能帮你赚钱的合作伙伴
你要在事业上取得成功，就得找到可以合作的伙伴或者支持者。所谓合作伙伴，就是既要能“合”，又要能“作”，也就是说，既要能与你精诚合作，不起异心，又要有实际能力办成实事，而不是只说不“作”，这两点缺一不可。
合作就像婚姻，它是你腾飞的起点，是你发达的基础。好的婚姻使人幸福有加，好的合作使人飞黄腾达。有好的合作伙伴是人一生的幸运，不相宜的合作伙伴则使人两败俱伤。
所以，选择合作伙伴，应该注意以下原则：
1、要选择重承诺、守信用的人做你的合作伙伴。
在现代市场经济条件下，信用、信誉是做人价值连城的无形资产。孔子曾说过：“人而无信，不知其可也。”意思是说，一个人不守信，不计信用，是根本不可以的。
在合作的事业中，“重承诺，守信用”这六个字是对合作伙伴的道德要求，也是基本要求。如果合作的事业中混入了连这个基本道德也不具备的人，那么事业的前途实际上已毁了一半。这是因为：
首先，合作伙伴了解企业的内部情况，包括技术秘密、营销网络、人事档案，再加上他所处的地位及由此拥有的权力，一旦居心不良，后果不堪设想。
其次，解除合作带来的危机。在合作的过程中，“狐狸的尾巴总要露出来”，无论他怎样掩饰，合作伙伴的坏品质定会暴露无遗，那么你一定不会愿意继续合作下去了，也只有以散伙的方式一劳永逸地解决问题。起初合作时的理想或目标此时也只是海市蜃楼了。
2、要选择志同道合的人做你的合作伙伴。
首先，合作伙伴在一起合作最直接的认同就是“志”相同。“志”指的是目标和动机。从广义上讲包含了合作人的动机、目标等许多复杂的内容，可以是赚钱、扬名、实现理想等等。
其次的认同就是“道”相合。“道”就是实现“志”的方法、手段。著名企业家选人的首要标准就是志同道合，要求不下必须熟知他的领导作风，对他的管理方法能贯彻执行。选择合作伙伴时，志同道合同样重要。
3、要选择能够取长补短、优劣互补的人做你的合作伙伴。《山海经》里的一则故事说，长臂国的长臂人和长腿国的长腿人，各有自己的长处，同时也各有自己的短处。下海捉鱼，一个涉水深，另一个却够不着。可是当长臂人骑到长腿人的肩上时就既能涉得深又能够得着了。这就是互相补充组合的道理。同样，合作伙伴有缺点，你也有缺点；合作伙伴有优点，你也有优点，如果能进行互补的话，合作的整体力量必会得到极大的加强。
合作就像一部机器，机器需要不同的零部件的配合。一个优秀的合作结构，不仅能够为合作伙伴的能力发挥创造良好的条件，还会产生彼此都不拥有的一种新的力量，使单个人的能力得到放大、强化和延伸。最成功的合作事业是由才能和背景不相同而又能相互配合的人合作创造出来的。如果你来自乡村，而他来自城市，你受的是良好的教育，而他是靠刻苦自修，你的性格比较外向、奔放，他的性格比较内向、谦和，你们必能互相砥砺。
4、要选择有德亦有才的人做你的合作伙伴。古代的大军事家曹操曾说过这么一句颇有争议的话：唯才是举。意思就是说只要你有才能，不管你的道德品质如何，我都会重用你，提拔你。而“唯才是举”在现今的任何一个行业中恐怕都是不怎么推崇的。同时代的刘备在临终时说过这样一句话：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为，惟贤惟德，能服于人。”这句话却只是强调了“德”，而没有强调“才”也是有问题的。
德和才的内涵是什么呢？这是一个比较复杂的问题，很少有人能讲清楚。但有一点大家或许会同意：家庭主妇的才德和合作人的才德是不同的。合作人的才包括有用的和相关的知识、技术和能力，能帮助企业获利。德则包括重信守约，不见利忘义，团结合作，互谦互让等与合作的事业发展、稳定相联系的内容。
挑选合作伙伴时要德才兼备，全面衡量，不可只顾其一而不顾其二。正像人们所说“有德无才是庸人，有才无德是小人”。重德轻才，往往导致与庸人合作；重才轻德，往往导致与小人合作。无论是庸人还是小人，与之合作注定是要失败的。其中尤其要注意的是不可见才忘德。
总之，理想的合作伙伴不仅是一个能为你提供资金、技术、安全感或其他方面支持你的人，而且更重要的是他应该是一个能让你信任、尊敬并与之同甘共苦的人，是一个与你具有共同的发展目标和价值观念的人，是一个能与你的才能、性格等方面形成互补的人，这才是你所需要的。
洞察力乃智慧之源泉
作为一个生意人，贵在有非同一般的洞察力，一个古老的寓言可以用来说明他们所具有的洞察力。
从前有一只蝎子和一只青蛙。蝎子想穿过池塘，但它不会游泳。于是它爬到青蛙旁边问道：“青蛙先生，能不能让我躺在你的背上，你驮我过池塘？”“本来是可以的，”青蛙回答道。“但我不得不拒绝你，因为你会在我游过池塘的时候刺死我。”“但是我为什么要刺你呢？”蝎子问道，“我并不想刺你，因为如果我刺了你，你会死去而我就会掉进水里。”
尽管青蛙知道蝎子可以致它于死地，但是从逻辑的角度讲还是有说服力的。青蛙觉得，在这种情形下，蝎子可能会收敛它的尾部。于是青蛙同意了蝎子的请求。蝎子爬上了青蛙的后背，它们一起向池塘对岸游去。游到池塘中间时，蝎子抽动尾部刺向青蛙。青蛙受到了致命的伤害，哭喊道：“你为什么要刺我？你说过并不想刺我，因为我要死了，你也会掉进水里。”“我知道，”蝎子说，这时它开始下沉。“但我是蝎子呀，我不得不刺你，因为那是我的天性。”
传统的至理名言鼓励你像青蛙一样思考问题。人的天性可以改变，它窃窃私语。任何人如果足够努力就可以完成他想做的任何事情。确实，经理的职责就是要引导这种改变。制定规则和政策来控制雇员不愿意受拘束的倾向；向他们传授技巧和能力来弥补他们缺乏的特性。
作为经理所有要做的就是集中精力限制或修正适合的天性杰出的经理们完全抵制这种思想。他们记住了青蛙忘掉了事情，即每个个体，比如寓言中的蝎子，都有其独特的天性。他们认为，每一个人都可以受不同方式的激励，每一个人都有自己的思维方式和待人接物的方法。他们清楚，对一个人的改造都会有一个限度。但他们并不是消极对待这些差异，相反，他们尽量排除其不利因素。因此他们在这些差异之中寻求突破。他们帮助每一个人在其已经具有的特点方面更上一层楼。
简单地说，这就是我们听到的有成千上万名杰出经理赞同的洞察力真理人并不能改变太多，因此不要在他并不具备的方面花时间，而应该尽量发挥他已有的优点，这一点已经够艰苦的了。
这种洞察力可以说是杰出经理们的智慧之源泉。它可以解释经理们如何与雇员共事以及为雇员所做的一切事情。这也是他们作为经理成功的基石。
这种洞察力可以说是革命性的。它解释了杰出经理们为什么不相信人具有无限潜力；为什么不帮助别人弥补缺点；为什么对每一个雇员要坚持打破“金科玉律”；以及为什么他们偏爱这样做。它也解释了杰出经理们为什么要打破传统至理名言确立的所有常规。
虽然听起来很简单，但这却是一个复杂而且微妙的洞察力。不需任何强词夺理你就可以得到暗示性的结论，即经理们应忽略个人的缺点，以及所有培训都完全是浪费时间。两个结论都不对。正如所有革命性信息一样，这种洞察力需要人来解释：杰出经理们如何运用它？它对雇员提出了什么样的要求？它对公司又意味着什么？
安静则治，暴久则乱
一位生意人，在失败的环境中，要做到头脑冷静，就应该努力提高自身素质，以自己的从容，镇静来应付竞争对于的喧哗和失败的袭击，这是一种很高明的谋略。
当遭遇失败时，震惊，惊慌的结果只能是走向更大的失败。一个企业的负责人如果被失败吓昏了头脑，冷静面对都谈不上，更别说采取有效搭配措施反败为胜了。一旦面临危机，遭受失败，无论影响有多么严重，都要敢于正视现实。应该说，危机与失败对人的心理冲击是很强烈的。商家面对的危机与失败就是对自己的考验。据心理学家分析，人在遭受挫折和打击时，常见的心理包括震惊，恐惧，愤怒，羞耻，绝望等，这些都是极为不利的心理因素，如果陷入心理挫伤的泥潭不能自拔，那么就会在失败中越陷越深，一直走向毁灭。所以，要警惕这些失败的影响，面对危机与失败，要有正确的认识和健康的心理，这样才能做到临危不乱，处变不惊。
宋朝的苏轼在《留侯论》中说“天下有大勇者，猝然临之而不惊，无故加之而不怒。”也就是说，在事变突然降临时，能够控制自己的惊恐和愤怒，这才是大智大勇的体现。古往今来，许多政治家，军事家，企业家，谋略家都是把处变不惊，临危不乱视为个人修养的重要内容。面对危机最重要的是保持沉着冷静，处变不惊。古人说：“安静则治，暴久则乱”。如果心理慌乱，那么行动必然要乱，只有冷静沉着，才有可能化险为夷，转危为安。
要做到沉着冷静，就要摆脱和消除面对危机而产生的急躁不安、焦虑、紧张的情绪。混乱和捉摸不定，以及缺乏驾驭局面的自信心，是引发焦躁的原因。所以，在这个时候，我们要认清危机形势，找到解决办法，强化心理素质。
办事一定要细心谨慎，时时刻刻保持头脑清醒！
对任何事情，只要能沉着冷静，总会想出好的制胜办法来！
有时候不需要“光明磊落”
提起“精工”手表，可以说无人不知、无人不晓。本田精工差不多独占了日本手表零配件的供应市场，但是“本田精工”的总经理本田秀即使在今天接受采访时，仍是小心翼翼，劈头就说：“千万别这么讲，干我们这一行，嘴巴守紧一点儿，比什么都重要。”
第二次世界大战后，日本手表业受到大规模经济不景气的冲击，尤其以下层手工业者集中地的长野县郭诹访一带，遭受的冲击最大。然而诹访一带的企业，却出乎意料的稳固，有人说这与诹访人的守口成性有关。诹访一地素有“东洋瑞士”之称，他们从不轻易透露口风的习性，可以说就是这种气质所调教出来的。当地技术最进步、收益也最丰硕的“本田精工”，就是最具备这种诹访气质的企业团体。
“不轻露口风”在商场上是极为重要的。本田秀曾斩钉截铁的说过以下一番话：“我们的工厂一向不给人看。一方面，只要是专家，看了马上就会知道其中的诀窍；另一方面，保密也是我们能提供给买主的一个销售特点。”因此，向“本田精工”采购零件的买主，都不必担心会在零件采购单上，泄露了他们自己正在制造什么新产品的秘密。这就是本田秀做生意成功的诀窍——“不轻露口风”。
生意人在外面跟人谈生意，最忌讳的就是说话时嘴边没有把门的，什么都说。其实，中国古代就有“逢人只说三分话，未可全抛一片心”的教导。战国时期的著名思想家韩非子更是在《说难》一文中指出：“周泽未济，而语之极，如此者身危。”
很多人总觉得只要自己光明磊落，便凡事无不可对人言，但假如对方是个根本不可以言尽的小人时，你的三分话已经显得太多了。在生意场上如果彼此间的关系一般般，你却跟人家谈得很深，这就显示你自己没有知人之明。若是你的话题涉及对方本人，但他与你根本就不熟悉，你却硬跟别人说一些纯属私人的事情，就显得唐突冒昧。再说，如果谈话本身涉及商业机密，因为你一时的“畅所欲言”，便将自己的底牌一股脑地兜售给对方，岂不是太过愚蠢了吗？实际上，在生意场上，与一般的客户交谈，三分的话已经是太多了。
另外，任何人都有不愿让人知道的隐私，因此在谈话时千万不要追根问底、探听别人的隐秘，这是生意人最忌讳的事。虽说好奇心人皆有之，但此时最好还是将你的好奇心放一放。
生意人在与客户谈判时必须注意，即使是一个很好的话题，说时也要适可而止，不可拖延下去，否则会令人疲倦。说完一个话题之后，若不能逗引对方发言，而必须仍由你支持局面时，就要另找新鲜话题，如此才能把对方的兴趣维持下去。在谈话当中，对方的发言机会为你所操纵，你必须时常找机会诱导对方说话，如说到某一件事时可征求他对该事的看法，或在某种情形时请他讲述自己的经验等，务使对方不致呆听，才不失为一个善于说话的人。话题转了两三次，而对方仍无将发言机会接过去的意思，或没有作主动发言的表示时，你应该设法把这个谈话结束。即使你精神还好，也应让别人休息休息了。
因此，与生意伙伴交往应酬时，假如人家根本就没有谈兴，你一定要知趣地及时刹车。即使在所谈的三分话里，也要注意回避自己的商业机密，最好只谈一些风花雪月、天候气象及时事政治之类的一般性话题，虽然言之无物，却不妨谈得趣味横生、逗乐多多，既消磨了时间，又加深了感情，何乐而不为呢？
