迈耶本来是一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子,为了养家糊口,1914年他16岁时离开学校,成为巴黎证券交易所的一名送信员。这年夏天,迈耶撞上了他的第一次好运。他的姐夫受雇于巴黎的一家小银行——鲍尔父子银行。一战爆发后,他的姐夫应征入伍了,迈耶趁机申请并获得了这个空缺职位。这不仅使他从此闯入了银行界,而且由于战争造成的金融人员大量流失,使他在16岁时就得以自由地学习这个行业所有的东西。很快,鲍尔银行有个精明的年轻人的消息就传播开来了。
法国金融界有个声誉很好的“拉扎尔兄弟”银行,1925年,拉扎尔兄弟银行的老板大卫·韦尔看上了迈耶,他认为迈耶是个可造之材。这年迈耶27岁,大卫·韦尔问他是否愿意加入拉扎尔。迈耶很感兴趣,但他有一个问题:“我多久才能成为合伙人?”大卫·韦尔未置可否,迈耶也就婉拒了这个邀请。
一年后,大卫·韦尔重提此事,并提出一个建议:迈耶可以有一年的试用期,如果他的表现有大卫·韦尔想像的那么出色,那么一年后迈耶就可以成为合伙人,反之,迈耶就得离开拉扎尔。这次迈耶立即接受了。
1927年,迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人。但是,迈耶并没有满足这个成就,他的追求是成为一名真正意义上的银行家:为公司出谋划策,安排交易,筹措款项,同时为银行寻找有利可图的投资机会。迈耶认为这种意义上的银行业务才是拉扎尔的主要活动所在。
1928年,迈耶的运气来了——拉扎尔在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。当时,雪铁龙公司首次向法国汽车工业引进了赊销汽车的办法,这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”,法文简称为“索瓦克”来实施的。
但是,雪铁龙的老板只把“索瓦克”当作他的汽车促销工具。而迈耶马上想到了“索瓦克”更多的用途,比如赊销家用器具,甚至房屋,等等,他建议由拉扎尔联合另外两家银行买下“索瓦克”,把它变成一个基础宽广的消费品赊销公司。
雪铁龙的老板认为迈耶的建议对他没有坏处只有好处,“索瓦克”将继续销售雪铁龙汽车,不销售其他汽车,还将从事其他领域的业务。“索瓦克”的转手,使雪铁龙不必再为开办这家相当于银行的公司提供资金,这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说,是备受欢迎之举。
在而立之年,迈耶成功地策划了他的第一笔大买卖。
迈耶四处活动,他眼界挺高,想找两家最强有力的合伙者,最后找到了两家,一家是“商业投资托拉斯”,当时全美最大的消费品赊销公司之一。另一家是摩根公司,世界上最负盛名的私人银行。他们每家都答应购买1/3的股份。
合作伙伴找到了,接下来就是寻求使用“索瓦克”作为其销售机构的商业客户,他几乎立刻就与著名的电器制造公司凯尔文·耐特签订了合同。这样“索瓦·克”开始运转,它给投资者带来了持续不断的滚滚利润,即使在经济大萧条时期依然如此,时至今日,它仍财源不断,势力强大。
中国的消费者几乎没有不知道“傻子瓜子”的。“傻子瓜子”成为国家工商管理局的标准商标。这种瓜子不仅誉满国内,还远销海外。“傻子瓜子”的经营者叫年广久。很多年前,因为灾荒,随父亲从农村到芜湖定居,以摆小摊为生,先是经营水果,后来经营瓜子。“傻子”其实并不傻,他的“傻”是遵守其父“利轻业重,事在人和”的遗训,善于经营,在“傻”中求发展。实际上年广久十分精明,尤其在捕捉和运用信息方面更胜人一筹。
开始,“傻子”的瓜子并没有特色。虽然他经营有道,搞先尝后买一类的傻办法,贴“傻子瓜子”广告牌,在同行中也算买卖兴隆,但总没有独特的风味。
他决心创出“傻子瓜子”的独特风味。年广久关门歇店一百天,跑南昌,跑武汉,跑上海,到处捕捉瓜子的信息,到处调查消费者的口味。他每到一地,就花一角钱买一包瓜子,边走边嗑,遍尝各地瓜子,琢磨它们的特点,从配料、翻炒到火候等经验,一一默记在心。他发现南北东西瓜子味道各不相同:扬州的瓜子带甜味,上海瓜子甜中带酸,江西瓜子甜中带辣,北方瓜子带咸味……他还通过访问,掌握了椒盐、辣椒、吴卤等72种瓜子的不同配方。他回到芜湖,经过反复试制,一种博采众家之长,熔南北风味于一炉的瓜子投放市场了。
人们惊奇地发现,他的瓜子与众不同,粒大仁实,进口一嗑便开,细细品味,甜中带咸,咸中带辣,兼有草药的芳香。从“无”中创造“有”,食者无不拍手叫绝,从而赢得更多的顾客。“傻子”的新味瓜子很受欢迎,但销量仍有限,小打小闹,产大于销,货物积压严重。怎样解决这个问题呢?年广久开始研究信息。他想,1斤瓜子1元钱少一点,1斤卖2元4角,是太贵了些;而且现在经营瓜子的多了,大家互相看着,你不降价,我也不降价,势必谁的也卖不出去。他还发现,经营瓜子的个体户中,如果谁稍稍降价,哪怕降毛把钱,买卖立刻兴隆。
于是“傻子”年广久瞄准市场行情,决定再犯一次“傻”,把瓜子价格由2元4角降为1元7角6分。这一下,薄利多销,“傻子瓜子”销量猛增增到三四千斤,超过以前50倍。
北京大学新闻系毕业的张朗,他来自一个偏僻的山区,既没有什么办法搞到紧俏商品,也没有能力当业余经纪,只好靠给人当家教、打零工来勉强支持着他每月的生活费用。
有一天,张朗在学校门口发现一群人围在那里,他好奇地挤进去一看,原来是一个卖高考复习题的,他看了看就又挤了出来。不知为什么他想到了很多事,想到他那时为得到一本很难找到的高考辅导书,竟熬夜把借到限期归还的书全部手抄下来,想到了他在报上看到一些家长为了买到“教参”竟然排了整整一夜队……
突然,张朗眼前一亮,这是多么好的赚钱机会;出一本书,出一本备受高考生欢迎的书,这种书绝对不愁卖不出去。晚上,他躺在床上还盘算着这件事。同屋的一个哥们来了一帮老乡,几个人在一起神吹,这个说他们学校有多少学部委员;那个说他们的教授如何名扬海外;又一个说他们学校一次在全国能招至少十个状元……张朗听到状元两字,心里猛地一震,为什么不在这状元身上打点主意。北京可以说聚集了中国最有名的大学,而每年考入这些名牌院校的各种状元更是不少。让这些状元谈些经验、秘诀,然后自己稍加编写,这本书准能畅销。
第二天开始,张朗就开始通过各种关系找出书的渠道。终于有一家出版社的总编对这本书表示了兴趣,当他认真地看完朗精心编写的写作大纲后,当即拍板:这书我们出了。
于是,张朗就开始了他的采写工作。一开始每天骑一辆老破车,到人大、北大、清华、北外去走访,死磨硬套地从那些状元那里往处抓素材。等到素材准备得差不多了,张朗一头扎进图书馆,没日没夜地写了起来。两个月后,一本20多万字的书稿脱稿了。
机遇到处都有,有准备、有能力的人能够抓住一次次机遇,如果不能好好利用机遇,最终的结果和没有抓住机遇的人一样,只能眼睁睁地看着机遇远走。因此,抓住机遇之后,好好利用机遇也是一门学问,只有好好利用了机遇的人,才能从机遇中获得金钱。
在任何人面前多少总是有机遇的,问题在于你去抓住它,还是不去抓住它,这就是人生的十字路口。
——德田虎雄
亿万富翁懂得该出手时就出手的道理
现实生活中,雷厉风行的人往往容易成功,而那些优柔寡断、犹豫不决的人常常只有失败的结局。一首歌曾经这样写道:“该出手时就出手,风风火火闯九州。”想要成为亿万富翁的人也许会从中得到一些启示。
很多人之所以身处贫困,关键就是缺乏敢于决断的手段,总是左顾右盼、思前想后,从而错失获取财富的最佳时机。在看到财富若隐若现的影子时敢于做出重大决断的人,会取得致富的先机。
“种下行动就会收获习惯,种下习惯便会收获性格,种下性格使会收获命运。”心理学家兼哲学家威廉·詹姆士这么说。他的意思是——习惯造就一个人,你可以选择自己的习惯,也可以养成自己希望的习惯。
犹太人中流传一句格言:人的一生中,有三种东西不能使用过多,做面包的酵母、盐和犹豫。酵母放多了面包会酸,盐放多了菜会咸,犹豫过多则会丧失赚钱和扬名的机会。商人做生意,关键是要赚钱。当机会来临时,切不可犹豫不决,一味埋头计算能赚多少钱,而要采取决策,做出判断。
一则故事很好地说明了出手行动抓住机遇的力量。
一个人有天晚上碰到一个神仙,这个神仙告诉他,有大事要发生在他身上了,他有机会得到很大的财富,在社会上获得卓越的地位,并且娶到一个漂亮的妻子。
这个人终其一生都在等待这个奇迹的发生,可是什么事也没发生。
这个人穷困地度过了他的一生,最后孤独的老死了。
当他上了西天,他又看到了那个神仙,他对神仙说:“你说过我会得到财富,很高的社会地位和漂亮的妻子的,我等了一辈子,却什么也没有。”
神仙回答他:“我没说过那种话,我只承诺过要给你机会和财富,一个受人尊重的社会地位和一个漂亮的妻子,可是你却让这些从你身边溜走了。”
这个人迷惑了,他说:“我不明白你的意思。”
神仙回答道:“你记得你曾经有一次想到一个好点子,可是你没有行动,因为你怕失败而不敢去尝试。”这个人点点头。
神仙继续说:“因为你没有去行动,这个点子几年后给了另外一个人,那个人一点也不害怕地去做了。你可能记得那个人,他就是后来变成全国最有钱的那个人。还有,你应该还记得,一次城里发生了大地震,城里大半的房子都毁了,好几千人被困在倒塌的房子里,你有机会去帮忙拯救那些存活的人,可是你却怕小偷趁你不在家的时候,到你家里去打劫、偷东西。”
这个人不好意思地点点头。
神仙说:“去拯救几百个人,那是你的好机会,而那个机会可以使你在城里得到很大的荣耀!”
神仙继续说:“你记不记得有一个头发乌黑的漂亮女子,她曾经强烈地吸引住你,你从来不曾这么喜欢过一个女人,之后也没有再碰到过像她这么好的女人?可是她不可能喜欢你,更不可能答应跟你结婚,因为你害怕被拒绝,就让她从你身旁溜走了。”
这个人又点点头,可是这次他流下了眼泪。
神仙又说:“我的朋友啊!就是她!她本来应是你的妻子,你们会有好几个漂亮的小孩。而且跟她在一起,你的人生将会有许许多多的快乐。”
这个因为瞻前顾后而错失机会的人,本来会拥有多么富足而幸福的一生。可惜只因为他坐等机会,该出手时却又退缩了,所以只能贫穷孤单地生活一辈子,不能不使人为之惋惜。
俗话说:“机不可失,失不再来。”很多人的贫穷就是因为机会摆在他的面前时,他瞻前顾后、犹豫不决,以致贻误“战机”,使机会白白丧失,追悔莫及。
《巴比伦富翁的秘密》中讲述了一个收购牲畜的商人的故事,这个商人主要收购骆驼和马匹,有时偶尔也收购绵羊和山羊。
有一次,他外出收购骆驼,可是苦苦寻找了十来天之后,却还是两手空空。当他十分气馁地回到市镇的时候,城门已经关上了。他只好生气地让奴仆搭起帐篷,准备在城外过夜。但是,他们没有水,也只有少量干粮了。这时,来了一个农夫,他和商人一样被关在了城门外面。
农夫对商人说:“大老爷呀!从你的外表就可以看得出来,您一定是个做大生意的买主。如果你真的是一个大买主的话,我倒是很高兴把我已经聚拢起来的绵羊卖给你。唉,我老婆生了病,我还得赶紧回去,您如果买了我的绵羊,我就可以和我的仆人赶回去了。”由于当时天已经完全黑了下来,但是从绵羊的叫声中可以听出来,这是一大群绵羊。他既然已经浪费了十几天的工夫了,所以商人也非常乐意做这笔买卖。农夫出了一个公道的价格,商人也乐于接受,于是买卖就做成了。商人很高兴,因为他知道只要明天把手里的绵羊一转手就可以狠狠地赚它一笔了。