成功人士始终用积极的思考、乐观的精神和辉煌的经验支配和控制自己的人生；失败人士不断地受过去的种种失败与疑虑所引导和支配，他们空虚、猥琐、悲观失望、消极颓废，最终走向了失败。
你对自己所从事的工作的感觉，会大大地影响你做事的方式。你如果十分快乐地接受这件事，这件工作就会更好更顺利地完成。但是，如果你对工作感到生气和不满的话，这件工作就会变得冗长，你也更有可能犯下很多错误，而周围的人也会慢慢疏远你。
林肯说过： “你想让自己有多快乐，你就会有多快乐。”只要你去练习，你就可以做到这一点，但一开始你要想些快乐的事情。把恐惧、愤怒、挫折感全部从心中除去，面对别人时，也要快乐一点，在你周围尽量找些快乐的事，看些令人快乐的书，看些喜剧片，碰到好笑的事就开怀大笑。
塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。她丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了——在仙人掌的阴影下也有华氏一百二十五度。她没有人可谈心，这里只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。她太难过了，就写信给父母，说要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行，这两行字却永远留在她心中，完全改变了她的生活：
两个人从牢中的铁窗望出去，
一个看到泥土，一个却看到了星星。
塞尔玛一再读这封信，觉得非常惭愧。她决定要在沙漠中找到星星。
塞尔玛开始和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，她对他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物、物态，又学习有关土拨鼠的常识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳，这些海螺壳是几万年前这沙漠还是海床时留下来的……原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、流连忘返的奇景。
是什么使这位女士内心有这么大的转变?
沙漠没有改变，印第安人也没有改变，但是这位女士的思考方式改变了，心态改变了。积极与消极思考的差异，使她把原先认为恶劣的情况变为一生中最有意义的冒险。她为发现新世界而兴奋不已，并为此写了一本书，以《快乐的城堡》为书名出版了。她从自己造的牢房里看出去，终于看到了星星。
一位青年销售员，他在工作时常常使用卡耐基的自我鼓励警句以控制自己的心态。他是一个18岁的大学生，只是在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，其中有：
1.一位销售员在离开销售学校后的最初两周内所养成的习惯，应在他的事业中保持不变。
2.当你有了一个销售目标时，你就要不断努力，直到达到这个目标为止。
3.力争上进。
4.在你需要的时刻，要用自我激励警句，如“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为”去激励你自己朝着预定的方向前进。
这个大学生有了一些销售经验之后，就给自己定了一个特殊的目标——获奖。要想做到这一点，他至少要在一周内销售100份保险单。在那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了80份，离目标还有20份。这位年轻人下定决心：什么也不能阻止我达到目标。他相信自己所受的教育， “人的心理所能设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它”。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。
到了下午3点钟，他还没有做成一笔买卖。他受过这样的教育：交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。
这时，他记起了卡耐基的自励警句，满怀信心地把它重复5次： “我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为!”
大约在那天下午5点钟，他做成了3次交易。这距他的目标只差17份了。他记起了这样的话：成功是由那些肯努力的人所保持的。他又热情地再重复几次： “我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为!”大约在那天夜里11点钟时，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了20次交易! 他达到了他的目标，获得了奖励。
有一个法国人，４２岁仍一事无成，他认为自己简直倒霉透了：离婚、破产、失业……他不知道自己的生存价值和人生的意义。他对自己非常不满，变得古怪、易怒，同时又十分脆弱。有一天，一个吉普赛人在巴黎街头算命，他随意一试。
吉普赛人看过他的手相之后，说：
“您是一个伟人，您很了不起！”
“什么？”他大吃一惊，“我是个伟人，你不是在开玩笑吧？！”
吉普赛人平静地说：
“您知道您是谁吗？”
“我是谁！”他暗想，“是个倒霉鬼，是个穷光蛋，我是个被生活抛弃的人！”
但他仍然故作镇静地问：
“我是谁呢？”
“您是伟人”，吉普赛人说，“您知道吗，您是拿破仑转世？您身上流的血，您的勇气和智慧，都是拿破仑的啊？先生，难道您真的没有发觉，您的面貌也很像拿破仑吗？”
“不会吧……”他迟疑地说，“我离婚了……我破产了……我失业了……我几乎无家可归……”
“嗨，那是您的过去”，吉普赛人说，“您的未来可不得了？如果先生您不相信，就不用给钱好了。不过，五年后，您将是法国最成功的人啊？因为您就是拿破仑的转世！”
这个法国人表面装作极不相信地离开了，但心里却有了一种从未有过的伟大感觉。他对拿破仑产生了浓厚的兴趣。回家后，就想方设法找与拿破仑有关的一切资料来学习。渐渐地，他发现周围的环境开始改变了，朋友、家人、同事、老板，都换了另一种眼光、另一种态度对他。事情开始顺利起来。
后来他才领悟到，其实一切都没有变，是他自己变了：他的胆魄、思维模式都在模仿拿破仑，就连走路说话都像。
１３年后，也就是在他５５岁的时候，他成了亿万富翁。
积极心态的激励力量是巨大的。因此，保持积极的心态是必需的。
积极的心态使你不断尝试，一直到获得想要的财富为止。然而，你可能积极地跨出第一步，却因为态度变得消极而功亏一篑。
1929年底，史蒂文森在俄克拉何马市的火车站等车。他必须等待数个小时才有通往东部的火车。他曾经任职石油公司，在摄氏43度高温的西部沙漠地区待了几个月，负责勘测石油。
史蒂文森毕业于麻省理工学院，操作勘探油井的设备得心应手；此外，他还自行设计组装一套探测仪器，准确度非常高。
然而，史蒂文森所属的公司，因为总裁挪用现金炒作股票而破产。1929年经济大萧条，史蒂文森失业了，十分落魄潦倒，消极的心态开始大大地影响他。火车还要几个小时才进站，为了打发时间，他取出探测仪器，就地测试。仪器显示火车站的地底蕴藏丰富的石油。
史蒂文森懊恼极了。
“不可能有那么多石油，没有那么多石油!”他愤怒地咆哮着，那套仪器在他盛怒之下被踢翻而损坏了。
史蒂文森由于失业的挫折，正受到消极的心态所影响，梦寐以求的机会就在他的脚下，他却拒绝看到。
他对自己设计的仪器失去信心。如果他有积极的心态，就能招徕财富，而不会赶走财富。
在每一行业，不论是法律、医药、销售、教学、科学与艺术，那些达到高峰或快达到高峰的一流人物，都是积极而快乐的人。
为什么成功的人是积极的呢?反过来说，为什么积极的人是成功的呢?他们之所以积极，是因为他们定期以“良好、清洁、有力、积极的精神思想”充实心灵。就像食物成为身体的营养一样，他们也不忘每天的精神食粮。他们知道如果能充实颈部以上的部分，就永远不愁填饱颈部以下的部分，甚至不必忧愁老年的财务问题。
快乐可以使你放松，可以使你的潜意识发挥充分的作用。你还记得你在意识中学开车吗?踏离合器踩加速器小心地推变速杆，现在，放开离合器就是这么容易。
乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸。
——佚名
情绪是致富的晴雨表
致富路上的人最忌意气用事。在商战中，千万不要放任自己的情绪，因为只有冷静的人才能分析清楚各种形式，一旦你被坏情绪冲昏了头脑，财富可能就会离你远去。
情绪性太强的人大多被认为神经质，他容易给人造成不合群的感觉，人缘便也随之而去。言谈举止始终保持常态，在公开场合随圆就方，会取得别人的认同。
当众受到侮辱或攻击，愤怒是不能解决问题的，它只能使你陷入社交的困境。由于情绪失控，头脑更不清醒，就更难找到摆脱困境的途径。唯一可取的是保持冷静，冷静是一种积极的、由静转动的心理活动过程。
冷静，目的在于使自己能客观地从对方的攻击中寻出他的不符合事实、不近情理之处，抓住他的弱点，分析他的目的，然后采取对策，加以揭露，予以反击，使自己从劣势转为优势，转危为安。
虽说保罗·纽曼如今已是好莱坞明星，是奥斯卡金像奖的获得者，然而，他的第一部影片《银酒杯》 (1955年)却并不为观众看好，没有出现预料中的火爆。就连他的家人也不客气地把它评为“一部糟糕的影片”。几年之前，洛杉矶电视台突然决定重新在一周内连续放映该片，显然是有意在公众面前中伤他。
保罗·纽曼对此经过冷静思考后，来个异军突起，后发制人。他自费在颇有影响的《洛杉矶时报》上连续一周刊登大幅广告：“保罗·纽曼在这一周内每夜向你道歉!”此举轰动全美，大获全胜，他不仅未因此出丑，反而得到绝大多数人的同情、谅解，从而声誉大增，好评如潮，后来终于获得第59届奥斯卡金像奖。
保罗·纽曼的胜利源于冷静。在当众受辱之后，既不暴跳如雷，也不委靡不振，他保持动态的冷静，公开坦然承认自己过去的失败，这样非但丝毫无损于自己的形象，反而使对方陷入被动的境地，暴露出其居心之卑劣。
很多时候，当你遇到的结果超乎你的预料时，就认为事情不应该是这样的，于是感到自己丢了面子，脸色一定变了。接着便是一些冲动的相伴动作，其实这样的想法和行为只会给别人留下小家子气的印象。
因此，不论在与人交往的过程中发生了什么不如意的事，不妨学学保罗·纽曼，绝不轻易发怒。因为发怒对人、对己都不会有好结果。
我们来看看这样一则因不能控制情绪而损失财富的故事。
当王艺还是个业务新手时，常学着称赞别人，不过有时也会因为言语不当而招致反效果。因为不懂语言之美，所以，多数的时候称赞都不管用。但有一次，瞎猫撞上死耗子，被他无心的一句“美言”，“她”高兴之余，一毛不杀地买下王艺做中介的一栋房子。
“她”是某大企业的高级主管。有一天，上班途中，恰好看到 王艺受理的一栋房子，乍看之下颇中意，就顺道上来参观一下。看她的神情，似乎对房子还合意，但询过价后，只留下一张名片就走了。
看过名片， 王艺吓了一跳，这可是家颇具知名度的大公司。这位“小姐”看起来年纪不大，但名片上的头衔可是“副总经理”。直觉告诉王艺 ，她不但有足够的消费力而且应该就是这栋房子的主人。
第二天， 王艺 就直接打电话过去“行销”，她没有特别表示意愿，只是简单地说了一句：
“价钱太贵了，如果能降一点再谈。”这个“话中之话”是说：房子满意，价钱不满意。但当时的 王艺 还不大“懂事”，只是要求去公司拜访她，当面谈价。
一进入她的办公室 ，王艺眼前忽然一亮，哇，多气派、多豪华啊!一张大办公桌，左边一套精致的沙发，右边还有一张大型的会议桌，有七八位男职员正在“小组讨论”，看来她正在开会。 王艺也没想太多，惊叹着脱口而出：
“哇!您手下有这么多人啊!”
“是呀!这些都是我的公司下属。”
