最后，尼克松胜利了，基辛格顺利地当上了内阁总理。其实基辛格与各方交易的目的就是要获得内阁总理的位置，至于谁做总统对他来说都无所谓。一个理智的博弈人，在进行每一项博弈前都必须首先明确自己的目标：是从打败对手中获得收益，还是从竞争势力的斗争中收益？因为，任何竞争都是不可预知的，尤其是在竞争初始阶段，你不能百分百地肯定哪一方一定能获得胜利，就没必要明确自己的行动，以免自己全力支持的一方一旦失败，自己也跟着受到损害。
历史经验
在多方势力参与的博弈中，每一方所要争取的收益并不一定相同，如果自己并不是主要竞争人，并可以从任何一方获取收益，那么，最好的策略就是不明确依靠哪一方，这样不管哪方胜利，哪方败退，都能让自己既不受到损害，又能获得收益。
清醒易招祸端，不如糊涂
刘禅，小名阿斗，刘备之子，刘备去世后继位成为蜀国皇帝。刘禅初为皇帝时，对诸葛亮充分信任，军国大事全权委任于诸葛亮，后听信谗言，干涉军政，使得诸葛亮数次北伐无功而返。诸葛亮、蒋琬等贤臣相继去世后，刘禅无力把持国政，宦官黄皓开始专权，迫使姜维外出屯田避乱，蜀国逐渐衰败。后魏国大举伐蜀，刘禅投降。到洛阳后，司马昭封他为安乐公，并赐给他住宅、奴婢和零花钱。
刘禅为表感谢，特意登门致谢，司马昭于是设宴款待，并以歌舞助兴。当演奏到蜀地乐曲时，蜀国旧臣们触景生情，想起亡国之痛，个个泪流满面，而刘禅却看得起劲，嬉笑自若。司马昭见状，便问刘禅：“你思念蜀国吗？”刘禅答道：“这个地方很快乐，我不思念蜀国。”他的旧臣谷正闻听此言，连忙找个机会悄悄对他说：“陛下，等会儿若司马昭再问您，您就哭着回答：‘先人坟墓，远在蜀地，我没有一天不想念啊！’然后闭上眼睛作出很思念的样子。这样，司马昭就能让陛下回蜀了。”刘禅听后，牢记在心。酒至半酣，司马昭果然又发问，刘禅赶忙把谷正教他的话学了一遍，只是欲哭无泪。司马昭听了，说：“咦，这话怎么像是谷正说的？”刘禅吃惊地睁开眼睛，傻里傻气地望着司马昭说：“对，对，就是谷正教我的。”
司马昭和左右的侍从都忍不住笑了。司马昭见刘禅这样老实，不会对自己造成威胁，没有杀他。就这样，刘禅在洛阳快乐地度过了他的余生，于公元271年去世，留下了“此间乐，不思蜀”的名句。后人用：“扶不起的阿斗”来形容软弱无能、没有大志、不思振作的人。
不过，细想起来，当时当地很难说这个昔日的阿斗真的就是个扶不起来的白痴。正所谓“傻人有傻福”，傻乎乎的阿斗在司马氏手下也能得个善终也算命大了。同样下场的南唐后主李煜在宋兵南下攻金陵时，城破被俘到汴京，被封为违命侯。他成为阶下囚以后却不能安贫乐苦，念念不忘当日的笙箫霓裳。太平兴国三年（978年）的七夕是他四十二岁生日，不知道这个亡国之君是一时兴起，还是有感而发，他写了首《虞美人》：
春花秋月何时了，往事知多少？小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。
雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。
词写得不错，可惜宋太宗觉得他贼心不死，命人在宴会上下毒药将他毒死了。他死后被迫封为吴王，葬在洛阳邙山。其实宋太宗多虑了，以李煜之能，要想重整山河，再度登基，根本是不可能的事。不过李煜倘若能学学阿斗，终日傻乎乎地念上几遍“此间乐，不思南唐”，而不是抹着眼泪去做词，宋太宗或许会放他一马，那也不是完全没有可能的。
郑板桥说：“难得糊涂。”聪明难，糊涂更难，由聪明而糊涂难上加难。有才华当然好，但能在合适的场合显露才华，而不是让自己因才惹祸却不是件容易的事。
历史经验
身处困境，要时时反躬自省，看看自己的困境是不是因为太聪明、太算计造成的。凡事都看淡一点，别苛求别人，也别太难为自己，困难可能就在你糊涂的一转念间躲开了。要知道，张开的手掌永远都比紧攥的拳头得到的多。
征服羊群的规则：打击牧羊人
一个意志坚决的人，一颗勇猛的心，可以将一群羊变成一群狮子。因此只要除去这个意志坚决人，羊群就只能是羊群。打击牧羊人，让羊群失去核心，它们就会茫然不知所措。
教皇卜尼法斯八世是1296年上台的。他手段强硬，为人机敏，上任后不久欧洲强权纷纷妥协，德意志和奥地利甚至割让领土以求生存。在这种大势所归的情景下，意大利最富饶的地区多斯加尼却拒不臣服，这让教皇有点恼火。
多斯加尼最强大的城市是佛罗伦萨。如果卜尼法斯八世能够征服佛罗伦萨，就能够让多斯加尼臣服。佛罗伦萨的一部分富裕市民希望城市独立，不愿意受制于教皇，成立了“白党”；另一部分没落户，希望借助教皇的势力翻身，成立了“黑党”。两派长期争斗，但丁热烈主张独立自由，因此成为白党的中坚。
1300年，但丁成为城市6名执政官中的一员，掌控了实际权力。他用感人肺腑的语言揭露教皇的阴谋，在教皇的强权下竭力维持着佛罗伦萨的独立。
第二年，教皇亲自请法国国王的弟弟亲王查理·德·瓦卢斯协助他维持欧洲的秩序。查理的军队让佛罗伦萨人紧张不安，但丁号召人民组织起来抵抗教皇。
可是佛罗伦萨的妥协派推选但丁作为领导前去罗马求和。万般无奈之下，但丁去了罗马。
教皇温和地对城市代表团说：“在我面前跪下来，我告诉你们，说真的，我没有别的意思，只是想要促进和平。”最后，教皇指名要但丁留下，其他人都回去了。
白党离开了但丁就没有了主心骨。查理用钱贿赂某些官员瓦解了白党，黑党巩固了权力。这个时候教皇才放但丁离开。黑党的判决是，只要但丁踏入佛罗伦萨一步，就要将他处以极刑。但丁被放逐了。他所热爱的国家，被教皇控制了。
1315年，佛罗伦萨被军人掌权，宣布如果但丁肯付罚金，并于头上撒灰，颈下挂刀，游街一周就可免罪返国。但丁回信说：“这种方法不是我返国的路！
要是损害了我但丁的名誉，那么我绝不再踏上佛罗伦萨的土地！难道我在别处就不能享受日月星辰的光明吗？难道我不向佛罗伦萨市民卑躬屈膝，我就不能接触宝贵的真理吗？可以确定的是，我不愁没有面包吃！”但丁于1321年客死他乡，在意大利东北部的腊万纳去世。
虽说但丁的遭遇值得我们同情，且他坚持真理的不屈精神值得我们佩服，但从另一个角度说，教皇那一派的黑党正是抓住了但丁这个“牧羊人”，才维护了其统治的。
从博弈双方的任何一方来说，承认自己伟大就是承认自己愚蠢，任何人都没有办法一个人成功。掌握权力的人，更要对此引以为戒。时刻保持清醒的头脑，不要认为自己比别人优越。因为一旦疏远了你所属的群体，被你的同盟所孤立，你就失去了力量来源，很容易被敌人一举击垮。
历史经验
无论任何事物，只要失去了核心，一切都将四分五裂。对准核心人物，将他击垮，这是控制混乱局面的一个最重要的法则。眉毛胡子一把抓，找不到主要矛盾就草率下手，往往会打草惊蛇，事倍功半，白白浪费了精力不说，搞不好还会变主动为被动，功亏一篑。
做生意，要注意感情投资
某钢材公司销售部门经理王明听说一公司要进一批钢材，正在联系货主。
于是王明和该公司联系，但是他发现已有数家钢材公司同时和这家公司联系，竞争十分激烈。
王明通过调查该公司人员材料发现，该公司的一部门经理竟是自己高中时的同学任光，虽然王明与其十多年没见面了，但是王明还是决定约见任光。
在周六的晚上，王明和任光二人在“聚仙阁”酒楼相聚。两人见面后，自然是感慨万千。一阵寒暄后，王明就谈起了高中时的往事：“任光，不知你还记不记得，高中一年级时我们的那次春游。那时真是天真烂漫的时候，记得爬山时的情景吗？咱班的马丽丽怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家！”
任光不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用‘一条橡皮’蛇‘吓得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的’蛇‘扔到了山下，你还吵着让我赔来着！”说着两个人都笑了起来。
两个人又谈起了高中时的许多往事，不禁越谈越来劲，越谈越动情，两个人都落了泪。
这时，时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作，王明顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧？”
当时的任光还正沉浸在高中的记忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟销售经理说，凭我和他的关系，保证没问题。”果然，几天后，在老同学的帮助下，王明顺利地签订了购销合同。
这是利用“人情”办事的典型例子。杭州一家笔庄的李老板，也成功地用人情办好了事。
李先生当年在杭州创业时，十分窘迫。那个时候是他人生中的最低谷。即使如此，他也没有放弃，而是经常出没于杭州的各个画廊、美术院校，只要有机会就给别人看他的笔。
一天，李先生在一个画廊里遇见了一家画院的院长。李先生看院长气度不凡，就拿出一支上好的鸡毛笔要送给院长，院长看后感到很惊讶。这次巧遇使院长对他的笔产生了浓厚的兴趣，以笔会友，两个人在研究笔的过程中结下了深厚的友谊。为了让更多的人了解他的笔，院长决定帮他开一个笔会，并免费提供场地。通过笔会，李先生认识了画院的更多的朋友，还帮助他解决了欠了多年的债务问题。时间久了，李先生的笔庄在杭州渐渐闯出了名气。
不久后，李先生将他的笔庄开在一个冷清的文化用品市场二楼的拐角里，气氛虽然冷清，但李先生却有他的目的。喜欢毛笔的人都是一些文人，不喜欢很热闹的地方，书法家、画家来这一看就会觉得比较高雅，地方也比较宽敞。
如今，李先生已经拥有两个笔庄、一家工厂，每年制作销售毛笔四五万支，李先生正走在成功的创业路上。
历史经验
其实，做生意投资人情，谈的就是一个“缘”字，彼此能够一拍即合，要保持长期的相互信任、互相关照的关系也不那么容易，成功男人仍然需要不断进行“感情投资”。
投资“人情生意”应该是经常性的。在商务交际中不可没有，在其他任何时候、任何地点都不能没有。人情如同人际关系中的“盐”，缺之一切都会淡然无味，更不用谈有很多朋友了。一个有头脑的人应该懂得把人情生意做得恰到好处，这样才能在恰当的时候让人情变为你成功的捷径。
苛求完美就是停止进步
著名的音乐家托马斯·杰斐逊其貌不扬，他在向他的妻子玛莎求婚时，还有两位情敌也在追求玛莎。一个星期天，杰斐逊的两个情敌在玛莎家门口碰上了，于是，他们准备联合起来，羞辱杰斐逊。可是，这时门里传来优美的小提琴声，还有一个甜美的声音在伴唱。如水的乐曲在房屋周围流淌着，两个情敌此时竟然没有勇气去推开玛莎家的门。他们心照不宣地走了，再也没有回来过。
杰斐逊并不完美，也不出众，但是有了音乐才华，他就变得不可战胜了。
生活中，对自己的缺陷和弱点，不同的人会采取不同的办法，杰斐逊有小提琴，我们呢？其实我们都有自己的优点。
对于每个人来讲，不完美是客观存在的，但无须怨天尤人，在羡慕别人的同时，不妨想想，怎样才能走出误区。或用善良美化，或用知识充实，或用一技之长发展自己。生命的可贵之处，在于看到自己的不足之后，能坦然面对并加以弥补。
谢尔·西尔弗斯坦在《丢失的那块儿》里讲过这样一个故事：一个圆环被切掉了一块，圆环想使自己重新完整起来，于是就到处去寻找丢失的那块儿。可是由于它不完整，因此滚得很慢，它欣赏路边的花儿，它与虫儿聊天，它享受阳光。它发现了许多不同的小块儿，可没有一块适合它。于是它继续寻找着。
终于有一天，圆环找到了非常适合的小块，它高兴极了，将那小块装上，然后又滚了起来，它终于成为完美的圆环了。它滚得很快，以致无暇注意花儿或和虫儿聊天。当它发现飞快的滚动使得自己的世界再也不像以前那样，它停住了，把那一小块又放回路边，继续缓慢地向前滚去。
历史经验
世界并不完美，人生当有不足。留些遗憾，倒可以使人清醒，催人奋进，反而是好事。有句话叫做没有皱纹的祖母最可怕，没有遗憾的过去无法链接人生。
人生就是充满缺憾的旅程，要会给缺憾留点余地。没有缺憾就意味着圆满，绝对的圆满便意味着没有希望，便意味着停滞。人生若真达到了圆满，人也便会停止追求的脚步。
借助贵人，增加自己的资源优势
翻开历史，古往今来的成功者，谁也不是一生下来就大名鼎鼎、一呼百应的。他们大多是先隐蔽在某些大人物的后面，借大人物的名义来笼络各路豪杰，借大人物的声望来壮大自己的声势，一旦时机成熟，或者另起炉灶，或者踩着别人的肩膀往高处爬，或者反客为主，把别人吃掉。在做到这一步之前，他们会先把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面大旗作虎皮，逐渐壮大自己的声威。
在这方面，最为典型的是曹操。曹操挟天子以令诸侯，东征西伐，很是威风，开口“吾今奉诏讨汝”，闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”，于军阀混战中大大占了道义上的便宜。
建安元年（196年），曹操作出一生中最重要的决定——奉迎天子，就是后来被称之为“挟天子以令诸侯”的策略。
尽管献帝年纪轻轻，没什么作为，但汉家刘姓四百年，儒家正统观念不变，天子这块招牌仍然管用。他是国家最高的权力象征，谁能掌控皇帝，谁便能以朝廷的名义发号施令，进而作出对自己有利的行动。所以更早之前，董卓入京，便废掉少帝刘辩，另立献帝刘协，从头掌控；董卓死后，董卓部将李催、郭汜和杨奉等人也曾为了争夺皇帝而大动干戈。献帝穷困潦倒、颠沛流离，狼狈到了极点。
曹操把献帝从破旧不堪的洛阳接出来，迁都于许，易名许都，改年号为建安。献帝任曹操为大将军，统揽朝政。在讲究“正名”的时代，奉戴天子，对于争取民心和招揽人才具有绝对的号召力。多少谋臣武将因此投靠曹操，多少民心因此转向曹操。
曹操用皇帝名义发号施令，袁绍每次接到对自己不利的诏令，便气得跺脚，悔不当初。其实，当初，也有谋臣建议他将汉献帝接到自己的身边，但被他拒绝了。他要求曹操把皇帝送到鄄城，离自己的老巢邺城较近，便于控制。
曹操根本不买账，转请献帝发下一道诏书责备袁绍“地广兵多，而专自树党，不闻勤王之师，但擅相讨伐”，迫使袁绍上书陈诉一番。
这正是曹操“挟天子以令诸侯”策略的妙用。优柔寡断的袁绍丧失了汉献帝这张王牌，便处处受制于曹操，而曹操则由于掌握了天下大权，自群雄中脱颖而出。
历史经验
世界上可以利用的资源万万千千，只要人们慧眼识“名”，善于发现，总会找到可以借势的对象。这不仅会助困顿者从逆境中走出，更能最大限度地调动资源，做出一番成就。
