假如你希望成为金领，就要为它创造条件
要知道，客观存在的各种机会，仅仅是为人们提供了一些选择，提供了争取成为金领的可能性。它仅仅是机会，而不是成功。
自然界的物质无不处在运动之中，从一种物质形态变成另一种物质形态，必定要经过转化，专转化就需要动力。
有一个金领，被问及这样的问题：“是什么导致了你成为金领？你怎样取得了最大的成功？”
他这样回答：“我能确切地告诉你，因为这似乎就发生在昨天。在大学期间，我与一个从衣阿华州来的同学同住一间寝室。一天晚上，当我们一伙人团团围坐谈论生产时，他走了进来。我敢说他很兴奋，但是在大家离开前他没说什么。”
“人们刚走，他就禁不住脱口说道：‘我家发财了！我的母亲今晚打电话给我，说今天早晨，她去信箱取邮件时，发现一张票额8．9万美元的支票。’”
“最初的惊奇之后，我的反应是难以掩饰的嫉妒。我向他了解事情的全部经过。他说：‘我了解的也不够确切，但是我猜测是这么一回事：我父亲在30年代经济萧条时买了一些股票，后来全忘了。最近这公司正好拍卖了，这钱就是公司的一份子。’”
这位金领继续说：“那个晚上我躺在床上，很久睡不着，在想：‘为什么这事发生在他家里，而不是我家里？为什么是他得到了钱而不是我得到了钱？’最后，我系统地分析这件事。”
“我想：在我的生活中有什么机会可能给我带来这样一笔横财呢？我悲哀地意识到什么机会也没有。我没有能涨值的股票，而且，据我所知，我家也没有。我既没有一块或许会突然发现储藏石油的土地，也没有可能被证明是名作的藏画。我也没有什么才能让人在一个夜晚奇迹般地发现了，从而一举成名，我没有任何能使自己马上发迹的东西。躺在床上，我默默告诫自己：‘查理，假如你希望在你的生活中也获得那样的机会，你必须播种而且最好多播种，因为你尚不清楚哪一粒种子会发芽。’从那以后，我一直在播种。有几粒种子已发芽，因此我才有今天的境况。”
诗人但丁说过一句使人感兴趣的话，他说：“要是白松的种子掉在英国的石缝里，它只会长成一棵很矮的小树，但要是把它种在南方肥沃的土地里，它就会长成一棵大树。”
这就是计划者，他们通过播种，在自己的生活中成为金领。他们不是被动地坐着等待成功的来临，而是努力地探索。
同样，一点火种，要是落在于柴堆上，就会燃成熊熊烈火，但若落到水里，就会瞬间即灭。
大家知道，一生中写下100多部科幻小说、被誉为“科学幻想之父”的法国著名作家儒勒·凡尔纳，就是由于一个偶然的机会而步入文坛的。
凡尔纳18岁时在巴黎学法律，一次他去参加上流社会的一个晚会，当他从楼上走下来时，童心犹存的凡尔纳像孩子一般从楼梯扶手往下滑，碰巧撞在一个胖绅士身上。
这位绅士不是别人，正是法国著名大作家大仲马。
从此，他们相识了。
在交往中，大仲马发现凡尔纳具有文学才能，并在他的影响下，使凡尔纳走上了文学创作的道路。
著名理论物理学家斯蒂芬·霍金在大学读书时曾到皇家天文台学习。
一次天文台台长邬莱让他测定一对双星的数据，他用望远镜观测双星时，只看到两个模糊的光点，这使他感到兴趣索然，此后，他就转向了理论物理学的研究，到35岁时，就取得了当时黑洞研究的最大成就，被誉为当代世界最杰出的理论物理学家之一。
机会能为人们提供创造奇迹的机会，同是又严峻地考验着一个人的才能。
在成功史上，象凡尔纳等人受到机会的偏爱，成了“幸运儿”，使人们为之羡慕，这种心情是可以理解的。
1824年，阿贝尔第一次做出了“五次方程代数解法不可能存在”的数学证明，解决了几百年悬而未决的大问题。然而当时的数学家却全然不理解、不相信、不接受。被称为欧洲数学之王的高斯，也武断地训斥说：“太可怕了，竟然写出了这样的东西来！”
1826年7月至12月，阿贝尔在巴黎期间，完成了被后人举世公认的“巴黎论文”。遗憾的是，他仍然没有得到机会的光顾、伯乐的赏识。
他在给朋友的信中写到：“我写好了一篇关于高等函数的长篇论文，……我请求路易·柯西审查，他差不多连一眼也不看。”
另一位权威勒让德虽然提出暧昧的意见：“或可通过”，但不久也就遗忘了。阿贝尔在得不到承认的情况下，不得不离开巴黎回国。
与阿贝尔同时代的法国青年数学家伽罗华，本来也对数学做出了很大的贡献，等待他的则是更不幸的命运。
1828年，伽罗华把自己写的论文（关于五次方程的代数解法问题）提交给法兰西科学院审查，数学家柯西不但没有对论文作出评价，反而把它丢失了。
1829年，伽罗华再次把论文写好提交法兰西科学院，令人难以容忍的是又一次被弄丢了。
1831年，伽罗华再一次写好了论文送审，这次虽然被审查了，但结论是：“完全不能理解！”
然而，具有历史讽刺意味的是，由伽罗华最先提出的基本概念“群”，已经发展成为现代数学的一个重要分支——“群论”。
比阿贝尔、伽罗华的命运更惨的是希伯斯，他在研究三角形三边关系时发现：根号2既不是整数也不是分数，而是人们当时不知道的一种新的数。
谁能想象，这一新的重要发现非但没有遇到良机，反而因此丢了性命。
这些怀才不遇的事例，提示了一个显而易见的道理：一些人虽然具备了成功的才能，但是没有显露的机会或得以施展的舞台，也会被损毁或扼杀。
由此可见，机会对于成功的意义完全应该肯定和引起足够的重视。我们应珍惜机会，创造机会，一旦遇到可以使自己遇到施展才华的机会，就一定不要错过它，一定要充分利用它使自己早日成功。
我们需要认识到：在成功者身上不容否认地存在一种易于被人们忽视的潜在才能。
就凡尔纳来说，他本来就兴趣广泛，知识渊博，对天文、地理、海洋、生物、化学、矿物、植物、动物等各方面的知识都有相当程度的掌握。
从根本上说，正是他们的素质，才是成功的基本条件、内在原因，而机会对他们的成功不过起到了发现、引发、转折、考验的作用。
古今中外，利用机会成为金领的事例，多得不胜枚举。
但是，无论如何都不能造成一种错觉，以为抓到了机会就会成为金领，甚至把机会与成为金领划等号。
在美国，有一位叫艾迪的人，非常聪明而有才干，刚从康涅尔大学毕业不久，就在宾州哈里斯堡创办了一份成功的周报。
1972年，在麦戈文竞选总统期间，他负责推动麦戈文设在北纽约州的新闻办公室的竞选宣传工作。11月，当麦戈文惨败后，他决定放弃自己的政治生涯而转入写作。
他善于猎奇，曾采访过长期被放逐在马德里的阿尔巴尼亚的国王和住在伦敦的杰克·尼科尔森，并跟奥克拉荷马的一只黑猩猩对过话。
他从事写作的生活并不是轻松愉快的。为了弄到新奇的稿子，有时他要跟南朝鲜统一教的教徒在一起呆一个星期，有时要加入马戏团，有时要到歌舞剧团上去跑龙套，等等。
尽管这样奔波，他的生活还是没有多少保障，没有医疗保险，没有退休金，办公室非常狭窄。
他不愿意再过这种谋生方式的生活了。
1988年夏天，他到了南美洲的法属圭亚那。在那里，他听到了关于杀人蜂的新奇故事。
杀人蜂，亦称非洲蜂，是从非洲引到南美洲来的。这种蜂好战，如果螯人或动物，可置其于死地。
这种蜂喜欢大群大群地进行攻击，你要遇到了一群愤怒的杀人蜂，是很难逃生的。
杀人蜂很强壮，适应力强，生产蜂蜜既多又甜。
艾迪在圭亚那时，住在一位养蜂人的套房中，距森林只有几公里路之远，在一位昆虫学家的帮助下，他设法惹怒杀人锋，引起它们向自己攻击。
顷刻之间，总共有数千只蜂向他进攻，针螫在厚厚的保护衣上，要不是保护衣很厚，他准没命了，他吓坏了。
他在主人家里喝茶时，发现了一瓶蜂蜜。这种蜂蜜比一般蜂蜜稀，但更甜。主人告诉他，这就是杀人蜂酿的蜜。
机会女神就要降临在他的面前，艾迪兴奋莫名。
“啊，我当时就像牛顿发现苹果从树上掉下来时的心情那样，”艾迪后来回忆说，“杀人蜂的蜂蜜！多么神奇的事物！现在，我有一种可以发展事业的新产品了！”
在那个似乎被上帝遗弃的国家的炙热天气中，艾迪一切都不顾了，一心构想着自己的公司：“杀人蜂蜂蜜，是圣诞节、情人节和生日的最新奇礼品！”“要用小瓶装，附上动人的说明书，尽量提高售价，要以一种精美而新奇的礼品的形象出现！”“要在大百货公司、小专卖店出售，无论是在高山还是平原都有杀人蜂蜜，这是一种新的呼拉圈”。
他想，自己再也不必去东奔西跑，干那种为报刊写文章的累死累活的差事了。
于是，他着手筹办自己的公司。他孤军奋战：他找一位正在商学院读书的朋友讨论自己最机密的伟大计划，征求朋友意见，“是否有兴趣参加”，朋友提出要给予一定的“顾问费”。
艾迪不肯答应，说，“我要自己策划，从采蜜、装瓶、包装、配销和推销等方面都自己亲手去干。”其他朋友也不想和他一起干。
他随意找货源：他决定先用自己的钱购进杀人蜂蜜。他设法与里奥的一家蜂蜜公司进行联系，可人家不相信他，连信都没给他回，他又设法用电话进行联络，可他不懂葡萄牙语，难以克服语言上的障碍，他不得不请一位翻译帮助，然而仍然没有用，人家不愿意接受美国人的小批量定单。
他把成本估计过低：他请一位艺术家替他设计蜂蜜的瓶子，请律师代为办理公司成立的手续，他没有想到钱会花得这么快。
一滴蜂蜜还没弄到手，他的各项费用已经花去了1万多美元，公司快没钱了，他长吁短叹，不得不到处去借钱，他到处找人和资金。
有一位失业的朋友答应可以帮他跑腿，但将来要享有一定百分比的利润；他的几位亲戚和朋友虽然借了一点儿钱给他，但看不到会有一分钱的收入，都心灰意冷了，有的日渐改变了主意。
他好不容易才请到一位养蜂人帮忙，在最困难的时刻，央求老朋友基普帮忙。基普提出愿出一半的力量和资金，但要享有2／3的权益，艾迪只得勉为其难答应了。
基普设法从巴西买了四大桶蜂蜜，每桶55加仑。为了装瓶，必须请一位养蜂人。可是美国的养蜂人一听说是杀人蜂蜜就退避三舍，害怕装这样的蜂蜜会把杀人蜂引来。
于是，艾迪决定他们自己动手干。
结果，他们的头发上、耳朵上、衣服上，满身满脸都沾满了蜂蜜。
他们运货的卡车跑在公路上，引起一些愤怒的蜜蜂在后面追逐他们。
他把利润估计得太乐观：他为了操办这批货物，花销确实不小，除了购买蜂蜜，还购买了6300个瓶子、瓶盖、标签；
自己动手撰写了故事生动的说明书，付出了一定数量的设计费、印刷费；他支付了给律师、装瓶工、搬运工的费用；购买纸箱，贴标签……等等，样样都得花钱！
一结算，他大吃一惊，每一小瓶蜂蜜，成本超过一美元。他计划给百货公司的批发价是每瓶2．5美元，可是布明戴百货公司只能出1．75美元，其他公司还要低。
按此一算，他操办第一批货的结果，亏损了5000美元。
他既不会推销，又把市场需求估计过高了：杀人蜂蜂蜜，多么神奇！他满以为人们会抢购这种“神奇之物“。
他先是力争抢在圣诞节前抛出这批货物，没赶上，后来又力争赶在情人节。
艾迪勇敢地穿上养蜂人的衣服，亲自在一家小而精致的百货公司内做促销工作，他在衣服上写着：“赠送杀人蜂蜂蜜。”
他向顾客分赠涂有这种蜂蜜的小饼干，有的顾客毫无兴趣，说：“这是什么玩意儿？不要钱的？杀人蜂蜜？白送给我也不要！”
于是，艾迪变得暴躁不安。眼看情人节已接近尾声，他们的货物没卖出多少。
他们又盼望下一个圣诞节，还参加新奇商品展览会。可是，他们没多少劲了，太晚了，已经没有几个人注意这种产品了。
艾迪又不得不重新开始写他的文章了。
故事写到这里就结束了，人们以艾迪的失败中，能悟出什么样的道理呢？
艾迪从一开始就没有一个明确的目的和周密的计划。他没有想过推出一种新产品，要先做市场调查；他没有从事经济活动的任何经验，仅仅是凭借着灵机一动；他没有找到真正的合作者，孤军奋战；他在这之后的困难面前不知所措，一筹莫展。总之，他拥有的不过是自以为抓住了机会，而就算他是捕获到了机会，他也没有足够的能力去完成它，去实现它。
可怜的艾迪成为后人从事产品开发、企业经营的一个失败案例。
要知道，客观存在的各种机会，仅仅是为人们提供了一些选择，提供了争取成为金领的可能性。它仅仅是机会，而不是成功。
自然界的物质无不处在运动之中，从一种物质形态变成另一种物质形态，必定要经过转化，要转化就需要动力。
例如，知识是重要的，但知识不等于力量，只有当知识转化为智力或创造力以后才能成为真正的力量。
又如科学技术是第一生产力，但是一项科技成果或科学发明并不能直接成为生产力，只有当它被开发成有价值的产品时，才能变成生产力。
同样地，机会对于成为金领是重要的，但机会不等于成为金领。
只有把机会变成现实，创造出有价值的业绩时，才能算是把机会变为成功。
那么，如何才能把机会变为成功呢？
希尔认为主要应做到三点：首先，应当正确选择机会。
正如人们所知道的那样，机会是多种多样的。在不同国家和地区，在不同的职业和工作中，在不同性别和年龄的人群中，都存在不同的机会。
面对着如此众多的机会，人们不可能适应每种机会，不应当跟着“热点”跑，只能选择适合于自己的机会。
例如，在相同的机会面前，有的“下海”成为金领，而有的就不成；有的搞投资成为金领，而有的就没有成为金领；有的作学术研究颇有建树，而有的就没有建树；等等。
这里的关键是对机会的选择，如果选择得当，就会有助于成为金领，什么叫做得当呢？
所谓得当，就是从自己实际情况出发，实事求是地权衡长短与利弊，以便做到“胸中有数”。
选择就是决策，正确的选择既要符合自己的兴趣，又要有利于发挥自己的专长和经验的作用。
首先，选择机会是实践机会的第一步，对于成为金领有着密切的关系。
因此，一定要认真调查研究，反复比较与论证，以便作出正确的成功的决策。
其次，应当为实践成功机会准备必要的条件。一旦成功机会选定以后，就要制订实施成功机会的计划，要为实施计划创造条件。
这里所说的条件包括“软件”和“硬件”。
所谓的软件，是指实施成功机会所需要的企业形象、政策、工作制度和管理方法等。
所谓硬件，是指实施成功机会所需要的人才、资金、设备和场合等。
希尔虽然不赞成“唯条件论”，但条件却是重要的，没有条件犹如“巧妇难为无米之炊”。
