董一萌从学校的学生创业团队中精挑细选了十几个人，成立了这家公司。但是他的这家公司，所有员工包括他自己在内都是学生，没有人确切知道公司该如何运作和经营。
怎么办？利用网络！他通过网络了解到类似公司的组织机构、业务流程。选在哪里办公呢？在考虑到企业的性质和地理因素后，他把公司选在了当时位于长春市某开发区内的一处办公间内，并置办了在当时最先进配置的机器设备，而且员工的工资也定在很高的水平广告打出几天后，董一萌的公司接到了第一个前来咨询业务的电话：长春市某企业希望董一萌的公司能为他们做个企业网站。
让这家公司负责该项目的工作人员没有想到的是，董一萌的公司成立的时间虽然很短，但是很多技术人员从事网站建设的经验都很丰富，而且技术也比较先进。一场谈判下来，董一萌拿下了这份订单，虽然这个单子仅仅价值三四千元，但毕竟这是公司开办以来的第一份订单。
随后一段时间业务量比较少，董一萌发现了一个问题：通过广告来吸引客户的收效是微乎其微的。而且由于公司在基础设施方面的投资太大，流动资金迅速枯竭，在不到三个月的时间里，他的10万元创业基金很快就花得一干二净。
当董一萌开会向所有员工宣布企业资金步入困境后，他开始了反思：他决定先停止广告投入，并把公司搬进了一个租金相对比较便宜的另一办公区内，而且办公面积缩小了近一半。就在这时，所有员工都主动提出把工资降低一半。
董一萌通过自己对网络的了解，又提出了公司要做“复合媒体”项目。用董一萌的话来说，“当时提出要做的这个项目绝对是孤注一掷，如果项目不成功，就意味着创业要失败。
随后一个月里，董一萌开始为这个项目的启动募集资金四处活动。但不幸的事情还是发生了——董一萌没有找到感兴趣的投资者，项目没做成，2002年上半年，公司的员工都走了，只剩下了董一萌、副总和几位兼职员工。
每天打上百个电话
董一萌在总结经验后，决定重新再战！由于公司人员比较少，董一萌和副总开始亲自跑业务。
那时，董一萌每天上班要做的就是坐在电话机旁，守着“黄页”，挨个打电话，有一段时间，他平均每天打出上百个电话。
2002年6月，一家单位向外界招标，要做企业的门户网站，董一萌在接到信息后，认为如果公司要翻身，就必须把这笔业务接下来！
随后，他每天都要接触这家单位的工作，并进行深入了解，为网站的整体形象定位。最后，他凭借技术和价格的优势中标了。2002年8月，该媒体的网站正式开通，董一萌笑了——这一单他赚了10万
有了这样一个成功的案例，董一萌在长春市场上的业务比较容易打开，订单纷至沓来。
到了2002年年底，公司全职员工恢复到了原来的数量，而且重新募集了包括技术、市场开发人员在内的业内精英，业务量也扩大了好几倍。两年多的时间，他自己也积累了百万的财富。
现在，董一萌正策划着第四媒体——网络媒体的开发，他认为这将是他第二次创业的起点。
250．谢文如何十年创业“网事”
“1999年没钱都敢做。2000年要2000万元，现在没有1个亿我不敢做。”谢文对互联网资金门槛的变迁作如是总结。
国内知名财经网站和讯网9月1日起开始改版。对此，CEO谢文铿锵而不假思索地说：“我们现在已经决定要全面、高速、大力度地向web2.0转型。”这位互联网世界的老将，在又一次站到革新浪潮前端时，也许成败已经真的不重要。
谢文是中国人民大学1978级哲学系学生，大四去南开大学改读社会学，毕业后即赴美，在哥伦比亚大学读社会学，学成后搞投资咨询。1996年回国的时候，美国的网络热潮正在兴起。
生在红旗下、文革、辍学、复学、高考、转学、分配、留学、工作、归国……谢文真正开始互联网征程之前的轨迹，和他的同龄人、他的时代有交集的同时，又彰显足够的个性。而回国之后，从在一片空白的互联网领域创业开始的一系列遭遇，已经渐渐使他在业界越来越具有标本式的意义。如果要从“网事”中选出一个亲历历史、见证历史的人物，也许没有人比“谢老师”更合适。何况，在新一轮角逐的发令枪下，他重新不折不扣地站了出去。
“十年”
访谈中，谢文不止一次提到这个词。互联网带给所有经历过它的人难以磨灭的经验和感悟，遑论一介元老。从中公网到联众，从互联网实验室再到和讯；从门户、游戏到增值业务、财经资讯，谢文经历并在相当程度上引领了一拨又一拨潮流。然而，先行者也注定要经历某些难言的创痛。
哥大毕业后，谢文在美国做咨询工作，1993年开始代表美国客户来国内洽谈。1996年，谢文开始与老同学海虹控股董事长康健合作，谢文帮康健完成对海虹的收购，康健帮谢文搞一个网络公司——中公网。从1996年到1998年，中公网一直在低调地学习、摸索、建队伍的过程中。中公网在1997至1999年连续3年盈利，在当时的互联网公司并不多见。
对联众的收购使中公网和谢文的知名度一夜陡升。1999年5月，中公网以1000万“黑价”收购了联众游戏80%股份。易手之后，不到一年联众价值增了50倍。但现在，相对“偶然”的机遇，谢文似乎更看重“必然”的限制：“你可以说门槛降低了，也可以说提高了。如果从硬成本角度来说，现在2万~3万就可以买100兆带宽，服务器比以前便宜多了。但互联网现在是公认的有吸引力的行业，大量的能人聚集到这儿。但200亿元以上市值的公司就有三四个，要参与竞争要求的成本更高，实力更强。”
相对于成功的收购，成功的融资却让谢文在职业道路上绊了一跤。2000年初谢文成功将6000万美元纳于账下，其中有中公网收购的联众2000万美元，中公网的4000万美元。但“五一”节过后，谢文从美国回来意外得到被免职的通知。“事件”之后，康健做出了海虹董事会与谢文个人在“整合资源”和“利益框架”方面存在矛盾的解释。
2000年8月，谢文率27人从中公网出来组建北京宽信网际信息技术有限公司，借了昆朋网一间会议室，开始进行宽带门户网站的创业。但是当时互联网泡沫开始破碎，融资遭遇寒冬，谢文在近6个月时间里接触了国内外数十家大小投资商，但几无结果。
在公司账面亏损230多万元的情况下，万般无奈，谢文于2001年1月16日下午宣布清盘，公司27名员工全部自谋出路。新春前夕，互联网“老人”谢文在其职业生涯中再次遭遇“滑铁卢”。“1999年没钱都敢做。2000年要2000万元，现在没有1个亿我不敢做。”谢文对互联网资金门槛的变迁作如是总结。
10年过去了，谢文在这片江湖上得到不少可以借鉴和转变自我的经验。虽然说过职业经理人需要职业投资家的话，但现在的他更清楚“坚”中需有“韧”。这点可以从他对融资的态度上得到验证：“和讯的成功不一定非上市，可以被兼并、收购，一切以股东利益最大化为原则。”经验似乎使他对高调融资失去了足够的热情：“我们立足于自己，如果有外力当然好，但是要简单、高效，不会再进行几个月的谈判啦。”
理性or想象
直到现在，谢文对互联网主流、互联网特征等核心问题的认识并没有本质变化：“互联网本质特征是互动，不能是广播式的东西。”
谢文认为中国还不可能出现世界一流的互联网公司。“不过很结实、很有活力的百年老店，中国还有机会。比如美国做不了中国这么大的游戏公司，不可能从短信上获得这么大的收入。”也许正因为互联网日新月异的魅力，老将谢文一直坚持自己的梦想，一直有重新开始的勇气。
“web2.0是一个综合平台，是方式而非内容的革命，是各种服务的融会贯通。而和讯现在已经决定要全面、高速、大力度地向web2.0转型。”他很清楚自己面临的挑战有多大。他通常用大白话加英语表达一些实质比较尖锐的问题：“这看起来是不可能实现（missionimpossible）的事情，但是挑战本身就是愉快的，所以我们要低调，用事实说话。”
互联网是一块给人期待和惊奇的宝地，时常有惊人之举上演，比如盛大，比如阿里巴巴。对此，“互联网老人”谢文在见怪不怪的同时也感到现实的压力。他认为，2005年，互联网到了一个创新的大潮关口，原有的框架容纳不了互联网成长的需求，资本、用户等有了更多的动向。但他仍认为有规律可循，“躁动”中新的空间、新的方式正在从零碎的、初级的状态出来。很多人理解了这一点，从而成为风险投资关注的重心。
“理性、预测性达到100%显然不适合这个新产业，想象力一定是第一位的。互联网显得年轻，不重复，没有人知道10年后会是什么样子。这是互联网的最大魅力。互联网快速的发展经常会超出人们的想象。”
谢文非常肯定，想象力是创新的第一要义。比如搜索引擎有没有可能衍化，实现更多的服务等。
但是将想象付诸实际、开辟新的领域是有风险的，包括谢文自己也有一种如履薄冰的心态：“我们做的是高难度的事情，刚刚盈利，又投入大力气做web2.0，怎么结合、包容、渗透，可能需要更多的想象力。但是值得一试，如果成功就不是小成功——既然web2.0是不可逆转的趋势。”
这段话似乎已将漂浮浪漫的想象转为谢氏风格的豪壮之气：“我是敢于尝试的。想象力之中理性成分越多越好，想象力要足够大，但经营上越扎实越好。”为此，谢文一直重视公司成员对工作的执行能力，要求和讯员工在内部工作方面，节奏要快，讲求明确分工，整体配合。对于决策通过的指令，不要有任何的迟疑和折扣执行。
这种强硬要求和理性表现，是谢文个性的延伸，也和其所受教育不无关系。他承认，这么多年来，的确有很强的个人主导色彩，在公司是强势领导。比如员工的预测、分析报告等必须用PPT演示；比如讲究公开、透明，用钱谨慎、规范；比如为了管理规范，“不惜杀人”（解雇部下）等。
251. 何萌如何演绎青年创业的神话
何萌这几年一直在创业的路上行走，忍受过很多不同的痛苦和诱惑，一次又一次的开辟出了自己的事业高峰。从97年进入IT行业就开始跟踪互联网，98年率先组建华中IT垂直门户——华中电脑在线；99年任职于中国教育网站排行第一的网大（中国）有限公司高层职位；2000年创立华中知名的网络公司——游学yoxue.net；2005年再次创建全国企业信息化的知名品牌网站——中信网商www.w35.cn；何萌这6年多专注互联网行业创业的历程，经历了不断的摔打与成长，见证了中国互联网的起落与沉浮，也演绎了青年人创业的又一个神话。
“坚持”二字让何萌掘得第一桶金
1998年，何萌涉足网络行业时，国内整个互联网行业也处于起步阶段，虽然没有成功的例子可以借鉴，一切都只是摸着石头过河，但是在全国特别是华中地区来看，企业信息化这个市场几乎是完全空白的，“我觉得空白至少代表市场潜力是巨大的”“创业我选择IT特别是互联网这个行业，因为自己认为这个行业是最适合年轻人的行业，也是发展最快最有想象空间的行业”，因为这两句话，何萌一头“扎入”了这个当时新兴的行业。
2000年，经过2年多的积累，何萌从深圳回到武汉开始第一次创业。最初的游学公司以旅游和培训为主，提供培训信息和增值服务。虽然何萌摒弃了当时大多网站b2c（businesstocustomet即以个人为服务对象）的商业模式，选择b2b（businesstobusiness即以企业为服务对象），在何萌看来，前者在没有巨资的支撑下难以在短期内盈利，而后者给企业提供方便的宣传和“购”、“销”，易于大单交易，必前程似锦。
然而在公司花血本把网站的知名度提升上去以后，却丝毫没有盈利，相反当初筹资的20万启动资金很快全都垫进去。这让何萌陷入了深深的迷惘之中，为什么网站访问这么大、知名度这么高，却仍然是亏损的呢？“那几个月里，反反复复有几次都想到过放弃，创业后才发现困难真是比以前想象的要大一百倍”，何萌笑着说出了心底的这个小秘密。恰好这时，因为一位朋友的介绍，何萌接了两个以前从没有做的较大的网络工程，再次到处举债，几乎投入了公司所有的活动资金，工期长达三个月，每个月何萌都是很愧疚地告诉大家说没有钱发工资，幸好这个团队是经得住考验的，大家齐心协心，直到工程顺利完工。这件工程成就了一个优秀的团队，也激励了何萌坚持创业的勇气，同时，何萌掘得了创业生涯中的第一桶金。“现在更加领悟‘先是人推事走，后是事推人走’这句话的意义了，一份事业和一个团队在推着我，让我坚持了下来”。
