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第2章 初见小女巫(2)

“等一下,你为什么会遇见我,为什么要帮我?”萝拉从震惊中醒来的第一句话就是确定自己没有在做梦。

“宇宙会提醒我帮助所有需要帮助的人,只不过很多时候,大家都不肯相信会有这么好的事情降临到自己的头上而已。”小女巫变出一只棒棒糖来津津有味地吃着,似乎对于萝拉的问题已经习以为常了。

“可是……真的会担心你为什么要无条件地帮我啊。万一你是想要从我这里得到些什么,而我又无法给你的话……”

“记住,宇宙永远不匮乏!”

好吧,萝拉对于小女巫的抢白无奈地耸耸肩。反正她已经绝望了,欺骗她的话又能得到什么好处?她尝试相信眼前这个小女孩,虽然她的确会魔法,可是依然不敢让人相信,这就是这个国家里最富盛名的帮助人们获取财富和实现梦想的小女巫。

“我想要学习做销售,把这些东西全部卖出去!”

小女巫仿佛能看穿她的心一样,说:“我知道你还是不相信我,不过没有关系,我不需要你相信,你只要相信自己就好。”

萝拉摇摇头,又点点头。

“从现在开始你跟着我,我一定能让你把感动卖出去。”小女巫不再理会发呆的萝拉,舔着棒棒糖往前走去。

萝拉急忙拎着箱子跟上去,一边走一边问:“你为什么要叫小女巫,你难道没有名字?”

“因为我可以帮助人们用手中所有想象得到的东西,来换取他们想要的东西。恩,这种魔法令人发狂。所以大概他们便不太记得我的名字吧。这不重要。”

萝拉无奈地想着,好吧,反正要把这么些感动都卖出去,真的难到让她发狂。

“销售真的很难啊,你根本不知道自己的产品是不是足够好,你的客户会不会想要它,即使他们需要,价钱如果谈不拢的话……”天哪,一想到销售会碰到的诸多问题,萝拉又开始绝望。

“卖什么根本不是问题。只要它们存在了,就有人会把它们买走。关键是,你怎样理解你要卖的商品,并且让别人也能这样去理解。”

“你的意思是,什么样的商品都卖得出去?即便是这里所有的人都不需要感动,我还是能够把他们卖掉吗?我要到哪里去找哪些会买它的人呢?我要如何向他们介绍为什么要买感动呢?”萝拉摇着小女巫的手不停地问。可是小女巫甩开她飞了起来。

“萝拉,你有点烦人!”

小女巫带着萝拉走了很久,来到了白溪之森。这就是她的家。彩色的溪桐树上结着会闪闪发光的果子,一条会唱歌的小溪欢快地流淌着,奶油一般纯白的溪水散发出香甜的气味。萝拉觉得自己喜欢这个地方。和格拉布城的阴冷不同,这里充满了温暖的感觉。

“萝拉,你是不是很想和我学着怎么把东西卖出去?”小女巫摘下一只果子给她。

“当然想,做梦都想。魔法城的法师说我一定会遇到巨大的困难,不过如果我运气好的话,格拉布城里有小女巫,也许她会给我带来好运。只不过我没有想到你就是……”

“嗯,你不用那么高兴。我当然可以教你,可是,你拿什么东西来交换呢?”

萝拉的笑容凝固在脸上。“我……一毛钱都没有,这些感动我必须全部卖掉……不然我倒是可以给你一个……我……你是不是不肯教我了……”她觉得自己的希望仿佛从最高的山上跌落谷底。

“哎呀,你实在是太不好玩了!笨死了!”小女巫皱皱鼻子,朝萝拉翻了个白眼,然后狠狠地咬了一口手里翠绿色的果子,嘴里一边嚼着一边含糊不清地说,“你觉得自己要付出很大的代价,也觉得自己应该付出。可是其实这一刻,我在向你做销售,而你是我的客户。”

“什么?”萝拉显然还没有反应过来,小女巫的教学已经开始了。

“我要把自己的销售方法教给你,然后我向你讨一样东西作为交换。你越是想要我的销售方法,就会越希望自己能拥有我问你要的东西。现在的你,关注的是我想要的到底是什么,而不是我的销售方法到底是不是你所需要的,它是否足够好。销售的方法,是我展现给你的商品,我想要的东西,是你应该付给我的代价。显然,作为一个客户,你的关注点已经不在产品本身了。好好想一想,为什么你的客户不能和你一样,他们甚至对你的产品一点兴趣都没有?”

萝拉呆呆地坐在树藤秋千上,努力地消化着小女巫的长篇大论。小女巫似乎算准了她要好长一段时间都明白不过来,舒舒服服地在翼之床上睡着了。白溪之森突然之间宁静下来,溪水的歌声变得温柔。暖暖的甜甜的空气让萝拉觉得很舒服,她脱下厚重的斗篷,红色的舞衣在微风中飘扬得仿若一只蝴蝶。就在这一刻她很想要跳一支舞。整个森林里歌唱的鸟儿也变得安静,小女巫在梦中甜甜地笑,笑容明亮得像是溪桐树上闪烁的果子。

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