登陆注册
1827700000025

第25章 不必为“真理”得罪人——辩论不等于争吵(1)

在日常生活和工作中,人们难免会产生一些争执和辩论,各执一词、莫衷一是、互不相让。在这个时候,对辩论技巧的掌握不仅会使辩论朝着探寻真理的正确方向进行,而且会避免产生不愉快的辩论结局。

★巧辩七法

1.诱其说“是”

日本近代史上的军事家大村益次郎是一位很善辩的人,甚至因此而养成了一种习惯。有一次,邻人跟他寒暄:“您好,今天天气很热,是不是?”他不说“是”,而是答道:“夏天本来就是热的。”假若他顺着问题答道“是的,的确很热”,他就失去了自我防卫的态势。这已成为他惯常的思维模式。

在辩论中诱使对方说“是”,即指在论辩的开头切勿涉及有争议的观点,而应顺应对方的思路,强调彼此有共同语言的一面,从对方的角度提出问题,诱使对方承认你的立场,让对方连连说“是”,与此同时,一定要避免让对方说“不”,慢慢就能将对方引入“陷阱”。

2.预设埋伏

商人威尔斯向皮箱行订购3000只皮箱,取货时却说,皮箱内层有木材,不能算是皮箱,并向法院起诉,要求赔偿15%的损失。在威尔斯强词夺理、法官偏袒威尔斯的情况下,律师罗文锦出庭为被告辩护。罗文锦取出一只金怀表问法官:“法官先生,这是什么表?”法官说:“这是伦敦名牌金表。可是,这与本案没有关系。”罗文锦坚持说与本案有关,并继续问:“这是金表,事实上没有人怀疑。但是,请问内部机件都是(黄)金制的吗?”法官知道中了“埋伏”,只好哑口无言。

预设埋伏,既出其不意,攻其不备,又简洁明了,使对方无话可说,无辞可辩。

3.借题发挥

借题发挥指的是在论辩中受到攻击时,可以不直接从正面答辩,而借助论敌提供的话题进行还击,从而改变论辩的局势。

4.釜底抽薪

古人说:“以汤止沸,沸愈不止,去其火则止矣。”锅里的水沸腾,是靠火的力量,而柴草则是产生火的原料。釜即锅,薪即柴草。止沸的办法有两种:一是扬汤止沸,二是釜底抽薪。论辩时,论辩双方所持的论题,都是由一定的论据支持的,如果将论题的根据——论据抽掉,那么,论题这座大厦就会像釜底抽薪,其论点必然不攻自破。

5.以退为进

在论辩中,有时不急于以眼还眼,针锋相对地直言对抗,而是先承认对方的分析和指责是对的,让对方认为自己似乎同意了他论据的合理性,然后出其不意,或指出对方的矛盾,或说出事实的真相,或做出另外的分析,最终达到证明自己论点正确性的目的。

6.顺水推舟

顺水推舟即顺着对方的思维逻辑推下去,最后得出一个荒谬的结论,以证明对方的观点站不住脚。

加拿大前外交官切斯特·朗宁出生于中国,当时他父亲是美国来华的传教士。小朗宁出生后喝的是中国奶妈的乳汁。后来他三十岁时参加了议员竞选,遭到了反对派的攻击。反对派的逻辑是:“朗宁曾喝中国人的奶长大,身上一定有中国人的血统,因而不能参加加拿大竞选。”朗宁反击道:“你们中有没有人喝过加拿大牛奶呢?如果有,你们身上不是也有着加拿大牛的血统了吗?当然,你们可能喝过加拿大的人乳,又难免喝过一些加拿大的牛乳,你们岂不成了人牛血统的混血儿了?也许你们长大了,不仅靠喝,自然还得吃,吃鸡脯、吃牛排、吃羊腿……这样一来,你们的血统一定是很难认定了。”

7.逼其亮底

在论辩中,你可想办法逼对方把你想了解的东西尽快说出来,以便早点对付之。其办法之一是把话说到一半就故意停下来,然后让对方接下去说。如:“这么说,您的意思是……”“照您的说法,它的意思是……”当你用这些半截子话去诱发对方时,对方十有八九会不加以思考就把这句话按意思说完。这时,你就轻而易举地又多了一张“底牌”。

★怎样展开辩论

1.抢占先机

辩论场上谁掌握了主动权,谁就有了取胜的保证。为了掌握主动权,除了要充分利用主动权,抢旗帜以夺人心以外,首先应当在程序发言中力求稳扎稳打,尽量讲一些四平八稳、留有余地的话,不给对方留下可乘之机。

其次在自由辩论中拣对方最薄弱的环节先攻,力求先声夺人;取得优势后,乘胜进入下一回合,积小胜为大胜;陷入劣势时,及时转入对本方有利的阵地,实施反攻;处于胶着状态时不纠缠,不硬拼,跃出来拉向一个更高的层次。从而给评委和观众一个鲜明的感觉——是你牢牢掌握了主动权,新的话头总由你挑起。你挑到哪里,对方就跟到哪里,全场牵着对方的鼻子走。

最后不给对方“空子”钻。一些有威力、出效果,却又容易让对方钻空子的话,可以放在自由辩论对方时间已经用完的时候讲,或是安排在正方四辩的程序发言当中讲,因为这时对方已经没有发言的机会,不可能再来钻空子了。

2.穷追猛打

穷追猛打,是辩论中占有先机一方惯常采用的方法,其关键招式就是有答必有问。没有经过专门训练、不够老练的队员,在自由辩论中往往不能处理好答与问的关系:或是只答不问,被对方牵着鼻子走,既先用完了自己的时间,又缺乏对对方的攻击力;或是只问不答,让评委和观众感到明显是在回避对方的问题,导致最终的失败。有答必问,即以机智的答辞反驳对方观点从而赢得全场掌声时,立即“反问”,使对方无任何喘气机会,最终在你的穷追猛打下,败下阵来。

3.攻其矛盾

对方的矛盾一般分为三类:

首先是对方的论点论据与客观事实发生了矛盾。这时应当及时运用可靠的事实材料,指出对方的观点有漏洞,材料不真实。

1990年南京大学队在同台湾大学队的比赛中,当台湾大学队提到全世界军费开支连年增加,1945年以来每天有十二场战争在进行的时候,南京大学队立即援引斯德哥尔摩国际和平研究所具有权威性的调查报告,强调1988年全世界军事费用就降低了2%,强调二十世纪六十年代总共爆发了约三十次战争,而八十年代总共只爆发不到十次,以此说明缓和的趋势。

其次是对方不同辩手的言论相互发生了矛盾。这时应当马上挑明对手自相矛盾、逻辑混乱。

南京大学队在同新加坡工艺学院队辩论时,对方一方面把“经济联盟”严格定义为最高形式的经济一体化,即各成员国相互取消关税,自由流动各种生产要素,统一货币,协调并统一外贸、财政、经济和社会政策,从而不承认世界上有任何经济联盟;另一方面又把欧共体之类的组织当作经济联盟来评论。南大队紧紧抓住对手的这一自相矛盾之处猛攻,终使对手阵脚大乱。

最后是对方的论述与他们应持的立场发生了矛盾。这时可以“真诚”地感谢对方帮助论证了本方的观点。

★反驳的艺术

反驳是辩论制胜的关键,也是辩论最重要的组成部分,其艺术魅力往往能给人一种绝佳的享受。

1990年第三届亚洲大专辩论会,南京大学对澳门东亚大学队。赛题是:“儒家思想是亚洲四小龙经济快速成长的主要推动因素”。

南京大学队持反方,也就是要说明儒家思想不是主要推动因素。针对这场比赛,南京大学队设计了一个令对手头痛的问题:“儒家思想在东亚存在了几千年,为什么偏偏到了近二三十年才推动经济的快速成长呢?”

这是他们掌握了亚洲四小龙经济快速成长的许多资料后反驳对方的一个纲领性问题,目的自然是要说明儒家思想不是亚洲四小龙经济快速成长的重要推动因素,从而使澳门东亚大学队的反驳无立足之地。

同类推荐
  • 一生气你就输了

    一生气你就输了

    这本书在告诉读者如何正确处理上面这些关系,就是学会如何与人打交道,学会如何处理自己与别人的关系。当我们面对他人的冷嘲热讽,面对别人的无理指摘,都应该尽量置之一笑,将其转化为积极因素,保持“淡定”的心态。要学会笑对生活,而对那些试图激怒自己的人冷眼相待,不要让一时的怒火影响了自己的进步。
  • 宽心的人生幸福课

    宽心的人生幸福课

    人世间有很多人感觉自己生活得很幸福,也有一些人总是感觉自己的人生充满不幸。然而,根据调查,感到幸福的人并不一定在物质方面十分富有,他们只是欲望心很淡,不太计较个人的得失,可以做到以苦为乐。各种苦难对于他们来讲反而是一种精神财富,因为苦难锻炼了他们的意志,并且使他们的精神境界得到了升华。感觉自己不幸的人则通常欲望心很强,在个人的利益上患得患失,当自己的欲望得不到满足时,这些人就会感到人生很苦而无乐趣。希望我们能珍惜当下的每一分、每一秒,面对人生苦难,学会宽心,把生命点亮,照亮自己,也照亮他人。
  • 名媛社交术

    名媛社交术

    本书集结了众多名媛的社交技巧,内容包括:懂社交让女人更有魅力、成功社交要先立心智、优雅社交让女性更有气质、社交形象占高分、有“礼”不怕社交难、好口才成就“交际花”、情感社交让人生更幸福、知性女人游刃职场等。
  • 一生的成功励志书——坚定信心

    一生的成功励志书——坚定信心

    心态决定一切!智慧创造一切!这是一个人人追求成功的时代,心智的力量具有创造成功态势的无穷魔力!即具有成功暗示的随着灵感牵引的成功力。
  • 赠送礼物要诀(实用生活文库)

    赠送礼物要诀(实用生活文库)

    花儿有语亦有情,鲜花更是幸福、友好、和平的象征。它不仅以其绚丽色彩、绰约风姿与馥郁芳香,给人以美的享受;而且还具有“情感色彩”和独特的美学魅力,是增进友谊、传递情感的联系纽带,在人际交往中起着“情感使者”的作用。
热门推荐
  • 秦天录

    秦天录

    一个少年,一把古刀,纵横三界,遇神杀神,遇魔杀魔,所向之处,天地为之动色。一滴神血,解除一段封印,一段身影,拯救了芸芸众生。一段生离惆怅的爱情,几经坎坷曲折,终究生死相依。是天道无情,还是魔族血腥?为了正义与力量,为了家庭与爱人,誓死除魔,定要逆天。他,便是秦天,流着神的血脉,注定背负拯救苍生的责任,他便是秦天,纵使生死两茫,也无法动摇他"擒天"的决心。十年生死两茫茫,不思量,自难忘。踏悲歌,逆天命,待到天道无情时,,以我苍刀轼苍天。
  • 村中禁地

    村中禁地

    我叫罗勒,和家人们住在一个村子里面,我们的祖先在一千多年前就住在了这个村子,即使外面烟火繁华,我们村里的长辈也不愿意搬出去。
  • 学生时代,赢在心态

    学生时代,赢在心态

    一本可以反复阅读的实用心理学读物,一本心理健康教育专家与青少年的心灵对话之书,一本最完整的心理咨询师手记。心航路中国大教育网创办人,著名心理学家张丽珊老师,走进孩子未知的内心世界告诉孩子用心态成就未来。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 在异世界崛起

    在异世界崛起

    一名顶尖sha手在一次行动中被组织灭口,含恨身亡。魂魄不灭,魂穿到了强者为尊的异世大陆。没有系统加身!没有老爷爷相助!没有底蕴浑厚的家族!仅有前世的记忆和炼狱冥神决!这是一个拥有正能量的sha手,他对自己的对手莫得感情!这是一个三无少年在异世大陆崛起的“悲惨”故事!
  • 苍然何郡赋

    苍然何郡赋

    南凌帝国于十五年前自战国七雄中脱颖而出,千古一帝登基,天下一统。然朝堂之上尔虞我诈,勾心斗角,党林之争,奸臣贼子误国,南凌帝国大厦将倾。朝堂之外,江湖中豪杰并起,庞大的帝国开始趋于奔溃。南凌帝国大变将至,儒者,法者,仁者,义者皆争相出世,为匡扶济世,为天下苍生某福祉。
  • 冰心散文集(名家经典文集)

    冰心散文集(名家经典文集)

    本书是现当代作家冰心的散文精选集,收录了《童年杂忆》《寄小读者》《樱花赞》《往事》《小橘灯》等多篇文章,共分为五辑。这些作品充分体现了冰心充满“爱的哲学”的散文风格。本书中冰心以行云流水的文字,倾诉着自己对祖国、故乡、家人、大海的眷念,表达着自己对下层人民的同情,以及探索人生的惆怅,满蕴着温柔,微带着忧愁,显示出清丽的风致。
  • 翠林芳菲烬

    翠林芳菲烬

    刚进入大学门口的方菲还没来得及好好参观校园,便走到了一个神秘的地方,至此她便身陷囹圄,且愈陷愈深,直到一切都化为灰烬。
  • 圣武岛之:狐仙传说

    圣武岛之:狐仙传说

    玄青派为了一统天下“赶尽杀绝玄青派道长率领”玄青派众弟子杀入圣武岛他们抢老百姓的家园与田地最后所有、的老百姓死入玄青派手中!唯有子宸轩活了下来,他。“发誓长大后一定要玄青派”血债血偿替死了的娘亲报仇!长大后圣武派派子宸轩前去狐仙国!狐仙公主花玥影看穿了子宸轩的想法……花玥影一定要让子宸轩被她征服……
  • 无限恐怖之银色巅峰

    无限恐怖之银色巅峰

    一个默默无闻的人,来到了无限恐怖,却是通过且继承了【银色木马】遗产和承载了莫名奇妙的队友李靖?来到无限恐怖,这里是天堂,因为我有无敌作弊器。来到主神空间,我就是强者,因为我有无限的可能!打造传奇的银色巅峰——我——是李云峰!