文／卞秉彬
大学生为什么如此廉价？研究生就业难，“海归”也搁浅，学习还有没有用？
记得我参加过一档节目，是关于留学的。到英国留学一年花费近三十万，之后的月收入却只有三千元，一年不吃不喝才三万六，如此算来需要将近十年才能收回成本，很不划算。其实，在这十年中，很多人忽略了一个部分，并不是所有的收获都被这三万六千元钱所囊括。在工作中积累的经验，随着其他技能的提高而获得身价的提升，这些潜在的收益可能远远比几万块钱的收入更加有意义。
当然，我并不是说没必要追求高薪。每年三四月份，职场低薪人士纷纷精心准备，准备在新的一年能够振作精神，寻找一个更好的平台，多拿一点儿薪水，最好保险也要俱全。只有这样才能获得一些安慰，才能对得起所学，才不枉费自己寒窗苦读那么多年的书。
薪水是企业对员工最重要的激励手段。尽管职场人需要在经验积累期把薪水看淡一些，但挣钱多少毕竟直接影响到工作心情。所以，人们可以去追求高薪，但也要讲究些实效。找到方法让老板心服口服地给自己加薪，这样才最为实惠。
CHR可锐职业顾问案例
Jason计算机专业毕业后进入一家国企，成为一名技术人员。工作两年，两千多元的薪水在他所在的小城市也算不错，不乱花钱的话小日子过得比较滋润。然而，两年的工作让他筋疲力尽，除了国企沉闷的工作环境，漫长等待着的升迁制度，更重要的是，他意识到自己无法面对周而复始的技术工作。
于是，他不顾父母反对，只身到了北京。他不想从事老本行，但又不知道自己到底想找什么工作，面对一系列的疑问，带着生计难题，他最终还是依靠原有的计算机技术进入一家企业管理公司，负责内部网络运行，同时也负责其他行政琐事。每天他做很多事，薪水却反不如前，但Jason并没有过多的抱怨。自己的选择很大程度上需要坚持。
一丝不苟的工作态度，分内分外的事他做起来从不会有任何怨言，这使Jason聚集了很高的人气，大家也都喜欢与他交流，跟他谈谈自己的工作。虽然才到公司三个月，但是他已经了解了公司内部各个环节的操作。一天，一位客户来访但却没有适合的人接待，Jason便主动请缨，与客户谈了近两个小时的时间，从客户需求到方案制订，从公司提供服务到后期流程的配合等等，洞察所需，讲解细致，让客户很是满意，当场拍板决定买下产品，并且承诺包括公司培训在内的后期需要，都会优先考虑该公司。总裁知道了这件事很高兴，立即让Jason脱离网管岗位，成为销售助理。随后，Jason对市场有其自身的看法，很多方面也比较到位，很快被提升为市场专员，并得到总裁的亲自指导。之后的发展算是顺风顺水，两年后Jason提升为总公司营销经理，薪水较之前更是翻了好几倍。
从表面上看，也许很多人会赞叹Jason的运气真是太好了，受到同事的帮助又幸运地遇到总裁的赏识，为什么自己就得不到这样的机会呢？伯乐何在？没有伯乐，千里马只能成为每天低头拉磨的驴。让高学历成为废纸，让能力干涸。果真如此吗？
当初Jason走出熟悉的城市，来到陌生的北京是抱着“必死”的决心，抱着闯一闯的心态。来到大城市，两眼一抹黑，不知道该如何选择自己的职业，这种情况很普遍。刚毕业的本科生、硕士生，甚至刚回国的海龟，面对复杂的市场变化不知如何下手。Jason寻找自身熟悉的领域来完成转型，这个做法值得人们借鉴。虽然心里压根儿不喜欢技术，但这是自己熟悉的领域，也是自己在茫然无知的状态下唯一拥有的东西。依靠它才能顺理成章地找到一份工作，找到一个平台，从而使得他在公司中稳定下来，为顺利转型获得一个基础。
拥有了转型的平台，那么接下来需要的就是寻找转型的机会。很多职场人也许会说，我也抱着同样的想法，所以先做自己熟悉的领域，但就是没机会完成转型。这似乎为自己一而再再而三地不断跳槽，工作几年依然在基层岗位，做自己不喜欢的工作上找到了借口。在Jason的案例中我们发现他的人际关系很好，很乐意帮助同事，多做事是他的信条。这一点并不是所有人都能做到。“各人自扫门前雪，岂管他人瓦上霜”，做好分内事就好，这使很多人丧失了主动学习的机会，不能从其他同事那里得到“跨专业”的信息。试想，如果不是Jason之前与同事积极交流，能有后来独当一面的能力吗？从他人身上获得有效信息，就是从打造人际关系开始的。
获得了知识，接着就是在机会面前敢于表现出来。在当今这个开放的时代里，即使一个很有成就的人，也不要指望被别人“挖”出来。你需要让公司知道你做了什么，你还可以做什么，让老板知道你是谁。低调是少数成功者和大多数失败者的做事方式。不善于表现，沉默寡言，与公司的主流群体无法和谐相处，这是不可能有好发展，得到理想薪金的。用最准确的语言表达自己的意图，在关键时刻使自己脱颖而出。当然，“出头鸟”并不意味着任何情况下都“不顾一切地向前冲”。在Jason的案例中，他对时机的把握能力很强。有了好的同事关系做铺垫，掌握了公司业务操作的信息，他才敢出头的。
也许很多人认为，到了总裁提升他做销售助理后，他的好运气就该结束了，毕竟转型成功，赢得了新的发展机会。但是，Jason并没有停止表现，而是表达了自己对公司发展前途的关注，让总裁看到自己对市场的洞察力。这一点很重要。大部分职场人平常也善于表现自己，但效果却并不如Jason，问题出在哪里呢？找对人是关键。如果你是在上司和同事面前夸夸其谈，效果必定相反。因为直属上司会有一种被代替的后怕，从而会对你造成某种压制，同事则会对你看不惯，产生“有这般能力还待在这里干吗”的鄙视态度。因此，表现也需要找对人。最为关键的人，就是拥有绝对权力的，老板。
处在职业生涯初期的人，在付出学历成本之后，需要付出积累经验的成本，留下的就是令很多年轻人不满的“低”工资。很多人不平付出与收获不成比例，其实，工资的多少取决于员工给企业带来多少价值。月薪数十万的工作市面上有，想得到它的人，每个月要给单位创造近百万的价值才行！当你为企业带来价格不菲的收益之后，高薪便不请自来了。
