文／黄点兵
态度决定结果！以往战战兢兢的求职老套路已经被新人类所唾弃，策划创意、另辟蹊径、剑走偏锋、实话实说、个性先锋等全新思路成为年轻人初涉职场的首选。愤怒比害怕好看个性推介人物：龙家军初生牛犊。他的第一份工作是这样开始的：有家公司要招聘一名商品推广策划人员，我踌躇满志地去应征。进了办公室。面试的主管正在接电话。秘书小姐给我一杯水，叫我稍待片刻。我小心地坐下，有点紧张，因为突然发觉主考官面相凶恶，我的腿有点发软。
主管仍然表情丰富地打电话，我第三次看了手腕上的表，他已足足讲了15分钟了，他时而狂笑，时而低语，时而狰狞，时而温柔，慢慢地竞聊起他对女人独特的喜好，他说，他喜欢右唇上方长痣的女人，而且那痣最好是咖啡色的才性感……
我忍无可忍，由原来的心理紧张、好奇、好笑转为愤怒。我想，等他挂完电话，我会拍腿而起，讥讽他几句解恨，然后潇洒地说：“老子不稀罕，我走了！”
25分钟后，那个40多岁的男人终于打完了公私兼备的电话，马上换了一张很“专业”的脸，先是抱歉让我久等，接着便问我学历、经历，对他们公司有什么了解和建议……由于我心中有火，便抱着无所谓的态度，结果我反而显得从容不迫，灵感不断闪现，口才得到前所未有的发挥，面试主管频频微笑点头，最后，他迫不及待地问：“明天可否来上班？”这个时候，我已忘记了刚才枯等的“仇恨”，便愉快地接受了他的“邀约”，歪打正着，这是一场成功的面试。
后来，我为这家公司创造了许多骄人业绩。但有个企划，却让我尝到了败绩，翻船在阴沟里。
当时仓库里积压不少夏季的沙滩裤，我建议老板把这些裤子清仓处理掉，并且邮寄到外省去卖。具体操作方式是：我们给客户寄100条一包的样品，发货单上却只写80条，假装我们搞错了，但价格仍按100条计算，人总爱贪小便宜，并愿意与傻瓜打交道。这样我们一“示傻”，客户们肯定会很高兴，就会不断地向我们索货……
半个月后，我们陆续收到退货，最后结果令我哭笑不得：没有一个客户钻进我设计好的圈套里，他们都不要这批货，而且只给我们退回来80条裤子！聪明反被聪明误。总经理非常生气，叫我去他办公室“讲清楚”，我知道凶多吉少，但还是忐忑不安地敲了他厚重的红木门，我莫名想起一句诗“朱门酒肉臭”！
总经理把袖子往上一卷，准备打架似的，脸上是一副鄙夷的表情。
我是个很骄傲的人，一见这情形，原先准备的歉疚之词全部忘光，害怕之心一下子又被愤怒所取代，便不卑不亢地坐下。
总经理开口说话了：“我很忙，你有什么解释赶快说清楚，否则明天就不要来上班了，给你10分钟时间，说话！”
我坐在他对面的沙发上，一言不发。
“我说过了，你只有10分钟。”
我还是一言不发。抬手看表。
总经理站了起来：“你的时间不多了，怎么还不说？”
我还是金口不开，只是到了最后，我才一字一顿地说：“这10分钟是我自己的，我爱怎么用就怎么用。”
总经理先是一怔，之后发出一阵爽朗的笑声：“有个性，有骨气，好，我服了你，明天继续你的创意吧！”当天我们畅谈了近两个小时。
我从中发现“愤怒”的力量，因为它常与尊严有关。“害怕”是最没用的东西，与其一个人害怕，不如让人激怒你，情绪的奥妙之处就在于此吧。成功是可以设计的个性推介人物：杨少锋
英雄不问出处。杨少锋毕业于福州大学贸易系市场营销专业，他的营销智慧成了许多大学生的“新宗教”，他是全国第一位在人才市场上自租摊位打广告，高喊：“谁聘我，年薪十万！”的人，他改变了人才市场的游戏规则，之后创造出许多销售神话。
毕业几年来，他有计划地换了四个工作，现在被大连一家公司重金聘用。
他认为成功是可以练习的，而创造性的学习则是硬道理！
历年的毕业生就业市场都是一边倒——企业练推，毕业生忙于递自荐材料。
在2000年春天，福建省大中专毕业生供需见面会上，一位应届大学毕业生却反其道而行之，自租摊位打出广告：“谁聘我，年薪10万！”可谓史无前例。
这位学生名叫杨少锋，是福州大学学生会副主席、校团委书记助理。他在广告中用“23456”来说明自己开高价的理由：“2”是大学4年期间，他为各种活动筹集到27万元的赞助款；“3”是在学习期间兼任过3家公司的总经理助理、企划部经理等职务；“4”是相继创建了4个学生社团；“5”是《青春湖》等5本刊物曾对他的事迹做详细报道；“6”是他担任过从系到校级6个学生干部的职务。
杨的这个显然经过策划的举动在现场引起了预期的轰动。
前来寻找就业机会的同龄人、新闻记者以及闻讯赶来的企业界人士将他团团围住。一位男生直截了当地问他：“你这么做是为了什么？”他回答：“是为了让更多的企业关注我，也使我有机会了解更多的企业。同时我想证明一点，没有疲软的市场，只有疲软的商品。现在给人们的感觉好像是大学生不值钱了，其实只要有真才实学就不怕推销不出去。”
第二天，这条新闻成为当天全国最具轰动效应的新闻——福建本省的主流媒体大篇幅刊登，全国各省报纸也纷纷转截，《人民日报·华东版》头版连图带文地给予了报道，中央电视台在当天的早间新闻中也播出了这条消息。一时间，几乎所有的大街小巷，从高层政要，到平头百姓，关注点只有一个，那就是：这小子到底是何方神圣？
一举成名后，杨少锋并没有为这个极佳的创意和策划所陶醉，他知道，从市场营销这个专业来说，他已深刻地领略到了其中的精髓：那就是以最短的时间、最具轰动的事件取得最好的市场效应。但他同时也深知，自己毕竟是一个初出茅庐的大学生，理论与实践，毕竟要有一个结合的过程。同时，他认为扎实的基础知识是必不可少的，因为出名只是一时，真金是要经历烈火与时间的考验的，单纯的“哗众取宠”是没有用的——这是他的宝贵心得。
所以，他婉拒了许多企业家的高薪聘请，而选择了月薪只有数千元的一个成长中的高科技企业——某科技信息有限公司。在那里，他一步一个脚印地开始了他的求索之旅，以期在不久以后，以更让人信服的状态站在市场面前。个性点拨新鲜人“上岗”需要勇气加学识，当然也需要一些技巧。表现战术：没有工作经验的社会新鲜人，能拿出来的东西虽不多，甚至大同小异，但只要用心呈现你和别人不一样的地方，就可能在面谈中出类拔萃。
一张漂亮的成绩单、一份社团活动总结报告、一封打工时主管的推荐信、一本课余研究资料或有系统化的剪报……都是增加胜算的秘密武器。
锋芒不必太露，当然并不是说不要表达自我，该出手时还得出手，只不过强调一点：态度最好谦恭一点，而对一些外资企业，你可大胆表现自己的个性和独特见解。不管如何，你必须遵守两条原则：尊重和以诚相待。
诚信战术：诚信，是一切的基础。面谈时，最忌讳自作职明、不懂装懂、实问虚答。碰到不会回答的问题，不妨坦承在这部分会好好重新学习，其实，主管站在为企业选才的立场，宁可选择有待琢磨的璞玉，也不要自以为是的假钻石。
喊价战术：在社会工作的前几年，是学习的年代而不是赚钱的时候，对薪资的要求无须斤斤计较。事先尽量打听该产业的行情，并且愿意遵照公司规定。除非，你真的具备可以说服主管“物超所值”的条件，否则不要漫天喊价。请记住：不论你多么“物超所值”，主管还是喜欢“物美价廉”的员工！
