一个人与一个世界——摩根时代
摩根从一个默默无闻的青年，经历了艰难曲折和不懈的努力，一一击败强大的对手，在美国金融界独霸一方，成为纽约华尔街第一号人物。
临终前他说了一句“啊！我要爬山喽！”溘然辞世。
垄断美国财政的华尔街大亨约翰·摩根是19世纪70年代至20世纪初美国的大金融家。
他是美国经济发展史上的一个举足轻重的人物。
在摩根时代，做为纽约华尔街的第一号人物，美国经济的霸主，他可以让白宫甘拜下风，让总统俯首称臣。
摩根体系的影响无处不在，大恐慌前的摩根体系已拥有740亿美元的总资本，相当于全美国所有企业资本的1／4。
它控制着全美国金融资本的33％，总值达到200亿美元。
组织严密、结构庞大的“摩根体系”还有125亿美元保险资本，占全美保险业的65％。
在全美国35家主力企业中有摩根公司的47名董事。
摩根控制了6．7万里的铁路，而另外两家铁路加起来不过3．03万里，摩根占有绝对的优势。
摩根在同盟的两大银行——国家城市和契约银行共有510亿美元的总资产。
他控制着全美的大部分钢铁、石油、制铜、制糖、通讯、汽车等工业。
超群的经济实力使摩根荣登美国经济的霸主地位。从摩根公司走出去的167名董事，贯彻摩根发出的“华尔街指令”，具有左右美国经济的能力。
当然摩根对美国经济的发展做出了巨大的贡献，他对19世纪末美国工商企业的成长和发展有着不可磨灭的功绩。
摩根创立经济霸业，是与他具有关于把握机会的能力分不开的，每当赚钱的机会出现时，他就能把握住机会，并敢于去冒险。
1857年，20岁的摩根从德国格迁根大学毕业，回到美国纽约，在颇有名气的邓肯商行任职。
一次摩根去古巴哈瓦那采购货物，回来的途中，偶然遇到一次发财的机会。他冒险行事做成了一笔大买卖。
当时，他去哈瓦那一家商行采购海鲜，在新奥尔良码头，一位巴西船长主动与摩根搭话。
这位船长自我介绍：“我是这艘巴西船的船长，为一位美国百万富翁运来一船咖啡，可是货到了，那人却破产了，这一船咖啡只好在此抛锚……先生！您如果买，等于帮了我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，须现金交易。”
摩根观察了咖啡的成色，带样品到商行的客户那儿推销。
最后下决心以邓肯商行的名义买下这船咖啡，并发电报给纽约的商行：“已买到一船议价咖啡。”
然而邓肯回电却是：“不准擅用公司名义，立即撤消交易！”
摩根十分气愤，他没有按邓肯的命令去做，而是立刻发电报给在伦敦的父亲吉诺斯·摩根。
父亲支持他的做法，父亲回电用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的货款。
摩根闻讯非常高兴。在巴西船长的介绍下，又买下了其他船上的咖啡。
就在他买下这批货不久，正逢巴西因受高寒影响，咖啡生产大为减产，咖啡价格暴涨了2～3倍。
摩根很快出手，着实赚了一笔。
摩根成功地做成了这笔买卖，这是他初出茅庐的第一笔买卖。
父亲对儿子的初战告捷非常赏识，连连夸他“有出息！有出息！”并电告儿子：
“不必再和邓肯共事！自己办出一家公司来！无论多少资本有我在后面撑着。不过出于礼貌，你应照会一下皮鲍狄公司在纽约的办事处，皮鲍狄先生是会谅解的！”
望子成龙的父亲对年青的摩根寄予极大的希望，他拿出了大部分资金为儿子成立了“摩根商行”。
摩根商行的对面是曼哈顿岛纽约证券交易所，这对摩根以后的事业发达起了很大的作用。
不久在很有名望的皮鲍狄公司纽约分行负责人的极力推荐下，摩根在纽约交易所得到了一个席位。
一位名叫克查姆的小伙子拜访摩根：
“有一桩黄金买卖，想不想干！”
摩根和克查姆两人非常投机，年龄相仿。
摩根感觉到这是一个可以共事的伙伴，这笔买卖一定有利可图，忙说：“只要能赚，为什么不想？说说看！”
克查姆合盘托出了自己的计划：“通过皮鲍狄公司和摩根商行共同付款的方式，秘密买下四五百万的黄金，然后，将买到的黄金的一半汇往伦敦的皮鲍狄，剩下一半你留着。一旦将皮鲍狄黄金汇款之事宣扬出去，而查理斯敦港的北军又战败时，黄金价格肯定会暴涨。那时候，你就可以堂而皇之地抛售手中的黄金，岂有不大赚一笔之理！”
摩根听后大喜，依计而行。
果不出所料，“黄金非涨价不可”的舆论到处传开，出现了抢购黄金的风潮，金价猛涨。
摩根见时机已到，把手中黄金全部售出，在这次金价暴涨中赚到了一大笔钱。
年青的摩根在商战的激烈角逐中，锤炼得更加成熟，更加老练，更加老谋深算。
美国南北战争的军事情报对商行的胜败也是至关重要的。
比如南军在战争中占上风，金价就会上涨；北军占上风，金价就会下跌。
为了在黑市交易中发财，摩根敏锐的眼光注意到电报这种新式武器上。
克查姆对摩根的决策十分赞赏，常说：“真了不起，真有眼光！”
商行招聘了一位叫史密斯的青年，负责商行的电报通讯工作。
史密斯曾作过北方陆军部队电报局接线生，史密斯的好友文尼尔上校是北军格兰特将军的电报秘书。
摩根通过文尼尔、史密斯很容易而且准确地掌握了战争的情报。“新式武器”使摩根如虎添翼，受益匪浅。
不久，电报发挥了威力。
1862年10月28日，南方军队撤退仅几分钟，摩根就从史密斯的电报室中得到了消息。
过一会又一份电文传来：“选举后的11月5日，林肯总统决定由班塞特接替马克利兰将军之职。”
克查姆大喜过望：“形势大好！卖了！又可以捞一笔！”
摩根抛售黄金，又赚到一大笔钱。
后来摩根又收到皮鲍狄和父亲的来电：“林肯总统和斯瓦特国务卿已通过驻英大使亚当斯向英国政府提出了最后通谍，要求停止为南军供应炮舰。你要特别注意华尔街的动向！”
摩根收到电报后，令史密斯向华盛顿方面查询，密切注视华尔街的动向，史密斯又传来新的情报：
林肯总统已下决心，如果英国继续向南军提供炮舰，那么将与英国断绝外交关系。
接着，父亲再次发来电报：
“美国大使亚当斯奉命周旋，但更改先决条件的希望终于落空，美国政府只好委托皮鲍狄公司于24小时内准备好价值100万英磅的赔偿费，用以赔偿英国厂家的停工损失，这样英国就不向南军提供炮舰。”
摩根得此绝密消息兴奋异常，拍案叫约：“此乃天赐我也！买进黄金。”
他立即大量买进黄金；次日皮鲍狄果断地大量买进黄金，金价暴涨，摩根趁机抬价，又全部抛出黄金，他再度发了一笔横财。
年青的投机家摩根，凭着天赋的精明、强干，敢于冒险的精神，使他的商行在交易中一次次获得成功。使他的资本不断地丰厚起来。
摩根羽翼丰满起来，为他在华尔街金融界大展宏图奠定了坚实的基础。
在今后的岁月里，摩根从一个默默无闻的青年冒险家，经历了艰难曲折和不懈的努力，一一击败强大的对手，在美国金融界独霸一方，成为纽约华尔街第一号人物。
他以独占鳌头的哲学，经历了冒险发迹，向大企业挑战，创立新兴投资银行，大肆垄断，以巨大的经济实力，确立了美国经济界的霸主地位。
1913年3月31日，摩根在去欧洲旅行途中病逝，享年76岁。
临终前他说了一句“啊！我要爬山喽！”溘然辞世。
这位奋斗了一生的叱咤风云的大金融家，他的一生都在“冒险”，不断地向事业的高峰上登攀，他是位成功的“登山”者。
世界上没有办不到的事
他们要冒九死一生的危难去“打”天下，我们则更要冲破重重障碍与竞争，才可能建立伟大的事业。世上之事能否成功，全在你做或不做。想做，再多的困难也能克服；不做，再简单的事也无法完成。
我们常说某些金领有一股令人不敢抵挡的霸气，他们对自己的决断有过度的自信，并常提出异于流俗的见解。
换言之，金领有异于常人的眼光与做法，他们有先见之明的胆识。
其实先见之明并非只限于有眼光而已，更重要的是要将其诉诸行动。
很多人看到了机会，却不敢“逮住”它。
古人说：“与其临渊羡鱼，不如退而结网。”
因此，即使善于作事前分析的诸葛亮，若是只“看到”却“做不到”，结果依然一事无成。
再者，先见之明并非毫无头绪的瞎打乱撞，而是有计划的去分析。
在美国，福特看到美金500元“平民T型车”的市场；台湾的王永庆先生则以长庚医院进入医疗体系，以及他投资石化工业的做法，都是最好的实例。
路是有心人走出来的，事业是有胆识的人所建立的，而人类文明的发展与科学的进步也都是靠少数人巧心构思、大胆开创的。
因此可见，胆识正是成为金领不可或缺的要件。
金领那种白手起家的“闯业”精神，真是可敬可佩的。
试想，他们有的没有耀眼的学历，更缺乏丰富的专业知识，但他们却凭着改变现状的企图心与慧眼独具的识见，以其赤膊的双手，冲破种种难关，不但奠立其丰功伟业的基础，同时也造就了今日的经济繁荣。
很多人以为市场是调查出来的，而金领则认为市场是开发出来的。
曾有这样一则故事：
有个美国人奉命到非洲一个小国去推销鞋子，当他到这个穷乡僻壤的落后小国，经过短暂的停留与调查后，就拍一封电报回公司报告：
“经调查，当地土人没有穿鞋的习惯，所以该国非我们推销鞋子的市场所在。”
公司领导人还不死心，又派另一个人去了解市场。
不久，这人拍回的电报是：“由于该地土人还未被教导穿上鞋子，现在又未有竞争者先驰得此，因此这个新市场值得极力开发。”
新力公司总裁盛田昭夫当年开发随身听亦有同样的经验。
当初，他看到创办人井深大手提笨重的录音机和一副标准配备的耳机到他的办公室，盛田昭夫看到他似乎不开心，就问到：“有何不如意？
井深大说：“我喜欢听音乐，可是不希望吵到别人，但我又不能整天呆在音响旁边，只好提着录音机走，可是这家伙实在太重了。”
盛田昭夫一听，突然有个念头闪过，一项伟大的产品——“随身听”的诞生就此萌芽了。
产品设计好后，公司竟然没有人赞成，销售部门更是担心它不具备录音功能会卖不出去。
盛田昭夫反驳说：“汽车音响不也是不能录音，但却有上百万人买它。”
即使盛田昭夫如此有力的说明，企划部门的人还是不太赞成，最后盛田昭夫保证说：
“要是今后卖不到十万台，我这个总裁就辞职不干好了。”
当然，辞职可能是睹气开玩笑的话，但大家听了都哈哈大笑。
而后事实证明，新生产的随身听普遍受欢迎，几年间就卖了两千多万台。
有了这次宝贵的经验，盛田昭夫深深体验到金领应有胆识，要勇于冒险犯难。
他认为没有打不开的市场，重要的不仅是市场调查，而是要想办法“开发”市场。
他们要冒九死一生的危难去“打”天下，我们则更要冲破重重障碍与竞争，才可能建立伟大的事业。
这几年，汇率一再升值，台湾企业无不忧心忡忡，深恐无以应对。
然而，面对逆境，他们要做的不但不是逃避，而是要鼓起勇气，以策略性的思考超越困难，尤其要激励同事的上进心。
当然，领导者更要有胆识提升职工的抱负水平，给予适度的“升级”压力，方能创造“不可能”的奇迹。
松下幸之助在1961年的做法，可做为我们的借鉴。
当年，丰田汽车应日本贸易市场化的需要，必须与美国等外国汽车短兵相接地竞争，面对此竞争逆境，遂要求所有的日本工厂减价20％。
由于松下通信工业公司供应丰田汽车公司的收音机，因此也接到降价的要求。
松下幸之助于是请教其经营干部：
“现在每台赚多少呢？”
“大概只赚3％。”
“太少了，3％本身就是个问题，现在又要降价20％，这岂不糟糕透顶吗？”
经过再三研究，毫无有效对策。于是大家主张以“办不到”为由，再跟丰田讨价还价。
然而松下幸之助个人却从根本上做策略性的思考：“为何丰田汽车公司要这么要求？不配合的话，则会有怎样的不良后果？”
既然以目前的情形再降20％根本不可能，那么只有另辟蹊径，做根本的改变。
几番思量，松下幸之助做了以下的指示：
“性能绝不可降低，外观也不改变，在这两个原则下，我们全面变更设计，希望在降价百分之二十之后依然有合理的利润。这样做，可能会有暂时的损失，然而这并非只是丰田问题，而是为维持与发展日本工业，大家应有的共同努力。因此，大家要尽力而为。”
后来松下通信公司不但依丰田要求而降价，又借着这次的“升级”压力，促进其产品的革命与根本的改良，而且有更大的合理利润，并印证了“事在人为”的哲理。
世上之事能否成功，全在你做或不做。想做，再多的困难也能克服；不做，再简单的事也无法完成。
事情若做不成，反正可以推御责任的理由多得不可胜数。
日本著名的企业山多利，其创办人鸟井信治郎“做做看”的经营理念很有创意与胆识。
他最有名的口头禅就是：“做做看，不做怎么会知道？”
由于有这种挑战精神，山多利这几年在制造与贩卖威士忌方面有甚多的突破。
总之，事在人为，成为金领的胆识在于行动魄力，同时我们要以不怕失败的挑战精神，面对权威与各种横逆，那么所谓“得道多助”，最后终会创造出不可能的奇迹。
松下幸之助在22岁时成为金领，当时他对未来能否取得大成功并无把握；一步跨向充满挑战的未知世界，难免有些迷惘茫然之感。
然而，松下幸之助渴望成功的念头却十分强烈，同时也做了万一失败的心理准备，反正“船到桥头自然直”，万一失败，再另谋生路就是了。
“假如你失败了，有何打算？”
当时松下幸之助毫不犹豫地回答：
“怎么办？真是走投无路，就去卖面吧！而且我一定要卖比别人都好吃的面，让每个顾客都喜欢。同时也打定‘万一失败’，纵然身无一物，我也要东山再起的决心。”
振奋你的冒险心
可以肯定，有很多人冒险失败了，成功和失败相辅相成，这是规律，没有什么可值得大惊小怪的。积极的人是学习他人冒险成为金领的经验，大胆地冒险；消极的人看到的是一系列的失败，所以永远谨小慎微，最终一样走向失败。
日本保险推销王原一平，当年以“初生牛犊不畏虎”的心情求见三菱财阀首脑兼其服务公司的董事长串田先生，希望对方为他介绍商界大人物。
好不容易才见到串田董事长。一见面，原一平竞怯懦地说不出话来，许久才结结巴巴地自我介绍说：“我……我是明治保险的销售员原一平。”
不等他说完，串田就不耐烦地大喝一声：
“你找我到底有什么事？”
“我想请董事长把我介绍给日清纺织会社的宫岛清次郎社长。”
“什么！保险那样的东西竟然还可以介绍！”
原—平一听，霎时间就冲动地往前跨了一大步，并骂了一声：
“你这个大混蛋！”
串田董事长不由得后退了一步，原—平毫不放松地乘胜追击：
“你刚刚怎么说‘保险那样的东西’？”
“……”
“公司不是教我们说人寿保险是神圣的事业吗？”
“亏你还是我们公司的董事长啊！等着瞧吧！我马上回到公司，向全国的职工宣布董事长瞧不起‘保险那样的东西’！”
