敢想、敢做、敢尝试
许多成功的人之所以取得成功，就是因为他们敢想敢做。与其不尝试而失败，不如尝试了再失败，不战而败是一种极端怯懦的行为。哈默成功的事实告诉我们敢想、敢做、敢于尝试，才能取得成功。
1956年，58岁的哈默购买了西方石油公司，开始大做石油生意。石油是最能赚大钱的行业，也正因为最能赚钱，所以竞争尤为激烈。初涉石油领域的哈默要想建立起自己的石油王国，无疑面临着极大的竟争风险。
首先碰到的是油源问题。1960年石油占美国总产量30％的得克萨斯州已被几家大石油公司垄断，哈默无法插手；沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下，哈默难以染指。如何解决油源问题呢？1960年，当花掉1000万美元的勘探基金而毫无结果时，哈默再一次冒险接受了一位青年地质学家的建议。旧金山以东一片被德士古石油公司放弃的地区，可能蕴藏着丰富的天然气，地质学家建议哈默的西方石油公司把它租下来。哈默又千方百计地从各方面筹集了一大笔钱，投入这一冒险的工程。当钻到860英尺深时，终于钻出了加利福尼亚的第二大天然气田，其价值在2亿美元以上。
惟有尝试才有成功的机会
生活中伟大的成功者在机遇降临时，总愿放大胆子一试身手。在我们一生中，在某些时候我们必须采取重大的和勇敢的行动，大胆去尝试，惟有如此，才有成功的机会。
在美国经济大萧条最严重时，在多伦多有位年轻的艺术家，他全家靠救济过日子，那段时间他急需要用钱。此人精于木炭画，他画得很好，但时局实在太糟了。怎样才能发挥自己的潜能呢？在那种艰苦的日子里，哪有人愿意买一个无名小卒的画呢？
他可以画他的邻居和朋友，但他们也一样身无分文。惟一可能的市场是在有钱人那里，但谁是有钱人呢？怎样才能接近他们呢？
他对此苦苦思索，最后他来到多伦多《环球邮政》报社资料室，从那里借了一份画册，其中有加拿大的一家银行总裁的肖像。他回到家，开始画起来。
他画完了像，然后放在相框里。画得不错，对此他很自信。但怎样才能交给对方呢？
他在商界没有朋友，所以想引见是不可能的。但他也知道，如果想办法与那位总裁约会，肯定会被拒绝。写信要求见他，但这种信可能通不过这位大人物的秘书那一关。这位年轻的艺术家对人性略知一二，他知道，要想穿过总裁周围的层层阻挡，必须投其对名利的爱好。
他决定大着胆子采用独特的方法去试一试，即使失败也比主动放弃强。
他梳好头发、穿上最好的衣服，来到了总裁的办公室并要求见面谈，但秘书告诉他：事先如果没有约好，想见总裁不太可能。
“真糟糕，”年轻的艺术家说，同时把画的保护纸揭开，“我只是想拿这个给他瞧瞧。”秘书看了画，把它接了过去。她犹豫了一会儿后说道：“坐下吧，我就回来。”
一会儿，秘书回来了。“总裁想见你。”她说。
当艺术家进去时，总裁正在欣赏那幅画。“你画得棒极了！”结果，总裁以很高的价钱买了这幅画。
机遇是通向成功的捷径
抓住机遇就意味着成功的起航、奇迹的开始。每个人成功的具体方式不尽相同，但每个人成功的道理却是一样的，那就是他们都明白机遇的重要性，并且都在孜孜不倦地寻求着机遇，利用着机遇，无论顺境还是逆境。
有位记者曾同老演员查尔斯·科伯恩进行过一次交谈。记者最后提了一个很普通的问题：“一个人如果要想在生活中成大事，需要的是什么？大脑，精力，还是教育？”
查尔斯·科伯恩摇摇头：“这些东西都可以帮助你成大事，但是我觉得有一样东西甚至更为重要，那就是看准机遇。”
这位老演员是正确的。如果你能学会在机遇来临时识别它，在机遇溜走之前就采取行动抓住它，你就可以成就一番大的事业，获得一次大的成功。
所谓机遇，主要指良好的、有利的机会。人们常说的“千载难逢”、“天赐良机”，指的就是这种机会。像在野外拾到了金刚石，采药时发现了大人参，知识分子赶上尊重知识、尊重人才的政策等，这都是机遇。抓住机遇就意味着成功的启航、奇迹的开始，许多成功人士就是凭借自己敏锐的判断力抓住了一个个稍纵即逝的机会，创造了一个又一个的奇迹。
19世纪60年代是日本历史上的动荡年代，但也是困难与机遇并存的年代，大多数的人稍有不如意就把原因归结到时代的错误上。山田正夫不一样，他从不慨叹生不逢时或者时运不济，在一些别人看来微不足道的机会面前，他像猎鹰一样目光如炬，从不轻易放过。
在德川幕府后期，政府对货币市场的管理非常严格。包括铸造旧金币及小面值金币、银币等在内的鉴定回收工作，主要是由被称为“金座”，即类似今天的“造币局”一类的组织负责。以前，山田正夫收购旧金币、银币都是与“金座”里的办事人员打交道，但从未见过高层的官员。
有一天，“金座”的主管却亲自派使者直接召见山田正夫，在当时，他只不过是一个小小的银两兑换商。山田正夫凭自己的直觉敏锐地意识到，发财的黄金机会来了，他岂能轻易地放过。
“听说你做银两兑换商，为‘金座’回收旧型货币做了不少事情。”“金座”主管称赞说。
“我也是刚做这种业务不久，所以还是效劳不力。”山田正夫谦虚地回答。
“我听‘金座’里的人汇报说你回收的数量很可观，想来你的工作效率一定很高，所以希望你能多为幕府出点力。”“金座”主管打量着他说。
“是。”山田诚惶诚恐地说。
“我们希望在你原有的基础之上，再以更大的规模鉴定、回收旧币。”“金座”主管平静地说。
“深感荣幸，能为‘金座’和幕府效力。我自己一直致力于扩大回收业务，只是我目前很难再扩大了。”
“那是为什么呢？”“金座”总管吃惊地问，“有什么困难尽管提出来，我们将尽最大的努力帮助你解决。”
山田如实回答说：“目前我的商店规模已经达到了资金允许的最大限度了。所以，对这件事，我恐怕很难做到。”
“你不就是资金周转环节受到限制吗？这没有问题。你现在告诉我要是再扩大业务量的话，你还需要多少资金？”主管长出一口气，轻松地说。
山田稍加思索，谨慎地回答说：“要是再扩大的话，我估计还需要3000两银子。”
“这不是问题，我可以借给你5000两作为周转资金，你觉得怎么样。”“金座”主管慷慨地说。
果不其然，第二天，“金座”主管就派人送来了5000两现银。有了“金座”主管雄厚资金的支持，山田正夫决定大展拳脚，实现自己多年的理想。他迅速雇来几个伙计，重新建造厂房并购置了先进的设备，开始大规模地回收旧型货币，很快就成了大阪一位人人皆知的大型银两兑换商。
山田正夫的事业就此平步青云、蒸蒸日上。他平均每天可以赚到20两左右的银子，每个月就能赚到600两，一年就能赚到7200两。赚钱的速度如此之快，是山田正夫从来没有经历过的，也是他梦寐以求的，他没有想到一个小小的机会竟会给他带来如此丰厚的回报。
芝加哥商人艾伦也是一个能够在不同的处境中觅得机会从而力挽狂澜的人。他总结自己的经验说：“我的成功是因为善于发现机遇，并且在机遇面前毫不手软。”
艾伦于1843年出生在新泽西州查塔姆县，在他出生后不久，全家迁往密歇根州。在密歇根，他一边在公立学校念书，一边当学徒，12岁时他又转入制桶业。五年之后，他在一家杂货店找到一份工作，至此便开始了他一生为之奋斗不息的零售业生涯。
艾伦的经商才华很早就显露了出来，他在那家商店干得非常称职，以至于不久便主管起店里的全部事务。内战结束时，艾伦转到芝加哥的马歇尔·非尔德百货商店。同样，他干得还是那么出色，令人不得不佩服他的才华。
应该说艾伦的这些复杂经历为他以后的零售生涯积攒了宝贵的经验，对他未来的成功大有裨益。此外，他还有意遍游西部乡村，与当地居民交谈，从而认识到了一个重要事实：居住在大城市以外的人们同样需要购买东西，但他们对品种少、价格高感到不满，这种情况在乡村地区，特别是农场地区的商店中普遍存在。
敏感的艾伦意识到这是一个难得的商机！抓住了这个机会就足以改变自己甚至是一个产业的命运！
为此，艾伦决定建立第一家大型函购公司，以解决农村居民的商品购买问题。但就在艾伦准备创办函购公司时，一场天降的灾难使他的计划差点儿成为泡影，他平时省吃俭用的积蓄在芝加哥的一场大火中化为灰烬。
艾伦并未因此而气馁，他四处奔走，积极地寻找合作人。有道是“功夫不负有心人”，最终他的内弟乔治·索思答应做他的合伙人。1872年两人各出资1600美元建起了首家函购公司。由于经济的拮据，他们只能将业务总部设在芝加哥一个马车行的草料棚里，从那里发行了世界上的第一批“目录表”，那是一页开列着以非常低廉的价格出售各类商品的名称的一览表。
艾伦明白想招徕顾客，除了价钱低廉以外，更重要的还是要保证产品的质量和公司的服务水平。这是一个关键，因为没有这项保证，顾客对花钱买未露面的卖主的东西总是有疑虑的。
在这种全新经营理念的支配下，公司开张第一年便生意兴隆，很快公司便在全美具有了一定的知名度。1873年，公司与一个巨大的农场主组织“全美格兰其”签订了合同，成了格兰其组织的供应商，这成了公司在发展道路上的一个重要的转折点。
因为格兰其组织在美国的影响非常大，从1873年到1889年，艾伦广泛地向人们宣传这一事实：他的公司是“最早的格兰其组织的供应商行”。因为，能与其签约本身就是一种巨大的荣誉，更不用说它给艾伦的公司带来了大量的订单，公司的业务在格兰其组织的激励下蒸蒸日上。
到了1884年，公司原先只有1页的目录表骤增到240页，包括1万余种商品项目。4年后销售额第一次突破了100万美元。1895年，政府在邮政部长约翰·沃纳梅克的倡议下，建立了乡村免税邮递制度，艾伦公司因此得到了进一步的发展。
艾伦不失时机地抓住这一千载难逢的机遇，大力发展函购业务，这次机遇使得公司的经济实力发生了翻天覆地的变化，年销售额一度突破4000万美元，公司雇员达到6000人，一跃成为全美国的知名公司，艾伦也因此成为全世界家喻户晓的名人。
机遇偏爱有准备的人
机遇的降临，也许令很多人不可思议，致使很多人认为它是命运的意志。但是，只要我们就每个人的一生作一番思考，就会发现，任何机遇的到来，都有其前因后果，“种瓜得瓜，种豆得豆。”机遇是从勤奋工作中得来的，它钟情于才能、勤奋和生活中的有心人。
机遇的产生和利用，都需要有其主、客观条件。相对来说，主观条件更为重要。
爱因斯坦曾说过：“机遇只偏爱有准备的头脑。”这便是主观条件。这里的“准备”主要有两方面的内容：一是知识的积累。没有广泛而博深的知识，要发现和捕捉机遇是不可能的。二是思维方法的准备。只具备知识而没有现代思维方式，就看不到机遇，只好任凭它默默地从你身边溜走。相传鲁班被茅草划破手指，从中得到启示，发明了锯；牛顿见苹果落地，触发了灵感，发现了万有引力；伦琴在实验时，从手骨图像中，发现了X射线；耐克鞋受人喜爱的原因，一部分归功于采用了“华夫糕式”鞋底，使鞋子变得轻巧美观。这项革新是鲍夫曼设计的，他说：“那天我看见妻子的蛋奶烘饼烤模，想到鞋底也可以做成华夫糕模样。”……这些人平时都既有知识的积累，又具备灵活的思维方式，否则，也会像李比希错过发现新元素溴一样，抱憾终生。
从客观条件讲，机遇的产生和利用需要有良好的社会环境，如自由的科研氛围，平等的择业、工作机会，良好的家庭环境和教育程度等。例如，改革开放后，中国才涌现出了大批锐意进取、勇于开拓的改革家，而在“十年动乱”中，他们就没有这样的机遇。又如，只有计算机高度发展和普及的现代社会，才使得大批优秀软件开发商大有用武之地。
头脑灵活，才不会坐失良机。即使是碰上好运气，但如果你思想没有准备，头脑不敏锐，或者粗心大意，结果都会使机遇丧失，错过利用机遇而获得成功的机会。在弗莱明以前，就有其他科学家见过青霉素菌能抑制葡萄球菌的现象；在伦琴以前，已经有物理学家注意到X射线的存在；琴纳家乡的不少人都知道感染过牛痘的人，能免生天花，特别是那些挤奶工，但是，由于他们不以为意，从而坐失良机。
许多人都认为，能否获得机会，主要是看运气的好坏。固然，运气的基本要素是偶然性，但它对于任何人都是一视同仁的。也就是说，所有的人“交好运”的可能性一样多，在机会面前人人平等。关键在于有的人把握了，有的人没有把握。如果说好运和机会有什么偏爱的话，那就是爱因斯坦所说的，它只“偏爱有准备的头脑”。如果你为获得机会做了准备，一旦条件成熟，好运也就自然而来，犹如水到渠成，瓜熟蒂落。
台湾有一本叫做《如何经营自己》的书，对机遇作了如此的分析：每个人，尤其是年轻人，差不多都相信人生的成败全靠机遇。即使那些不十分相信机遇的人，也总是把“机遇不济”的话挂在嘴上，而同时又把有成就的人解释为“机遇好”。其实，只有专注于本身工作的人，内心充满理想的人，才可能会遇到真正的机遇。如果终日怨天尤人，以混工作的方式等待什么，机遇只能离他们越来越远。
唯物辩证法认为，“偶然之中有必然”，不论是以前的富豪洛克菲勒、巴菲特、哈默，还是今天的数字英雄比尔·盖茨、戴尔、杨致远等，虽然他们所处的时代不同，其成功也确实有偶然因素，但更多的是他们在一样的勤劳之外，还都有“时刻准备着”的头脑，善于审时度势、把握机遇的敏锐眼光和永不满足的创新精神。正是这种敏锐的眼光和永不满足的创新精神，小则是致富成功之道，大则是人类进步之魂！
机遇往往只青睐勤奋和爱动脑的人，从来就没有不付出心血和汗水就轻而易举获得成功的。山田多喜二的创业历程，就比较清楚地证明了这一点。
为了贴补家用，年仅12岁的山田多喜二就放弃了学业，开始做点买卖挣钱了。他为此一直感到自卑，羞于见人。但是父亲的一番话却对他产生了很大的启发，父亲曾语重心长地对他说：“要想在生意场上成功，不一定非得受很好的教育，雇用优秀的人才。”父亲的话让他足足享用了一生，为此，小山田确定了自己创业的信心：“即使失败了，我扔下原来的工作，改行支一个摆卖牛奶的小摊也能吸引顾客。”
