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第24章 机遇创造亿万富翁(2)

李敏打小就酷爱养花弄草。在家乡的小镇上,家家户户均房前屋后都种满了花草树木。李敏的父亲更是对种养花草一往情深,把自家院落布置得像个大花园。在父亲的影响下,她从小就有一个不大的梦想——开一家属于自己的鲜花店。但是,历史的机遇让她的梦想在她职业高中毕业后拐了一个弯,她走进一家大型国有商场。繁忙的工作并没有把她的梦想淹没,她时常到花市走走看看,还订阅了一些花卉报纸杂志研读。

1997年,李敏所在的商场因经营不善而倒闭,下岗后的她很快找到了另一份工作——在一家私营通讯公司做营销员,并包揽了一个县城的全部业务。搞营销的经历锻炼了李敏经营方面的才能,更增强了她开鲜花店当老板的念头。

两年后,她离开通讯公司,静下心来调查家乡鲜花市场的行情。她发现,当地鲜花店越开越多,竞争非常激烈,如果涉足,风险很大,几乎没有成功的机会。于是,她把眼光转向盆栽的绿叶植物,一番调查后,她得到了与鲜花市场同样的结论。

有没有既美观大方、有品味,又容易养护、生长时间长的花卉品种呢?正当李敏为此苦苦思索时,一篇关于瑞士“拉卡粒”无土栽培技术及其他一些关于水培技术和无土栽培花卉的文章深深吸引了她,看着图片上那些生长在透明玻璃瓶里,在五颜六色的营养液里伸展着可爱的根部的花卉,李敏的心被触动了,“这不正是我日夜寻找的东西吗?”

李敏认真思考起这种花卉的市场前景。不用土、没有异味、没有污染、不生虫,还能观赏从叶到根植物生长的全过程,正常情况下,半个月左右换一次水就可以了。

现代人生活节奏加快,让人在闲暇之余变得更“懒”了,对越方便的东西越青睐。这就为李敏那让人不费劲就能享受到绿叶鲜花的“懒人植物”提供了机遇。

“我何不尝试把它叫做‘懒人花卉’呢?”

李敏按图索骥,找到了那位研究水培花卉技术的工程师。凭着自己的聪明才智,经过几天的学习,她就掌握了这项少有人问津的新技术。

带着“拉卡粒”、“营养液”和胸有成竹的自信,李敏匆匆赶回家乡。在家中,她独自对吊兰、多子斑马等十几个品种进行了两个星期的实验,相当成功。

看准了“懒人花卉”的庞大市场,李敏说干就干,在家乡成立了首家“懒人花卉”培育中心。这个中心拥有大型苗圃,采取连锁经营的方式,在花草鱼虫市场、超市和居民小区等入口集中地区开出分店,为人们美化居室提供服务。

“懒人花卉”一亮相,就受到人们的喜爱,顾客蜂拥而至。

李敏也取得了巨大的成功。

在机遇的催生下,李敏成功了。李敏的成功给我们一个重要启示,善于发现机遇并抓住机遇,机遇就会造就你的成功。

综观中国现代的富人群体,我们可以得出这样的结论,那就是所有的富人都来自于改革开放以来的四次创富机遇,正是这四次机遇造就了现在的富人。

在20个世纪80年代个体户还是个贬义词,是一些待业青年、无业游民的代名词。但偏偏就是这帮人,赶上了中国改革开放的机遇,赶上了流通领域的市场化,他们就开始不务正业练摊、倒腾。倒服装,倒电器,把广州的东西运回内地来卖,就凭跑个差价,硬是发了,成了万元户。那时候机关人员的月薪也就是一两百元,万元户是个什么概念!与其说他们抓住了机遇,还不如说机遇抓住了他们,但不管怎么说,抓住了,命运就变了,他们成为改革开放以来的第一批富人。

第二次创富机会是生产资料市场化的时期产生的。20世纪80年代后期,“双轨制”是个财富关键词,由此而衍生出“批文”、“官倒”、“腐败”等热门字眼。生产资料不是小生意,也不是民间可以随意做的,比如钢铁、木材、土地,等等,在计划内计划外那么一倒腾,利润就不得了,于是第二批富人就此产生了。

第三次创富机会是在20世纪90年代,金融领域的市场化涌现的。因为有了股市,就有了上市公司,就有了原始股,有了上市资格的审批者,也有了股民、股评家和操盘手,大家都来分这一杯羹,共同富裕,共同繁荣。股市的神话是很多的,造就了一大批投机取巧的富人。在这个阶段,百万已经是个很普通的数字,“十万元才起步,百万元不算富,千万元还马虎”,至于万元户,基本上也就和穷人差不多了。时代在进步,富人的标准也是芝麻开花节节高。

这都是20世纪90年代的事了,股市的神话基本上都在那时产生,20世纪90年代末期进入股市的,已经机会很少,暴利不可能持续,过了那个村,就没有那家店了,这就叫机遇。

20世纪90年代后期是第四次创富的机遇,这次机遇来自于知识与技术市场化,俗称知识经济。这个时期的英雄是丁磊、张朝阳、王志东这些网络软件英雄们。英雄迅速地诞生,又迅速地死亡,媒体上每天都能看到一夜暴富的故事,知本家一时成为众人结论的话题。

从以上论述可以看出,富人和机遇的关系,富人从何而来?若没有这四次机遇,他们又如何能够富有?由此看来,富人是由机遇创造的。目前,我国市场经济的发展越来越深入,社会越来越开放,机遇无处不在,只要你能够搭上机遇的快车,你就能够富起来。

如果没有机会,没有运气,没有人提携,即使再有才干的人也都无法出人头地。

——小普林尼

穷人等机遇,亿万富翁做机遇的CEO

“设计运气,就是设计人生。所以在等待运气的时候,要知道如何策划运气。这就是我,不靠天赐的运气活着,但我靠策划运气发达。”这是美国石油大亨约翰·D·洛克菲勒的一句话。这个世界为什么还有那么多穷人,因为穷人只知道等机会,像“守株待兔”故事中的农夫一样,从早到晚,从日出到日落,可机遇永远不会自动上门。真正的富人却自己为自己创造机会去成功。

1860年美国南北战争爆发了。

随着战争形势的迅猛发展,为了保证军需用品的供应,华盛顿联邦政府把重点放到东西横向的大量铁路的修建上。不久,大铁路网修建告成,投入使用,它连接了大西洋沿岸的东北部城市和大陆中部的密西西比河谷,这使新兴城市克利夫兰的交通枢纽地位更加突出。

洛克菲勒对这种天时地利的好机会是绝对不会放过的。

“战争,战争。”洛克菲勒兴奋地在办公室里来回踱步,和他往常沉静的模样判若两人。

“战争怎么样呢?莫非你想去打仗?”克拉克不解地问。

“打仗?除非我疯了。”洛克菲勒顿了顿,又说:“咱们要抓紧时机。”

“对,抓紧时机大干一场。连续两年的霜害使许多个州的农作物遭到灾难性的打击,现在战争又开始了,你知道这一切将意味着什么?将意味着食品和日用品的大量短缺,意味着大规模的饥荒。”

洛克菲勒滔滔不绝地说着,这是他第一次像个演说家。金钱在任何时候都是超级兴奋剂,眼下更是如此。

但是他们公司的所有积蓄加到一块儿,也不够买下洛克菲勒想要吃进的那么多货物。然而时间即金钱,战火已在蔓延,物质短缺的现象已经发生。现在,向银行贷款对洛克菲勒来说已经不是难题了,这次他不是贷2 000,而是贷20 000。

然而银行一眼看透了洛克菲勒想借战争发财的念头,尽管洛克菲勒有足够的信誉,仍然只给他2 000元。

洛克菲勒还想说什么,但银行的汉迪先生挥挥手,让他出去。

2 000元就2 000元吧,洛克菲勒向汉迪先生鞠了一躬。

他的心思已经全部集中到这一场赌博一般的生意是否能赚钱,银行的贷款是否有能力偿还。

洛克菲勒通过对战争形势的时刻分析,使投机生意做得越来越红火,从中赚取的利润成倍增长,那些从中西部和遥远的加利福尼亚购进的食品甚至连华盛顿联邦政府的需求都不能满足,另外从密西根套购的盐也因为供求数量的悬殊而大赚特赚。

把握机遇的并非命运之神,而恰恰是我们自己,正如伊壁鸠鲁所说:“我们拥有决定事变的主要力量。因此,命运是有可能由自己来掌握的,愿你们人人都成为自己幸运的建筑师。”

有些人,由于平时没有养成利用机遇、挑战机遇的精神,当机遇忽然来临时,反而心生犹豫,不知该不该接受。于是,在患得患失之际,机遇擦肩而过,悔之晚矣。因此,在平时就应养成利用机遇、挑战机遇的精神。比如,若有在众人面前表现或发表意见的机遇,就应尽量利用,一方面克服心理障碍,一方面训练自己的胆识。

一个不善利用机遇的人,就好像茫茫大海中一只没有航向的漂流小船一样,一旦没有了顺风的吹动,它将永远盲目地在海上独行,如果遇到了暗礁,会立刻撞得粉身碎骨。

拉菲尔·杜德拉,委内瑞拉人,他是石油业及航运界知名的大企业家。他以善于“创造机会”而著称。他正是凭借这种不断找到好机会进行投资而发迹的。在不到20年的时间里,他就建立了投资额达10亿美元的事业。

在20世纪60年代中期,杜德拉在委内瑞拉的首都拥有一家玻璃制造公司。可是,他并不满足于干这个行当,他学过石油工程,他认为石油业是个赚大钱且更能施展自己才干的行业,他一心想跻身于石油界。

有一天,他从朋友那里得到一则信息,说是阿根廷打算从国际市场上采购价值2 000万美元的丁烷气。得此信息,他充满了希望,认为跻身于石油界的良机已到,于是立即前往阿根廷活动,想争取到这笔合同。

去后,他才知道早已有英国石油公司和壳牌石油公司两个老牌大企业在频繁活动。无疑,这本来已是十分难以对付的竞争对手,更何况自己对经营石油业并不熟悉,资本又并不雄厚,要成交这笔生意难度很大。然而,他没有就此罢休,而是采取迂回战术。

一天,他从一个朋友处了解到阿根廷的牛肉过剩,急于找门路出口外销。他灵机一动,感到幸运之神到来了,这等于给他提供了同英国石油公司及壳牌公司同等竞争的机会,对此他充满了必胜的信心。

他旋即去找阿根廷政府。当时他虽然还没有掌握丁烷气,但他确信自己能够弄到,他对阿根廷政府说:“如果你们向我买2 000万美元的丁烷气,我便买2 000万美元的牛肉。”当时,阿根廷政府想赶紧把牛肉推销出去,便把购买丁烷气的投标给了杜德拉,他终于战胜了两个强大的竞争对手。

投标争取到后,他立即加紧筹办丁烷气。他随即飞往西班牙。当时西班牙有一家大船厂,由于缺少订货而濒临倒闭。西班牙政府对这家船厂的命运十分关注,想挽救这家船厂。

这一则消息,对杜德拉来说,又是一个可以把握的好机会。他便去找西班牙政府商谈,杜德拉说:“假如你们向我买2 000万美元的牛肉,我便向你们的船厂订制一艘价值2 000万美元的超级油轮。”西班牙政府官员对此求之不得,当即拍板成交,马上通过西班牙驻阿根廷使馆,与阿根廷政府联络,请阿根廷政府将杜德拉所订购的2 000万美元牛肉,直接运到西班牙。

杜德拉把2 000万美元的牛肉转销出去了之后,继续寻找丁烷气。他到了美国费城,找到太阳石油公司,他对太阳石油公司说:“如果你们能出2 000万美元租用我这条油轮,我就向你们购买2 000万美元的丁烷气。”太阳石油公司接受了杜德拉的建议。从此,他便打进了石油业,实现了跻身于石油界的愿望。经过苦心经营,他终于成为委内瑞拉石油界巨子。

在19世纪50年代,美国加州一带曾出现过一次淘金热。年轻的犹太人列瓦伊·施特劳斯听说这件事赶去的时候,为时已晚,从沙里淘金的活动已到了尾声。

他随身带了一大卷斜纹布,本想卖给制作帐篷的商人,赚点钱作为创业的资本,谁知到了那里才发现,人们早就不需要帐篷,却需要结实耐穿的裤子,因为人们整天和泥水打交道,裤子坏得特别快。

他脑筋动得快,就把自己带来的斜纹布,全做成耐用耐穿的裤子,于是,世界上第一条牛仔裤诞生了。

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