
