有一次,魏征在上朝的时候,与李世民争得面红耳赤。
李世民为了顾及自己的形象,勉强忍住没有当朝发作。回到内殿后,见到长孙皇后,李世民气冲冲地说;“总有一天,我要把那个乡巴佬杀了!”
长孙皇后问他:“不知陛下想杀哪一个?”
李世民说:“就是魏征!他总是当着文武百官的面羞辱我,我实在忍不下去了!”
长孙皇后听了,转身就进了内室,丢下李世民一个人在那儿生闷气。一会儿,长孙皇后穿了一套朝见的正式礼服,一出来就对李世民下拜祝贺。
李世民十分诧异,问:“你这是干什么?”
长孙皇后说:“我听说只有在英明天子的统治下才有正直的大臣。魏征这样正直,岂不说明陛下十分英明,我怎能不为陛下祝贺呢!”
长孙皇后的几句话立刻让李世民清醒了。以后,他不但不记恨魏征,反而鼓励魏征继续批评他。
世界上没有不爱听赞美话的人。这是由于人类内心深处的弱点所致。人活在世上,需要同情关心、爱护和尊重,没有这些,人类的心灵就会像沙漠一样干枯寂寞。赞美别人,就是给予别人同情、关心和爱,就是对别人劳动和创造的尊重,因此,赞美对于人类心灵,犹如阳光和生命一样重要。
妙语感悟:
学会赞美别人,会使你成为处处受欢迎的人,甚至能帮助你逢凶化吉。深谙赞美之道,能使你顺利地消除与他人的隔阂,铲平顾忌和疑虑,助你走上成功之路。
真诚赞美纥石烈良弼不卑不亢
纥石烈良弼是金世宗时当政20多年的丞相,他辅助金世宗开创了金王朝的新局面,因此,被誉为贤相。他在少年时代就处处显露出过人的机敏与颖悟。
发祥于白山黑水之间的女真人,本来没有文字,为适应建国的需要,学者希尹等人参照汉字创制了女真文字。为建立强有力的知识队伍,尽快地推广使用女真的文字,金政府规定,各地每年都要推举一些学习女真文字成绩优异的少年,送至京城进一步培养。
纥石烈良弼由于天资过人,又聪明好学,成绩非常出色,被宣宁(今内蒙曲镇)地方官推荐至京师深造。当时,一起被推荐的十几个学生中,纥石烈良弼年纪最小,不足10岁。
金太宗天会年间,纥石烈良弼一行赶赴京师上京。一天,他们走在大道上,正巧遇到丞相希尹到外郡巡视。纥石烈良弼一行恭敬地垂手侍立于道旁,满怀羡慕地看着以丞相为首的一行人,威风凛凛地从身边一闪而过,进入前面的郡城。
这时的纥石烈良弼执着两根牛角小辫,眉宇间透出一股聪颖、文雅之气。他对同学说:“坐在车上的当朝丞相希尹就是女真文字的创制人,我们就是因为女真文字学得好,才被推荐至京师的。今天他从我们身边经过,我们却无缘见到他的容貌,我们何不跟进郡城后,设法见见他呢?”
这批学生很快进了城,并且安顿下来,纥石烈良弼催着大家快去看看丞相,但几个大一点的同学却动摇了:“人家希尹是大名鼎鼎的当朝丞相,我们还只是些未出茅庐的小学生,他肯见我们吗?”经他这么一说,几个学生你看看我,我看看你,面面相觑,刚才的热情一下子冷了许多。
纥石烈良弼听了,却不以为然,他独自一个人快步走出,去见希尹丞相。纥石烈良弼寻访到丞相下榻的官邸后,便大大方方地走上前去,向丞相的随员提出要晋见丞相的要求。随员见这个小孩,个头不大却神态自若,年纪小小却出言不俗,弄不清是什么来历,也不敢随便拒绝,只得马上进去通报。
听到报告的希尹,一下子想不出是怎样的一个小孩要见他,感到很惊奇,于是传令接见。纥石烈良弼喜出望外,用手挥挥身上的灰尘,昂着头,步履从容地走进重门叠屋、戒备森严的丞相官邸。
希尹看着一个颇为清秀的小孩,煞有介事地走了过来,很亲切地问道:“你是做什么的,为什么要见我啊?”
纥石烈良弼稚气而又从容不迫地说:“女真文字是由您创制的,我是因为学了您创制的文字,被推荐至京师深造的。今天正巧碰到您在此巡视,因此萌发了想亲睹一下您风姿的愿望。感谢您成全了我的心愿,我感到万分荣幸。”
创制女真文字被希尹视为平生得意之事,现在眼前这个小孩不只是积极地学习着他的创制成果,而且又慕名前来拜访,希尹心里非常高兴。于是他故意考查似地向纥石烈良弼问道:“一般老百姓和地方官,见到我这当朝丞相,都避之惟恐不及,而你却敢独自一人来见我,这是为什么啊?”
纥石烈良弼大大方方地说:“老百姓们把您当作一人之下、万人之上的丞相看待,地方官把您当作威严的顶头上司看待,所以他们不敢随便接触您。我是把您当作知名当世的大学者来看待的,所以不必有什么顾忌。再说,我年龄还小,也是初生牛犊不怕虎吧。”希尹见他口齿伶俐,对答如流,便从心里喜欢上这个少年了。
妙语感悟:
请记住,如果你突然发现了别人的某些优点,那么不要犹豫,请立刻告诉他。没有比这个更能赢得别人的好感了。正因为如此,赞美具有一种不可思议的推动力量。对他人真诚的赞美,正如沙漠中的甘泉一样让人的心灵受到滋润。
察言观色胡雪岩的“近贴术”
太平军围攻杭州,王有龄守土有责,被围两月弹尽粮绝。胡雪岩受托冲出城外买粮,然而却无法运进城内。王有龄眼见回天乏术,上吊自杀。胡雪岩闻讯,悲不自禁,胡氏之生意,得力于王有龄,尤其是这种乱世,没有一个可以信任的靠山,凭什么成事呢?如今王氏一去,大树倒矣,又岂能不悲伤。
此时的胡雪岩开始将目光投向了杭州藩司蒋益澧。但他逐渐在交往中发现,蒋益澧谨慎有余,远见不足,他不得不寻找更有价值的人物。这时,他将目光投向了闽浙总督左宗棠。
此时左宗棠正忧心忡忡,杭州连年战争,饿死百姓无数,无人耕作,许多地方真是“白骨露于野,千里无鸡鸣”。自己带数万人马同太平军征战,自己的几万人马吃饭就成了个大问题。
正在考虑之时,手下人报,浙江大贾胡雪岩求见。左宗棠乃传统的官僚,有“无商不奸”的思想在脑中作怪,而且他又风闻胡氏在王有龄危困之时,居然假冒去上海买粮之名,侵吞巨款而逃。心想此等无耻的奸商,本不欲见他,无奈蒋益澧的面子,只得待了半天,才懒洋洋地宣胡雪岩进见。
胡雪岩一进去,就察觉到了气氛的不对,随即告诫自己小心谨慎。胡雪岩振作精神,撩起衣襟,跪地向左宗棠说道:“浙江候补道胡雪岩参见大人!”左宗棠视而不见,仍怒目圆睁。一会儿,左宗棠那双眼睛开始转动,射出凉飕飕的光芒,将胡雪岩从头到脚仔细打量一遍。胡雪岩头戴四品文官翎子,中等身材,双目炯炯有神,脸颊丰满滋润,一副大绅士派头。
端详之后,左宗棠面无表情地说道:“我闻名已久了。”这句话谁听都觉得刺耳,谁都懂得它的讽刺意味。胡雪岩以商人特有的耐性,压住心中的不满,他觉得自己面前只不过是一个挑剔的顾客,挑剔的顾客才是真正的买主。胡雪岩没有直接谦虚地回答左宗棠,而是再次以礼拜见左宗棠。他知道左宗棠素来是个吃捧的人,抓住这一弱点,恭贺左宗棠收复杭州,功劳盖世。又向左宗棠道谢,使杭州黎民百姓过上安定日子。
胡雪岩一边恭维一边注视着左宗棠,他见左宗棠脸上露出一丝不易让人觉察的微笑。捕捉到这一信息,胡雪岩又急忙施礼。这一次左宗棠虽然仍旧矜持地坐在椅子上,但先前阴沉的双脸绽开了笑容,也许面子过不去,他装着恍然似的说:“唉呀,胡大人,请坐!”胡雪岩在左宗棠右侧的椅子上坐了下来,摆脱了尴尬的窘境。
胡雪岩坐定之后,左宗棠直截了当地问起当年杭州购粮之事,脸上现出肃杀之气。胡雪岩这才如梦初醒,赶紧把事情从头到尾讲了个清清楚楚,说到王有龄以身殉国,自己又无力相救之处,不禁失声痛哭起来。
左宗棠这才明白自己误听了谣言,险些杀了忠义之士,不禁羞愧不已,反倒软语相劝胡雪岩。胡雪岩见左宗棠态度已有松动,急忙摸出二万两藩库银票,说明这银票是当年购粮的余款,现在把它归还国家。他解释说,这巨款本应属于国家,现在他想请求左帅为王有龄报仇雪恨,并申奏朝廷惩罚见死不救又弃城逃跑的薛焕。这合常情的恳求,左宗棠欣然答应,并叫管财政的军官收了这笔巨款。
两万银票对于每月军费开支十余万的左军来说虽属杯水车薪,但毕竟可解燃眉之急。胡雪岩清楚地知道左宗棠想要的是什么,不失时机地掏出银子,为自己争得了左宗棠的好感。
收下胡雪岩的银票后,胡雪岩对王有龄的忠心使左宗棠非常佩服,立即叫人上茶,和胡雪岩闲聊。胡雪岩大赞左帅治军有方,孤军作战,劳苦功高。胡雪岩说话有分有寸,当夸则夸,要言不繁,让人听起来既不觉得言过其实,又没有谄媚讨好的嫌疑。左宗棠听得眉飞色舞,满脸堆笑。胡雪岩见左宗棠已被自己的话吸引,他想,只要实事求是地奉承恭维,左帅还是能够接受的。如果拉他做靠山,往后的生意更会如日中天。主意拿定后,他抛砖引玉,话锋一转。指责曾国藩只顾自己打算,抢夺地盘,卑鄙无义。气愤地谴责李鸿章不去乘胜追击占领唾手可得的常州,而把立功的机会让给曾国藩的弟弟曾国荃做人情。胡雪岩有根有据的指斥引起了左宗棠的共鸣,左宗棠在心中对胡雪岩更有好感了。
过后,左宗棠亲自将胡雪岩送出去,他认为胡雪岩不仅会做生意,而且还对官场非常熟悉,是一个大有作为的能人,难怪杭州留守王有龄对他如此器重。然而粮食仍像幽灵一样萦绕脑际,缠得左宗棠心急如焚,愁眉不展,一连几天都没有想出个好办法。
其实胡雪岩上次别后,就筹划着如何帮助左宗棠解决粮食以解眼下之急。他迅速到上海筹集了上万石大米运回杭州,一部分救济城里的灾民,另一部分送到了军营。
这上万石大米真是雪中送炭,不仅救了杭州,而且对左宗棠肃清境内的太平军也助了一臂之力。左宗棠捋着花白的胡须,连日紧皱的双眉舒展了,他高兴不已,内心总觉得过意不去。他说:“胡先生此举,功德无量,有什么要求,不妨直说。我一定在皇上面前保奏。”
胡雪岩大不以为然,他说:“我此举绝不是为了朝廷褒奖。我本是一生意人,只会做事,不会做官。”
“只会做事,不会做官”这一句话可当真说到左宗棠的心坎上了。左宗棠出自世家,以战功谋略闻名,在与太平军的浴血奋战中,更是功绩彪炳。所以平素不喜与那些凭巧言簧舌、见风使舵之人为伍,对这些人向来鄙夷不屑。此时一句“只会做事,不会做官”当真是使左宗棠感觉遇到了知己。对胡雪岩顿时更觉亲近,赞赏之意,溢于言表。
妙语感悟:
察言观色是一切做人做事中的基本技术。不会察言观色,等于不知风向便去转动舵柄,世事圆通更无从谈起了,开不好还会在小河沟中翻了船。直觉虽然敏感却容易受人蒙蔽,懂得如何推理和判断才是察言观色所追求的顶级技术。
先扬后抑孟子巧妙批评齐宣王
先扬后抑,即为了抑制和劝阻别人,先采用褒扬的方法和支持的态度,为抑而扬,扬的目的在于抑,而扬是不可少的手段。
战国时期一心想称霸天下的齐宣王向孟子请教一个问题:“怎样才能称霸天下,像我这样的人能不能称霸天下?”
孟子说:“能。我听说,有一次庆钟铸成,你准备杀牛祭钟,您因为看到好好的一头牛无辜被杀,心中不忍,结果没杀这头牛。请问大王是否有这件事?”
齐宣王一听孟子夸奖他,赶紧回答:“有这件事。”
孟子说:“大王,这是有恻隐之心啊!凭您的恻隐之心,就可行王道,统一天下。”
经过孟子的一番赞扬,齐宣王更高兴了,他急于听孟子下一步的话。
但孟子话锋一转,由扬而抑,说:“问题在于您肯不肯干了,比如有人说:‘我力能举千斤重的东西,但却举不起一根羽毛;眼睛能看得清毫毛,却看不见满车的木柴。’您相信这话是真的吗?”
齐宣王说:“我当然不相信这种话。”
孟子继续说:“这就对了,如果您能用好心对待牛,却不能用这种心对待老百姓,这也同样叫人不能相信。这就和不肯举一根羽毛和看不见一车木柴一样。如今老百姓所以不能安居乐业,这是因为您根本不去关心,而不是能不能干的问题,问题是您‘不为也,非不能也’。”
孟子批评齐宣王,是从赞扬开始的,扬作为一种手段,目的是要制造批评的有利氛围,造成接近批评者心理的进攻优势。孟子抓住齐宣王不肯杀牛的仁慈之心,吹捧其有称霸天下的基本条件,这便迎合了齐宣王的称霸天下心理,然后引申出严厉的批评:“不为也,非不能也。”孟子批评齐宣王言词尖锐,毫不留情,这归功于扬的铺垫。
妙语感悟:
欲抑先扬的谋略价值在于通过扬,引出了对方心理活动的优势,给人带来感情上的亲善和理智上的满足,缩短了与对方的心理距离,解除对方的心理戒备,为说服对方创造了有利的条件。