可是，到了汉高祖刘邦年迈，吕后执政的时候，长沙王吴芮等人频频在吕后耳边说赵佗的坏话，致使吕后将南越诸国视为蛮族，从此对南越王赵佗的待遇也一降再降，最后竟同其他蛮族一样对待。同时，长沙王还建议吕后颁布禁令，禁止在南越边境进行铁器交易。吕后和长沙王等人的这些做法，赵佗当然很是气愤。他想：与其坐以待毙，还不如先下手为强。于是，赵佗便再一次自称南越武帝，率军攻陷了长沙王坐守的临湘(即今长沙县)，并乘胜进击，连破数县。
见此情形，西汉朝廷不得不派兵前去征讨南越。可是，当汉军越过南岭后，由于士兵根本无法适应南方酷热潮湿的气候，一时军中瘟疫流行，全体汉军将士无力迎战，只得节节败退下来。
接下来，经过几年征战，赵佗将周围的各国一一降服，并以天子自居。他一方面制定法令治理国家，一方面加紧练兵，摆出了一副要与汉朝抗衡的架势。
吕后死后，汉文帝即位。文帝为了平定天下，安抚人心，对四周蛮族皆施以恩德。而对南越王赵佗，尤其施以厚恩。文帝不仅明令将赵佗双亲墓地所在地真定赐给他做领地，而且还派人按时祭祀，任命赵佗的亲属担任高官，给予许多赏赐。赵佗得知后，激动不已，虔诚地上表，向汉文帝请罪：“从前我意气用事，看到吕后听信长沙王的谗言，挖我祖坟，诛我同族，我便针锋相对，以牙还牙，在这蛮荒之地胡作非为，自暴自弃。我现虽自称南越武帝，那不过是自我欺骗，自我陶醉罢了。我诚谢皇上的大恩大德，请求皇上原谅我一时糊涂，不明事理。请求皇上恩准我以番属臣民的身份，入京进贡。”
与此同时，赵佗又在他的辖区内宣布：“两贤不能并世，两雄不能并立，汉文帝是一位贤明的天子，从此之后，南越的帝制统统废除，南北两都归属文帝做臣民。”
从此之后，从汉文帝一直到汉景帝，南越诸国都相安无事。
许多人并不是因为自己不聪明，都是因为没有抓住人情的关键，而导致了一次又一次的失败，这是做人的教训。一般来说，领导者的粗暴，对外来讲会招致各种反对的力量，对内来说则会造成众叛亲离的局面。如此一来，一个处在内外交困中的领导，又怎么能成得了气候，建立更大的功业呢？
在古汉语中惠与恩是同义语。人，天性是知恩的，如天恩、父母恩、师恩等。现代汉语中惠与利是近义词，人又是趋利的，这也是天性。在心理学的意义层面上，这两种都属于底层次的心理欲求，但其能量却相当的强大。无论如何去讲，“惠”都是人际关系的润滑剂，在处理任何与人相关的事务时，我们也不妨也把它作为一种手段。
用小恩惠来成全大局，以四两拨得千斤，这就是人生的智慧。
经验要诀：
与人为善是对人生的一种理解，对行为的一种负责。生活中，许多人明知彼此都需要爱的温暖，感情的温馨，但却又常常无端将满腔的爱意、友情冰封在坚硬的假面具后面。其实只要你能真正付出你的真诚和善良，那么必定会赢得共鸣，使你从中感受到一份温馨，得到意想不到的收获。
★经验37：兼听则明，偏听则暗——唐太宗重用魏徵
玄武门之变，秦王李世民成为最后的赢家。此时，有人向秦王告发，东宫有个官员，名叫魏徵，曾参加过李密和窦建德的起义军，后又在太子建成手下干过，还曾经极力劝说建成先下手杀掉秦王。
秦王听了，立刻派人把魏徵找来当面质问：“你为什么在我们兄弟中挑拨离间？”
左右大臣听秦王这样发问，以为是要算魏徵的老账，都暗自替他担心。然而魏徵却神态自若，不慌不忙地回答说：“可惜那时候太子没听我的话。要不然，也不会发生这样的事了。”
秦王听了，觉得魏徵说话直爽，很有胆识。他不但没有责怪魏徵，反而和颜悦色地说：“此事已经过去，无须再提了。”
唐太宗即位以后，把魏徵提拔为谏议大夫(官名)，还选用了一批建成、元吉手下的人做官。原来秦王府的官员都不服气，认为他们跟着皇上南征北战多年，现在封官拜爵时，反而让东宫、齐王府的人先沾了光。这算什么规矩！
宰相房玄龄把这番话告诉了唐太宗。唐太宗笑着说：“朝廷设置官员，为的是治理国家，应该选拔贤才，怎么能拿关系作为选人的标准呢？如果新来的人有才能，老的没有才能，就不能排斥新的，任用老的！”大家听了，这才没有话说了。
唐太宗不记旧恨，选用人才，而且鼓励大臣们把意见当面说出来。在他的鼓励之下，大臣们也敢于说话了。特别是魏徵，对朝廷大事都想得很周到，有什么意见就在唐太宗面前直说。唐太宗也特别信任他，常常把他召进内宫，听取他的意见。
82-魏徵
（扫描三才图会646下右图）
有一次，唐太宗问魏徵说：“历史上的人君，为什么有的人明智，有的人昏庸？”魏徵说：“兼听则明，偏信则暗。”他还举了历史上尧、舜和秦二世、梁武帝、隋炀帝等例子，然后向太宗进言：“治理天下的人君如果能够采纳下面的意见，那么下情就能上达，他的亲信要想蒙蔽他也蒙蔽不了。”
唐太宗连连点头称是。于是．唐太宗问魏徵：“那么为什么懂得尧、舜贤明，桀、纣残暴的人，还干出许多荒唐之事呢？”魏徵说：“一个皇帝，光靠聪明渊博不行，还应该虚心纳谏，居安思危。”唐太宗感觉魏微说得很有道理，于是便采纳了他的意见。
以后，魏徵提的意见越来越多。他看到太宗有不对的地方，就当面力争，全然不顾他的脸色。甚至有时叫唐太宗下不了台，以至于说出要把他杀掉的话。对此，长孙皇后却另有一番妙论：“我听说有英明的天子才有正直的大臣。现在魏徵这样正直，正说明陛下的英明，所以我应该向陛下祝贺！”皇后的话如清凉的水浇灭了太宗心头的怒火。从此，君臣间的隙怨也涣然冰释。
魏徵病死时，唐太宗很难过，他流着眼泪说：“一个人用铜作镜子，可以照见衣帽是不是穿戴得端正；用历史作镜子，可以看到国家兴亡的原因；用人作镜子，可以发现自己做得对不对。魂徵一死，我就少了一面好镜子了。”
唐太宗重用人才，魏徵能直言进谏是明君用贤臣，贤臣辅明君的典范。君臣无猜，珠联璧合，堪称后世之榜样。
许多领导者喜欢顺从自己的人，认为这样的人“听话”、“好管”。隋炀帝曾对大臣宣称：“我天性不喜欢听相反的意见，所谓敢言真谏的人，都自说其忠诚，但我最不能忍耐。你们如果想升官晋爵，一定要听话。”最后他便变得骄奢淫逸，大肆挥霍，成为了一个众叛亲离，迅速走向死亡的帝王。
这是独裁者的独特性格，他说的话，不许说不对；他做的事，只能顺着他，不许违背。也就是说，他唯一喜欢的就是那些唯唯喏喏、吹牛拍马的人；最不喜欢的则是有自己的思想，善于分清是非，又敢说话的人。于是，在他的身边打转的都是那些想升官而听话的人。其实，这样的人已经失去其存在的价值，对个人、对组织都是百害而无一利的。
同样，古时虢国的国君也是这样一个糊涂虫。平日里他只爱听好话，听不得反面的意见，在他的身边围满了只会阿谀奉承而不会治国的小人。直至有一天虢国终于亡国，那一群误国之臣也一个个作鸟兽散，没有一个人愿意顾及国君的。最后，虢国的国君总算侥幸地跟着一个车夫逃了出来。
车夫驾着马车，载着虢国国君逃到荒郊野外，国君又渴又饿，垂头丧气。车夫赶紧取过车上的食袋，送上清酒、肉脯和干粮，让国君进食。国君感到奇怪，车夫哪来的这些食物呢？于是，他在吃饱喝足后，便问车夫：“你从哪里弄来这些东西呢？”车夫回答说：“我事先准备好的。”国君又问：“你为什么会事先做好这些准备呢？”车夫回答说：“我是专替大王您做的准备，以便在逃亡的路上好充饥、解渴呀。”
一听这话，国君便不高兴了，于是又问他：“你怎么知道我会有逃亡的这一天呢？”车夫回答说：“是的，我估计迟早会有这一天。”这次国君真的生气了，不满地说：“既然这样，为什么过去不早点告诉我？”车夫说：“您只喜欢听奉承的话。如果是提意见的话，哪怕再有道理您也不爱听。我要给您提意见，您一定听不进去，说不定还会把我处死。要是那样，您今天便会连一个跟随的人也没有了，更不用说谁来给您肉吃酒喝了。”
国君听到这里，气愤至极，紫涨着脸指着车夫大声吼叫。车夫见状，知道这个昏君真是无可救药了，死到临头还不知悔改。于是连忙谢罪说：“大王息怒，是我说错了。”
之后，两人都不说话了。马车走了一程，国君又开口问道：“你说，我到底为什么会亡国而逃呢？”车夫这次改口说：“是因为大王您太仁慈贤明了。”这样一说，国君很感兴趣，接着问道：“为什么仁慈贤明的国君不能在家享受快乐，过安定的日子，却要逃亡在外呢？”车夫说：“除了大王您是个贤明的人外，其他所有的国君都不是好人，他们嫉妒您，才造成了您逃亡在外的。”国君听了，心里舒服极了，一边坐靠在车前的横木上，一边美滋滋地自言自语说：“唉，难道贤明的君主就该如此受苦吗？”他头脑里一片昏昏沉沉，困乏地枕着车夫的腿就睡着了。
这时，车夫总算是彻底看清了这个昏庸无能的虢国的国君，他觉得跟随这个人太不值得。于是，车夫慢慢地从国君头下抽出了自己的腿，换了一块石头给他枕上，然后离开了国君，头也不回地走了。最后，这位亡国之君就这样死在了荒郊野外，成了野兽的口中之食。
经验要诀：
大凡古今中外的成功领导者，都非常善于听取别人的意见，并努力把众人的智慧为己所用。
一个伟人，之所以能够成为伟人，绝不是仅仅由于他有什么惊人的智慧、过人的胆略和良好的机遇。因为这些是其成功的必要条件。即便是伟人，他首先也还是一个人，而一个人的智慧、胆略、体力等等这一切构成其能力的组成必然是有限的。回首伟人们成长的历程，我们会发现，他们的成功应该是来源于他们善于学习别人，善于借鉴别人，善于利用别人，甚至是善于控制别人，能够虚心纳言，鼓励幕僚直言敢谏。所以他们成为伟人的过程，就是他们学习别人、借鉴别人、利用别人、控制别人的数量的不断积累，最终成就了他们走向伟大的质的飞跃。
就是这样，别人的智慧变成了他的智慧，别人的胆略变成了他的胆略，别人的力量变成了他的力量。于是，他就变得越来越强大，越来越有影响力，成了举世瞩目的伟人。
