信丰县在江西最南边，离南昌有近千里，王发兴的生意对“美忆”构不成任何威胁，所以李志勇转让得很爽快。但此后不久，当本市有好些人找上门来要求合作时，他就有点犹豫了。因为，南昌商家要与“美忆”合作，肯定会与“美忆”分吃南昌市场，会不会出现儿子灭掉老子的现象？正是考虑到这点，李志勇的家人都强烈反对把技术和设备转让给南昌人。最后，李志勇想到了长城那个摊贩：人家口口声声说技术是从美国学来的，不就是为了吓退竞争者吗？可他李志勇不是照样学到了技术吗？
李志勇想：如果自己在南昌地区封锁技术，有心人照样可以通过其它途径学会，跟自己竞争！于是，他顶住了压力，决定把“美忆”的技术在南昌全面放开！他对家人说：“在我们南昌，仅一家个性礼品店是远远不够的，南昌的市场有多大啊！多培育几家，一起把这个行业的知名度打响，对我们而言，只有好处没有坏处。因为，他们都要从我们这儿拿耗材，只要他们赚到钱，我们也不会少赚！”
在随后的短短一个月里，李志勇频频转让价值1.5万元的“高温瓷像”技术和价值1万元的热转印技术设备，在南昌共发展了18家联盟合作店。为了壮大声势，这些店在店名上都继承了一个“忆”字，比如：天忆、顺忆、北忆和湖忆等等。
这么多礼品制作店在南昌各据一方，抢夺个性礼品的市场，一时间竞争达到了白热化的程度。大家都在服务上大做文章，店面一家比一家装修得时尚新潮，南昌市民对个性礼品这个行业，也越来越熟悉。说来也怪，一下子涌出这么多竞争对手后，美忆的营业额并没有像预想的那样下降，反而相对以前增加了不少。
2002年2月，浙江义乌中国小商品城通过登陆“美忆”互联网站，发现了个性化的高温瓷像和热转印技术，立即来人联系业务，一次就要了10套设备。不久，永康“中国五金城”也闻风而动，来南昌购买了价值数十万元的设备……
如今，李志勇已在江西省内发展了150多家联盟合作店，并在哈尔滨、沈阳、北京、乌鲁木齐、上海、重庆、昆明和福州等20多个直辖市和省会城市发展了地区总代理。为了在这个行业始终占据领头羊的地位，李志勇不断下调设备的价格，并推出新的业务和技术。
正是通过输出技术设备和发展加盟店这种手段，“美忆”由一个只做小本买卖的小店，迅速成长为一家具备技术研制能力的实业公司；李志勇也从一个小本生意人，摇身一变成了身价数百万的老板。
2003年的一天，李志勇去北京办事，又专程去了一趟长城。那个摊贩还在那里摆摊，还是给游客做杯子。李志勇过去问他：“你这技术从哪学来的？”对方头也不抬地回答：“美国”。
李志勇头也不回地离开了。在心里，他在心里对自己说：看吧，这就是固步自封的后果！
281. 碎牛皮中为什么能淘出大生意
6平方米店面、150％的毛利，两个大学生碎牛皮中淘出大生意。
上海有条绍兴路，长不过百余米，但知名度很高，以前是因为上海的大半出版社在此云集，近年是由于艺术家尔冬强开了家汉源书店后，随之又有十余家画廊在此驻扎，最近则是一对清华毕业的兄弟在这里开了家皮革制品的小店，吸引了不少老外和白领。
乡村野趣的“树”
小店就在汉源书店的对面，其实是沿街的住户在天井上盖的一个棚。一个宋体的“树”字贴在透明的有机玻璃上，两旁插着三三两两的枯枝，挂在门楣上。小店门口放着一个皮匠用的大木墩，上面随意放着几块碎牛皮。
店里面大约只有6平方米，屋顶和三面墙都用黑白灰三色刷着龙飞凤舞的抽象图案，上面高高低低看似很随意地挂着形式各异的包袋、皮带、票夹、相架等，全部是皮制品。橙黄色的灯光通过用铁皮卷成的灯罩投射在这些杂乱无章的东西上，有一份乡村野趣。
店主是一对亲兄弟，都是清华大学美术学院（前身为中央工艺美术学院）装潢艺术设计专业的毕业生，哥哥叫阎海，32岁，弟弟叫阎峰，25岁，安徽阜阳厉辛县人。由于哥哥连攻四年才踏进美院大门，弟弟考了一次就如愿以偿，所以兄弟俩只相差一级。清华大学美术学院的毕业生都是用人单位抢着要的人才，为什么要自己来开家小店呢？正在守店的弟弟把这前因后果娓娓道来。
父亲的启示
阎氏兄弟的父亲是做打气筒、汽缸里所需的皮碗、皮座垫、皮凉席生意的，从生牛皮糅成熟皮再加工成产品。美不在于存在而在于发现，“每一块皮都是有生命，有个性的。”兄弟俩以美术家的目光从皮的下脚料中发现了价值。
每当寒暑假回到老家，就运用学到的知识，用皮做一些包袋等小东西，回京后让秀水东街市场的老板代销，销路出人意料的好。于是，兄弟俩大受鼓舞。哥哥先毕业，在广州一家房地产公司做策划总监，公司承诺三年后给他一套住房，但一年后他就放弃了这个诱人的职位，他说：“房地产公司的工作必须按部就班，必须一次又一次往公司设定的框架内设置自己的想法和做法，束缚了我生命里的灵感，我的灵感自由的梦想在召唤我辞职，去做一个臭皮匠。”并把他的工作室取名“臭皮匠”。弟弟和哥哥不谋而合，为了让自身价值得到充分的体现，当同学们正在考虑去向时，他们已把目光投向河北廊坊，那里离京近，房租又便宜。但由于缺乏市场的经验，好不容易筹集了一万多元开的小作坊很快就倒闭了。
闯上海
这时，上海的一位朋友来看他们，建议到上海去试试。2002年8月，兄弟俩来到上海，由于对上海的市场也没底，只好也先走请人代销的路子。但跑了好多店，大多数老板不识货，认为粗糙了一些，不如名牌精致，且又没有名气。只有人民广场地下的香港名店街的“第六感空间”接纳了他们，认为可以一试。上海毕竟是个“海”，他们的作品马上受到老外和白领的青睐。
在看到希望的曙光的同时，兄弟俩又感到所获20％—30％的利润太低，应该自己开店。在地段、租金不断比较的寻寻觅觅之中，他们在绍兴路上发现这个店面在寻租，店面虽小，但也够用，毕竟月租金只要一千多元。而且对面就是中外闻名的汉源书店，有不少游客会翻着各种版本的“自助游”找到这里，其中会有眼光独到的顾客。于是就决定付了三个月租金和一个月押金租了下来。自己设计，自己动手，装修只花了五六百元钱。之所以取名“树”，是因为树可以想到回归自然，可以想到蓬勃发展，可以想到给人以阴凉，可以想到树下有许多故事……总之，可以给人无穷的联想。
3月15日“树”开张，天虽然下雨，却做成了两笔生意，一笔是某出版社的一工作人员订做一只皮包，一笔是路过的美国人买了根皮带。由于这里所有的制品都是店主人自己设计、裁剪和缝制的，没有一件是重复的，老外连呼“原创”，还称赞价格公道。上海时尚小报这方面的报道总是成了时尚男女消费的指南，“树”的影响在圈子里越来越大。
毛利150％以上
兄弟俩认为价格是由设计理念、材料、制作工艺和房租、税金等几大块组成，其中设计理念占了大头，“父辈卖的是劳动力，我们卖的是知识价值”。
因为现在还是初创时期，他们认为价格不宜太高，皮带在100元到200元之间，提包在200元到1000元左右。有的人来琢磨了好久，嫌贵，但过几天又来了，因为这里的东西不能和流水线上的产品相提并论。
开张两个月，销售额己近3万元。现在兄弟俩在浦东三林塘租了一间民宅，月租金1000多元，住房兼工常雇了两个缝工，月工资共1500元。兄弟俩轮流到绍兴路守店，从上午10时到晚上10时。出于商业秘密的原因，兄弟俩不便透露已获净利多少，但承认毛利肯定在150％以上。谈到前景，他们准备筹资在上海著名的襄阳路小商品市尝陕西南路服饰街上开专卖店，还想建一个相关的网站，使“树”走向全国。
§§§第五节 从生活中发现创业契机
282．香蕉皮带来什么大发明
也许很多人都有这种生活经历：踩着什么滑溜的东西，摔了一个仰八叉，抚摸着伤痛之处，忍不住愤愤地骂一顿，但摔过了，骂过了，事情也就算完了；从前，有一位小朋友，一次走路时没注意，踩在别人丢在路上的香蕉皮了，摔了一大跤，虽然没有摔得伤筋动骨，但这痛是记到心里去了。后来，这位小朋友长大了，成了一名出色的工程师。有一天，他又回忆起小时候踩着香蕉皮摔倒在地的情景，心里忽然冒出一个疑问：为什么香蕉皮那么滑溜呢为什么其它水果皮，例如梨子皮、苹果皮又没有那么滑呢他觉得这里面有文章可做。于是，他拿起一块香蕉皮进行研究。在显徽镜下可以清楚地看到：一块香蕉皮是由几百个薄层构成的，层与层之间的结构松弛，含有丰富的水分。正是香蕉皮的这种结构使它变得十分滑溜，难怪自己小时候被它弄得摔了一跤。知识丰富、视野开阔的工程师知道自己的发现和探索是有意义的，如果把这一原理运用到工业生产中去一定会出现奇迹。沿着这条思路，这位工程师经过反复探索，终于找到了两种与香蕉皮结构类似的物质；一种是石墨，另一种是二硫化钼。石墨已被用作机械工业中的润滑材料，二硫化钼似乎还没有引起人们的注意。他又经过多次试验，克服了技术上的种种难关，终于发明了二硫化钼润滑脂。
二硫化钼的润滑性能特别好，它的原子结构与香蕉皮相似，层状组织，每一层内部的结合力很强，不易分开，而在每层之间，结合力很小，极易分开，产生滑动。每一层二硫化钼都非常薄，只相当于香蕉皮厚度的二百万分之一。这种二硫化钼润滑脂问世不久，立即在工业上得到了广泛应用，被誉为“润滑之王”。
这位工程师有扎实的知识功底，更有一双发现商业机会的眼睛。正是这双眼睛使他从踩着香蕉皮摔了一跤这样的平常小事中萌生了开发新产品的创意，“香蕉皮为什么这样滑溜呢”想过这个问题的人可能有许多，但从中获得发明新产品启示的人则是屈指可数的。知识功底和生意眼的配合，使这位工程师取得了令世人羡慕的成功。
283．如何从注消费者的不便中看出商机
石桥正二郎说来很可怜，是日本的一位无业人员，但他没有因此妄自菲薄。他知道事在人为，只要自己勤动脑筋，机会总还是有的。为此，石桥正二郎睁大眼睛，细致地观察人们的生活。当时日本流行一种“日本胶底布鞋”，它在普通布鞋的底部粘上一层薄薄的橡胶皮，人们穿着它，像穿布鞋一样舒服。与普通布鞋不同的是它能隔湿，踩在潮湿、有点儿水的地方不会湿脚，因此很受消费者欢迎，在市场上销得很
红火。这种“胶底布鞋”的畅销，引起了石桥正二郎的注意。他想自己如果能够搭上这趟快车，也许就能做成一件事。于是他细心地对这种鞋进行了一番研究，并特意穿上这种鞋到处走一走，寻找穿这种鞋的感觉，以便发现它的可改进之处。他知道要搭上这列快车，必须在这列快车上装上自己的东西，否则它便会与自己无缘。不久，石桥正二郎就发现：这种鞋由于胶皮太薄，地下的积水稍高于胶皮厚度，水便会渗入鞋内，此外，走路溅起的水花也会打湿鞋帮，使鞋子穿起来混漉漉的极不舒服。有道是消费者的不便就是生意人的机会。针对这个不起眼的“缺点”，石桥正二郎想：“如果把橡胶再向上面延伸一些，人们穿起来不是会更方便吗”想到这里，他高兴得几乎要跳起来。于是立即把设想申请了新型专利，然后进行独家生产。改造后的胶底布鞋真正做到了既有布鞋的舒适和方便，又有套鞋的防水功能，因此更受消费者的欢迎，购买者络绎不绝，仅仅在专利，的申请期间就售出了两亿多双。原为无业人员的石桥正二郎凭借这项专利一举开创了在日本也颇有名气的“石桥株式会社”，当上了令人羡慕的大老板。
穿过传统的“日本胶底布鞋”的人可谓多矣，唯有生意眼光敏锐的石桥正二郎发现了它那小小的不适，并且抓住这个机会开创了自己红红火火的事业。
284．怎样“漱”出想法
日本作为一个经济发达国家，经济发展速度很快，人的生活节奏也很快。而日本人尤以勤劳著称。日本的公司职员工作一般都比较紧张，加藤信三是日本狮王牙刷公司的职员，每天都过着紧张的生活，为了赶去上班，一清早就得起床，即使感觉睡眠不足，头晕目眩，也只得硬撑着，时常是闭着眼睛匆匆忙忙地洗脸、漱口。有一天，他正刷着牙，又发觉自己的牙龈出血了。这种牙刷已经把自己的牙龈刷得出了好几次血了，当时他气得真想把牙刷往地上摔……事后冷静一想，他觉得像自己这样生活紧张的人很多，在匆忙之中像自己这样刷牙刷得牙龈出血的人也许为数不少，可以肯定地说不仅仅是自己一个人对这种传统的牙刷不满。具有经营头脑的加藤信三由此推测：如果自己能够解决这个问题，那一定会受到许多人的欢迎。目标是明确了，那么怎样解决这个问题呢把牙刷改用很柔软的毛，这样确实能够解决牙出血的问题，但是牙刷毛过于柔软，就不能很好地清除牙缝中的“垃圾”；使用前把牙刷泡在温水里，让它变得柔软一些，或者多用一点牙膏等等办法，他都觉得不够理想，因为不是很方便。动了这方面的脑筋之后，加藤信三注意观察、分析牙刷，想从中寻找解决问题的办法。一天他又想到：牙刷毛是不是很尖呢要不然它怎么会把自己的牙刷出血想到这一点之后，他把牙刷放在放大镜下看，意外地发现牙刷毛顶端是四角形的，他想也许是这种四角形的牙刷毛顶端棱角主分明，容易刺破牙龈吧。聪明的加藤信三针对这个缺点想出了一个好主意：把牙刷毛的顶端磨成圆形，那么用起来一定不会再出血了。经过试验，牙刷毛的顶端磨成圆形的牙刷，因为没有四角形那到棱角分明、那以锋芒毕露，因此不容易刺伤牙龈，效果十分理想。
加藤信三把自己的创意向狮王牙刷公司提出采，公司对此非常有兴趣，马上采纳了他的创意。后来狮王牌的牙刷毛顶端就全部改成圆形，广告宣传也以这一点作为诉求重点，吸引了大批消费者。这样一来，狮王牌的牙刷不仅在众多牙刷中一枝独秀，而且长盛不衰，一直红火了十多年，至今热销热销不减，这两三年来，每年都占日本牙刷市场三至四成的份额。
加藤信三在生活中时刻留心观察，从漱口这样一件几乎人人每天都要做几次的普通小事中发现了创新的机会，既改善了人们的生活，又为自己挣来了可观的收入，应该说对我们普通人既是一个鼓励，又是一个启发：机会就在我们的生活中，关键的是我们有没有发现它的眼光。
