杨升庵利用对方的逆反心理,巧用欲擒故纵法,达到了目的。
美国第三十届总统柯立芝的女秘书,打字时常将标点搞错。为了说服她,柯立芝运用了欲擒故纵法。
柯立芝友善地说:“你今天穿这套衣服很合适,看起来真漂亮!”
因为柯立芝平时很少赞美人,女秘书不好意思地羞红了脸,低着头。然后,柯立芝又说:“你别这么紧张,我只是希望你高兴一下。对了,以后你打字的时候,多注意一下句号和逗号。”女秘书欣然接受了意见。
星期四巧妙迂回借题发挥
每日名言:
让你的理想高于你的才干,你的今天才有可能超过昨天,你的明天才有可能超过今天。
——(黎巴嫩)纪伯伦
每日经典:
经典对白:
河东狮吼
“从现在开始,你只许疼我一个人,要宠我,不能骗我,答应我的每一件事都要做到,对我讲的每一句话都要真心,不许欺负我,骂我,要相信我,别人欺负我,你要在第一时间出来帮我,我开心了,你就要陪着我开心,我不开心了,你就要哄我开心,永远都要觉得我是最漂亮的,梦里也要见到我,在你的心里面只有我,就是这样了。”
每日重点:
1.巧妙迂回
以退为进法,就是用以貌似与本意相悖的言行,即退一步的方法,取得优势,而最终取得更大进展的方法。
以退为进,比只进不退好。因为通过退可以积蓄更大的进的优势,比平平而进取得的效果更大。
人们一般都有这样的常识,要用拳头击倒对方,如果先伸直了胳膊去撞击出去,一定会显得用力不足;而如果先收回拳头,再猛击出去,一定会重重击倒对方。
“上海牌”电视机及其生产厂家——上海广播器材厂,在国内是享有盛名的。如果要提高知名度,树立形象,该厂的“资本”可谓“雄厚”。
然而,该厂不倚功自诩,而是别开生面地举行了“揭短会”,主动邀请对该厂有意见的客户来“挑刺找骨头”。
乍一看,仿佛是“家丑外扬”失了面子,但实际上,这样反增强了用户的信任感,实在是棋高一着的妙举。
该厂的做法,就是运用了以退为进法。“揭丑”是退,“赢得赞誉”是进。
《史记一滑稽列传》中记载着一则以退为进的论辩故事。
楚庄王十分钟爱他的一匹马,但这匹马因过于养尊处优,太过肥胖而死。庄王命令全体大臣为死马致哀,并要用一棺一椁装殓,按大夫的礼节举行葬礼。百官纷纷劝阻,庄王大动肝火,下令谁再劝阻,定判死罪。
宫中有个叫优孟的人,进宫号啕大哭。庄王问为什么,优孟说:“这匹马是大王最心爱的马,以楚国之大,什么东西弄不到!现在却只以大夫的葬礼来办丧事,实在太轻慢了!我请求用君王的礼仪来埋葬。”
楚庄王一听甚为高兴,便问:“依你之见,怎么个埋葬法呢?”
优孟说:“最好以雕琢的白玉做棺材,以精美的梓木做外椁。还要建造一座祠庙,放上牌位,追封它为万户侯。这样天下的人就知道,大王是轻贱人而贵重马了。”
楚庄王一听,如梦方醒,说:“我的过错竞到了这种地步!”
优孟说服楚庄王别葬马,不是直言相阻,而是以退为进,先消除了庄王的对抗情绪和排斥心理,最后取得论辩的胜利。
某山区支部书记带领群众修路时,放炮炸石砸断了一家农户的梨树,这颗梨树是这家农户的财源,主人揪住支书要他赔。
支书说,秋后一定赔偿,但主人不肯,主人的兄弟一拥而上,把支书好一顿打。村里的党员和群众都火了,要求狠狠整治打人者。第二天开村民会,闹事的也觉得理屈,准备挨整。
不料,支书开口竟做检讨:“老少爷们,我还年轻,得大家帮扶。哪个活我安排错了,哪句话我说得不对,大家担待,我作检讨。”被打的事竟一字不提。
后来闹事的人找到支书,当面认了错:“你是为全村,我是为自家,我错了!今天你咋说,我咋干,听你的。”
支书是很懂得交谈之道的。为了开辟富裕之路,他忍下了个人委屈。但是,他的忍让和退缩,不是懦弱,而是一种坚强;同时也是一种方法,一种有效的以退为进的方法。
由此可见,以退为进的交谈方式,是一种有效的交谈策略。它表面是退缩,实质是进攻,退是为了更好的进。就像拉弓箭一样,先把弓弦向后拉,目的是为了把箭射出去。
运用这种方法,要注意几点:
要知情,知己知彼,方能百战百胜;要有度,退要适度,进要有力,有如拉弓,过度则弓弦易断,不够则不能把箭射远。此外,生拉硬扯是不能取得好结果的,只有顺应对方的话题和心态,自然而然,顺理成章,才能退得巧妙,进得有力。
2.借题发挥
经验丰富的论辩家总是不放过一切机会宣传自己的观点,并注意扩大其影响。这机会就包括对方提出的论题,如未阐述、证明,或论证不合理,我们可接过这一论题趁机加以发挥,不仅可变被动为主动,而且还能收到意想不到的效果,这就是借题发挥法。
1960年4月,周恩来总理在尼泊尔首都加德满都举行了记者招待会,当谈到中尼两国对珠穆朗玛峰的看法不一致时,美国一记者问:“关于珠峰问题,你在这次会谈中是否已作出决定?你刚才讲的话,含义是由中尼两国把它平分。”
周总理回答说:“无所谓平分,我们还要继续进行友好的协商,这个山峰把我们两国联结在一起,不像你所想的会把我们两国分开。”
寥寥数语,一“分”一“联”,周总理借纠正记者提问之机,重申了我国的友好睦邻政策。
根据交谈的具体情况,运用借题发挥法,可以收到不同的效果。
罗蒙诺索夫生活俭朴,不讲究穿着,而有一个不学无术的人,看见他衣袖的肘部有个破洞,便自作聪明地指着破洞挖苦说:
“从那儿可以看到你的博学吗,先生?”
“不,一点也不!先生,从这里可以看到愚蠢。”
这人顿时羞得面红耳赤。罗蒙诺索夫借用衣袖上的破洞的话题,指出用破洞来衡量一个人的学问,正好暴露自己的无知。
清朝嘉庆年间,洛阳才子孟习欧,因事至一裁缝处。裁缝见孟衣着平平,故应酬冷淡。孟见其事忙,告以稍候再来,即外出散步。
少间,孟散步回来,裁缝一反前态,非常敬重。原来,有人告诉裁缝:“他就是大名鼎鼎的孟习欧。”
裁缝说:“听说先生诗作得好,请赐大作。”
孟略一沉思,即说道:“裁缝离不开针,就以针为题吧!一条钢针明粼粼,拿在手中抖精神,眼睛长在屁股上,只认衣裳不认人。”
孟习欧面对裁缝的势利心理,巧借裁缝的常用工具——针为题,对势利之人进行了尖锐的讽刺。
借题发挥的关键在于一个“借”字。因为所借之题是论敌提供的,能否借为己用,反映出辩者运用这一对策的论战经验和思辩能力。这种借用有条件限制——不能脱离辩论时的特定情境和论战双方的对立关系。
例如:1928年夏明翰在对付敌人审讯时,借“宗教信仰”的话题进行还击,不仅表明双方世界观的不同,而且进一步揭露了敌人的伪善嘴脸。
敌人:“有无宗教信仰?”
夏明翰:“我们共产党人不信神,不信鬼,不像你们一手捧《圣经》,一手举屠刀。”
借题发挥常借其人之道,还治其人之身。以论敌所讲的道理或所用的方法来还击他,能产生有力地反驳和揭露的作用。
某次国际会议期间,一个西方外交人士狡猾地对我国代表说:“阁下这次在西方逗留了一段时间,不知是否对西方有一点开明的认识?”言外之意是讽刺我国代表过去没有接触过西方,对西方的一切浅薄无知。
我国代表淡然一笑:“我是在西方受教育的。40年代我在巴黎受高等教育,我对西方的了解可比你少不了多少。遗憾的倒是您对东方的了解真是太差了。”
运用借题发挥法,要“借”得自然,即借言事物和真正表达的事理具有合理性。此外,所作的引申发挥要中肯而恰如其分,不要牵强附会。
星期五偷梁换柱声东击西
每日名言:
假如生活欺骗了你,不要忧郁,也不要愤慨!不顺心的时候暂且容忍:相信吧,快乐的日子就会到来。
——普希金
每日经典:
经典笑话:
吝啬鬼
霍森先生和他的妻儿们开着一辆老爷车去郊游,车子竟在铁路的交岔道口上抛了锚,而远处已经见到一列火车正在开过来!妻儿们都呼喊着要赶快弃车逃命,但霍森却坚决不肯。他说:“把值6000块钱的汽车留在铁轨上,我不干!你们如果能保持镇静,我可以让车子重新发动……”
弄了好一会儿,汽车依然不动,而火车越来越近。他的妻儿们不顾一切地翻身跳出汽车逃命,霍森却不为所动。眼看就要撞上火车了,霍森突然高叫:“罗丝,万一我死了,保险箱的钥匙在我书房的莎士比亚全集后面……”火车及时刹车,霍森幸免一死,他自语道:“现在我又要另找一个藏钥匙的地方了……”
来源:哈哈笑话
每日重点:
1.偷梁换柱
鲁迅在厦门大学担任研究院教授时,校长林文庆经常克扣办学经费,刁难师生。
一天,林文庆把研究院的负责人和教授们找去开会,提出要把经费削减一半。教授们纷纷反对,研究院的经费本来就少,连研究成果的印刷费都付不出,绝对不能再减了。
林文庆却阴阳怪气地说:“关于这件事,不能听你们的,学校的经费是有钱人拿出来的,只有有钱人,才有发言权!”
他刚说完,鲁迅立即站起身来,从口袋里摸出两个银币,“啪”的一声放在桌子上,铿锵有力地说:“我有钱,我也有发言权!”
林文庆料不到鲁迅会说出这句话来,弄得措手不及,狼狈不堪。接着,鲁迅力陈研究院经费不能减少的道理,一条条,一项项,有理有据,驳得林文庆哑口无言,只得灰溜溜地收回自己的主张。
为什么其他教授的话不起作用,鲁迅一席话就立见功效呢?这和鲁迅讲话的开头有关系。
鲁迅抓住“有钱”两字做文章,出奇制胜。林文庆讲的“有钱”和鲁迅讲的“有钱”概念是不同的,但鲁迅就是巧妙利用这一不同,给林文庆当头棒喝,打乱他的阵脚,一开口就气势非凡,使对方在心理上先输了几分。
鲁迅这里运用的是偷换概念法。
偷换概念,就是在论辩中针对对方的无理主张,故意曲解其一词语在对方话中的意思,出奇不意地驳倒对方。
日常生活的小辩论,如果能掌握偷换概念的技巧,可获得幽默的效果。
两位农民在给玉米施肥时,以猪粪离庄稼远近为题争执起来。
甲:“猪粪离庄稼近,便于庄稼吸收,庄稼肯定爱长!”
乙:“让你这么一说,应该把庄稼种到猪圈里,一定更爱长!”
甲:“你这是不讲理!”
乙:“怎么不讲理?你不是说离粪近庄稼爱长吗?”
这时,一位老农民凑过去说:“我看你们俩谁说得也不对,猪尾巴离猪粪最近,没见到猪尾巴长多长……”
在场的人哈哈大笑。老农民用偷换概念法,轻而易举地平息了争执,又逗笑了大家。
有个富翁,左邻是铜匠,右邻是铁匠,成天丁丁咚咚吵得厉害。富翁特备了一桌酒席请他们搬家,左右邻舍都答应了。
两家都搬了家后,丁丁咚咚还是照旧。原来是左边搬到右边,右边搬到了左边。
富翁所说的“搬家”是指搬到一定距离之外的意思,可照字面讲,只要把住处挪动一下就是搬家。邻居就利用这一点巧妙地整治了富翁。
偷换概念是诡辩者最常见的一种诡辩伎俩,其主要手法有:
(1)利用多义词混淆不同的概念
概念是要用语词去表达的,由于有些语词具有多义性,因此,这些语词就可以用来表达不同的概念。
如,当听到我国女排取得“五连冠”的喜讯时,甲说:“我为我国女排而骄傲。”而乙反驳道:“你不应该骄傲,因为骄傲会使人落后。”
这里乙就是利用多义词来混淆不同概念。甲说的“骄傲”是自豪的意思,而乙却混淆为自高自大。
(2)混淆集合与非集合概念
例如:一个青年在逛公园时,将公园里的栏杆给搞坏了。公园管理人员要他赔偿,这青年反问道:“为什么要我赔?”管理人员说:“损坏人民的财产就应该赔!”
青年振振有词地说:“我是人民中一员,人民财产有我一份,用不着赔,我那份不要了!”
这个青年就是混淆集合概念和非集合概念进行诡辩。
因为,“人民财产”是一个集合概念,是不可分割的整体,而这个青年却故意把它当成非集合概念,认为自己可以任意支配其中的一份,因而以此来逃避赔偿的责任。如果分不清集合概念和非集合概念,对这样的诡辩还真不好对付呢!
(3)偷偷改变概念的内涵
“文革”中,“四人帮”一伙打倒了一大批老干部,把“参加过民主革命的老干部”和“民主派”等同起来,把“民主派”与“走资派”等同起来,进行混淆和偷换,炮制出一条老干部就是“民主派”,“民主派”就是“走资派”的反革命政治纲领,为他们篡夺党和国家领导大权大造反革命舆论。
2.声东击西
声东击西,就是为了达到某种目的,不直接从这个目的正面去说,而从相反的方面人手,实则说的是正面要达到的目的。