西汉著名军事谋略家赵充国，一生沉稳持重，谋虑深远。他七十六岁统兵平定西羌时，朝中 上自汉宣帝，下至文武百官，几乎都主张立刻进攻，然而，赵充国分析当时的敌方态势认为 ，在诸多的羌族部落中，最强悍的是先零羌，这才是汉朝真正的敌人。而罕、开等部落比较 弱小，他们受先零的胁迫，才与汉朝为敌的。对于他们，可以用安抚的办法加以招降。如果 急攻猛进，罕、开两部就有可能与先零结成牢固联盟，这样，反而会增加平定西羌的困难。 于是，赵充国决定采取以静待哗的战术，静观敌变。羌军多次前来挑战，赵充国却按兵不动 。敌兵屯聚日久，戒备开始松懈，内部矛盾也有所暴露。此时，赵充国按照预定方案，进攻 先零，先零军防备不及，丢弃辎重，渡湟水而逃。赵充国只让部下士兵“徐行驱之”，不可 迅速掩杀。由于道路狭窄，羌军急切之间无法顺利通过，结果拥挤中溺水而死者数百，赵充 国的部队趁机斩杀 和俘虏无数敌人，缴获得羌人马匹牛羊十万余头、战车四千余辆，打败先零羌后，赵充国果 然未费一兵一卒，便收服了其他羌人的部族。
顺其自然，以逸待劳
顺其自然看似消极应变，其实是冷静观变，发现应对策略的最佳手段。在新情况和新问题面 前，迅速调节心理波动而造成的失衡状态，平心静气地考虑和处理面临的问题，才是求实、 务实的处事态度。怨天尤人、自暴自弃，不利于适应和处理新的情况。
顺其自然同时体现了处事者静观发展的耐性。任何事物都有一个发生、发展直至最后消亡的 过程。因此，当事情刚刚发生，或没有充分暴露其本质时，采取顺其自然的策略，静观发展 变化，往往是最恰当的应变方法。宋·洪迈《夷坚三志·己》中说：“见怪不怪，其怪自坏 。”也就是说，看见奇怪的事情或现象，不惊慌失措，这些事物和现象就自然失去了吓人的 作用。如果遇到不曾见过的怪异东西就惊诧不已，受其迷惑和震慑，失去心理平衡，难免陷 入被动地位。确实，处事者的心理状态和耐性对能否正确处理客观事情有重大影响。始终保 持镇定 的心态，有利于冷静地审时度势，妥善解决面临的问题。
与顺其自然相近的应变策略是以逸待劳。以逸待劳是指以我方的安闲、休整、养精蓄锐，来 对付对手的疲劳，以便乘机出击战胜对手。《孙子兵法·军争篇》云：“以近待远，以佚( 同‘逸’)待劳，以饱待饥，此治力者也。”按照孙武的意思，以逸待劳是面对强劲对手时 所应采取的一种应变策略。
春秋时，齐王拜鲍叔牙为大将，率兵攻打鲁国。鲁庄公曾吃过齐国的败仗，听到齐军又来犯 ，很是惊慌失措。鲁国大臣施伯举荐曹刿随军参谋。两军对垒于长勺。齐将鲍叔牙视鲁庄公 为手下败将，有轻敌之心，下令全面攻击，想一下子把庄公活捉。鲁庄公一见这阵势，也有 些发慌，急忙下令擂鼓迎击。曹刿立即出面制止说：“敌人的锐气正旺盛，只可以严阵以待 ，急躁不得。”随即要庄公传令偃旗息鼓，坚守阵地，不准惊扰喧哗，轻举忘动。齐军冲不 动，只得退了下去。过了一会儿，齐军再次擂鼓冲锋，鲁军依然不动，齐军又未改进。鲍叔 牙以为鲁军害怕自己，很是得意。于是，他又下达了第三次冲锋的命令。这时，齐军的战鼓 虽然擂得很响，但由于前两次冲锋没有进展，士兵的斗志已经松懈下去。曹刿听到齐军的第 三次鼓响，便对庄公说：“是出击的时候了!”庄公一声令下，鲁军迅速出击，冲向齐军 阵营，齐兵被鲁军突如其来的还击弄得措手不及，慌忙招架，仍被杀得七零八落，大败而逃 。在庆功宴上，庄公问曹刿：“你为什么要等敌军三通鼓罢才肯擂鼓出击?”曹刿笑道：“ 凡打仗，全凭一股勇气，擂鼓就是冲锋的信号。第一次鼓响，是士气最旺盛的时候，好比一 群猛虎下山，千万不可攫其锋；第二次鼓响，又碰不到对手时，士气就开始松懈，斗志逐渐 下降；到了第三次鼓响，士气已到了疲惫状态，纵然还能鼓噪，战斗力也减了一大半。而我 军以逸待之，乘敌人三通鼓后出其不意，一鼓作气，策新羁之马，攻疲乏之敌，自然会打胜 仗。”
处变不惊，从容应对
在任何场合，始终保持不慌不忙，镇静沉着不容易。但成功规律启迪我们，对人对事，如果 始终保持从容不迫、顺应自然的态度，那样，任何事情都能应付自如。历史上一些优秀人 物、当今一些优秀企业家，他们都能有面对突发的变故，保持从容不迫、镇定自若的修养水 平。古往今来，都注意“兵以静胜”之谋略，它的意思强调，镇静沉着，就能克敌制胜。
三国时候，孙策死后，孙权继位，周瑜向孙权推荐了鲁肃。孙权与鲁肃的一席谈话十分投机 。从此孙权把鲁肃当作良谋，言听计从，非常信任。
有一天，孙权大会群臣之后，单独将鲁肃留下，同他合榻共饮，谈论国家大事。鲁肃的分析 ，匠心独具，精辟而又中肯，特别是三足鼎立分天下，使孙权佩服不已。
在曹操兵临城下，局势十分紧张的情况下，孙权忙召集群臣商议退敌之策，大家意见不一， 多数将领主和，少数人主战。鲁肃为首的主战派认为，荆州是江东的门户，不可不争，他力 劝孙权：
“我们毗邻荆州，那里江山险固，沃野千里，百姓殷富。倘能把它拿到手里，将来不难成就 帝王之业。现在刘表刚死，其子刘琮和刘琦素不和睦。寄居刘表檐下的刘备，今天虽然被曹 军打得大败，但他是当今的天下英雄，不可小看。我想借吊丧之名，劝说刘备，叫他收抚刘 表部下，和我们联合起来，一同对付曹军!”
而以张昭、秦松为首的主降派，被曹操的气势下破了胆，主张投降。向孙权说：“曹操似豺 狼猛虎，挟天子而以征四方，动辄以朝廷为辟，今日拒子，事更不顺。将军从前可以凭长江 之 险抗拒，现在曹操占据荆州，有了水军，水陆并进，我们已经失去长江天险之优势，何况双 方力量悬殊，不可相提并论，依老臣之见，只有迎降，才是上策。”
在东吴，张昭资格最老，威信极高，群臣大多随声附和，孙权左右为难。此时鲁肃机灵地向 孙权暗示一下，孙权立即以更衣为名离开，鲁肃急忙跟了出来。鲁肃诚恳地向孙权说：“我 认为刚才子布(张昭的字)等人主张讲和，一定会断送您的前程，绝对不能依从。要说投降曹 操，我鲁肃还可以这么做，我要是投降了曹操，他会把我送回家乡，评定名位，至少还能当 个县级小官，坐着牛车带来随从，有了功绩，还可以升到一州、郡一级的官。而你投降了曹 操，难道还会有今天的地位吗?望将军三思而行，不要听信投降的建议。”
鲁肃的一番陈辞，使孙权极为感动，他把鲁肃的手握得紧紧的，感叹道：“您的想法和我一 样，感谢老天爷把您赐给我。刚才子布他们的议论使我大失所望。他们光为个人打算，哪里 是从全局着想呢?”
孙权虽然同意鲁肃的主张，但考虑到战和问题关系到东吴的命运，故一时不敢作出决断。
鲁肃猜透了他的心思，便又说：“曹操大兵就要来到，我们却迟迟没有决断，是很不妥当的 ，周公瑾一贯支持您‘整齐天下’的宏伟理想，为什么不把他请回来商讨呢!”孙权想起与 自己志同道和而谋略又胜过自己的周瑜，脸上便充满了希望的神情，立即将正在鄱阳湖训练 水军的周瑜召回。
真是英雄所见略同。周瑜的主张和孙、鲁不谋而合。在军事会议上，周瑜力排众议，把当时 的政治、军事形势剖析得十分透辟，这更加坚定了孙权抗曹的决心。他拔出身上的佩刀，猛 力朝桌案砍去，严肃地说：“从今天起，有再言投降者，就会有这桌案一样的下场!”
鲁肃、周瑜坚决主战，孙权毅然断案。孙权立即任命周瑜为统帅，鲁肃为赞军校尉(参谋长) ，联刘抗曹的决策就这样定了下来。
建安十三年(公元208年)，周瑜率军和刘备的军队会合后，在赤壁和曹军相遇，也就是有名 的赤壁之战，重创曹军，大获全胜。
人人理当在复杂的情况面前，保持平静的心态，不冲动，不走极端，不慌不忙，沉着应对一 切，根据事态的发展走向，发现变化的踪迹，从容不迫把握变化的主动权，以不变应万变静 待旁观，收渔翁之利方是应变上策。
14汲取他人经验
了解中国变化历史
“穷则思变，变则通，通则久。”这是中国历史变化思想的核心，这也应该是一条真理。古 往今来，中国几千年的历史都验证了这一真理，时至今日已经积累了大量的“变化”思想。
孟子作为古代哲人和智者在思考问题和处理实际情况时往往表现出一种灵活应变的智慧，他 没有局限于传统的社会习惯和既有的规则墨守陈规，具有极大的变通性和灵活性。
孟子说：“大人者，言不必信，行不必果，惟义所在”；又说“汤执中，立贤无方”。孟子 的话可以这么理解：当做过的承诺因环境条件的变化而无法兑现，或者兑现承诺非但无益而 且有害时，有大智慧的人认为放弃承诺是必要和明智的；当已经开始的某项工作因条件的变 化而无法坚持下去，或情况表明坚持这项工作已无意义时，放弃它就是明智的。这里有一个 判断是非的标准：“义”，即符合更高的价值准则和利益原则。在选拔人才上也决不能拘泥 于某些固定的模式和僵硬的标准，因为模式和标准是死的，而人是活的。这些话充分表现了 孟子通权达变的智慧。
《易经》作为群经之首，是我国最古老的哲学典籍，也是中国变化理论的权威代表。易经之 “易”就是简易、变易、和不易的意思，易经论述的核心就是揭示宇宙万物变化不息的基本 规律，说明世间事物时刻都处在变化之中，一生二，二生三，三生万物；无极生太极，太极 生 两仪，两仪生四象，四象生八卦，等等经典的理论都说明了变化的本质。研究中国变化历史 《易经》为代表之作。
孙子在《孙子兵法·虚实篇》中说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而 击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之 神。”这是说，用兵的规律像水的流动，水流动的规律是避开高处而流向低处，用兵的规律 是避开敌人强势之处而攻击其虚弱的地方。水因地势的高下而制约其流向，用兵则要根据敌 情而决定其取胜方针，所以，用兵作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形状 一样：能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。
由此可以看出，孙子提出的变化思想，即依据敌情变化而灵活机动地采取不同的作战方法， 随时调整作战方略，以达取胜目的。这一思想的本质就在一个“变”字上，应变的目的在于 求得自身的生存和发展，以变应变，因变制胜是孙子的一个重大的战略思想。
《吴子·论将》提出，“凡战之要，必先占其将而察其才，因形用权，则不劳而功举。”意 即要根据敌情变化而适时变化战术，才能收到事半功倍的效果。
三国时期的韬略家们在韬略运用中一直忌讳墨守成规、一成不变、照搬照抄、生吞活剥，他 们倡导灵活机动、随机应变的思想。这些韬略家们个个精通机变，他们都曾成功地运用韬略 中的变化原则，营造有利条件，夺取胜利。
北宋武学博士何去非在其所著《何博士备论·霍去病论》一书中讲道：“法有定论，而兵无 常形。一日之内，一阵之间，离合取舍，其变无穷，一移踵瞬目，而兵形易矣。守一定之书 ，而应无穷之敌，则胜负之数戾矣。”这是说，虽然兵法、兵书中有各种定论，但战争却是 瞬息万变的。如果僵固地死用兵书教条，去对付不断变化的敌人，是注定要失败的。北宋许 洞所著兵书《虎钤经》中提出要“知变”，认为“天道变化，消长万汇”，“用兵之术，知 变为大。”强调“知变”是最大的事，只有知变，才能应变。
明人何良臣在兵书《阵纪》中指出：“所以善兵者，必因敌而用变也，因人而异施也，因地 而作势也，因情而措形也，因制而立法也。”“用兵之术，惟因字最妙……用因而制胜者不 可言穷矣。”强调要因敌、因地、因情而变。
从我们国家的现代变革中，我们就可以得到关于变化的许多启示。中国现代化变革可以远溯 自清末的自强运动，从海防政策、洋务运动……以来的自强运动到现在的现代化改革，历史 经过了一百多年，到了今天21世纪的变革局面，都是变思想、变行动的结果。
借鉴国外变化理论
杰克·韦尔奇是通用电气公司的总裁，他的成功经历让无数人羡慕不已，究竟是什么力量使 通用电气公司和杰克·韦尔奇具有如此大的成就，根本原因就在于杰克·韦尔奇的英明领 导，与其卓越的变化指导思想是分不开的，他的变化思想就是“如何预测变化，如何迎接变 化所带来的挑战，如何改造一个巨大的经营多种业务的企业，从而使它变得更好。”美国著 名管理学家杜拉克说：“一个组织如果仅能维持今天的视界，今天的优点和今天的成 就，必然丧失其适应力。”世事沧桑，一切都在变。所以，维持现状就不能在变动的明天的 世界里生存，应变术就是生存术。
在国外，从古典管理学派到现代管理学派的企业管理理论也都无不具有某种权变的风格。英 国立布克集团总裁西伟尔·史定说：“迅速应变乃是生意兴隆的要诀。”另一位英国企业家 则告诫人们：“不要因为某种做事方式有效就死守不渝。你应该精益求精，因为，墨守成规 是无形杀手”。松下幸之助说：“‘通权达变’并没有很深的寓意，而是极平凡的一件事。 当你走在路上，前面有一块大石头走不过去的时候怎么办呢?从石头上爬过去勇往直前，也 是方法之一。可是这样做相当勉强，可以绕过石头过去啊。我认为这就是通权达变——一项 非常重要的处世之道。”
以人为师
以人为师是寻找自己强项的最好办法，一个人的知识有限、经验有限、精力有限，这是客观 现 象，但面对复杂多变的社会现实，你若刻意等到一切条件都具备了，再去行动，那么就会落 伍，事实上也不可能。最有效的办法就是以人为师，经常向应变能力强者请教，借助别人的 经验智慧来成就自己。
