常言道：30岁前靠能力，30岁后靠人脉。人脉是我们事业发展的支持系统。你是一个善于建立和维护人脉的职业人吗？也许下面这几个关于人脉的故事会对你有所启发。变化中的关系．成长中的人脉王丽，药业集团售后服务部经理我和燕子是同一间办公室的同事，她是我的顶头上司，是一个非常严厉的女强人，而我刚参加工作，很多事情都不太懂，她会在适当的时候提醒我，但语气严厉到让我有些受不了。同事私下告诉我，燕子的学历低，所以对学历高的女同事有些敌视，让我小心。
有一次，燕子在应酬中喝多了，我送她回家，一路上听她讲了不少心事。我很惊讶也有些高兴，我一直为她保守秘密，她也渐渐地把我当朋友看。
后来，她去了集团的其他部门，我们见面的机会少了，却会偶尔打电话联系。一开始是我遇到工作中的问题向她请教。渐渐地，当我听到她的好消息，会打电话祝贺；如有不好的消息就安慰她。我们竟然真的成了朋友。
我在原来部门得到提升，据说与燕子在老板面前对我大加赞赏有关。我真的没有想到会这样，回顾我们之间的关系，同事、竞争对手、朋友，这个过程中我们彼此促进，也在共同成长，这实在是一件值得欣慰的事。
点评：拥有人脉是一个日积月累的漫长过程，我们不是一下子就拥有的，一定是在长期的相处中互相磨合，有时甚至会有冲撞与误会，但因此有了了解与认同，才会成为彼此的人脉。礼仪非常重要，小事不要忽视胡立萍，大学老师我和郭老的认识是在一次学术会议上。我们从同一个城市来，被安排住在同一个房间。她比我年长，学术造诣很深，听她讲话真的是一种享受。但郭老有一个心病，她的方向感很差，特别怕出门，所以，有会后的自由时间里，我陪她逛逛街。她告诉我，她这些年尽量避免出差，一出差准会生病，不过这次有我陪着，她感觉好多了。
我们之间隔了近两轮，我对她很尊重也很关心，返程的火车票我给她订了下铺，下车后一直送她到家。后来，我们经常联系，我会把自己的课题告诉她，她给我提供一些建议做参考。当我得知她母亲因病去世后，特意去看望她，过节时会发短信给她。
今年春节我到海南过年，因为想保持彻底的清静，没有带手机。回到武汉后发现，郭老在我手机上留了好几条短信，越到后面越透露出她的担心，让我觉得温暖的同时也意识到，自己竟然没有给郭老拜年。我马上去她家拜年，她的儿子刚从美国某大学带着项目回来，正在寻找合作伙伴，而我恰好可以参与。对于准备评副高的我，真的是莫大的帮助！
点评：人脉不仅仅是互相帮忙，更重要的是彼此提升。人脉其实就是朋友，有的朋友一辈子并没有帮你做一件具体的事，但她的存在却让你感受到温暖。当你记得别人时，别人也会记得你。当你意识到这一点，你的人脉就会旺起来。人脉资源要多用．用才能活．活才能通．通才能旺林樱子，职业学院教务处长我的性格外向，喜欢交朋友，各行各业的朋友都有。而这些朋友在我的介绍下，他们彼此又能成为朋友，我很享受这个过程。朋友在一起玩乐很开心，但如果又能做成一点儿事，让彼此在友谊之外还能收获事业，不是更好吗？
因为为学校购买教工住房，我认识了一家房地产公司老板，我们成了朋友。后来，我得知有一个正在开发中的新楼盘，园林绿化要对外招标。我想起朋友白冰正是做园林绿化的，于是就打电话给她。她非常高兴，马上要请我吃饭，当然，我把那个老板也请来了。于是周末，几个素不相识的人坐在了一起。
我的任务是介绍他们认识，至于白冰能否拿下那个工程，那还得看她的实力能否得到信任。我在中间充当的是介绍人，我应该算是白冰的人脉之一。我相信，她对此很领情，当我有需要的时候，她也会想到我、帮我的。
生活中这样的机会很多，做一个有心人，其实到处都可以建立，并且发展自己的人脉。对此，我总结为，多做善事，广结善缘。
点评：在人脉的搭建过程中，我们不妨多做做推荐人。“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？”既帮朋友拓展了选择面，又替客户搭上了线，不就是为你的人脉链添加了一剂润滑油？TIPS：与人脉一起成长之温情提醒·建立自己的人脉数据库建立人脉得花些心思，善于运用自己的工具。比如名片夹，或在文档中将人脉的联系方式、生日、特长爱好一一登记，大至领导，小至送水、送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，以备不时之需。
储蓄人脉，不要断线
好不容易认识的人脉，如果不主动地维护，可能就会断线，有的人有事时才给人家打电话，开口就是求人帮忙，这样往往引起人的反感。固然是无事不登三宝殿，但如果平时烧烧香，人家是不是会多记得你一些呢？所以，善于运用一切通讯工具、电话、电子邮件、QQ、MsN，比自己资历高的，就汇报汇报工作生活；平辈的，东拉西扯聊聊天。人脉就靠千百次聊天维系着，一有需要，动用起来毫无愧色。
善于借力
对于要转行的同事，要不吝请教，他会在走前把自己的客户一并转给你。当然，你要对人知恩图报，毕竟，你和他的人脉建立联系是下一步的事情；而他对你的评价，才是先于这一切的重点与要点。
内向人士。多用网络
现在的社会，内向的人比较吃亏。这样的人，建议多使用网络积累人脉。网络能拉平人与人之间性格、地位的差距，只要你的观点有价值，就能引起别人关注。
做好自己。吸引人脉
当你的能力越强，你在这个圈子里的知名度与美誉度越高，你的名字的点击率越高，价值越大，别人愿意替人付出的也越大，就不怕没有人脉。
